近日，一則“王俊凱生日,，粉絲豪氣承包海陸空廣告為其慶生”的新聞刷遍互聯(lián)網(wǎng),，讓人不得不驚嘆90后偶像的“造神”能力。購買力驚人,、為偶像豪擲千金的90后,、00后粉絲群體也再次受到品牌的廣泛關(guān)注，就像邏輯思維里說的：沒有粉絲的企業(yè)沒有未來,。

聰明的企業(yè)會抓住粉絲經(jīng)濟(jì)進(jìn)行營銷,，實(shí)現(xiàn)品牌的價(jià)值轉(zhuǎn)化。如蒙牛數(shù)字化營銷中心總經(jīng)理郭銳所秉承的一貫理念：隨著90后以及00后登上舞臺,，個(gè)性和定制正變得越來越重要,，這數(shù)字化營銷做的正是小眾的事，因?yàn)橹挥行”姴判枰鼍珳?zhǔn)營銷。因此這個(gè)9月,，蒙牛在電商平臺,，借勢TFBOYS打造年輕化的“蒙牛品牌月”，基于對年輕消費(fèi)群體的分析,，開展一系列活動(dòng),，主要為“好奶只為你”、“九九聚劃算”,、“顏值POS機(jī)”,、“親臨NBA”、“搶‘鮮’爭奪戰(zhàn)”,、“狂歡末班車”六個(gè)不同新意的活動(dòng),。送出包括Kindle閱讀器、NBA門票及斯伯丁籃,、NBA球衣及愛奇藝會員,、藍(lán)人秀門票等能吸引年輕消費(fèi)者關(guān)注的禮品。從健康,、運(yùn)動(dòng),、娛樂、情感四方面打造年輕化的精準(zhǔn)消費(fèi)場景,，讓消費(fèi)者消費(fèi)欲暴增,。這是蒙牛根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的大數(shù)據(jù)下，瞄準(zhǔn)18-25歲年輕消費(fèi)者,，做出的場景化營銷的全新經(jīng)營戰(zhàn)略與營銷試水,。

幸福為題，打造新生代生活場景

想俘虜年輕消費(fèi)者的心,，必須引起他們的共鳴,，對于品牌來說，打造年輕消費(fèi)者熟悉的消費(fèi)場景,，給予消費(fèi)者身臨其中的感情體驗(yàn)必不可少,。

在9月的蒙牛品牌月中，蒙牛以“只為點(diǎn)滴幸?！睘槔砟?，旨在打造年輕消費(fèi)者的“幸福生活場景“。通過對18-25歲年輕消費(fèi)者日常生活的行為分析,，了解到90后,、00后在健康、情感,、生活中對牛奶的需求,，圍繞“幸福生活”打造四大消費(fèi)場景：健康篇、情感篇、運(yùn)動(dòng)篇,、娛樂篇,。“好奶只為你“買牛奶送Kindle和運(yùn)動(dòng)毛巾,，呼吁消費(fèi)者愛自己,、關(guān)注健康；”顏值POS機(jī)“在微博上引爆社交媒體”曬顏值“熱潮,，打造充滿溫度的話題,；”親臨NBA“所贈(zèng)送NBA門票及球衣，讓愛運(yùn)動(dòng)的年輕消費(fèi)者能身臨現(xiàn)場,，感受運(yùn)動(dòng)激情,；而品牌月相繼贈(zèng)送TFBOYS簽名照、愛奇藝會員季卡及藍(lán)人秀門票更是引起一波又一波的娛樂熱潮,。

蒙牛通過一系列的活動(dòng)直擊常溫奶消費(fèi)者“健康,、關(guān)愛家人、運(yùn)動(dòng)補(bǔ)養(yǎng),、日常休閑”的消費(fèi)需求，致力于利用各種場景打造新生代的幸福生活方式,。蒙牛關(guān)于“幸?！钡膱鼍盎癄I銷，讓品牌在激烈的同質(zhì)化競爭中脫穎而出,，成為有故事有溫度的年輕人品牌,。

在傳播中打造消費(fèi)場景，以情感共鳴引爆消費(fèi)者的消費(fèi)欲

借助社交媒體爆發(fā)力  引爆場景化營銷

除了打造幸福生活方式,，蒙牛還大膽緊跟年輕人步伐,，采用完全的線上互動(dòng)進(jìn)行品牌溝通，深度利用微博,、微信,，借勢草根大V的力量引導(dǎo)幸福話題。顏值交換,、分享讀書感悟這些年輕消費(fèi)者喜聞樂見的線上活動(dòng),，不僅擊中年輕人對“顏值”、“偶像”這些熱門話題的關(guān)注,，還滿足了年輕人愛炫,、愛分享、個(gè)性張揚(yáng)的性格特質(zhì),。對于熱愛體驗(yàn)和線上社交的年輕人來說,，相當(dāng)具有吸引力。

把場景融進(jìn)社交鏈上，以微博的傳播爆發(fā)力,，引起受眾狂歡,，帶動(dòng)品牌植入多個(gè)消費(fèi)場景，讓“幸?！钡那楦信c產(chǎn)品聯(lián)結(jié)起來,，從而達(dá)到品牌與消費(fèi)者的深度交流，對于90后和00后消費(fèi)者來說尤其有效,。他們是互聯(lián)網(wǎng)成長起來的一代,，熱愛社交，不拒絕任何好玩,、有溫度的活動(dòng),。蒙牛品牌月這一次瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)受眾進(jìn)行的一系列場景化營銷，所引爆的傳播效應(yīng)遠(yuǎn)超于品牌的傳統(tǒng)互動(dòng)：活動(dòng)截止9月30日,，#蒙牛品牌月#話題已在在微博上吸引8千萬閱讀量,，并吸引超過十幾萬網(wǎng)友參與微博活動(dòng)互動(dòng)，活動(dòng)在社交媒體總曝光量輕松過億,?？梢哉f，這個(gè)9月,，微博上90后,、00后的流量都被蒙牛承包了。

瞄準(zhǔn)年輕人市場,，“甜小嗨”初戰(zhàn)告捷

蒙牛品牌月的成功,，不但引爆品牌月的銷售熱潮，使品牌旗下一眾產(chǎn)品的銷量大幅拉升,，還帶動(dòng)了蒙牛新品“甜小嗨”的成功,。

蒙牛數(shù)字化營銷中心總經(jīng)理郭銳指出，在蒙?！皣H化”+“數(shù)字化“的戰(zhàn)略下,，數(shù)字化營銷的方向是利用大數(shù)據(jù)和新興的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來實(shí)現(xiàn)人群的精準(zhǔn)洞察，快速定制產(chǎn)品和內(nèi)容,，響應(yīng)消費(fèi)者需求,。甜小嗨就是“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”、“擁抱內(nèi)容”理念下的先鋒產(chǎn)品,，產(chǎn)品定位精準(zhǔn),，瞄準(zhǔn)心里年齡為18-29歲的年輕族群，這群互聯(lián)網(wǎng)原住民愛分享,，追求自由與個(gè)性,，提倡獨(dú)立,，樂于接受新事物，是熱情擁抱生活容易“玩嗨”的一代,。所以甜小嗨從產(chǎn)品命名,、包裝創(chuàng)意到營銷策略，都致力于把互聯(lián)網(wǎng)化的,。例如產(chǎn)品核心創(chuàng)意“專治各種不高興“就帶有濃濃的年輕氣息,。#蒙牛品牌月#的”只為點(diǎn)滴幸福“與甜小嗨之間,，不僅是從消費(fèi)群體的定位上相同,，就連品牌月的各種活動(dòng)——NBA觀戰(zhàn)、TFBOYS簽名,、藍(lán)人秀現(xiàn)場觀演,，都是致力于讓消費(fèi)者”高興起來“，提升生活幸福感,，與甜小嗨的核心訴求不謀而合,，這種以社交媒體為傳播主要陣地，不斷創(chuàng)造趣味話題和營銷事件的方式,，讓蒙牛品牌更加年輕化,，也進(jìn)一步強(qiáng)化了甜小嗨在新生代中的快樂形象。既提升品牌好感度,，又為新品造勢,，一舉兩得。

可以說,，蒙牛品牌月的成功，既是品牌的一次年輕化大狂歡,，也是蒙牛顛覆舊有營銷手段,，借助場景化營銷的一次革新。這來源于蒙牛一路以來對年輕消費(fèi)者消費(fèi)心理的洞察,，緊緊圍繞場景化,、碎片化,、社交媒體化打造“幸福“話題，以快樂,、幸福的品牌形象收獲90后、00后消費(fèi)者的”芳心“,。