每個人都希望提高自己的收入，銀行的工作人員也不例外,。畢竟收入是人生活的基本財務保障,。

銀行員工提高自己的收入有四個途徑，關鍵是看你能從哪條路走得通,？哪條路更適合你才是最重要的,。

首先，當然是傳統(tǒng)的套路,，通過提升職務提高自己的收入

銀行與其它行業(yè)一樣,，職務工資存在較大的差距，不僅僅存在差距甚至比大多數(shù)行業(yè)的職務收入差距更大,。

一些銀行特別是民營銀行如某安銀行和某生銀行,，董事長、行長的年薪曾經(jīng)上千萬甚至幾千萬,，而員工的平均工資只有30—40萬元,。可見職務差距之巨大。

當然,，對于一般員工來說,，董事長、行長等高管的崗位基本上是可望而不可及的,，但是通過自己的努力,，在職務上實現(xiàn)支行副行長、行長,、分行部門副總經(jīng)理,、總經(jīng)理甚至分行行長、副行長都是可能,。

如果能在支行做到副行長甚至行長,，正常情況下肯定有50萬元以上的收入，即使分行的部門總經(jīng)理,、副總經(jīng)理,，年薪也大多在35—70萬元。

通過提升職務來提高自己的收入,，是大多數(shù)人最可能的路徑和方式,，也是大多數(shù)人的努力方向和目標。

在銀行體系內部,，同樣的職務五大銀行和郵政儲蓄銀行的收入要低于全國性股份制銀行的收入,，在全國性股份制銀行中，民營背景的銀行收入水平大于國有背景的銀行收入水平,，民營銀行的收入水平比其它銀行的收入水平更高,。

從2018年的年報相關數(shù)據(jù)分析看，13家民營銀行2018年人均薪酬支出達到了57.4萬元,，12家A股上市城商行人均薪酬支出約為40.9萬元,，薪酬水平普遍在30萬-50萬之間，五家國有銀行人均薪酬支出的平均值為28.6萬元,，因此,，如果在同職級上要提高收入水平，在銀行之間進行工作調動也是一個比較好的選擇,。這也是為什么銀行的工作人員經(jīng)常在銀行間進行流動的原因,，雖然說工作流動有各種各樣的原因，但是收入水平不能不說是重要的原因,。

其次,，最正規(guī)的途徑，通過提升自己的業(yè)績提高自己的收入

在不同銀行之間員工的收入差別很大,，但是在銀行內部收入的差別由于職級,、工作崗位的不同,、業(yè)績差異的不同,，差異也是非常大的,。

如在銀行中占數(shù)量最多的柜臺人員收入如何呢？當然收入會偏低

有關數(shù)據(jù)顯示,，中國銀行柜員崗位平均月薪4350元,，農業(yè)銀行柜員崗位平均月薪4000元，工商銀行柜員崗位平均月薪5075元,，建設銀行柜員崗位平均月薪4630元,，交通銀行柜員崗位平均月薪4620元，五大行的柜臺人員全國平均工資都在4500-5500之間,；而股份制銀行情況呢,？招商銀行柜員崗位平均月薪5280元，光大銀行柜員崗位平均月薪5280元,，雖然略高于五大行,，但是也并沒有人們想象中的那么高。

但支行長,、業(yè)績好的客戶經(jīng)理收入比較高,，很多大的客戶經(jīng)理、業(yè)績好的客戶經(jīng)理,，年收入上百萬并不是什么難事,，甚至上千萬的人也大有人在。這也是為什么人們認為銀行收入高的根本原因,。因為人們看到那么大的客戶經(jīng)理一擲千金,。同樣，業(yè)績好的支行長年收入在200萬到500萬的也大有人在,。

同樣,，如果你不是支行長或者不想當支行長，作為客戶經(jīng)理如果業(yè)績足夠好,，收入甚至可能會超過大部分支行長,。

銀行的收入實際上是幾種體系：一當然是職務工資和收入；二是柜臺人員收入體系,，整體相對偏低,；三是總行收入體系；四是分行機關收入體系,。最后就是客戶經(jīng)理薪酬體系,，有此銀行業(yè)績好的客戶經(jīng)理最高基本工資可以達到總行行長助理的級別，超過了分行長,；而由于支行長的收入是以支行的整體業(yè)績進行測算的,，而客戶經(jīng)理的收入則可以按照自己的業(yè)績進行分配,，所以，業(yè)績好的客戶經(jīng)理收入可以超過支行長,。

所以,，客戶經(jīng)理可以通過提升業(yè)績而提高收入。

其三,，通過提升自己的理財能力,，為客戶提供更好的理財服務，同時提升自己的收入

在銀行還有一個特殊的群體,，即大堂經(jīng)理和理財經(jīng)理,，主要是通過客戶的理財業(yè)績來提升自己的收入，所以,，理財能力和水平對自己的收入就至關重要,。

有的理財經(jīng)理只知道向客戶簡單地介紹理財產品，往往事倍功半,，往往效果不佳,，只能拿基本的收入。

優(yōu)秀的理財經(jīng)理實際上是真正了解和理解本銀行的理財產品,，同時能夠在第一時間判斷客戶的狀況,，了解客戶的理財需求，在確?？蛻糍Y金安全的前提下,，為客戶匹配合適的理財產品，甚至可以為客戶量身定做理財方案,，真正從客戶的需求出發(fā),、真正從為客戶資金保值增值的角度出發(fā)，配置合適的理財產品,，而不是為了推銷理財產品而推銷理財產品,，更不能為了提升自己的理財產品業(yè)績對客戶進行坑蒙拐騙。

有的大堂經(jīng)理和理財經(jīng)理,，經(jīng)過自己的努力成為最優(yōu)秀的理財經(jīng)理,，在銀行開辦了以自己名字命名的理財工作室，為大客戶,、貴賓客戶提供專門的理財服務,，這樣的理財經(jīng)理收入是非常高的。當然如果通過自己的能力提高獲得客戶的認可,，理財業(yè)績較好,，那么收入也仍然是值得期待的。

其四,，通過提升自己的理財能力,，實現(xiàn)自己的資產有效配置和資產增值

上面無論是晉職提高收入、業(yè)績提升提高收入,、理財業(yè)績提高收入都是依靠銀行的薪酬體系為基礎的,，是通過自己的努力獲得客戶和銀行的認可，從而提升自己的收入水平,。

另一方面,，可以通過自己理財能力的提升,，通過自己的資產配置和理財,，提升自己的資產收入。

目前個人資產的配置方式主要有：股票市場投資,，對于投資能力的要求最高,；基金投資，依靠專業(yè)的人才進行炒股,，以獲得更高的投資回報,；理財產品投資，可以分析判斷理財收入相對高但風險相對低的理財,；黃金投資,，以實現(xiàn)保值和增值；外幣投資,，以實現(xiàn)資產的多元化配置,；存款組合或者國債投資，以實現(xiàn)保本收益,。當然,，還有保險投資和保險理財，在對財產進行保障的同時獲得較高的收益,。

當然,，無論是國內房產投資還是國外房產投資也都是一種可供的選擇。通過自身理財能力的提升和有效的資產配置,，可以最大限度地使自己的資產保值增值,。

作者：麒鑒，銀行資深高級管理人員,，財經(jīng)金融熱點分析評論