上一篇我們講了關(guān)于人的三角框架,，其實(shí)就是給一個(gè)模型讓你知道遇到的問題都可以往里再看一層,，大多數(shù)人都以為自己的結(jié)果不好，是自己的行動(dòng)不夠,，其實(shí)是自己的思維受限或者不夠敞亮,。

這一篇重點(diǎn)帶你走進(jìn)思維的核心，讓你對思維有一個(gè)完全不同的認(rèn)識,，你就可以真的用思維來指導(dǎo)你的行動(dòng),，否則你永遠(yuǎn)只停留在思維的迷障里。

什么叫思維？

就是你腦子里怎么想的,，客戶腦子里怎么想的,，團(tuán)隊(duì)怎么想的，你腦子里怎么想的,，所有人腦子里怎么想的,，統(tǒng)稱一個(gè)詞叫思維，腦子里怎么想的決定你怎么去行動(dòng),。

那如何劃分呢,？

思維包括什么呢？什么導(dǎo)致你的思維,？

好好記下這兩個(gè)點(diǎn),，思維有兩個(gè)東西組成，當(dāng)你找到這兩個(gè)東西的時(shí)候,，你就非常清楚的知道了別人腦子里是怎么想的,，你腦子里是怎么想的，也就是說你只要把思維這個(gè)點(diǎn)打通了,，就是人的思維這個(gè)點(diǎn)接下來我講的這兩個(gè)核心點(diǎn),，你只要記住了打通了，我告訴你,，你去看任何一個(gè)人任何一個(gè)客戶包括你團(tuán)隊(duì)里面的任何一個(gè)員工,，在他們身上發(fā)生的任何情況，你都能瞬間找到是哪個(gè)原因出了問題,，是哪個(gè)地方出現(xiàn)了問題,，然后對癥下藥，如果這兩個(gè)點(diǎn)你都搞不清楚,，你永遠(yuǎn)處于迷迷糊糊的糾結(jié)狀態(tài),，我很明確的告訴你,，什么叫干貨這就叫干貨,，這才叫核心。

所有人的思維只有兩個(gè)東西組成,，就是人的思維,，人腦子怎么想，人腦子這么多的念頭,，無論多少個(gè)念頭,，就是一億個(gè)念頭，它只包括兩個(gè)板塊,。

第一個(gè)板塊,，叫需求力

我們天天講人性的需求，需求就是你腦子里想要的東西,，思維一個(gè)板塊就叫需求力,。

第二個(gè)板塊,，阻礙力

所有人的思維只由這兩個(gè)東西組成，人的思維系統(tǒng),，人的大腦,，不是大腦和小腦，而是需求力和阻礙力,。

客戶不成交是因?yàn)樾枨罅]有那么大,，阻礙力反而大，員工不好好干,，是因?yàn)樾枨罅Σ淮?，阻礙力大，你們交錢是因?yàn)樾枨罅Υ?，阻礙力小,，能不能理解？思維永遠(yuǎn)只由需求力和阻礙力組成,，就這個(gè)意思,。那么有人問了，需求力和阻礙力我不懂呀,，你說人性需求什么東西,，什么是他的需求力。

接下來慢慢講,，讓客戶買單,，讓員工有勁，讓你做事有條理,，只需要放大客戶的需求力,，放大他的欲望，放大員工的欲望減少阻礙力,，你想讓你的行動(dòng)更高效,，就是增強(qiáng)需求力，減少阻礙力,。

需求力是什么,？

需求力只有三個(gè)點(diǎn)，組織,，精神,，靈魂，你說客戶買東西滿足什么需求,？物質(zhì)需求,，精神需求，文化產(chǎn)品，你買華為,，他買蘋果,，為啥？感覺好,，精神爽,。
最高級的需求是什么？性的需求,，靈魂的需求,。

網(wǎng)絡(luò)上搞色情，為啥好搞,，人最本質(zhì)的需求就是性的需求,，所以你想讓客戶有癢點(diǎn)，想讓客戶的需求力放大,，想讓員工的需求力放大,，增強(qiáng)他的組織層面的引導(dǎo)，精神層面的引導(dǎo),。

總結(jié)一下,，思維包括兩個(gè)點(diǎn)，需求力和阻礙力,。

需求力包括物質(zhì),、精神和靈魂層面上的需求這三個(gè)點(diǎn)。

那阻礙力就是導(dǎo)致客戶不成交,，導(dǎo)致員工不好好干,，導(dǎo)致你工作沒有積極性，沒有行動(dòng)力的核心癥結(jié),，如果解決阻礙力就成交了,。

阻礙力是什么東西？是什么阻礙了他掏錢,？世界上最難的事情就是讓別人把錢包里的錢掏出來,。

什么導(dǎo)致了阻礙力？

阻礙力形成只有兩個(gè)點(diǎn),。

第一個(gè)點(diǎn),，對未知的恐懼。

比如你去掃碼付19.9購買一個(gè)課程時(shí),，很確定一件事情，對外界的恐懼基本沒有,，害怕不害怕,？不害怕，就當(dāng)買包煙抽了，但當(dāng)二維碼換成了99塊錢,，999塊錢呢,？你怕不怕？你就對未來不確定了,，因?yàn)槟悴恢澜诲X后能不能一定得到你想要的東西,，所以就害怕了，一害怕就不掏錢了,，這就是阻礙力,，能聽懂吧？

你害怕就把錢包捂上了,，全部是對未知的恐懼,，我收你6千的時(shí)候，我這個(gè)東西到底值不值6千,，誰也不知道,，如果你知道你很確定未來能得到比6千更好的東西，更值得的話你就掏錢沒有問題,，但你覺得不確定,，覺得有風(fēng)險(xiǎn)。

全部都是因?yàn)閷ξ磥淼奈粗?，大部分對未來充滿了恐懼,，糾結(jié)彷徨和痛苦，所以這是第一個(gè)組成部分,。

第二個(gè)組成部分,，就是懶惰，懶惰也導(dǎo)致阻礙力,。

舉例,，如果有一個(gè)課程不收19.9只收1塊錢，阻礙力很小,，動(dòng)力還是那么大,，如果流程非常復(fù)雜，要先加A再加B再加C最后才能進(jìn)群,，流程一長了就懶,，人性都是懶惰的，所以,，牛逼的講師都是把人,，他的聽眾也好，他的課程分銷也好養(yǎng)的非常懶,，懶到動(dòng)動(dòng)手指發(fā)個(gè)好友圈就能賺錢,，讓他很簡單阻力就會很小,，所以再放大他的需求力，動(dòng)力就回很大,，就組成了思維狀態(tài)很帶勁,，覺得睡覺都是浪費(fèi)時(shí)間，這種思維引導(dǎo)下,，行動(dòng)會怎么樣,，就到了行動(dòng)的板塊。

所以思維是核心,，秉持簡單的邏輯,，簡單、重復(fù),、標(biāo)準(zhǔn),，行動(dòng)的核心，簡單,、重復(fù),、標(biāo)準(zhǔn)化，操作起來很簡單,，能復(fù)制,，很標(biāo)準(zhǔn)，這樣的行動(dòng)才能干事情,，每天一天一個(gè)做法,，那叫藝術(shù)家，藝術(shù)家每張畫產(chǎn)量都很少,，一生的產(chǎn)量很小,，沒辦法去復(fù)制，這是講了思維,、行動(dòng)和結(jié)果,。

最后講三角形框架最后一個(gè)角，結(jié)果,。

結(jié)果是你想就能想來的嗎,？結(jié)果是想完了做，做完了才有的,，記住,，結(jié)果只是思維和行動(dòng)的產(chǎn)物，結(jié)果為什么就一個(gè)點(diǎn),，為啥畫三角形,，結(jié)果只是一個(gè)點(diǎn)，結(jié)果存在又不存在,。

無需關(guān)注結(jié)果,，在正確的方向里面,，標(biāo)準(zhǔn)的行動(dòng),，結(jié)果自然來了,。

你天天打雞血，我一定要成功,，一定要成功,，扯淡呢嘛！一定要就給你呀,？我一定要賺100萬,，那我就給你啊，100萬是怎么來的,？成功是怎么來的,？

成功是行動(dòng)出來的，行動(dòng)是怎么來的,？

得有充足的需求力,，非常小的阻礙力，能不能聽懂什么意思,，你在學(xué)后邊的東西之前,，首先要了解人心理是怎么想的，首先了解人是怎么想的,。

其實(shí),，就像社群空間站的整個(gè)體系一樣，很多人是付了19.9進(jìn)去聽課的,，如果把門檻提高到199,，估計(jì)進(jìn)去的這些人2/3都走了，為什么,？因?yàn)樽枇Υ罅寺?，能聽懂吧，所以必須降低阻力,，人就進(jìn)來了,，所以你知道空間站設(shè)計(jì)的流程，所有的套路都是怎么來的,，都是是基于這些框架來的,，這就是成型的理論應(yīng)用。

所以你無需關(guān)注結(jié)果,，但是結(jié)果會影響思維,，這個(gè)三角形是循環(huán)的呀，正循環(huán)還是負(fù)循環(huán),，總之它是循環(huán)的,，結(jié)果會影響思維,，就又回去了，又回到思維這個(gè)點(diǎn),。

舉個(gè)例子,，如果空間站的站長腦子里面相信了，他的思維里面需求力很大,，阻礙力很小,，按照社群空間站的方法設(shè)計(jì)了自己的行動(dòng)，然后確實(shí)行動(dòng)了,，執(zhí)行了這個(gè)簡單標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)作,。

然后每天干簡單的三件事兒，每天就能收幾百塊錢,，幾千塊錢,，他做了這些簡單的動(dòng)作以后…如果沒有好的結(jié)果，沒有賺到錢怎么辦,，就會影響他下一個(gè)回合的思維和判斷,，tmd這個(gè)東西不合適，他覺得不合適,，接著他的行動(dòng)會怎么樣,，他還有執(zhí)行力嗎？就沒有執(zhí)行力了,，沒有執(zhí)行力,，沒有行動(dòng)，那就更不會有結(jié)果,，結(jié)果會更糟,，腦子里想的就會更糟，行動(dòng)更糟,，惡性循環(huán)由此開始,，反之，亦如此,。

如果他開始進(jìn)入站長群,，按照這個(gè)方法，每天去做,，執(zhí)行了行動(dòng),，每天每人至少收500-600-1000，就會逐步放大他的需求力,，越來越確定這個(gè)事兒能行,，這個(gè)事很賺錢，然后也不懶惰了,，對未來也很明確了,，然后就沒有阻礙力了明天又想賺三千想賺四千…

所以他很明確的時(shí)候,，行動(dòng)就更加強(qiáng)了，行動(dòng)更強(qiáng),，是不是結(jié)果就更好,，所以這個(gè)是正循環(huán)，所以長大是這樣長大的,，成長是這樣成長的,，成功也是這樣成功的,，能不能聽懂,？這就是我們今天晚上要解決的人的問題。

今天這篇文章,，你認(rèn)真琢磨,，這是一個(gè)非常牛逼的人性的底層邏輯，你想解決所有關(guān)于人的問題,，都可以套用這個(gè)邏輯,，并且切實(shí)可行的能夠指導(dǎo)你的行動(dòng)。

社群營銷玩的就是人性,，而關(guān)于人性的底層邏輯你都明白,，做好社群就是情理之中的事情。

下一篇給大家講解關(guān)于無很被動(dòng)成交,，其實(shí)也是基于人性的底層邏輯,。