談薪絕對是一門技術(shù)活,，我們過去就接觸過不少候選人在面試過程中過五關(guān)、斬六將,，好不容易進(jìn)入了最后一輪,，卻在薪資上談崩了。

根據(jù)這些人的經(jīng)歷,，我們總結(jié)了一些和HR談薪資前一定要知道的背景知識和談薪過程中的具體技巧,，希望幫助大家少走彎路，拿到滿意offer,。

在正式談薪前,，首先,，你要明確薪資的組成部分。

薪資一般會分為三部分：現(xiàn)金+期權(quán)+福利,。

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現(xiàn)金

現(xiàn)金由基本工資,、補(bǔ)貼、獎金組成,。

補(bǔ)貼包括餐補(bǔ),、交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼,、住房補(bǔ)貼,、過節(jié)費(fèi)等。

獎金分季度獎金,、半年獎,、年終獎等，獎金一般和績效考核相關(guān),。

有的公司HR會說：“我們公司的薪資結(jié)構(gòu)除了基本薪資外,，還有2-4個(gè)月的年終獎，具體能拿到多少,，和你的績效有關(guān),。”

如何理解這句話,？績效考核體系是企業(yè)中常見的一種管理手段,，目的是管理員工的積極性，使他們有清晰的目標(biāo),。

很多公司的績效采取打分制,，比如721原則。TOP 20%,，中間70%,，末尾10%，2-4個(gè)月年終獎在721績效考核的公司里,，70%的人拿兩個(gè)月的年終獎,，20%的人拿4個(gè)月年終獎，剩下末尾10%的人,，拿不到年終獎或者直接淘汰。

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期權(quán)

薪資的第二個(gè)組成部分是期權(quán),，期權(quán)的價(jià)值在于變現(xiàn),。

那么，期權(quán)如何變現(xiàn),？通常有三種方式,。

第一公司上市,，第二公司被別的公司收購了，第三公司融資到后面的階段,，有些公司的期權(quán)可以被回購,。

變現(xiàn)的可能性和公司規(guī)模有關(guān)，如果你進(jìn)的是一家上市公司,，上市公司一般都是發(fā)RSU,，變現(xiàn)可能比較大，風(fēng)險(xiǎn)也較小,，但是增值空間比較小,。

如果你進(jìn)的是發(fā)展迅猛的中大型公司，經(jīng)過了多輪融資,，比如國內(nèi)的一些獨(dú)角獸公司,， 期權(quán)變現(xiàn)的幾率更大一些，增值空間也會大于已上市的公司,。

如果你進(jìn)的是早期的創(chuàng)業(yè)公司,，由于加入較早，所以期權(quán)可能未來獲得的收益較高,，但是風(fēng)險(xiǎn)也很大,，以現(xiàn)在的情況來看，大多數(shù)是等不到將來公司上市的,。

同時(shí)期權(quán)里也有很多坑需要注意,，我們經(jīng)常遇到這樣的案例，以創(chuàng)業(yè)公司的居多,?？赡苣阍谝患覄?chuàng)業(yè)公司辛苦工作了3、4年,，但是一旦你中途離職,，無論主動被動，所有期權(quán)立刻作廢,，所以加入創(chuàng)業(yè)公司最終也是歸零白玩了,。

所以，如果加入一家創(chuàng)業(yè)公司,，最開始簽署期權(quán)協(xié)議的時(shí)候,，一定要看清楚退出機(jī)制是怎樣的，否則到時(shí)候吃虧了都不知道找誰去,。

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福利

薪資的第三個(gè)組成部分是福利,。我們把真正有價(jià)值的福利總結(jié)了5類。

第一類是補(bǔ)充公積金,，有些公司福利特別好,，補(bǔ)充公積金的個(gè)人部分也由公司承擔(dān),。

第二類是商業(yè)保險(xiǎn)，這是員工和員工的家人都會享受的公司為你購買的商業(yè)保險(xiǎn),。

第三類是存錢福利,，貸款免息福利。業(yè)內(nèi)有名的騰訊的安居計(jì)劃,，騰訊會拿出一筆基金,，零利息的提供給員工，幫助員工提早買房,。

當(dāng)然這種福利有條件限制,，比如必須在騰訊工作做滿幾年才可以，如果中途離職,，該補(bǔ)償?shù)睦⑦€是需要補(bǔ)償給公司,。

第四類是健身、旅游費(fèi),、讀書報(bào)銷之類,。

第五類是出差補(bǔ)貼或者加班補(bǔ)貼。

最后再提一點(diǎn)需要額外注意的和薪資有關(guān)的tips：

大家都知道有些公司會采取避稅流程,，工資的稅前稅后差別特別大,。所以接offer前一定要問清楚五險(xiǎn)一金繳納基礎(chǔ)是多少，剩余部分是否避稅,。

有些公司剩余部分照常繳稅,，這對候選人損失特別大，一定要問清楚這家公司是否避稅,，怎么避稅,。

我們曾經(jīng)接觸過一個(gè)候選人，之前的公司避稅,，18K的薪資,，避稅后到手17K。他在我們平臺上接了一家公司的offer,，薪資稅前20K,，本來很滿意，但是入職后發(fā)現(xiàn)稅前20K不避稅,，到手不到15K,，比他之前的薪資還低。

于是這個(gè)候選人就很郁悶,，原來的公司已經(jīng)提離職了,，新公司又開始糾結(jié)去還是不去，進(jìn)退兩難。

像這類悲劇,，如果接受offer之前問清楚，是完全可以避免的,。

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如何談薪資,？

接下來我們來聊聊，如何談薪資,？

首先,，你需要知道目前合理的薪資漲幅比例是多少，很多人一定像題主一樣,，擔(dān)心自己報(bào)的高拿不到offer,，報(bào)的低又吃虧，害怕自己入職后再申請漲薪,，涉及的因素比較多,，比較難控制。所以入職時(shí)談薪一步到位比較好,。

這里給大家一個(gè)經(jīng)驗(yàn)值數(shù)據(jù)：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的候選人,，如果年薪20W以上，跳槽的年薪漲幅通常在15%-30%之間,。當(dāng)中存在一些特殊情況,，比如之前的薪資跟市場行情有較大差距，被低估了,，跳槽時(shí)可以要較高的漲幅,。

或者你的技術(shù)能力和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)在市場屬于稀缺型，你也是這家企業(yè)急需的,，可以提相對高的薪資漲幅,。

但是對待薪資漲幅，還是要理智對待,。雖說大家都希望薪資漲幅越高越好,，但是不合理的薪資漲幅，會帶來反作用,，比如50%以上的薪資漲幅,。

因?yàn)橐话闫髽I(yè)都有自己的薪資體系，如果為了offer你,，在不得已的情況下打破了他們的薪資體系,，給了你超出他們薪資范圍的offer，那么對你自然也會有超出你實(shí)際能力范圍的期待,，在過高的期望下工作會給您帶來很大的壓力,，如果你沒有完成企業(yè)的預(yù)期，他們會很快對你失望，最后的結(jié)果就是離開,，無論主動還是被動,，這都是對職業(yè)生涯的一次傷害。

同樣道理,，如果你對薪資沒有那么高的期望,，如果有一家公司給了你遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你期望薪資的offer，也要權(quán)衡清楚你是否滿足這家公司的期待,，以及能否承擔(dān)最壞的結(jié)果,。

另外，談薪資的時(shí)候,，站在HR的立場考慮問題,，能幫助你更好的去做薪資談判。

首先需要知道,，HR和你談薪資的時(shí)候,，出發(fā)點(diǎn)是為了促成offer而不是打壓你。因?yàn)檎衅附Y(jié)果是HR最重要KPI的考核,，他也需要盡快招到人完成指標(biāo),，這一點(diǎn)你們的目標(biāo)是一致的，毋庸置疑,。

第二,，HR工作中很重要的一點(diǎn)，在把你招進(jìn)來的前提下,，節(jié)約公司的招聘成本,。所以他會給你一個(gè)恰好滿足你期望值的薪資，而不是超出你預(yù)期范圍的薪資,。

第三,，公司對你薪資范圍的彈性，更多取決于職位的稀缺程度,、緊急程度和對你的認(rèn)可程度,。

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談薪技巧

接下來分享談薪資過程中的一些技巧：

第一，全面了解對方公司的薪資結(jié)構(gòu),，再給出合理的期望薪資,。

第二，談薪資之前,，要盡可能多的去了解更多信息,，比如職位的緊急程度、薪資范圍,。如何解決信息不對稱的問題,？最好通過認(rèn)識的朋友打聽這個(gè)職位空缺了多長時(shí)間,，項(xiàng)目的緊急度，或者詢問推薦你去這個(gè)職位的職業(yè)顧問薪資的范圍,、彈性空間,。當(dāng)你信息了解得越全面，和公司談薪資就更有底,。

第三,，一定要報(bào)一個(gè)自己可接受的數(shù)字，千萬不要為了面子,，答應(yīng)一個(gè)你完全不可能接受的薪資。

這種現(xiàn)象主要出現(xiàn)在面試的時(shí)候,，你和面試官相談甚歡,，氣氛非常和諧，這個(gè)時(shí)候HR說既然我們聊得這么好,，那你就加入我們吧,，但是我們現(xiàn)在處在艱苦創(chuàng)業(yè)階段，然后他報(bào)了一個(gè)你期望薪資以下的數(shù)字,，比如你明明期望20K,。

對方問15K你是不是接受，其實(shí)你心里完全不可能接受,，但是礙于氣氛太好你不好意思拒絕,，就答應(yīng)了。但面試后你覺得15K實(shí)在不能接受,，這時(shí)再找對方爭取非常被動,，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)字你已經(jīng)答應(yīng)人家了，不能反悔,。所以面試過程中不能輕易答應(yīng)別人低于你期望太多的薪資,。

如果是自己報(bào)薪資的話，要在自己一定可以接受的薪資底限的基礎(chǔ)上,，稍微給自己一點(diǎn)談判的空間,，但是一定不要過渡虛報(bào)，以免把offer談崩,。

最后還有一點(diǎn),，候選人經(jīng)常說和HR談薪資期望覺得提要求難以啟齒，不知道怎么說,。

給大家一些合理的表達(dá),，比如：我跳槽不是完全看錢，我還是更看重職業(yè)發(fā)展的機(jī)會,，但是薪資部分代表公司對我價(jià)值的認(rèn)可,，還是很重要的。

如果公司給了略低于你期望的薪資，也不是不可以接受,，但是還想往上爭取,。可以這樣說：感謝公司給了我這個(gè)offer,，這個(gè)薪資我也能接受,，但是如果您能給到我期望的薪資，我會更加有動力和激情,。

第三種情況,，如果公司給了你期望值以下的薪資，你不知道對方是否還有上漲空間,，不要明確拒絕,，多給對方和自己一些考慮的空間。

第四,，如果面試過程中有專業(yè)的職業(yè)顧問幫你談薪資,，談判成功率會大大提高，因?yàn)橛械谌綆湍銣贤〞容^緩和,，會有談判的空間,，能比較有效解決雙方信息不對稱的問題，后面你對薪資漲幅要求的談判成功可能性會比較高,。