律師這個行業(yè)，就像中醫(yī),，越老越吃香,，長的是經(jīng)驗,，多的是案源。對于律師來說,，案源就是立身之本,，沒有案源，如同巧婦無米,。由于中國律師行業(yè)的大環(huán)境所致,，律師從實習(xí)到轉(zhuǎn)為正式執(zhí)業(yè)律師，期間少則一年,，多則兩三年,，這期間對于那些在大型的紅圈所實習(xí)律師還算友好，有穩(wěn)定的基本薪資,。但大部分律師其實是在小型的律所,，沒有基本薪資，即使有也就兩三千塊,。這點錢對于剛剛從學(xué)校出來,，心中懷揣美好愿望的新律師，是非?？量毯蛡涫艽驌舻?。所以能從如此嚴(yán)酷的實習(xí)環(huán)境中拼出來，實屬不易,。到了真正自己執(zhí)業(yè)的時候,，就得依靠自己的能力，贏得客戶的認(rèn)可,，從而獲得自己的案源,。

別人的成功不一定可以復(fù)制，但是別人的經(jīng)驗卻是可以借鑒一二的,。那么對于律師來說,，到底如何才能更快更好地找到自己的案源渠道呢，今天我們就來談?wù)勅绾潍@取案源,。

利用流量為王的時代特征

（1）如今互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)飛速發(fā)展,，大量可為律師提供案源的平臺如雨后春筍般出現(xiàn),，許多網(wǎng)站會面向全國律師免費提供案源，所發(fā)布的案件大部分都事實清晰,、證據(jù)完整,。作為初期執(zhí)業(yè)的律師，在缺少案源,、經(jīng)驗不是十分豐富的情況下,，可以申領(lǐng)代理這樣的案件,，一來可通過做案件得到自己實務(wù)技能的提升，其次可以獲得不錯的傭金收入,。

（2）許多人在遇到法律問題時,，往往不會首先去咨詢律師，而是先打開百度,，搜索一下是否有解決辦法,。這時，就有一些法律平臺利用普通民眾這樣的心理,，開展了律師品牌推廣業(yè)務(wù),，即律師通過付費的方式，就可以在他們的網(wǎng)頁擁有“一席之地”,，掛上你西裝革履的職業(yè)照,，旁邊附上你的姓名、專業(yè)領(lǐng)域,、聯(lián)系方式等信息,，讓有法律方面需求的人可以通過百度進入這個平臺看到你的介紹后，產(chǎn)生向你委托案件或咨詢的想法,。

自媒體平臺需要你來發(fā)表見解

如今，國家強調(diào)依法治國,，公民個人的法治意識也在不斷提升,，所以就會對社會上發(fā)生的一些熱點事件格外關(guān)注，再加上如今的微博,、微信等自媒體高速發(fā)展,，信息流通和傳播的速度遠(yuǎn)超以前，一旦有什么事件發(fā)生,，就立馬推送到公眾眼前,。這時，律師就要充分把握這個“露臉”的機會?，F(xiàn)在是一個全民都可以成為媒體的時代,，只要你在網(wǎng)上注冊一個新媒體賬號，侃侃而談,，用自己的觀點影響到更多人,，獲得屬于你的粉絲，便可以通過自己的才華主動營銷自己,。作為律師,，寫作是基本功，開通自己的自媒體號，不但可以練習(xí)自己的寫作水平,，也能將自己的業(yè)務(wù)通過文字的形式,，傳達給更多人，影響更多人,，從而樹立自己的個人品牌,。我們常常可以看見在一些熱點事件發(fā)生后,，許多律師會在微信公眾號或者微博上針對這個事件從法律角度做出評價,，甚至可以尋找到一些新穎、獨特的切入點,，令人耳目一新,、印象深刻。當(dāng)文章的閱讀量,、粉絲數(shù)不斷攀升的時候,，其實你的受關(guān)注度也就上漲了，之后不乏有人會在有訴訟或者咨詢需求時想到你這個常常發(fā)表專業(yè)意見的律師,，從而尋求你的幫助,。值得一提的是，現(xiàn)在在媒體發(fā)布的觀點,，會長久地保存在網(wǎng)絡(luò),，長期曝光你的品牌，這樣的長尾效果一直都將為你帶來源源不斷的案源線索,。

當(dāng)然了,，我們不能為了博得關(guān)注度就信口開河，評價或者見解都需要高度的專業(yè)性,，這就要求律師不能空有一顆營銷的心,，還要有專業(yè)的知識儲備和專業(yè)能力。

發(fā)展人際關(guān)系

（1）新律師往往閱歷較少,，社會人脈也相對簡單，尋找案源只能依靠親朋好友,。要充分利用各種社會關(guān)系來拓展自己的業(yè)務(wù)范圍,，所以在平時應(yīng)該多多跟親友們接觸，有時間就向他們介紹自己的業(yè)務(wù)范圍,，美國社會心理學(xué)家米爾格倫提出“六度分離理論”,，表明你和任何一個陌生人之間的間隔不多于5個人，意思是一個人最多通過6個人就可認(rèn)識到任何一個陌生人,。這個理論在原來中國的鄉(xiāng)土社會可能并非正確,，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，這個理論越發(fā)顯示出其準(zhǔn)確性,。所以只要我們聯(lián)系親朋好友,，向他們灌輸我們的業(yè)務(wù)，時間久了,，一旦他們周圍有任何案源線索,，必然首先想到的就是你。

（2）對于剛起步的律師,，手上案子不會很多,，不少案件可能因為自己能力經(jīng)驗不足，也很難做好做精,。甚至有些案子涉及外地調(diào)查取證,、出庭等事情，往往年輕律師很難做,。這時候,，不要舍不得放棄部分案源，硬做的結(jié)果往往效果不佳,，也不能獲得客戶的認(rèn)可,。適當(dāng)學(xué)會與其他律師一起做，雖然在律師費上收入會少一些,，但通過協(xié)作既提高了能力也減低了成本,。要知道，律師要拓展的人脈不僅僅是客戶,，更重要的是同行人脈的拓展,。共享案源其實也是一種拓展案源的方式，所謂的“有舍有得”嘛,，做到資源互換,，以案促案。

（3）多參加一些專業(yè)性的行業(yè)活動,，例如,，律協(xié)舉辦的專業(yè)性會議或者講座、帶有公益性質(zhì)的社會活動,、社區(qū)的普法活動等,，通過不斷接觸同行或者潛在客戶，認(rèn)識更多大佬,、發(fā)掘潛在案源,。

好口碑才是硬道理

前面說了那么多,，都主要是外部因素,，目的是讓“潛在客戶看到你”,，而過硬的實力帶來的好口碑才是最為重要的，目的則在于讓“客戶真的認(rèn)可你”,。一個律師,，必須擁有承辦案件的能力、保有對當(dāng)事人最基本的責(zé)任心,，而非只是將其作為獲取代理費的渠道,，否則就算獲得了案源，自己卻因為能力不足,、責(zé)任心不夠而將案件搞砸,，同樣無法在這一行長久立足，遲早被淘汰,。

俗話說,，萬事開頭難，在這個殘酷的行業(yè),，很多律師都難以熬過執(zhí)業(yè)前三年的淘汰期,。如果是性格或志向真不在此，那轉(zhuǎn)行無可厚非,；可如果是真的立志于此,，卻因為沒有找到合適、正確的案源獲取方式,，一直像迷茫的無頭蒼蠅一樣只會焦慮于困苦現(xiàn)狀,、抱怨于行業(yè)不公，從而放棄這條人生之路,，那就真的太可惜了,。筆者相信，這條路絕不容易走,，但也并非難到完全無從開始,。順其自然，并非是指兩手一攤的不作為,，而是真正竭盡全力后,、不問結(jié)果的問心無愧。只有最堅定,、最勤懇,、最智慧的人，才能在這段律師征途中熬過暗無天日的加班夜,、挨過心酸清苦的發(fā)展期,。加油吧，青年律師們,！