攜手李科成 營(yíng)銷立刻成

持續(xù)輸出原創(chuàng),、鮮活,、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷思想

時(shí)間如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)瞬即逝,。一晃2019年已接近尾聲,，面對(duì)即將到來(lái)的2020年，所有企業(yè)都應(yīng)該具備這六種特質(zhì),，以保證基業(yè)長(zhǎng)青,，磅礴發(fā)展。

第一種特質(zhì)：把企業(yè)做小,。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)放大了個(gè)人的能力,，對(duì)于淘寶店主,、微商、社交電商而言,，一個(gè)人就是一家公司,。很多大的集團(tuán)公司也在通過(guò)導(dǎo)入阿米巴管理模式把企業(yè)做小，如海爾,、華為,、阿里巴巴等。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),，企業(yè)越重往往就意味更大的成本與支出,，這時(shí)不如把企業(yè)做小，變規(guī)模不變價(jià)值,。

第二種特質(zhì)：把資產(chǎn)做輕,。通過(guò)以租代購(gòu)的方式進(jìn)行固定資產(chǎn)的輕資產(chǎn)化；通過(guò)部門外包的方式進(jìn)行人力資源的輕資產(chǎn)化,。市場(chǎng)上有著眾多的外包服務(wù),，其能力、效果一點(diǎn)都不比自身的團(tuán)隊(duì)差,，甚至更好,。此外，外包使用的成本會(huì)更少,。比如蘋(píng)果自己生產(chǎn)手機(jī)會(huì)非常的麻煩,，但通過(guò)富士康代生產(chǎn)，就能節(jié)省很多的成本支出,，生產(chǎn)出來(lái)的手機(jī)質(zhì)量也更高,。把資產(chǎn)做輕，專人辦專事,。

第三種特質(zhì)：把團(tuán)隊(duì)做無(wú),。對(duì)于資產(chǎn)在1000萬(wàn)以內(nèi)的公司，最完美的銷售結(jié)構(gòu)是“大BOSS+小業(yè)務(wù)員”的組合,，即老板親自帶頭做業(yè)務(wù),，并承擔(dān)銷售額的大頭；對(duì)于1000萬(wàn)以上的公司,，最理想的銷售模式是“內(nèi)部合伙制+外部代理制”,，以此降低運(yùn)營(yíng)成本，向增量要效益,。

第四種特質(zhì)：把現(xiàn)金做活,。傳統(tǒng)企業(yè)的老板一定要轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)理念：即利潤(rùn)不是錢，現(xiàn)金才是錢,。一家企業(yè)不賺錢可以活得瀟灑,，沒(méi)有現(xiàn)金流則必死無(wú)疑。創(chuàng)業(yè)初期的國(guó)美,、京東之所以多年不盈利還能夠活得很好,，得益于他們手中海量的現(xiàn)金流。很多企業(yè)被活活卡死的原因,，往往是因?yàn)槭种袥](méi)有現(xiàn)金了,，銀行也沒(méi)辦法貸出錢來(lái)。既然未來(lái)難以預(yù)測(cè),，不如提前把現(xiàn)金做活,，這樣就能應(yīng)對(duì)更多未知的風(fēng)險(xiǎn)。

第五種特質(zhì)：把生意做熟,。這句話包含兩層含義：一層是和客戶之間的關(guān)系越熟悉越容易創(chuàng)造更大的價(jià)值,；另一層含義是傳統(tǒng)企業(yè)今后轉(zhuǎn)型也好投資也罷，一定要本著“做熟不做生”的原則進(jìn)行,。目前很多企業(yè)都覺(jué)得熟人的生意不好下手,，對(duì)老客戶只維系不開(kāi)發(fā)。但現(xiàn)實(shí)往往是,，老客戶由于之前達(dá)成了合作,，對(duì)產(chǎn)品與品牌往往更容易信任，新客戶由于沒(méi)有這一層鏈接,，就需要花費(fèi)更多的時(shí)間與成本去建立這份信任,。

第六種特質(zhì)：把客戶做老。過(guò)去經(jīng)營(yíng)企業(yè)講究的是不斷地開(kāi)發(fā)客戶,，把一款產(chǎn)品賣給1000個(gè)客戶,；隨著流量紅利的消失和客戶開(kāi)發(fā)成本的日益攀升，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)思維是把1000個(gè)產(chǎn)品賣給同一個(gè)客戶,?！豆鹕虡I(yè)評(píng)論》中曾提到過(guò)，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)一個(gè)老客戶成本的五倍,，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,，流量門檻逐漸提高，開(kāi)發(fā)新客戶的成本已經(jīng)上調(diào)至了10倍甚至更高,。在這樣的情況下,，把客戶做老，讓老客戶幫你解決開(kāi)發(fā)難的問(wèn)題,。

希望我的分享能夠?qū)δ阌兴鶈l(fā),，如果你想解決企業(yè)發(fā)展中的問(wèn)題，歡迎來(lái)到大勢(shì)能線下沙龍,。如果你有更好的想法與見(jiàn)解,，歡迎留言討論,。