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“一塊錢通過你的公司繞了一圈，變成一塊一,，商業(yè)模式是指這一毛錢在什么地方增加的,。” ——硅谷著名風(fēng)險(xiǎn)投資顧問羅伯森·斯蒂文 專家對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)案例中的數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，得到了這樣一組數(shù)據(jù)：在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中,，因?yàn)閼?zhàn)略原因而失敗的只有23%，因?yàn)閳?zhí)行原因而夭折的也只不過是28%,，但因?yàn)闆]有找到正確的商業(yè)模式而走上絕路的卻高達(dá)49%,。 在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過程當(dāng)中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要,，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件,。 商業(yè)模式是一個(gè)組織在何時(shí)(when),、何地(where),、為何(why)、如何(how)和多大程度(how much)地為誰(who)提供什么樣(what)的產(chǎn)品和服務(wù)(即7“w”),，并開發(fā)資源以持續(xù)這種努力的組合,。 是企業(yè)的生存方式，即賺錢方式,，是企業(yè)利潤(rùn)來源,、生成過程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法。商業(yè)模式的核心三要素是客戶,、價(jià)值和利潤(rùn),。 文檔通過中國(guó)好聲音、麥當(dāng)勞,、小米,、俱樂部等案例，講解商業(yè)模式六要素模型,、商業(yè)模式設(shè)計(jì)過程的4個(gè)視角和9個(gè)構(gòu)造塊,，干貨滿滿,。 不同規(guī)模的企業(yè)，不同狀態(tài)的企業(yè),，不同行業(yè)的企業(yè),，不同類型的企業(yè)有著不一樣的商業(yè)模式，但又遵守著許多共同的商業(yè)規(guī)律,。因而,，商業(yè)模式也永遠(yuǎn)是共性中有個(gè)性，個(gè)性又符合共性的,。
商業(yè)模式要素包括價(jià)值主張,、目標(biāo)消費(fèi)群體,、分銷渠道、客戶關(guān)系,、資源配置,、核心競(jìng)爭(zhēng)力,、合作伙伴網(wǎng)絡(luò),、成本結(jié)構(gòu)以及盈利模式九大塊。 日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和成功商業(yè)模式的快速?gòu)?fù)制迫使所有公司必須不斷進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新以獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。作為一個(gè)公司,，必須深入了解公司的商業(yè)模式和其內(nèi)部不同要素間的關(guān)系，才能在自己的商業(yè)模式被復(fù)制前重新審視并再次創(chuàng)新,。 商業(yè)模式的創(chuàng)新類型和深入程度有一定的共性,，可以明確分為三類：存量型創(chuàng)新（用不同方法做相同的事），增量型創(chuàng)新（基于企業(yè)現(xiàn)狀,，在滯后點(diǎn)上創(chuàng)新）,，全新的商業(yè)模式（創(chuàng)造完全不同于以往的商業(yè)模式）。 《商業(yè)模式定位及設(shè)計(jì)報(bào)告》緊緊圍繞項(xiàng)目作業(yè)目的,，針對(duì)現(xiàn)有商業(yè)模式,，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和內(nèi)外環(huán)境分析基礎(chǔ)撰寫而成,。 報(bào)告中針對(duì)企業(yè)未來的商業(yè)模式中的消費(fèi)群體定位，商品定位,，發(fā)展環(huán)境定位以及合作伙伴定位進(jìn)行的擬定,，結(jié)合內(nèi)部資源情況，設(shè)計(jì)有關(guān)商業(yè)模式體系,。 商業(yè)模式的四個(gè)視角： Customer 客戶視角：客戶細(xì)分（Customer Segments）,、渠道通路（Channels）、客戶關(guān)系（Customer relationships） Infrastructure 基礎(chǔ)設(shè)施視角：核心資源（Key Resources）,、關(guān)鍵業(yè)務(wù)（Key Activities）,、重要合作（Key Partnerships） Offer 產(chǎn)品/服務(wù)視角：價(jià)值主張（Value Proposition） Finance 財(cái)務(wù)視角：成本結(jié)構(gòu)（Cost Structure）、收入來源（Revenue Model） |
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