一、自己建群營銷

1.發(fā)朋友圈,，內(nèi)容大概如下：最近會有新的資料出現(xiàn),，有想了解的朋友加群，再在配張圖片,。

2.建好群之后,，在群里話術(shù)如下：最近會出版一本新書，和上次一樣,，先搶到先享受,，等有進展我在通知大家。然后晾個幾天,。

3.預(yù)售開始之后,，就開始在群里連續(xù)公開演講半天，從大概12點,，到晚上6點左右,。話術(shù)大致如下，好吧其實我沒什么話術(shù),，都是真情實感,，想到什么說什么。

首先介紹一下資料的大概內(nèi)容,，其次介紹一下優(yōu)先購買的重要性,，最后介紹一下你買或者不買總有人會買，別人武器在手，你什么都沒有,，不進則退,。

你們猜猜，我取得了什么樣的銷售成績,？才半個小時不到的時間,，結(jié)果一個購買的人都沒有。心情非常的沮喪,，讓我不免想起了坎坷的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,。也沒有人理我，我便自顧自的傷感起來,。

想當初啊,，我做網(wǎng)絡(luò)的時候，我都不知道有圈子這么個東西存在,，就是自己苦苦的摸索,，我現(xiàn)在太羨慕你們了，有各種學(xué)習(xí)的圈子,，還有這么有針對性的資料,，我苦苦摸索一年所走過的路，你們看本書就能趕上我了,。

我越說就越傷感,，更讓人傷感的是，幾百個人的群,，沒有一個人理我,，就像現(xiàn)在的場景一樣，唯一不同的是,，今天等我分享完,，你們就會理我了，而我當時在群里公開演講完,，在群里離我的不超過十個人,。

正當我準備放棄的時候，有人私聊我付款了,，我便問他：你怎么不在群里理我，待會你在群里說一下為什么購買我賣的資料,。等我把收款截圖發(fā)群里,，那個小伙伴只是淡淡的在群里說了一句：你推薦的肯定沒問題。

這不免又勾起了我的情懷,，我內(nèi)心的堅持,，與網(wǎng)賺行業(yè)的規(guī)則格格不入，越想我就越傷感，現(xiàn)在這個網(wǎng)賺行業(yè)啊,，太混亂了,，什么亂七八糟的培訓(xùn)、社群,、教程都有,。

我相信你們已經(jīng)買過很多次了，也被欺騙了很多次,。其實賣這個資料,，我也有一點擔(dān)心，任何資料都不可能讓所有人都賺錢,，我也擔(dān)心你們買了我賣的資料賺不到錢,，那樣我心里也會感到不安。

但是我轉(zhuǎn)念一想,，這個信息我不告訴你們,，如果你們錯過了，對我來說也是一種罪過,，現(xiàn)在這個行業(yè),，日新月異，不接受新的知識,，這樣很容易被淘汰,，我把即將出版這套資料的信息告訴你們，你們自己選擇吧,！

我就這樣自顧自的講啊講,，陸陸續(xù)續(xù)的就有人私聊付款，每當有人付款,，我就截圖發(fā)群里,，然后讓他們說一下為什么要購買，可是幾乎很少有人在群里發(fā)表為什么購買,，95%的人買了就不見蹤影了,。

既然都不理我，那我就繼續(xù)講吧,，我就這樣自己一個人在群里講了半天,，銷售了快要100本左右。這就是我的套路,，就是沒有套路,，我使用的方法，就是沒有方法,，想到什么就說什么,，不知道你們聽的會不會覺得枯燥,。

二、在其他社群吸粉

后來我的號上該買的都買了,，而且我不喜歡刷屏,，就沒怎么在朋友圈賣了。另外當時也有分享給其他小伙伴相關(guān)的賣資料的經(jīng)驗,，但是他們心里都會覺得：你有粉絲,，所以你賣的當然很輕松了。我當時就想,，這說的也不是沒有道理,，我自己能不能從零開始做這個項目試試呢？

當時我正好看中了一個社群,，我付費加入的培訓(xùn)和社群其實很少,，但是這個我觀察了一段時間，正好我想從零開始,，我就加入了這個社群,，用的新號，名字,、頭像,、內(nèi)容、資源,，全部與我的主號不相干,，唯一相關(guān)的可能就是一樣的思維、一樣靠譜的作風(fēng),。

然后每天晚上有空,，我就會在那個號上發(fā)個朋友圈，就會在社群里回答一下問題,，然后就有一些朋友加我,，我很少在朋友圈發(fā)布賣書的信息，我也很少回去主動推銷,，因為我不喜歡這樣,，我給他們解答問題并不是為了賣書給他們，也不是為了營銷他們,。

我是怎么賣的呢,？我總是覺得我不擅長營銷，沒辦法就是這樣的性格,。但是我還是得賺錢生活呀,，在社群相互加了之后，一般都會互相介紹一下,，介紹的時候,，我就說到我正在合伙編一本網(wǎng)絡(luò)方面的教材。因為這本書我有參與編寫,，所以這么說也是名正言順,。

然后，想要的人就會購買,，不想要的人就聊別的嘍,，交流嘛，不能帶有目的性,。一般情況下,，想要購買的人，10句之內(nèi)必買,，慢慢的我也練成了一個技術(shù),，聊上幾句，就知道這個人是否購買,，知道這個人大概是什么樣子的,。

后來，我還是會繼續(xù)在群里分享,，也會繼續(xù)為對方的社群去考慮,，也從來不會發(fā)無意義的廣告，一切以利于社群成長為宗旨,，一切以想到什么就說什么的宗旨,。

后面，斷斷續(xù)續(xù)的,，社群邀請我分享了很多次,，差一點就走進了中心，可惜我身上有其他團隊的基因,。后來在那個地方加了3500人左右,，全部是被動添加，方法就是真誠的輸出價值,。

不知道大家會不會覺得失望,，以為我會講一些牛逼的方法，牛逼的方法我都當做價值輸出去了,，我自己只做最普通的事情,。

三、微信群裂變經(jīng)驗

弄了新號之后,，剛開始也沒幾個人添加,，大概到200多個好友的時候，我覺得這樣真誠的輸出價值,，等我輸出到死,，我都沒法把吸引到粉絲了,，所以我就來了場微信群裂變。

就是現(xiàn)在主流的步驟,，找到種子用戶,、設(shè)置好獎品、準備好話術(shù),，開始裂變,。在沒做之前，我幻想著我會成功,，因為我有微信群裂變軟件在手,，那心情別提有多激動。結(jié)果,，失敗了,，一百個人都沒有破。

我思考了一下整個過程,，我認為我很牛逼,，我設(shè)置這么好的獎品、我的課程這么的好,、我這么真誠的分享,，肯定一堆人幫忙裂變、想要獎勵,。但是,，我后面想了一下：你覺得你很牛逼，就算你真的很牛逼,，但是你的種子用戶,，他們對你根本就不了解，也不知道你是哪根蔥,，而且你可能也不怎么牛逼,。

然后我就和幾個比較活躍的人，把他們拉到一個群里,，聊一聊我是誰,，我即將要干什么，而你們即將要見證什么樣的偉大場面,。

后面很成功,，不到2個小時，就拉滿了一個500人群,，后面,，我又裂變了幾次，最后都很成功?，F(xiàn)在想起來,，最讓我覺得遺憾的是,，我沒有在主號上裂變，可能是因為我擔(dān)心裂變失敗了沒面子,。

復(fù)盤一下裂變成功的經(jīng)驗,，首先，對你的微信上的好友,，有個整體的認識，用一個人的特征,，去概括出所有人的特征,，然后你只需要當做你在面對一個人。這個特征你總結(jié)的越準確,，你對他們拿捏的就越準,，你能掌握這些人在一起形成的場。后面控群也是一樣的道理,。

其次,，找到活躍且有一點資源的人，把這些人挑選為種子用戶,，并和他們多多交流,，弄清楚他們?yōu)槭裁磿兔α炎儯宄酥?，你的策略便可以針對裂變時進來的人,。

最后，獎品設(shè)置一定要有針對性,，這個針對性同時具有普遍性,，有點矛盾，但是參照剛才所說的在整體的粉絲上,，總結(jié)出一個虛擬人物的特征,，你就不會覺得矛盾了。這樣你所設(shè)置出來的獎品,，絕大多數(shù)人都會喜歡,，而且是超級喜歡，至于有多喜歡,，就看你抽象出這個特征人物的能力,。

把上面三點做好，基本上就已經(jīng)裂變成功了,，如果非要加上輕輕松松就能裂變成功,，再剛才所分享的基礎(chǔ)之上，加上利用當下的熱點,，以及掌控好群氛圍,，避免沖突事件產(chǎn)生,。就如壞哥裂變的拼多多群一樣，其實把上面說的做好了,，比壞哥裂變的效果還要好,，因為我分享的是精細化裂變。

好了,，今天的分享就到這里了,，希望我的實戰(zhàn)經(jīng)驗?zāi)軌蚪o大家一些啟發(fā)，可能有人覺得枯燥,、有人覺得精彩,，有人覺得收獲很大，有人覺得毫無收獲,，不管如何這都是真實實戰(zhàn)時的心理活動,，以及策略調(diào)整，它就定格在時間的記憶里,，不增不減,。

這是在精英會分享，其實里面有很多玄機,，懂就懂,、不懂的暫時就懂不了了。有時候覺得自己無所不能懂得非常多,，有時候又覺得自己什么都不會,，或許一切經(jīng)驗都已融入了骨髓，和吃飯一樣平淡,。