幾天之后,，我又在朋友圈看到，有同事第一次在拼多多下單,，就買了iPhone 11,。

前兩天，有一篇分析天貓雙11玩法的文章,，評論區(qū)有不少小伙伴都表示：太復(fù)雜,，轉(zhuǎn)向拼多多了。

一波觀察下來,，我有點懵逼：之前還很嫌棄拼多多,，不敢用拼多多的同志們，怎么突然就真香了呢,？拼多多這是成功“洗白”了嗎,？

今天這篇文章，我們就來聊聊拼多多“洗白”那些事,。

拼多多的“洗白”之路

從最初被大家瘋狂吐槽,，到現(xiàn)在成為部分人的真香系列，我發(fā)現(xiàn)拼多多還真是下了不少功夫,。

首先,，是拼多多這段時間有點“猛”的百億補貼,。

不知道你最近有沒有在朋友圈刷到拼多多的廣告，反正我是已經(jīng)刷到不下10次了,。

給我推薦的,，不是AirPods就是Beats X，主打“全網(wǎng)超低價”,。

點擊“了解更多”之后,，詳情頁非常簡單粗暴：

說實話,，我好幾次都想下載App看看，到底有多便宜（但我忍住了）,。

這次為了研究百億補貼的魅力,，我特地下載了拼多多，來到百億補貼專區(qū),，發(fā)現(xiàn)確實便宜了不少,，而且官方承諾100%正品、退換無憂,、假一賠十,，看上去好像很靠譜的樣子。

更狠的是,，百億補貼并不是拼多多為了雙十一才開啟的，而是在618期間正式玩了一波,，并且618之后也一直在持續(xù),。

當(dāng)時，僅6月5日一天,，拼多多上的蘋果產(chǎn)品累計銷售額就達到了3.3億元,。

從6月1日到6月18日19:40,，拼多多在訂單數(shù)突破10.8億筆，19日0點前訂單數(shù)已超11億筆,，GMV同比增長超過300%,。

果然，便宜才是最香的,。

如果只是單純補貼+官方承諾正品,，那些一開始極度不信任拼多多的用戶，應(yīng)該也不會輕易相信拼多多就此改了“尿性”,。

套路的是,，拼多多還找了很多大 V 投放百億補貼的軟廣。

這些大V也不是隨便挑的,，基本上都是閱讀量篇篇10w+,、個人IP屬性很明顯，背書能力強,，粉絲忠誠度很高,。

我在自己關(guān)注的賬號中隨便翻了一番，就找到了十幾篇,。

這些文章基本上都是說拼多多“撒幣”（很雙關(guān)）了,，讓大家趕緊去薅羊毛。

別說,，這些文章的影響力真的還蠻大,，評論區(qū)隨便一翻就是被安利上車的小伙伴。

公眾號評論區(qū)截圖

而且,，這些文章不會說,，拼多多的所有產(chǎn)品都是正品（大家也不會相信），只說百億補貼專區(qū)絕對是正品,。

低價+信任背書,，難怪越來越多的人愿意加入拼多多。

除了百億補貼之外,，其實從去年7月26日上市之后沒幾天,，拼多多就開始通過吸引品牌入駐給自己“洗白”了。

7月31日,，拼多多發(fā)布了兩則定向品牌招商公告,，涉及到服飾、美妝,、箱包,、食品、數(shù)碼家電,、家具等品類,，大部分我們用得上的主流品牌都在清單里,。

清單的一部分

8月31日，拼多多App改版,，在首頁正中央的位置出現(xiàn)“品牌館”,，與普通小C 店鋪區(qū)分開來。

不過目前再打開拼多多,，首頁已經(jīng)看不到品牌館,，只能通過搜索找到該欄目。

我發(fā)現(xiàn),，品牌館中并非僅僅是品牌直接授權(quán)的店鋪,，還有各種非品牌直營的旗艦店、專賣店,、直營店,。比如這款蘋果鼠標，就來自于“問拓官方旗艦店”,。

今年10月1日,，三只松鼠曾發(fā)表聲明稱，拼多多上總銷量超過10w+的一家品牌專賣店,，不是自己授權(quán)的,，來源渠道不明，甚至說拼多多侵犯了自己的知識產(chǎn)權(quán),；10月19日,，又有Lamer特地發(fā)聲明稱自己沒有授權(quán)給拼多多。

可以看出來,，拼多多的這個品牌館做得稍微有點“水”,，有一些品牌是因為“二選一”的壓力，還有一些擔(dān)心入駐拼多多會影響品牌的“高端形象”,。

雖然首頁的品牌館入口不見了,，但是新增了“品牌特賣專場”，蘋果,、戴森等品牌都在其中,，并且跟百億補貼的商品一樣，聲稱有拼多多的品質(zhì)保證,。

品牌特賣專場

總的來說,，經(jīng)過拼多多一年多的努力之后，相比之前的假貨,、山寨泛濫,，現(xiàn)在的拼多多確實多了一些靠譜感。

拼多多“洗白”是想對抗淘寶嗎,？

這次拼多多的百億補貼軟文中,，有不少都在明示或暗示天貓雙11玩法太復(fù)雜，以此襯托出拼多多財大氣粗,，活動硬核,。

甚至有網(wǎng)友開玩笑說：

拼多多這次百億補貼故意在雙11之前就開始，怕不是為了提前掏空大家的錢包吧,？

而且根據(jù)中信證券發(fā)布的《拼多多,、淘寶五維度對比分析》，淘寶和拼多多的重疊用戶在不斷上升,。光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019年Q1移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報告》顯示,，10個淘寶用戶中，已經(jīng)有4個在使用拼多多,。

曾經(jīng)淘寶上也充斥著無品牌和假冒偽劣產(chǎn)品,，直到2015年開始打假，大牌入駐天貓,，逐漸摘掉了“假貨泛濫”的帽子,。難道拼多多搞百億補貼,，做品牌入駐，也是走“天貓化”升級，跟淘寶對抗嗎,？

我認為不是，原因有二,。

第一,，干不過淘寶。

首先,，大額補貼終究不是一個可持續(xù)化的玩法,。

以前拼多多之所以能那么便宜，一方面是因為其中的'低端商品'本身成本低,，另一方面是微信拼團這種模式的獲客成本極低,，所以能把價格壓下來。

但如果真的要用補貼來對抗淘寶,，那得需要多少錢,？而且錢再多也沒有阿里多，肯定耗不起,！

其次,，從目前入駐品牌的銷量來看，雖然有一些品牌確實在拼多多上賣爆了,，但是還有大量品牌即使價格比淘寶,、京東等平臺低，在拼多多的銷量也上不去,，為什么呢,？

因為拼多多的用戶,，目前大多數(shù)還是想在這個平臺上追求高性價比，品牌溢價是他們不想要的,。

比如網(wǎng)易嚴選也入駐了拼多多,，價格甚至比在自己的平臺上還便宜，但是銷量卻非常慘淡,，就是因為對拼多多用戶來說,，生活用品能用就行，還有更便宜的選擇,，就不需要網(wǎng)易嚴選這個牌子,。

左 網(wǎng)易嚴選的牙刷；中嚴選在拼多多的牙刷,；右拼多多上的爆款牙刷

而那些性價比不夠高的產(chǎn)品,，除非官方搞這種便宜幾百上千的補貼，才會有人愿意先試一試,。一旦補貼結(jié)束,，價格差沒那么大的時候，這些用戶還是大概率會選擇回到自己熟悉的平臺去進行“高端消費”,。

第二,，身后“狼群”虎視眈眈。

如果拼多多開始走“天貓化”,，就要像當(dāng)初淘寶打假一樣,，打掉現(xiàn)有的“低端商家”，不然這些商家的存在肯定會影響整體的口碑,。

但這樣一來,，就不得不把現(xiàn)在的“這塊下沉市場的大蛋糕”留給“淘集集”們。

2015年6月,，淘寶的打假行動,，打掉了24萬“低端商家”；7月,，京東拋棄了做C2C的拍拍網(wǎng),；2015年9月，拼多多上線,，@梁寧 稱之為“成建制地接收了這些被淘寶和京東‘拋棄’的商家”,。

接下來的故事大家都知道了，拼多多借力這些'低端商家',，瘋狂吃掉了被忽視的下沉市場,，成為淘寶、京東拔不掉的“眼中釘”。

而現(xiàn)在對于拼多多來說,，已知的對手已經(jīng)存在,，甚至還有點強大。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)《2019年Q2移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報告》,，淘集集上線 9 個月,，就完成了拼多多當(dāng)初上線21個月達到的4000萬MAU，而且淘集集跟拼多多的用戶高度重合,，截至19年6月，重合度達55.0%,。

所以,，拼多多不會輕易放棄這些滿足“低端需求”的商家，而是如拼多多自己說的那樣,，做供應(yīng)鏈升級,，讓“低端商品”能夠批量定制化生產(chǎn)，最終像小米取締山寨機一樣,，提高“低端商品”的質(zhì)量,。

綜上，我覺得拼多多最近搞百億補貼,，搞品牌入駐,，并不是要對抗淘寶，或者對抗京東,，而更像是單純地給自己“洗白”,，摘掉自己一部分“假貨多”的帽子，同時增加高品質(zhì)的用戶數(shù)量,。

雖然大額補貼不能持久,，但是用低價蘋果等產(chǎn)品吸引到的用戶相對來說還是偏“高質(zhì)量”的，這些人也會有高性價比的需求（買日用品等）,，同時會比以往用戶的購買力更強,，能幫拼多多提升客單價。

正如黃崢在去年的財報會議中所說的：

“我認為,，提高品牌認知度,，加強用戶對拼多多平臺的信任，穩(wěn)步增加高品質(zhì)用戶數(shù)量,，依舊是我們當(dāng)前面臨的第一要務(wù),。”

現(xiàn)在拼多多做的事情,，確實是在執(zhí)行黃錚說的“第一要務(wù)”,。

結(jié) 語

綜上所述，我發(fā)現(xiàn)拼多多確實在“洗白”自己這件事上花了不少心思，百億補貼看似簡單粗暴,，但可能比復(fù)雜的套路玩法更需要“勇氣”,，要放棄價格歧視帶來的額外利潤。

不過,，雖然直接降價能夠刺激到,，對復(fù)雜促銷活動感到疲憊的消費者們。

但是,，想要讓大家真正忘記拼多多的“歷史”,，能在這個平臺上安心地、毫不緊張地買買買,，拼多多依舊任重而道遠,。