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開(kāi)門(mén)紅沙龍上,,這可能是讓客戶(hù)簽單的臨門(mén)一腳!

 港險(xiǎn)通 2019-11-07
開(kāi)門(mén)紅來(lái)了,,保險(xiǎn)代理人不容易,,客戶(hù)也不容易。
 
被拉來(lái)參加了沙龍,,結(jié)果聽(tīng)到的是千篇一律的講解,、晦澀難懂的保險(xiǎn)知識(shí)、讓人頭大的產(chǎn)品條款,,一整場(chǎng)下來(lái)腦袋說(shuō)不定已經(jīng)是暈乎乎,。

 
我個(gè)人認(rèn)為,沙龍最好的效果就是軟硬兼?zhèn)?。這才滿(mǎn)足沙龍主題形式的本來(lái)意義:讓對(duì)方在一個(gè)非正式,、隨意、有趣的氛圍中進(jìn)行溝通交流,。
 
為客戶(hù)制造一個(gè)輕松的氛圍,,絕對(duì)會(huì)給客戶(hù)留下深刻的印象。今天我們就先來(lái)學(xué)習(xí)一下開(kāi)門(mén)紅沙龍中,,在講保險(xiǎn)和法商之外的時(shí)間,,代理人們和客戶(hù)聊天的正確打開(kāi)方式:用奢侈品談資為你的沙龍錦上添花。

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奢侈品談資不僅能夠快速拉近你和客戶(hù)的距離,,有些奢侈品的談資還可以直接跟保險(xiǎn)相鏈接,。

比如百達(dá)翡麗有一句經(jīng)典的廣告語(yǔ)深入人心,那就是:沒(méi)有人能真正擁有百達(dá)翡麗,,只不過(guò)為下一代保存而已,。

這句話(huà)很好的詮釋了財(cái)富傳承的意義,告訴了消費(fèi)者,,百達(dá)翡麗的手表,,是可以用作家族傳承的。

這和客戶(hù)利用保險(xiǎn)來(lái)做好傳承的目的難道不是一致的嗎,?如果你碰到了佩戴百達(dá)翡麗腕表的客戶(hù),,這樣的結(jié)合是不是非常自然呢,?


當(dāng)然,奢侈品談資種類(lèi)豐富,,接下來(lái)我們先來(lái)看看其中跟腕表有關(guān)的,。
 
1.  腕表萬(wàn)能談資
只要客戶(hù)佩戴了腕表,這些談資都是可以使用的哦,,即使你沒(méi)有能夠識(shí)別出客戶(hù)手表的品牌,,也能夠簡(jiǎn)單應(yīng)急。
例如佩戴手表體現(xiàn)了主人對(duì)時(shí)間的態(tài)度,,能夠體現(xiàn)一個(gè)人的品味,。一個(gè)了解腕表的人,與另一個(gè)不了解腕表的人,,佩戴的腕表是完全不一樣的,; 腕表是手腕上的機(jī)械的首飾......(反正夸就對(duì)了)
 
2.  品牌識(shí)別

下面教大家通過(guò)腕表表盤(pán)、側(cè)面,、表帶來(lái)識(shí)別幾個(gè)常見(jiàn)的品牌:

↓點(diǎn)擊查看大圖
“表王”百達(dá)翡麗
 

“一勞永逸”勞力士

 
“無(wú)法輕易擁有”的江詩(shī)丹頓
 
你可以從表盤(pán)的標(biāo)志上,,做個(gè)簡(jiǎn)單的判斷,如果你不確定,,可以試探性的問(wèn)一下:“王先生,,您戴的是XXX品牌的手表么?

如果不是,,就可以采用之前介紹的腕表基礎(chǔ)知識(shí),,比如戴表表示很有品味,皮表帶圓表盤(pán)是正裝表的特征等等,,展開(kāi)談資內(nèi)容,;如果是,恭喜你,,相關(guān)品牌的談資就派上了用場(chǎng)。
 
以勞力士為例,,我們可以在以下方面展開(kāi)我們的談資:
 

品牌寓意


勞力士最初使用的標(biāo)志是一只五指伸開(kāi)的手掌,寓意其產(chǎn)品完全靠手工精制,逐漸演變?yōu)槿藗兯熘幕使?展現(xiàn)著勞力士在制表業(yè)的王者地位,。

品牌知識(shí)談資


1. 您聽(tīng)過(guò)“一勞永逸”的故事么?香港腕表大師鐘永麟先生曾經(jīng)有一句關(guān)于勞力士經(jīng)典的名言:“如果一個(gè)人一輩子只買(mǎi)一只表,,勞力士是不二之選,。”
 
2. 您聽(tīng)說(shuō)過(guò)么,?有人說(shuō)腕表只有3個(gè)品牌,,一個(gè)是百達(dá)翡麗、一個(gè)是勞力士,、還有一個(gè)是其他品牌,。
 
3. 如果客戶(hù)戴的是貴金屬的勞力士,你可以說(shuō):您真會(huì)選表,金撈“撈金”,,據(jù)說(shuō)戴金勞的人,,都會(huì)生意一帆風(fēng)順、大賺特賺的,。
 
4. 您知道為什么勞力士最保值嗎,?據(jù)我的了解有以下幾個(gè)原因:
勞力士的款式經(jīng)典、變化不大,;堅(jiān)固耐用,、走時(shí)精準(zhǔn),市場(chǎng)認(rèn)可度高,;鋼表多,、沒(méi)有復(fù)雜功能,價(jià)格溢價(jià)不多,;售后服務(wù)好......

以上內(nèi)容您都可以在客戶(hù)配戴勞力士手表時(shí)使用,,必定能夠快速拉近和客戶(hù)的距離,讓客戶(hù)能看到你與其他代理人不一樣的地方,。

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