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生命不息折騰不止,,小伙賭氣輟學(xué),,意外做出爆款日銷5萬

 諸葛話電商 2019-10-25

我叫阿亮,記得16年的時候因為自己的年輕氣盛,,跟父母賭氣輟學(xué)回家,,高中沒讀完,就跟著一個親戚出來混社會,。慢慢的我體會到了掙錢的困難,,也理解了父母的苦心。事已至此,,那就在外面好好混出個樣回去,。

再一次偶然的機會,進(jìn)了一家做電商運營的公司,,一開始我什么都不會,,只能先去做客服。但在那段時間里,,我不斷地在網(wǎng)上各大論壇看帖,,甚至拿出自己微薄的工資去買電商課程,因為我不甘心來這里啥都沒學(xué)到,,我很清楚的知道自己要什么,。

就這樣過了幾個月,在自己的羽翼還沒豐滿的時候,,我就決定出去自己折騰一下,。于是我來到一個同樣在做運營的朋友那里,那個時候朋友的生意非常慘淡,,一天賣個兩三件,。

當(dāng)時他把生意參謀拿給我看,我才發(fā)現(xiàn)自己竟然看都看不懂,,當(dāng)時也是對自己很無語,,沒看清自己什么段位呢,就稀里糊涂出來單干了,。那段時間白天只好硬著頭皮運營店鋪,,晚上看生意參謀,連續(xù)三天的摸索終于有所熟悉,。

沒過幾天,,電商大節(jié)日雙十一到了,我當(dāng)時報了毛呢外套類目(客單價136),, 當(dāng)天晚上就賣了150多單,,對于當(dāng)時連后臺都看不太明白的我來說,,這個成績讓我還挺有滿足感的。

緊接著開年來,,我在某寶上面操作了一個小爆款,,利潤八十多塊錢。但因為自己經(jīng)驗不足的原因,,貨還沒發(fā)出去就差不多退掉了一半,,賣家普遍反應(yīng)衣服偏大。這個錯誤導(dǎo)致店鋪DSR綠的非???,一下子就死掉了!不過這一次也讓我賺了差不多十萬塊錢,,對于剛成年的我來說,,賺這么多錢也已經(jīng)很滿足了。

2017年九月的時候,,身邊很多人在拼多多這個平臺做,,那個時候我還不是太了解,看他們有的做的很好,,我想著自己也試試,。

店鋪注冊之后,我上架了一個網(wǎng)上的爆款風(fēng)衣,,沒想到上架第一天就賣了1件,,連續(xù)兩個月時間,沒怎么推廣也陸陸續(xù)續(xù)有訂單,。當(dāng)時因為身邊人說拼多多罰款很厲害,,網(wǎng)上也有很多負(fù)面新聞,我沒敢去主推,,怕如網(wǎng)上所說一罰就回到解放前,。

但我后來認(rèn)真看了一遍拼多多相關(guān)規(guī)則,發(fā)現(xiàn)只要是在平臺的規(guī)則范圍之內(nèi)去做生意,,拼多多是不會給你任何罰款通知的,。

那段時間一直在想一個問題,,在拼多多上面打價格戰(zhàn),,我肯定打不贏,畢竟我沒有貨源的優(yōu)勢,,貨源能力也不充足,。那怎樣才能在這個平臺做好呢?后來我發(fā)現(xiàn)其實高客單價的東西也不是不能賣,,只是銷量不會太高,,但對我來說在我的能力承受范圍內(nèi),。

2018年,我在拼多多上架了一款風(fēng)衣(客單價136元),,日出200單的時候,,對接的運營找到了我,讓我先上了愛逛街活動,,因為資源位流量大,,很快達(dá)到日出300單,對接運營又安排給了我首頁和小推文資源,,我做到了風(fēng)衣類目第一,,女裝類目排名第十。類目排名中排在我商品之后的,,都是50塊錢20塊錢的商品,。我這里最高出單,也就是600單左右,,但最高gmv 8萬多,。

18年7月拼多多的上市,但同時7月也是規(guī)則大變革的時間,,那段時間我遇到了很大的挫折,,就去找到一位商家講師帶著我去操作,給我分析拼多怎樣去推廣,。11月份我在拼多多平臺,,出了個客單價200+的爆款,日均gmv5萬+ .

在電商這條路上我只是個后輩,,能分享的不多,,簡單分享一些自己總結(jié)出來的運營方法。

選品

做電商,,最重要的事情就是選品,。以平臺商品為參考選擇藍(lán)海區(qū)域,做商品差異化,。并且所有的選擇一定要基于數(shù)據(jù),。所以我首先會從其他平臺獲取他們的銷售數(shù)據(jù)、收藏數(shù)據(jù),,在別的平臺銷售的好的商品,,再拿回來測試點擊率轉(zhuǎn)化率等等數(shù)據(jù)。這樣做其實是一個雙保險,,優(yōu)中選優(yōu),,爆款命中率會非常的高。

很多小賣家總是喜歡去跟拼多多已經(jīng)爆了的款,,這是錯誤的,,因為這款已經(jīng)在拼多多上爆了,,市場空間已經(jīng)被大賣家吃掉了。而你再去搶市場,,首先前期銷量沒有優(yōu)勢,,成本更加沒有優(yōu)勢,你為了搶奪別人的銷量甚至?xí)澅句N售,,最后虧得滿頭包,。所以小賣家絕不要正面和大賣家硬剛!

選品黃金準(zhǔn)則:把握好時間差,,利用數(shù)據(jù)工具查看,,找到別的平臺快速起量的款。

推廣

能有這樣的數(shù)據(jù),,還有推廣的功勞,。通過付費流量獲得喜歡該產(chǎn)品的精準(zhǔn)訪客。并且選詞要盡量選擇高點擊率的詞以及轉(zhuǎn)化高的詞,,這些詞怎么找,?這里和新手商家提一句:商家后臺—推廣中心—推廣工具—搜索詞分析。新商家最好是先去多多大學(xué)看看推廣的課程,,先了解再學(xué)技巧,,前期少花點錢摸索一下適合自己的推廣軌道。

轉(zhuǎn)化

多多大學(xué)其實有很多提供轉(zhuǎn)化的課程,,不再贅述,。就提一下詳情頁,詳情頁可以做一些刺激消費者下單欲望的描述,。比如這些服飾類詳情頁加一點優(yōu)質(zhì)買家秀,,比如農(nóng)產(chǎn)品詳情頁可以多展示一點種植/養(yǎng)殖過程中的實物圖,講講這個收獲過程中的艱難,,能讓買家覺得商品得來不易物有所值,。如果能體現(xiàn)出你是大規(guī)模做這一行的,能提到這個商品和買家相關(guān)的知識或技巧,,顯得專業(yè),,就更容易獲取買家信任,提高轉(zhuǎn)化的效果會更好,。

到現(xiàn)在我還是非常感謝那位講師,,他一直強調(diào):別人只能點你,不能背你,。自己才能決定一個事情的成敗,。未來的路很長,,不知道以后會遇到什么波折,,但我會盡我所能地去做我該做的事情,。

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