生意難做固然有大形勢(shì)的原因：農(nóng)資產(chǎn)品供大于求,、國家政策藥肥雙降、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)位持續(xù)走低,、環(huán)保環(huán)評(píng)常規(guī)化,、大量土地撂荒棄耕、農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)和從業(yè)機(jī)構(gòu)發(fā)生改變以及企業(yè)銷售渠道下沉等等諸多因素導(dǎo)致農(nóng)資經(jīng)銷商生意難做,。但是也要反思一下自己的問題：自己掌不掌握嫻熟的農(nóng)業(yè)管理技術(shù),？有沒有把自己的一畝三分地深耕細(xì)作？自己的產(chǎn)品線是否清晰明了,？有沒有自己的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)等等…… 有句話說得好“越忙越亂,，越亂越忙”，和它同義的叫“有病亂投醫(yī)”。越是生意難做的時(shí)候越要靜下心來冷靜地思考,、審時(shí)度勢(shì),，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝！那么農(nóng)資經(jīng)銷商們應(yīng)該怎么做呢,？  1 趨勢(shì)大于天,，不要對(duì)著干，順勢(shì)而為很重要 小草春季萌發(fā),、冬季枯黃,，天冷了要加衣、肚子餓了要吃飯,，這就是規(guī)律,。各行各業(yè)皆有規(guī)律，國家有國家的發(fā)展規(guī)劃,，農(nóng)資經(jīng)銷商的發(fā)展興衰也是如此,。在當(dāng)前國家藥肥雙降的政策影響下，農(nóng)資及農(nóng)化企業(yè)都在傾力轉(zhuǎn)型升級(jí),，節(jié)能減排,，優(yōu)化自己的工藝和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；傳統(tǒng)農(nóng)戶在調(diào)整農(nóng)業(yè)種植,，傳統(tǒng)糧食種植越來越?jīng)]有利益,，紛紛轉(zhuǎn)為高附加值的經(jīng)濟(jì)作物。企業(yè)在轉(zhuǎn)型,、種植戶在調(diào)整,，作為農(nóng)資經(jīng)銷商你不改變?cè)趺茨苄心兀宽槃?shì)而為方能通達(dá)天下,！ 2 立足本土市場(chǎng),，細(xì)分市場(chǎng)，深耕細(xì)作 不要這山看著那山高,，總認(rèn)為別人的市場(chǎng)才是最好的,。很多經(jīng)銷商總是羨慕別人的市場(chǎng)好，說壽光市場(chǎng)好,、莘縣市場(chǎng)好,，別人的市場(chǎng)好和你有一毛錢關(guān)系嗎？沒有,！再者你沒有好產(chǎn)品,、好技術(shù)、好服務(wù),，即使給你再好的市場(chǎng)你也好不到哪里去,！別管你在哪里干，都要靜下心來，深度熟悉當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu),、當(dāng)?shù)氐目蛻粜枨?，精心培育自己?dāng)下的市場(chǎng)。跑馬圈地的時(shí)代已經(jīng)過去了,，不深挖即使你輻射的面積再大除了增加你的運(yùn)營成本之外也沒有什么用。筆者一個(gè)零售商朋友五六年來一直盤踞在平度的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，一年也有個(gè)六七百萬的銷量,。不要一米深一萬米寬，而要一米寬一萬米深,。唯有深入,，方有細(xì)致，唯有細(xì)致方有精品,！ 3 鎖定某種作物,，努力成為“專科醫(yī)生” 很長時(shí)間以來大家的工作重點(diǎn)都本末倒置了,，都說老百姓太刁種植戶太滑,，其實(shí)不然，是你沒有深刻領(lǐng)悟到農(nóng)資銷售的本質(zhì)不是解決農(nóng)戶（人）的問題而是要解決作物的問題,。藥店采購藥不是你搞定了采購部門就搞定了一切,，藥物有良好的治療效果才是你賣藥的保障；同樣的道理農(nóng)戶是農(nóng)資的購買者,，作物才是作物的使用者,，你的農(nóng)資賣的好壞不是老百姓決定的，而是由作物的生長表現(xiàn)決定的,，所以你要努力學(xué)習(xí)掌握作物管理技術(shù),。技術(shù)提升上去后，大家認(rèn)可的是你的技術(shù)能力,，產(chǎn)品銷售自然是水到渠成之事,。作物有很多，貪多嚼不爛,，所以建議你不妨鎖定一個(gè)作物做起,，做這個(gè)作物的專科大夫,。研究作物可大宗作物例如玉米,、小麥，也可以是小眾作物如火龍果等,，無論大宗作物還是小眾作物可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況而定,。前提是要么現(xiàn)在有需求容量，要么是即將有需求容量。 4 少做（不做）靜態(tài)銷售,，多做動(dòng)態(tài)銷售 農(nóng)資銷售分為靜態(tài)銷售和動(dòng)態(tài)銷售,，何為靜態(tài)銷售？靜態(tài)銷售只是單純地賣產(chǎn)品本身,；何為動(dòng)態(tài)銷售,？動(dòng)態(tài)銷售賣的是產(chǎn)品效果和服務(wù)，比如會(huì)銷,，比如現(xiàn)在市場(chǎng)上比較火的綠速達(dá),。通過試驗(yàn)田、觀摩會(huì),、農(nóng)民會(huì),、論壇會(huì)等一系列的活動(dòng)組合展示產(chǎn)品效果、打消客戶疑慮,、建立信任關(guān)系,，讓合作和使用綠速達(dá)的伙伴賣得出（解決賣難問題）、用得好（解決使用效果問題）,。很多零售商關(guān)注的不是你這個(gè)產(chǎn)品能掙多少錢,，而是怕產(chǎn)品賣不出去，所以作為代理商你一定要消除客戶的這個(gè)擔(dān)心,。市面上產(chǎn)品很多,，同質(zhì)化也很嚴(yán)重，即使你的產(chǎn)品效果有保證也難說不被湮滅,，所以我們還要在產(chǎn)品動(dòng)銷（服務(wù),、宣傳、展示,、推廣）方面多下下功夫才行,！ 5 整合多方資源，打造利益共同體 現(xiàn)在的時(shí)代是合作的時(shí)代,，沒有哪個(gè)人能眾損而獨(dú)益,。社會(huì)的發(fā)展是多元的，客戶的需求是多方面的,，一個(gè)人無論能力多強(qiáng)大也是難以獨(dú)自滿足客戶多方需求的,。比如老百姓不但要種的好還要賣的好，“種的好”你可以用你的產(chǎn)品和技術(shù)滿足,，“賣得好”恐怕就不僅于此了,，農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、銷售渠道,、品牌,、飛防,、大型農(nóng)機(jī)具耕作、水電水利,、土地流轉(zhuǎn)等等需要各行各業(yè)的資源介入,。如此眾多僅靠農(nóng)資經(jīng)銷商就能完成滿足嗎？顯然是不可能的,！這就需要我們農(nóng)資經(jīng)銷商整合或融入資源鏈條,，要想不被踢出局，就必須學(xué)會(huì)融入,！ 農(nóng)資不是越來越難做,，而是要求越來越嚴(yán)格，要求越來專業(yè),，你不努力誰也拯救不了你！ 2020,，且行且珍惜,，2020，我們一起努力??！ 此為廣告 淘金高端肥藍(lán)海來這里！ 增效肥料高質(zhì)量發(fā)展中外對(duì)話論壇 11月16日·青島·世博城 重磅開幕 高端肥料是高度飽和的中國肥料行業(yè)最后一塊藍(lán)海,，它源于中國農(nóng)業(yè)正在醞釀的變局,。 種植端 隨著土地流轉(zhuǎn)，各路資本覬覦農(nóng)業(yè),，布局高端農(nóng)產(chǎn)品,，打造品牌農(nóng)業(yè)，這為具有改良土壤,、提質(zhì)增效等功能的高端肥料,，提供了市場(chǎng)基礎(chǔ)； 消費(fèi)端 中產(chǎn)階級(jí)群體日趨龐大,，潛藏了對(duì)特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的巨量需求,，在驅(qū)動(dòng)農(nóng)業(yè)變革的同時(shí)，也必然催生肥料行業(yè)再度創(chuàng)新,； 政策端 在科技興農(nóng),、質(zhì)量興農(nóng)和品牌強(qiáng)農(nóng)的國策引領(lǐng)下，科技,、綠色新型肥料存在巨大的供給缺口,，肥料供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革勢(shì)在必行。 對(duì)傳統(tǒng)肥料進(jìn)行增效,，是企業(yè)和經(jīng)銷商支撐下一個(gè)黃金十年的藍(lán)海,。 ............................................................... 本文系農(nóng)資導(dǎo)報(bào)微信官方訂閱號(hào)獨(dú)家發(fā)布 轉(zhuǎn)載請(qǐng)按以下格式注明： 文章來源：農(nóng)田行者 |
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