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據(jù)不完全統(tǒng)計,，目前,，全中國有600多萬將近700萬的夫妻店,，其中約30%的夫妻店盤踞在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村,，46%在三四線城市和縣級市,，它們貢獻了整個零售渠道40%的出貨量。他們或從夫妻小店開成一個割據(jù)一方的大店面,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人們更愿意親切的稱其作“門頭”,；或者兩代經(jīng)營，終于讓自己的店面可以在自己的江湖圈子里小有名氣,。但放眼當下,，隨著一二線城市的母嬰市場日漸飽和，三四線及以下城市市場潛力也逐漸顯現(xiàn),，渠道下沉已然成為時事所趨,，面對大中型連鎖及各類電商平臺的大舉入侵，下沉市場的夫妻母嬰店該怎么玩,？第一，能在第一時間掌握消費者動態(tài),，滿足消費者需求,。比起超市及便利店，母嬰夫妻店的SKU會更加齊全,，基本上可以做到一站式購物。雖然可能不會過分注重陳列,，但是因為是自家生意,，夫妻二人往往都是心往一處使，勁往一處用,，無論是進貨還是賣貨都是夫妻雙方一起參與的,，所以對于庫存和門店的情況絕對是了如指掌，可能顧客在貨架上找不到自己想要的產(chǎn)品,，但是門店老板老板娘會幫你找到,，如果店內(nèi)沒有，他們也會在下次進貨時多加注意,。第二,，基于熟人和鄉(xiāng)土建立的強信任關(guān)系加之極致服務(wù)使賓客如歸。不同于一二線城市的母嬰門店,，他們大多是依靠消費者對于品牌的認知度和忠誠度,，從而進店消費完成交易，而下沉市場的夫妻老婆店則更多的依靠用戶對門店經(jīng)營者的依賴和信賴,，與品牌,、產(chǎn)品都相關(guān)性略小,，換言之，下沉市場的母嬰生意更多是基于熟人之間的強信任關(guān)系,。此外,，從門店的地理輻射范圍來看，下沉市場門店的不同于城市的人際接觸那么疏遠,，它的輻射范圍相較更窄,，熟人關(guān)系和鄉(xiāng)土關(guān)系給予了門店一定的初始用戶和老用戶，同時各用戶群關(guān)系更為緊密,，無形中形成了一場天然的分銷關(guān)系鏈,。然而，對下沉市場的門店來說,，以往的熟人經(jīng)濟成為了制約門店發(fā)展壯大的掣肘,，母嬰店的忠實粉絲隨著年紀的增大，已經(jīng)失去了在家庭消費中的購買決策權(quán),，當下,，新一代消費者崛起，他們的消費行為習(xí)慣也發(fā)生了變化,，他們更熱衷于網(wǎng)購,，對母嬰夫妻店本就是一場不小的沖擊，加之線上流量越來越貴,，電商平臺也開始尋求用戶增長的姿勢多樣,，開始對下沉市場重金投入，威脅著夫妻店的生意,。對下沉市場的夫妻母嬰店來說,，面對“外來軍”的挑戰(zhàn),，可以用二十字概況：留守原陣地，靜觀其時變,，調(diào)整機動戰(zhàn),，突圍設(shè)后防。第一,，用微信孵化新顧客,。夫妻店需要更好地深耕自己所在區(qū)域，深挖當?shù)厥袌?，增加輻射地范圍,，擴大以店包片的口碑宣傳和門店影響。一是要維護好已有的忠實的老客戶,，在此基礎(chǔ)上,，還要盡可能地去挖掘新客戶,，做好新顧客的輻射，減少低客流量的壓力,。上文我們也曾講到,，三四線城市的夫妻店獲客渠道大部分是熟人，都是老顧客帶新顧客,，這里的社交關(guān)系更多的是基于線下,，但是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)更能鏈接買方和賣方,，利用當下最火的微信社交孵化新的顧客,，利用朋友圈吸引留存顧客。第二,，利用拼團將顧客沉淀到微信,。以前的電商主攻一二線城市，三四線城市的覆蓋率并不高,，人們的日常消耗品基本以線下采購為主,。近兩年，以拼多多為首的電商瞄準下沉市場,，擴張之勢令電商巨頭都開始忌憚,。從拼多多的崛起來看，拼團是下沉市場最好的利器,，將顧客沉淀到微信里,，通過拼團讓老顧客裂變新顧客，從而打開更大的銷售渠道,，再通過線下門店的背書做信任支撐,，一舉兩得。
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