?第一步,，我們一定要與客戶之間建立起一個非常良好的感覺,，讓客戶對你產(chǎn)生好感,，讓客戶對你產(chǎn)生認同感，所以第一步非常的重要,，

第二步，當客戶對你產(chǎn)生了好感,，認同感以及拉近了與客戶之間的距離的時候,，那我們就可以去打開客戶的心門，可以去了解客戶的內心世界,，不僅讓她對你產(chǎn)生好感,，同時還要讓客戶對你產(chǎn)生信賴感，因為我們深深地明白,，相信真的很重要,，如果一個人相信另外一個人，就會向他吐露心聲,，就會向他去毫無保留,，就會去向他表達自己的所思所想。

第二步,，我們就要與客戶建立起良好的信賴感,，讓客戶相信你。那如何建立信賴感呢,，我們的言談舉止,，一眼一行都非常非常的重要，因為我們呈現(xiàn)在客戶的面前,，客戶會收到我們所有一舉一動,，言談舉止帶給他的感受，所以第二步,，我們要做到言談舉止非常的正確,，而且非常的有修為，有涵養(yǎng),，有素養(yǎng),，有高度，有智慧，有境界,，從而讓客戶對我們的好感及相信程度再一次的增加,，以及我們要非常謙卑的，低調的,，含蓄的去表達自己的人生成就,，自己的人生成果，為什么,，因為人會相信有結果的人,，有結果才會被更多人相信。所以,，我們要去表達出自己的人生成果,，人生成就，表達人生成果,，并不是為了彰顯自己,，炫耀自己，而是為了去與客戶建立起良好的信賴感,。

當客戶對我們產(chǎn)生了好感,，以及取得了客戶的相信過后，我相信此時客戶對我們定會做到更加的毫無保留,，甚至侃侃而談,。

第三步:讀懂客戶:發(fā)現(xiàn)引導挖掘客戶的需求，讓客戶對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生需求點,，

當我們知道了客戶的需求以后,，我們要不要立刻馬上就提出自己的產(chǎn)品呢，這是很多人在創(chuàng)造成交結果的過程所存在的盲點所存在的問題點,。我們不能立刻馬上就提出自己的產(chǎn)品,，就講解自己的產(chǎn)品。因為跟客戶之間建立起的連接還不夠,，產(chǎn)生的信賴感還不夠,，以及客戶對我們產(chǎn)品，對他的重要程度還不夠,。

所以我們需要在第四部的時候去進行統(tǒng)一思想,，去進行賣觀念，去進行講解產(chǎn)品對他的重要性,，但是卻不提產(chǎn)品。

第四部:我們需要做的是賣觀念,，講解觀念,，分享觀念，并且分享觀念的重要性，從而達到統(tǒng)一思想,，讓一個人產(chǎn)生認知,，產(chǎn)生渴望，產(chǎn)生需求,。當有了第四部作為前提,，那我相信在建立親和力，信賴感,。讓客戶對我們產(chǎn)生好感,，而且相信。在挖掘客戶的需求,，以及統(tǒng)一客戶的思想,。讓客戶感覺到觀念對他來說很重要之后，

進入

第五部才可以進行分享產(chǎn)品,，講解產(chǎn)品,，提出產(chǎn)品，從而去慢慢引導客戶的思維,。

所以第五步我們要做的就是講解產(chǎn)品,，分享產(chǎn)品，那我們一定要講解的非常清晰,，講解的非常全面,，講解的讓客戶聽懂所有的話語。感覺很有渴望度,。并且跟他的需求有關,，所以介紹產(chǎn)品呢，真的很重要,，有的時候不是我們講就是對的,。而是我們要講到客戶的心里，講的要跟客戶的需求有關,，講的是客戶想要的,。

所以第五步，我們一定要去分享產(chǎn)品,，講解產(chǎn)品,，讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生感覺，有所了解,，有所認知,，而且做到非常的全面，那第五部一個人了解完一個產(chǎn)品過后,，能不能立刻馬上購買呢,，有可能,，但是有人也不會購買。那他一定是,。要看到這款產(chǎn)品能夠給她帶去更大的好處,，更大的價值以及對這款產(chǎn)品要更加的渴望，更加的想要感覺更加的重要,，而且對人對產(chǎn)品變得毫無保留的相信,，完完全全的相信才會產(chǎn)生下一步。

第六部我們就要解決的是三大問題,，信不信,，要不要，值不值,。讓客戶完完全全的相信人,，相信產(chǎn)品，相信平臺,，相信企業(yè),。讓客戶對產(chǎn)品充滿極度的渴望，超強的欲望以及極大的重要性,，同時,，要讓客戶感覺到產(chǎn)品能夠帶給他全方位的好處，價值是巨大的,，當我們能夠解決到這一點,，我相信客戶對產(chǎn)品購買的速度會變得更快。那么,，在任何一個人去購買產(chǎn)品之前,，他一定會存在一定的困惑，一定的借口,，一定的理由,，也就是在付款之前，客戶會存在相關的借口,，理由,，例如太貴了，沒時間,，等一等,，我還有其他的選擇，再對比一下,，再商量商量,，面對這些所有的抗拒，我們一定要做到的是松動對方的信念,，也就是當下的信念,，當下不購買的信念,，松動對方當下不購買的信念，解除對方的抗拒,，才能夠走向最后一步的成交。于是

第七部,，我們要做到的是:松動客戶當下不購買的信念...解決抗拒點