還有誰想知道，營銷人秘密流傳的一個(gè)秘密呢,？那么我是文案九部曲的作者陳明翰,，晚上給大家?guī)淼氖且粋€(gè)營銷人士必須知道和了解的秘密,。

營銷當(dāng)中有哪些不為人知的秘密呢？很明顯的就是所謂的秘密并不是說不為人知,，恰恰相反的是,，或許這是很多營銷人士都知道,，但是卻沒有深入了解和利用操作的一個(gè)營銷思維模式。

我們所要分享的營銷秘密是什么呢,？其實(shí)就是一層窗戶紙,，捅破就簡單明了，但是卻威力巨大,，這個(gè)營銷秘密就是很多營銷人士在操作或者操作過的贈品營銷的秘訣,。

贈品可以說是很多客戶都特別喜歡的,，客戶喜歡的是他的額外價(jià)值或者利益、好處,、感覺很有意外的驚喜感覺。

贈品營銷是市場中推動(dòng)客戶行動(dòng)的重要?dú)⑹诛?，然而很多商家因?yàn)椴欢粫芎玫膽?yīng)用，把這么威力巨大的營銷秘訣當(dāng)做一個(gè)小工具小策略,，這真的非常可惜和讓人扼腕,。

為什么贈品的威力那么大呢,，我們必須知道很多時(shí)候產(chǎn)品有打折,，不管是五折還是六折或者七折的話呢，客戶仍然會覺得你賺了他的錢,，因?yàn)榭蛻舨恢滥愕倪M(jìn)貨價(jià)和營銷成本等費(fèi)用,，他感覺你打折后肯定還是賺錢的,。

故而我們很多的產(chǎn)品在不打折的情況下送一些贈品給予客戶，客戶反而感覺很超值很不錯(cuò),。當(dāng)然這里有一個(gè)原則就是要塑造出贈品的價(jià)值。讓客戶感覺非常劃算,，實(shí)惠,、很超值的一個(gè)心理。

（舉例來說：賣紅酒來說吧,，打五折和買一瓶送一瓶其實(shí)成本都一樣，但是客戶的感覺卻是完全不同的,，賣衣服也是一樣的,，買一件五折的衣服肯定不如保持原價(jià)，但是送給客戶一件非常有價(jià)值實(shí)惠而且有關(guān)聯(lián)的超值贈品）

那么贈品要如何設(shè)計(jì)呢,，如何體現(xiàn)他的價(jià)值呢：

1.首先我們的贈品必須是低成本但是高價(jià)值的東西,。

低成本并不是說用很差或者劣質(zhì)的產(chǎn)品來贈送給客戶,，那樣只會降低你的成交量和轉(zhuǎn)化率，顧客喜歡超值的實(shí)惠的東西,，但是客戶并不傻,，所以要贈送一些比較有價(jià)值的東西給予客戶,。還要塑造出產(chǎn)品的價(jià)值和好處，利益,。

2.其次就是贈品要和我們銷售的產(chǎn)品具有相關(guān)聯(lián),，不能說賣衣服卻送雨傘，要相近的產(chǎn)品,，可以送褲子或者領(lǐng)帶,，鞋子啥的……

3.另外一個(gè)就是贈品一定要塑造出價(jià)值，這個(gè)不是說低價(jià)或者不實(shí)用的一些東西,，要讓客戶有一種驚喜和超值的體驗(yàn),。這個(gè)我們也有說到了,。

那么贈品也有幾種贈送的模式，可以有引流型贈品,，成交型贈品,，鎖客促銷贈品等等好幾種贈品營銷模式,。那么贈品營銷要很好的利用才能放射出巨大的威力，而不是可有可無的那些補(bǔ)助工具,，只有深入的了解人性，那么才能夠很好的創(chuàng)造出超值贈品,，也就容易實(shí)現(xiàn)快速的業(yè)績突破了,，那么我們今天晚上就分享到這里,，希望大家都有所啟發(fā)和收獲,，如果感覺有收獲，記得轉(zhuǎn)載和分享,。

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