| 1.尋找藍(lán)海 2.發(fā)掘信息的價值 利用信息差 3.投其所好 利用人性的弱點 4.洞察需求 換位思考 每個人都更關(guān)注自己的需求。而能否體察到別人內(nèi)心的需求,，并滿足之,，則是讓我們獲取他人支持和信賴的關(guān)鍵。 5.轉(zhuǎn)換角度思考 6.借雞下蛋 找一個有實力的利益追求者,，通過一種巧妙的邏輯,，使對方和自己的利益捆綁在一起，讓彼此成為一個不可分割的“連體人”,。 7.嘗試逆向思維 在人的一生中,，很多問題不是按照常規(guī)方法和套路就可以解決的，只有突破常規(guī),，試著從另一個角度去思考,，才能想出解決問題的辦法。 如何進(jìn)行談判 1.談判前做好充分的準(zhǔn)備,。 搜集對方的資料,，對其做全面的了解,。談判主題、目標(biāo),、期限,、議程……制定多個不同談判方案。 2.談判不是吵架,，要尊重對方 談判高手是不會說出質(zhì)疑對手水平的話的,，他們往往會這樣說：“我這樣說，您可以接受嗎,？如果我的表達(dá)有問題,，讓您產(chǎn)生疑問的話，您盡管提出來,?！边@樣的說話方式，會讓客戶感到自己備受尊重,。 3.營造良好的談判氛圍 在開始談判前可以適當(dāng)寒暄,，拉近雙方距離。 盡量用柔和的方式化解異議,，逆轉(zhuǎn)談判氛圍,。時刻記住：談判不是逞氣勢之聲,，而是享實惠之果,。 4.學(xué)會婉轉(zhuǎn)的拒絕 在拒絕對方的時候，不要讓情緒摻和進(jìn)來,，要心平靜氣地采取一些巧妙的方式,，讓對方平靜地接受“被拒絕”?？梢圆扇,。合葥P后抑，拋出問題,，自暴困難（比如硬件條件,、原則問題），開個玩笑（幽默的表示無法接受）,，額外補償（拒絕但是提供一些其他的解決方法）,。 推銷東西的時候，不要表現(xiàn)出一些無端的熱情,。 人生正如大自然的四季,，有萬物復(fù)蘇的春天，也有枝繁葉茂的夏天，有碩果累累的秋天,，也有枯葉掉落的冬天,。 |
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