1,、營銷主管是一支足球隊的教練,。自己會踢，更重要的是教別人去踢,，懂戰(zhàn)術(shù)理論,、更具實戰(zhàn)經(jīng)驗。熟悉隊員特點,、適當(dāng)用人,，整個團(tuán)隊協(xié)調(diào)、斗志旺盛,，目標(biāo)是贏球,，而且是不斷地贏球。

2,、營銷主管的6項基本任務(wù)：

（1）制定計劃（銷售預(yù)算及費用控制分級）

（2）發(fā)起活動 (新上任銷售主管的“三把火”)

（3）通報情況（上下左右全方位溝通）

（4）控制局面（人,、財、物,、信息諸方面）

（5）提供支持和任務(wù),。

（6）評估結(jié)果（監(jiān)督、檢查,、考核和激勵）

3,、主管領(lǐng)導(dǎo)的5個實戰(zhàn)落地點：

（1）挑戰(zhàn)過程和現(xiàn)有模式，創(chuàng)新,、承擔(dān)風(fēng)險,，獲取經(jīng)驗“創(chuàng)造一個新機(jī)會”

（2）分享和激勵愿景，預(yù)測未來,，贏得別人支持,。

（3）為他人提供機(jī)會，形成合作氣氛，使別人強(qiáng)大,。

（4）樹立楷模,，榜樣，計劃可能成功的每一個小步驟,。

（5）鼓舞人心,，承認(rèn)奉獻(xiàn),，慶祝每一個進(jìn)步和成績,。

4、編制好的銷售預(yù)測和計劃,。計劃的分解（按區(qū)域,、時段、客戶,、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)員分解）洞察本行業(yè)的運營模式和特殊結(jié)構(gòu),，所包含的內(nèi)容（事情、優(yōu)先次序,、步驟,、參與者、資源,、時限,、衡量結(jié)果）

5、執(zhí)行難,，5個具體的解決方案：

（1）說明白“火箭為何能上天”,？

（2）對時間對每個人的落實與考核。

（3）檢查的頻度,。

（4）確認(rèn)并優(yōu)化公布,。

（5）用嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)動作，爭取第一次就把事情做對,。

6,、高效團(tuán)隊溝通的7C原則：

（1）完整

（2）簡明

（3）體貼，設(shè)身處地

（4）具體可覺,，言之有物

（5）清晰

（6）禮貌

（7）正確

7,、團(tuán)隊授權(quán)7步曲：

（1）任務(wù)的背景及其重要性。

（2）描述任務(wù),。（可見的最終結(jié)果及其檢查標(biāo)準(zhǔn)）

（3）表達(dá)你對下屬的信心,。（鼓勵）

（4）討論權(quán)限的范圍 。（不僅僅是布置）

（5）如何提供支持,。

（6）討論監(jiān)督方式,。（控制不等于干預(yù)）

（7）取得雙方的最后承諾。

8、營銷人員士氣低落的13大原因：

（1）控制過嚴(yán),，授權(quán)少

（2）工作標(biāo)準(zhǔn)不合理 / 或配額不合理

（3）管理水平低,，無法成長和晉升

（4）工作評價不到位 / 缺乏工作認(rèn)可

（5）缺乏上下左右的有效溝通

（6）沒有工作地位

（7）不被公平對待，缺乏人性化

（8）缺乏對上司的信任

（9）薪金制度不合理

（10）才與用不匹配

（11）沒有安全感

（12）提升政策 / 發(fā)展空間小

（13）不合理的區(qū)域設(shè)計

9,、讓部下提高效率：

（1）讓部下了解銷售流程的全部

（2）培訓(xùn)

（3）隨時核查進(jìn)度

（4）內(nèi)部知識共享

（5）強(qiáng)調(diào)過程,，但更強(qiáng)調(diào)結(jié)果

……

10、優(yōu)秀團(tuán)隊的特征：

（1）目標(biāo)明確,，業(yè)績持續(xù)領(lǐng)先,。

（2）基礎(chǔ)管理良好，理念適度超前,。

（3）信息通暢,，溝通無障礙。

（4）技能全面,，內(nèi)部凝聚力強(qiáng),。

（5）特別能打仗，且個人和團(tuán)隊不斷得到真正的提升.