數(shù)學(xué)在教育行業(yè)中，對(duì)于家長是避之不及的痛,，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,，則是永遠(yuǎn)有風(fēng)的風(fēng)口。

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文丨丁述銀

編輯丨楊旭然

用“每年一個(gè)風(fēng)口”來形容這兩年的教育行業(yè)或許一點(diǎn)都不為過——去年是少兒編程,，今年是數(shù)學(xué)思維。

2019年,，大量資本涌向了數(shù)學(xué)思維,。但對(duì)于所有家長來說，數(shù)學(xué)思維都顯得陌生又熟悉,。它是什么,，和傳統(tǒng)數(shù)學(xué)又有什么區(qū)別？

沒人能真正說得清楚,，但只要是和數(shù)學(xué)沾上邊的課程,，似乎都是剛需。

曾經(jīng)多少學(xué)生為了奧數(shù)日夜奮戰(zhàn)，家長對(duì)數(shù)學(xué)的教育需求近乎狂熱,。教育行業(yè)市值最高的好未來正是從奧數(shù)起家,，創(chuàng)業(yè)公司洋蔥數(shù)學(xué)也已經(jīng)晉升為獨(dú)角獸企業(yè)。

數(shù)學(xué)思維的興起讓數(shù)學(xué)課程輻射到了低齡幼兒階段,?？梢哉f，數(shù)學(xué)在教育行業(yè)中,，對(duì)于家長是避之不及的痛,，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，則是永遠(yuǎn)有風(fēng)的風(fēng)口,。

起源：從幼小銜接而來

其實(shí),，數(shù)學(xué)思維不是新鮮事物，而是早在十年前就已經(jīng)有了,。

2009年,，精銳教育推出至慧學(xué)堂，將主打的“哈佛案例教學(xué)法”引入到少兒的思維能力培養(yǎng)中,。同年,，學(xué)而思幼教也開設(shè)數(shù)學(xué)思維課，到了2011年,，好未來正式推出摩比思維館,，面向2-15歲兒童開設(shè)數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練課程。

兩大巨頭的帶領(lǐng)下,，數(shù)學(xué)思維課程逐漸成為線下教育機(jī)構(gòu)重要的課程內(nèi)容,。當(dāng)時(shí)，數(shù)學(xué)思維課程更多主打“幼小銜接”理念,，即強(qiáng)調(diào)幼兒教育與小學(xué)教育的銜接,。

但是在2018年7月，教育部辦公廳發(fā)布《關(guān)于開展幼兒園“小學(xué)化”專項(xiàng)治理工作的通知》,，提到“社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不得以學(xué)前班,、幼小銜接等名義提前教授小學(xué)內(nèi)容，各地要結(jié)合校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)治理予以規(guī)范,。”

政策將“幼小銜接”的道路一舉封死,。但家長對(duì)于孩子數(shù)理邏輯啟蒙的教育需求依然存在。瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求的創(chuàng)業(yè)者再次出發(fā),，推出全新概念“在線數(shù)學(xué)思維”,，火花思維、麥斯數(shù)學(xué),、海豚思維,、天賦通等目前數(shù)學(xué)思維賽道的主要玩家相繼出現(xiàn),。需求側(cè)的支撐下，數(shù)學(xué)思維迎來了爆發(fā)式發(fā)展,。

今年8月,，火花思維宣布完成8500萬美元D輪融資,，距其上一輪融資僅過去5個(gè)月前,。就在一周后，豌豆思維宣布完成數(shù)億元B輪融資,，距其上一輪融資也僅過去7個(gè)多月,。

根據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年數(shù)學(xué)思維賽道獲投融資共計(jì)8.52億元,，同比增長159.60%,，2019年上半年數(shù)學(xué)思維賽道6起投融資共計(jì)4.35億元。

翻看這些數(shù)學(xué)思維機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人的履歷,，大多數(shù)人都具有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)基因,，如火花思維創(chuàng)始人羅劍曾是玩多多創(chuàng)始人、趕集網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人,，麥斯數(shù)學(xué)創(chuàng)始人舒婷曾是51talk聯(lián)合創(chuàng)始人,，海豚思維創(chuàng)始人趙媛曾任百度翻譯業(yè)務(wù)總經(jīng)理。

爆發(fā)式發(fā)展,，讓數(shù)學(xué)思維賽道的市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，據(jù)愛分析布發(fā)布的《中國數(shù)理思維行業(yè)報(bào)告》顯示，目前2019年數(shù)學(xué)思維線下市場(chǎng)規(guī)模在50-70億元,，線上市場(chǎng)規(guī)模在30-40億元,，整體市場(chǎng)規(guī)模在百億元左右。

競(jìng)爭：藍(lán)海一年變紅海

數(shù)學(xué)思維賽道快速走向成熟,，一年時(shí)間,，已從藍(lán)海變成了紅海。紅海市場(chǎng)的形成主要體現(xiàn)在競(jìng)爭格局混亂,、目標(biāo)用戶向更低年齡段拓展,、商業(yè)模式基本穩(wěn)定。

目前,，數(shù)學(xué)思維賽道已形成三類玩家鼎足而立的競(jìng)爭格局,，包括：傳統(tǒng)教育巨頭、在線教育巨頭和數(shù)學(xué)思維創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu),。

以精銳教育旗下的至慧學(xué)堂和好未來旗下的摩比思維館為代表,，線下數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練品牌持續(xù)發(fā)展。據(jù)精銳教育最新的財(cái)報(bào)顯示,，截至2019年8月底,，至慧學(xué)堂共有95家學(xué)習(xí)中心,。2019財(cái)年Q4季度，至慧學(xué)堂的凈收入達(dá)1.62億元,，同比增長38.0%,。在此基礎(chǔ)上，精銳教育還推出了在線數(shù)學(xué)思維品牌“佳學(xué)慧”,。

同時(shí),，昂立教育、卓越教育等上市公司也相繼推出了線下數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練品牌“小法獅”和“巧問教育”,。

而以火花思維,、豌豆思維等為代表的創(chuàng)業(yè)公司，則成為數(shù)學(xué)思維在線模式的領(lǐng)跑者,。

今年6月,，豌豆思維宣布，從2018年6月到2019年5月,，豌豆思維月營收實(shí)現(xiàn)從30萬到2800萬的突破,，增長近100倍?；鸹ㄋ季S雖沒有公布營收數(shù)據(jù),，但也透露其付費(fèi)用戶已達(dá)6萬，學(xué)員續(xù)費(fèi)率達(dá)80%,，轉(zhuǎn)介紹率達(dá)75%,，滿班率超90%。

此外,，眾多在線教育巨頭也紛紛推出數(shù)學(xué)思維品牌,。

2018年11月，掌門教育率先推出掌門少兒,，專注4-10歲孩子思維訓(xùn)練,。據(jù)掌門教育透露，掌門少兒單月營業(yè)額已突破4300萬元,，預(yù)計(jì)2019全年?duì)I收突破5億元人民幣,。此后，VIPKID推出嚕啦數(shù)學(xué),，網(wǎng)易有道推出有道數(shù)學(xué),，猿輔導(dǎo)也推出了斑馬思維。

傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),、創(chuàng)業(yè)公司和在線教育巨頭,，鼎足而三，拼殺激烈,。大格局下,，機(jī)會(huì)也吸引著更多玩家入場(chǎng),，分一杯羹。

日前,，家庭育兒平臺(tái)親寶寶正式發(fā)布首個(gè)付費(fèi)早教課產(chǎn)品“親寶玩數(shù)學(xué)”,，旨在為2-7歲兒童的家庭提供家庭數(shù)學(xué)啟蒙課程。當(dāng)前,，僅發(fā)售針對(duì)2-3歲孩子的階段課程,。

據(jù)了解，親寶寶APP于2013年上線,，憑借“寶寶成長記錄”和“個(gè)性化育兒助手”功能聚集了超過5000萬中國年輕家庭,，去年10月曾獲得好未來的C輪戰(zhàn)略投資,。此后,，親寶寶基于自身的家庭用戶流量池，開發(fā)早教課程,，其首選目標(biāo)自然鎖定在快速發(fā)展的數(shù)學(xué)思維,。

與當(dāng)前市面上的數(shù)學(xué)思維課程覆蓋4歲以上年齡段的定位不同，親寶寶未來做到差異化競(jìng)爭,，選擇從更低齡的階段切入,。

至此，數(shù)學(xué)思維賽道的課程已成功覆蓋2-15歲的目標(biāo)用戶市場(chǎng),，主要的經(jīng)營和授課模式也基本形成,，包括在線直播、錄播,、線下小班課等,。

從盤點(diǎn)可以看出，除傳統(tǒng)培訓(xùn)巨頭外,，創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)與在線教育巨頭的數(shù)學(xué)思維課程均以在線方式呈現(xiàn),，包括錄播、直播小班課,、在線1對(duì)1答疑等,，與幾年前的在線少兒英語幾乎一樣。

未來：流量之爭在所難免

除了經(jīng)營和授課模式與少兒英語相似,，數(shù)學(xué)思維賽道在獲客成本高,、盈利難等問題上與少兒英語也很相似。

據(jù)未來網(wǎng)此前報(bào)道：“數(shù)學(xué)思維賽道去年的行情是,，每一單的獲客成本在5000元左右,，而5000元是很多公司一年的課時(shí)費(fèi)，且實(shí)際中多數(shù)家長都是先報(bào)半年到一年的課程,，對(duì)于機(jī)構(gòu)來說基本都是賣一單虧一單,?！?/p>

那么，在資本入局,、高增長,、快爆發(fā)之后，數(shù)學(xué)思維將走向何方呢,？億歐教育認(rèn)為,，在未來的2-3年內(nèi)，數(shù)學(xué)思維賽道的同質(zhì)化競(jìng)爭將愈演愈烈,，流量營銷戰(zhàn)在所難免,，最終或許只有跑出兩三家企業(yè)。

從產(chǎn)品角度來看,，數(shù)學(xué)思維是一個(gè)全新的概念,，從課程體系的搭建，到師資,、教研的培訓(xùn)都要從頭摸索,。

目前，大多數(shù)企業(yè)的教學(xué)內(nèi)容都集中在數(shù)字,、圖形,、空間認(rèn)知等方面，采用游戲化的教學(xué)方式,，效果評(píng)價(jià)基本以創(chuàng)造力,、專注力、邏輯思維,、抽象思維等概念為主,，抽象且難以量化。

教學(xué)內(nèi)容和形式趨同,，促使企業(yè)只能從教研和運(yùn)營兩方面考慮差異化競(jìng)爭策略,。

但教育內(nèi)容研發(fā)是一個(gè)長期的過程，在短期之內(nèi),，并不能產(chǎn)生巨大而明顯的差異,。運(yùn)營便成為差異化首選，加之資本助推,，獲客和增長的壓力必將數(shù)學(xué)思維賽道拖入流量爭奪戰(zhàn),。這與K12在線輔導(dǎo)、在線少兒英語,、少兒編程等賽道如出一轍,。

一位投資人曾表示：“創(chuàng)業(yè)公司無時(shí)無刻都要牢記：失去了增長，就失去了一切,。”

今年,，火花思維和豌豆思維相繼完成D輪和B輪,，標(biāo)志著企業(yè)已經(jīng)走到必須規(guī)模化增長的時(shí)間節(jié)點(diǎn),?；鸹ㄋ季S創(chuàng)始人羅劍曾認(rèn)為：“現(xiàn)在我們是想人為地控制走慢一點(diǎn)，更好的承接住涌進(jìn)來的用戶,，保證教學(xué)效果,，追求課堂的品質(zhì)?！?/p>

而在激烈的流量競(jìng)爭之后,，數(shù)學(xué)思維賽道最終也只能跑出為數(shù)不多的兩三家企業(yè)。

“所有在線教育賽道,，本質(zhì)上都是內(nèi)容電商,，都要走流量競(jìng)爭之路，而最后也一定會(huì)迎來關(guān),、合,、失業(yè)潮,，每一個(gè)在線教育賽道最終都只能有兩三家企業(yè)跑出來”,， 一位教育行業(yè)知名FA機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人向億歐表示。

未來,，誰能從數(shù)學(xué)思維賽道脫穎而出尚不得而知,，但可以確定的是，它將占據(jù)一個(gè)非常龐大的市場(chǎng),。

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