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圈主Mark · 導(dǎo)讀

四人的西游團(tuán)隊(duì)里,，管理也是不可或缺的?？纯刺粕窃趺垂芾硭氖窒碌?。一起學(xué)點(diǎn)管理技巧吧，不想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的銷售不是好銷售,。

第一招：威脅和壓力：緊箍咒

首先警告孫悟空,，如果你不聽話，我就念緊箍咒,。如果此招不靈,，就威脅孫悟空，如果你不聽話,，我就把你驅(qū)逐出去,。

結(jié)果可能會有兩種：第一種可能是孫悟空在壓力下屈服,，乖乖聽話，地去完成師傅交給的任務(wù),，另一種可能是孫悟空不買唐僧的帳,，唐僧此時(shí)不僅要對付妖怪，還要處理孫悟空,。象三打白骨精那樣,，最后孫悟空被趕走了，唐僧自己被捉,。

企業(yè)里也常常用壓力使員工完成任務(wù),，我層見過一家企業(yè)的門口曾經(jīng)有這樣一幅標(biāo)語：今天不努力工作，明天就要努力找工作,。在有的公司銷售部門,，領(lǐng)導(dǎo)也常常采用類似的方法，如果你們賣不好,，就要走人,。

壓力對員工有明顯的促進(jìn)作用，而且不需要額外的成本,。壓力也有明顯的缺陷,，命令往往是給予員工壓力的方法，當(dāng)命令被完成以后壓力就得到釋放,，這樣為了保持壓力,，主管就需要不斷發(fā)出新的指令，并檢查員工執(zhí)行的結(jié)果,。

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)僅僅依賴命令和壓力,，員工關(guān)于服從于主管的命令，一定會妨礙員工主動(dòng)積極思考,，抑制他們的創(chuàng)造性。而且壓力的時(shí)效很短,，壓力稍釋,，員工就會恢復(fù)到以前的工作狀況。

在績效管理中,，對業(yè)績不佳的員工制訂具體和現(xiàn)實(shí)的改進(jìn)計(jì)劃,，如果沒有達(dá)到這個(gè)計(jì)劃，員工就可能會離開公司,。

第二招：激勵(lì)：誘之以利

為讓豬八戒去捉妖,，孫悟空告訴豬八戒：只要我們捉住妖怪，人家就有好吃的招待,，如果豬八戒不為所動(dòng),，孫悟空就說還有很多水果,，直到打動(dòng)他為止。

在銷售團(tuán)隊(duì)中,，我們?yōu)槊總€(gè)銷售人員設(shè)置銷售目標(biāo),，達(dá)到目標(biāo)銷售人員就可以得到提成或者獎(jiǎng)金。設(shè)定目標(biāo)是激勵(lì)的基礎(chǔ),，我們?yōu)殇N售人員設(shè)定每個(gè)季度或者年度的目標(biāo),，他們各展所能，設(shè)法達(dá)到各自的目標(biāo),，而且在這段時(shí)間內(nèi),，他們將會保持積極的心態(tài)。

與壓力相比,，激勵(lì)持續(xù)的時(shí)間可能在幾個(gè)季度,，有效的時(shí)間要長一些。激勵(lì)也有局限性,，員工的薪酬和獎(jiǎng)金屬于公司運(yùn)營的成本,，是受到嚴(yán)格限制的，而且如果管理員工僅依賴獎(jiǎng)勵(lì)制度,，必然導(dǎo)致員工在企業(yè)里以收入為導(dǎo)向,，會帶來一連串的負(fù)面后果。

獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)效要長于壓力,，每個(gè)年度或者季度公司設(shè)置的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃在這個(gè)時(shí)段內(nèi)都可以促使員工完成任務(wù),。在績效評估后，根據(jù)員工的表現(xiàn)確定員工的加薪的幅度和獎(jiǎng)金體現(xiàn)了激勵(lì),。

第三招：遠(yuǎn)景規(guī)劃：得道成仙

唐僧說到西天取完經(jīng)后,，大家都能夠升仙成佛。三個(gè)徒弟接受了這個(gè)理念,，所以一路上基本都是主動(dòng)完成任務(wù),，因?yàn)樗麄內(nèi)齻€(gè)也是在為自己的理想而工作。三個(gè)徒弟一旦發(fā)現(xiàn)妖怪在破壞取經(jīng),，不需要唐僧的指揮,，一定會毫不猶豫地跳出來去與妖怪搏斗。

員工也一樣需要自我發(fā)展的機(jī)會,，每個(gè)人都希望在工作中實(shí)現(xiàn)自己的理想,，這包括尋找自己喜歡的工作，承擔(dān)更大的責(zé)任,，管理更大的團(tuán)隊(duì),，不斷挑戰(zhàn)自己的能力的極限，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,。

績效評估后,，員工向主管提出并討論自己的發(fā)展方向,，得到具體的發(fā)展計(jì)劃和承諾，這樣就幫助員工獲得了發(fā)展機(jī)會,。

與壓力和激勵(lì)相比,，理想和信念持續(xù)的時(shí)間要長得多。維持共同理想和信念的人們組合在一起,，成為一個(gè)志同道合的團(tuán)隊(duì),，這樣的團(tuán)隊(duì)是取得任何偉大成績的基礎(chǔ)。