民法領(lǐng)域奉行契約自由，意思自治,。

合同簽訂是一個(gè)博弈的過程,。我們?yōu)榱诉_(dá)到自己最終的目的，會提非常多的修改建議,，也許最終需要堅(jiān)持的只是那么一兩條,，但是我們卻必須擺出龍門陣,，如果一上來直接亮底牌,，基于你給任何多意見對方也會討價(jià)還價(jià)的心理，你的底牌十有八九是很難達(dá)成的,。

合同的談判是一個(gè)艱辛的過程,，更是一個(gè)不斷博弈的過程。雙方在談判過程中不停地試探,，不停地變換修改,，不停地根據(jù)談判對條款做修改、爭取,、讓步,、妥協(xié)。

在合同談判過程中,，為了達(dá)到各自的目的,，總是會將底線和實(shí)際談判目標(biāo)之間設(shè)置一個(gè)寬帶，也就是為了給雙方博弈留下空間,。

不論上述種種,，合同其實(shí)就是一種妥協(xié)，是博弈的結(jié)果,，雙方通過多輪的碰撞,、多輪的協(xié)商，最終形成一個(gè)雙方都能夠接受的版本,。然而合同往往并不代表法律本身,，它代表雙方地位，誰更有話語權(quán),，誰就更容易爭取更加有利的條款,，進(jìn)退由人定！

今年年初,，我們處理了一個(gè)合同糾紛,，事件的開始的確是因?yàn)槲宜緦贤瑘?zhí)行的效果不滿意，所以想要單方面提前終止合同。一般這個(gè)時(shí)候,，主動提起的人是比較被動的,，我們希望提前終止合同，對方卻一直按照合同發(fā)律師函要求我們按照合同約定支付進(jìn)度款,。多輪談判,，對方態(tài)度一直很強(qiáng)硬，一時(shí)之間,，公司高層非常重視,，也深感事態(tài)不利。

在被動的情況下,，我們化被動為主動,，積極調(diào)查，終于在其他方面找到了對方的一些掣肘,，最終案件取得了意想不到的效果,。在這種博弈的過程中，我們打破了法務(wù)固有思維模式,，利用其他領(lǐng)域的思維模式,，從其他角度完美地解決了這一非常棘手的問題。

人為爭取更多的有利位置,，立足專業(yè),，而不囿于專業(yè)，是一個(gè)優(yōu)秀的法務(wù)工作者應(yīng)有的基本素養(yǎng),。

法務(wù)日常工作非常重要的一部分,，是確保公司合規(guī)經(jīng)營。一般來說,，在公司經(jīng)營過程中,，有很多地方需要法務(wù)評估風(fēng)險(xiǎn)。比如產(chǎn)品的包裝,，對營銷部門來說,，產(chǎn)品包裝上體現(xiàn)越多產(chǎn)品賣點(diǎn)對他們的銷售越有幫助，越能引起消費(fèi)者的注意,。對法務(wù)來說,，任何賣點(diǎn)的宣傳都需要尊重事實(shí)并符合法律要求。有時(shí)候某些點(diǎn),，可能存在法律風(fēng)險(xiǎn),，但是公司決策層會綜合評估風(fēng)險(xiǎn)與收益，并適時(shí)地傾斜天平,，而不會一味地聽取法務(wù)的建議,。

但是,，對有些行業(yè)來說，這種傾斜可能產(chǎn)生非常嚴(yán)重的后果,，如醫(yī)療器械行業(yè),，監(jiān)管非常嚴(yán)格，這個(gè)時(shí)候哪怕法律有模糊地帶,，并沒有做非常明確的強(qiáng)制性規(guī)定,，也應(yīng)該從嚴(yán)執(zhí)行。

《醫(yī)療器械說明書盒標(biāo)簽管理規(guī)定》明確了醫(yī)療器械標(biāo)簽及說明書應(yīng)當(dāng)包含哪些內(nèi)容,，某醫(yī)療器械公司銷售的口罩最小銷售單元是盒裝,，里面的口罩不再分開銷售，該公司在其最小銷售單元盒子上按照規(guī)定標(biāo)注了標(biāo)簽和說明書,。但是監(jiān)管部門在監(jiān)管的時(shí)候認(rèn)為該公司包裝不符合醫(yī)療器械標(biāo)簽管理規(guī)定,，理由是，盒子里面的口罩沒有再單獨(dú)按照規(guī)范要求標(biāo)注標(biāo)簽和說明書,。而實(shí)際上法規(guī)并沒有明確規(guī)定要在最小銷售單元內(nèi)的產(chǎn)品再標(biāo)注說明書和標(biāo)簽,，也沒有定義何為最小銷售單元，廠家按照通常做法沒有對最小銷售單元內(nèi)的產(chǎn)品做標(biāo)簽,，藥監(jiān)部門因此判定包裝不符合規(guī)定，做出了行政處罰,。

對行業(yè)內(nèi)人士來說,，該處罰實(shí)際上于理無據(jù)，對行政處罰來說,，必須要有相關(guān)的法條依據(jù),，法無禁止即自由。但是因?yàn)樵撔袠I(yè)的特殊性,，各地藥監(jiān)部門對法規(guī)的理解也不盡相同,，監(jiān)管部門有較大的自由裁量權(quán)，哪怕嚴(yán)格按照法律法規(guī)規(guī)定來操作都會存在較大風(fēng)險(xiǎn),，更遑論像其他行業(yè)一樣去打擦邊球了,。

醫(yī)療器械行業(yè)，因?yàn)楹腿说慕】?、生命等息息相關(guān),，廠家需要背負(fù)更多的社會責(zé)任，監(jiān)管部門從嚴(yán)監(jiān)管是必然,。一般的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè),，會有專門的注冊部門，這些注冊工程師一般是學(xué)醫(yī)藥等專業(yè),，注冊部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品注冊,，同時(shí)也會負(fù)責(zé)醫(yī)療器械法規(guī)的解讀,。注冊部門與法務(wù)部門在很多公司是分開的。這些負(fù)責(zé)注冊的人,，可能對醫(yī)療器械行業(yè)的法規(guī)比較清楚,，但是對中國法律的規(guī)定卻不甚了解，如果企業(yè)法務(wù)不參與醫(yī)療器械的管理,，則可能導(dǎo)致醫(yī)療器械雖然符合法規(guī)要求,，但是在適用法律問題上卻出現(xiàn)偏差。比如醫(yī)療器械包裝,，藥監(jiān)部門本身對產(chǎn)品標(biāo)簽和說明書要做審核,，需要明確好文字規(guī)范。但是標(biāo)簽的注冊部門并不熟知廣告法的相關(guān)規(guī)定,，所以可能導(dǎo)致包裝不符合廣告法的要求,。

醫(yī)療器械行業(yè)對法務(wù)提出了更高的要求，法務(wù)人員必須對醫(yī)療器械的法規(guī)非常熟悉,。在處理日常的相關(guān)法律事務(wù)時(shí),，必須從細(xì)處適用相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，同時(shí)還必須要從廣處思考,，符合相關(guān)法律的規(guī)定,，與注冊部門及其他生產(chǎn)部門一起高度配合，才能更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。

在這場博弈中,，必須將企業(yè)的安全合規(guī)生產(chǎn)放在至關(guān)重要的位置，安全生產(chǎn)出質(zhì)量符合法律法規(guī)的產(chǎn)品才是王道,。

兩個(gè)生物體相互競爭的本能,，是不變的自然法則。作為企業(yè)法務(wù),，角色不是中立的仲裁或是法官,，企業(yè)不需要中立的仲裁者，也不需要一個(gè)只會“say no”的執(zhí)行者,。如何在突發(fā)的狀態(tài)中,，為企業(yè)謀求最佳的利益，爭取企業(yè)利益最大化的同時(shí)滿足法律法規(guī)的要求,，這本身就是一門深奧的學(xué)問,，深諳博弈之道尤為重要，只有不斷地審時(shí)度勢,，才能在競爭中找到自己最佳的位置,。