拼多多成立于2015年9月，經(jīng)過四年發(fā)展,，在頭部電商阿里和京東多年經(jīng)營(yíng),，擁有豐富電商資源的擠壓下，拼多多不僅站住腳,，還以黑馬姿態(tài),，異軍突起。2019年顯示用戶年度活躍數(shù)4.83億,，月度3.66億人,，上半年收入118億元。

僅僅四年,，擠身成為中國(guó)電商前三甲,，發(fā)展速度之快令人驚奇，許多人懷疑拼多多年報(bào)數(shù)據(jù)是真的嗎,？拼多多發(fā)展速度過于恐怖,。拼多多現(xiàn)象，成為眾人關(guān)注商業(yè)話題,，商業(yè)上不可多見案例,。拼多多在中國(guó)電商版圖上能走多遠(yuǎn),，能更前進(jìn)一步嗎？

電商市場(chǎng)份額

拼多多如何做到低價(jià)優(yōu)質(zhì)，改變用戶對(duì)低價(jià)就是偽劣產(chǎn)品的代名詞,，從拼多多用戶和營(yíng)收的持繼爆發(fā)增長(zhǎng),，證明用戶已經(jīng)由最初懷疑到慢慢相信，信賴拼多多電商平臺(tái),。

拼多多用何策略讓用戶相信他的產(chǎn)品,，拼多多與傳統(tǒng)電商商業(yè)模式有何不同，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)有何影響,。這是人們最好奇的,。

拼多多成功原因不是偶然的，用戶定位明確,，發(fā)力五環(huán)之外

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電商經(jīng)過多年發(fā)展,，已呈現(xiàn)充分競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)。拼多多作為后起之秀,，發(fā)力五環(huán)之外,，下沉三四線城市，縣級(jí)農(nóng)村,，中低收入家庭,，成為拼多多的主力軍。從網(wǎng)民收入上看,，28%網(wǎng)民月收入達(dá)到5000元以上,，70%左右收入低于5000元，購(gòu)物更看重性價(jià)比,。收入差別,，導(dǎo)致不同消費(fèi)分層現(xiàn)象明細(xì)。

中國(guó)網(wǎng)民月收入表

從拼多多最新用戶分布地域來看，年度活躍用戶數(shù)4.83億人,，三線城市占比24.9%，四線城市及以下農(nóng)村占比34%,。中國(guó)人口眾多,，收入差別大，消費(fèi)分級(jí)現(xiàn)象明顯,，拼多多找到低端市場(chǎng)的長(zhǎng)尾,，給消費(fèi)者極具震撼力的性價(jià)比商品,。

京東多年盤踞京城，用戶定位一二線城市,，品牌中高端,。阿里據(jù)守一二三線城市，天貓主打中高端,，追求品質(zhì)用戶,，淘寶定位中低端對(duì)價(jià)格敏感用戶。多年來形成阿里一家獨(dú)大,，京東奮起直追電商格局,。直到拼多多電商新物種出現(xiàn)，這種格局被打破,，阿里,，京東感到真正的危險(xiǎn)來了。

阿里商業(yè)布局廣闊,，追求品牌利潤(rùn),。對(duì)三四線城市用戶，開拓成本過高,，所以一直沒有去真心開發(fā),。雖然頭部電商牢牢占據(jù)著市場(chǎng)份額，中國(guó)電商巨大低端市場(chǎng)展露出的長(zhǎng)尾,，讓拼多多黃崢看到商機(jī),，三四線城市群體收入低，但人口眾多,，未來市場(chǎng)廣闊,。

拼多多堅(jiān)持走差異化競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)優(yōu)質(zhì),，爆款

拼多多走差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，堅(jiān)持低價(jià)優(yōu)質(zhì)，更多回?給用戶和入駐工廠,。低價(jià)還要保證質(zhì)量,，所以對(duì)工廠來說，只能靠大量出貨,，彌補(bǔ)低毛利,。對(duì)平臺(tái)來說，只能造爆款,，走量,，才能保證廠家有利潤(rùn)。所以拼多多平臺(tái)的品類SKU少,，并沒有阿里 和京東的豐富,。搜什么都可以搜到,。

不追求品類的大而全，集中到流量少而爆款,，極具性價(jià)比商品上,。

江蘇絲飄生產(chǎn)紙巾代工廠，二年前還為訂單發(fā)愁,，已經(jīng)放棄線下渠道,。自從和拼多多合作，走爆款定制化道路,，生產(chǎn)線從3條擴(kuò)充27條,。今年預(yù)計(jì)銷售額突破3.5億元，從一個(gè)小微企業(yè),，走向一個(gè)二線品牌紙巾公司,，其迅猛成長(zhǎng)可為拼多多縮影。

江蘇絲飄紙巾生產(chǎn)流水線

拼多多低價(jià)策略，并沒有影響產(chǎn)品高品質(zhì),。薄利多銷,，聚焦爆款，不追求商品品牌,，注重內(nèi)在質(zhì)量,。對(duì)大部分用戶來說，高性價(jià)比產(chǎn)品才是最合適的,。

拼多多對(duì)商家入駐流量,，傭金扶持，

阿里和京東傳統(tǒng)電商,，利潤(rùn)主要來自平臺(tái)廣告收入,，商家傭金收入。商家可以自由選擇平臺(tái),，主要考量平臺(tái)給店鋪的流量支持,，盈利多少。頭部店鋪對(duì)平臺(tái)貢獻(xiàn)大,，平臺(tái)對(duì)其他商家扶持沒什么動(dòng)力,，不愁沒進(jìn)駐的商家。廣告流量,，搜索排名都是店鋪的事,。

主要電商傭金對(duì)比

拼多多以性價(jià)比吸引用戶,，以低傭金高流量支持商家入駐。

新生的拼多多對(duì)商家,，對(duì)商家背后的制造公司更為關(guān)注,，扶持力度更大。為吸引商家入駐,，傭金率低,。為給客戶提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)，獲得好口碑,，持繼引流用戶到平臺(tái),。還需對(duì)商品質(zhì)量加以把控，需要對(duì)制造廠家進(jìn)行大力扶持,。

某種程度上講,，持繼培育出爆款產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，和拼多多共發(fā)展關(guān)系,。

拼多多力推新品牌計(jì)劃,，給中小微企業(yè)賦能。

拼多多力推新品牌計(jì)劃,，扶持1000家中小微企業(yè),，通過與拼多多平臺(tái)結(jié)合。力爭(zhēng)打造出上千個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的準(zhǔn)一線品牌,。

有部分工廠多年,，代工國(guó)外產(chǎn)品OEM，制造工藝先進(jìn),，產(chǎn)品水準(zhǔn)高,，但沒有自已品牌。在國(guó)內(nèi)推廣,，缺少渠道,，被中間代理商把控，實(shí)體店產(chǎn)品打不進(jìn)去,。線上被行業(yè)頭部公司占據(jù),，產(chǎn)品線上線下得不到市場(chǎng)認(rèn)同，慘淡經(jīng)營(yíng),。

拼多多有動(dòng)力,，給中小微企業(yè)賦能，培育扶持這些代工企業(yè),，制造出高品質(zhì)的產(chǎn)品,。量大價(jià)優(yōu)。從供應(yīng)鏈上看,，制造----物流----平臺(tái)工廠價(jià)直銷,，CTM模式,，供應(yīng)鏈極精簡(jiǎn)，減少傳統(tǒng)上商家分銷,，減少中間商,，給用戶創(chuàng)造性價(jià)比高的產(chǎn)品。給商家同時(shí)也是制造商提供直銷的平臺(tái),，打造細(xì)分產(chǎn)品的爆款,。真正做到用戶，商家和平臺(tái)共贏,。

在這個(gè)模式下,，中小微企業(yè)可以通過平臺(tái)，用戶使用,，得到好口碑,，不斷積累品牌效應(yīng)，向一線品牌挑戰(zhàn),。CTM模式把用戶和工廠直接聯(lián)系起來,，以前只是傳說，現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了,。

三禾廚具生產(chǎn)線

目前參與試水的有絲飄,，三禾廚具不粘鍋,，松騰推出家士衛(wèi)掃地機(jī)器人，松發(fā)陶瓷,，富光保溫杯,，百亞紙尿褲，德力玻璃杯等 這些行業(yè)均為國(guó)外代工公司,，產(chǎn)品制造水準(zhǔn)高,。

家衛(wèi)士掃地機(jī)器人，專供拼多多288元,，年銷量達(dá)到3000多萬(wàn)元,，產(chǎn)品品牌知名度正在提高。三禾鍋具,，產(chǎn)能2500萬(wàn),，2018年外銷1億美元，99美元一口,，內(nèi)銷1億人民幣,，199元1個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不認(rèn)同，與拼多多合作后，銷量上升,，售價(jià)定為99元,。

拼多多最大創(chuàng)新就在，電商平臺(tái)與實(shí)體制造業(yè)真正結(jié)合,，扶持中小微企業(yè)創(chuàng)造品牌,，不斷發(fā)展壯大。成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)和內(nèi)需增長(zhǎng)的推手,，電商平臺(tái)上匯集訂單，然后下單給制造工廠,，實(shí)行訂制化生產(chǎn),。

透明工廠，讓用戶信任平價(jià)高品質(zhì)看得見

新品牌計(jì)劃中為了擴(kuò)大品牌影響力,，讓用戶看得見生產(chǎn)過程,，實(shí)現(xiàn)可視化生產(chǎn)全過程，用戶在App內(nèi)搜索拼工廠,，即可找到試點(diǎn)生產(chǎn)工廠,，全程可看到制造過程。

消費(fèi)者對(duì)工廠產(chǎn)線,，產(chǎn)品有個(gè)直觀感受,，高品質(zhì)看得見，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的信賴度,。

“288元和千元掃地機(jī)器人的差別是什么,？我們直接通過直播來消除這個(gè)疑問,。同樣的生產(chǎn)線，一邊是給國(guó)際大牌代工,，一邊家衛(wèi)士的自主品牌,，最后的貼牌環(huán)節(jié)，就是產(chǎn)品的唯一區(qū)別,?！?/p>

透明化生產(chǎn)，透明工廠,，成為中國(guó)有趣現(xiàn)象,。生產(chǎn)過程都能被 全程透視，能夠解決用戶心中的疑問,，滿足好奇心,，產(chǎn)品這樣生產(chǎn)出來的，看得見的品質(zhì)。

人民網(wǎng)發(fā)布《農(nóng)村電商發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》：拼多多創(chuàng)新農(nóng)業(yè)“超短鏈”,，成中國(guó)農(nóng)貨上行主要推動(dòng)者

拼多多下沉市場(chǎng) 得到充分開發(fā),，持繼為農(nóng)村農(nóng)戶服務(wù)，探索出一條供應(yīng)超短鏈,，解決農(nóng)戶從田間生產(chǎn),，到消費(fèi)手中最后一公里問題，農(nóng)戶能將農(nóng)產(chǎn)品直接出售給消費(fèi)者,，獲得收益,。消費(fèi)也免除以前的種種流通交易加價(jià)環(huán)節(jié)，拿到更便宜的農(nóng)貨,。

中國(guó)鄉(xiāng)村常住人口有五億多,，收入低,，數(shù)量大，超過美國(guó),，日本,，德國(guó)人數(shù)總和，長(zhǎng)尾效應(yīng)明顯,。集中全國(guó)主要貧困人口,，但消費(fèi)和產(chǎn)出不容忽視。

報(bào)告指出2018年拼多多,，已累計(jì)帶動(dòng)6.2萬(wàn)人返鄉(xiāng),，各地建立分揀，包裝,，物流中心,，直接相連農(nóng)民超過700萬(wàn)人。以拼多多為首的平臺(tái)將加速中國(guó)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新,。人民網(wǎng)如此看好拼多多發(fā)展模式,，及對(duì)農(nóng)村的貢獻(xiàn),，絕不偶然,。

總結(jié)

拼多多新物種，誔生后不同凡響,。走差異化競(jìng)爭(zhēng)道路,，大力扶持中小微企業(yè)，創(chuàng)造新品牌,。對(duì)一線品牌公司是個(gè)挑戰(zhàn),，這也是一線品牌不愿與拼多多合作主要原因,。低價(jià)優(yōu)質(zhì)一線品牌做不到。雙十一來臨前,，三只松鼠停止與拼多多合作,。

阿里和國(guó)內(nèi)一線主流品牌商合作，獲得超額利潤(rùn),，很難去與二三線品牌商合作,。無(wú)力阻止拼多多大批量培育國(guó)產(chǎn)品牌，無(wú)力阻止拼多多快速發(fā)展,。

拼多多的批量培育品牌,，拉動(dòng)中小微企業(yè)發(fā)展，做到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電商與實(shí)體制造業(yè)真正融合和創(chuàng)新,。不懼巨頭,，扶持二線品牌，砥礪前行,。