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36氪獲悉,，我們曾經(jīng)報道過的「黃豆俠」宣布完成 7000 萬元 A 輪融資，本輪資方為共青城天域資本,，浪潮資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問,。本輪融資完成后，團(tuán)隊除了擴(kuò)大原有業(yè)務(wù)區(qū)域,、搭建下沉市場的倉儲能力外,，也會進(jìn)一步推廣自己的社交電商業(yè)務(wù)。團(tuán)隊透露,，2018年黃豆俠平臺實現(xiàn)了16億元的GMV,，2019年預(yù)計在30～35億元之間。 黃豆俠孵化的社交電商業(yè)務(wù)“蜜家生活”在今年8月份開始內(nèi)測,，9月正式上線,，從服務(wù)模式上，和大眾熟知的“社區(qū)團(tuán)購”類似,，即用戶在店主群內(nèi)下單,，店主來完成最后一百米的倉配。最大的區(qū)別是蜜家生活覆蓋的客戶,，都是T3以下的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,。根據(jù)團(tuán)隊提供的數(shù)據(jù)，目前GMV的周對周的增長為50% （GMV）,，在一開始上線的河北兩個縣域市場,，實現(xiàn)了單周過萬單的業(yè)務(wù)水平，消費者單價在25元左右,。在36氪對黃豆俠的初次報道中,，我們提到，黃豆俠的物流倉配體系是“一縣一人一車一倉”,，所以對于黃豆俠平臺方來說,，延展手機(jī)3C之外的品類、做社交電商首先能夠復(fù)用原有的倉配物流體系,、降低物流成本,，此外，通過手機(jī)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù),，平臺上也已經(jīng)積累沉淀了3萬家下沉市場的小店店主資源。黃豆俠創(chuàng)始人吳初明認(rèn)為,，在下沉市場,，這些個體b店具有很強的銷售能力和信任背書，天然能夠發(fā)展成為社交電商,。而對于小店店主來說,，通過蜜家生活,，拓展新品類供應(yīng)鏈，復(fù)用客戶群,、獲得更多的收益是這群人的動力,。因為定位于“下沉店主版的云集”，所以在SKU的選擇上蜜家生活為了契合“手機(jī)店老板”所對應(yīng)的角色場景,，個護(hù)和生活必需品是黃豆俠比較側(cè)重的品類,，所以在蜜家生活這也是和其他社區(qū)團(tuán)購略有不同，并不涉及到生鮮類目,。據(jù)悉,，蜜家生活和品牌的省一級代理合作，幫助品牌在縣域及以下的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場完成品牌銷售通路的鋪設(shè),，提升“上柜率”,，目前平臺共有1萬個SKU。當(dāng)然,，對于蜜家生活來說,，在這個時間點入局“社群電商”，必須面對的一個問題是,，在賽道已經(jīng)十分擁擠,、甚至進(jìn)入到整合期時，還有哪些機(jī)會呢,？吳初明認(rèn)為,，和黃豆網(wǎng)一樣，蜜家生活切入的是完全意義上的“下沉市場”,，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級其實尚未被社群電商服務(wù)所覆蓋到,，所以和市場上的玩家并不直接形成競爭。而背靠倉配優(yōu)勢和原有的手機(jī)門店客戶基礎(chǔ),，平臺又有可能整合低價供應(yīng)鏈,、最終形成后端壁壘。
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