稻 盛 · 金 句 — 604 來(lái)自活法 00:00 08:31

在京瓷還只是一家小工廠，技術(shù)和資金能力都極其匱乏的時(shí)候,，我為了獲得新的訂單,，每天都奔波于不同的客戶之間。

由于京瓷那時(shí)只不過(guò)是一家無(wú)名小廠,，因此我們能夠拿到的訂單內(nèi)容都是些因?yàn)榧夹g(shù)難度極大,，被我們那些實(shí)力雄厚的同行所拒絕的產(chǎn)品。

如果我也回絕掉這些訂單,，那么京瓷就難以再獲得新的訂單,，京瓷的前景也將變得更加渺茫。

一想到這些,，我對(duì)于那些看上去即便以現(xiàn)有技術(shù)幾乎無(wú)法研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品,，也是一口咬定“我們做得出來(lái)”，不顧一切地把訂單接了下來(lái),。

在簽約的時(shí)候,，為了獲得客戶的訂單，雖然我會(huì)作出諸如“半年之后就能夠拿出試制品”之類的承諾,，然而一旦我們無(wú)法按期交貨，那么客戶就不會(huì)再與我們打交道,。

因此,，盡管我無(wú)法正確預(yù)測(cè)在承諾的期限以內(nèi)，以京瓷的技術(shù)實(shí)力到底能夠達(dá)到什么樣的程度,，可是如果不愿意承擔(dān)這種風(fēng)險(xiǎn)的話,，我們的技術(shù)實(shí)力也就不可能得到提升,。

正是出于以上的認(rèn)識(shí)，所以我才大膽接下客戶的訂單,。

簽完訂單回到公司后,，我會(huì)立即召集公司屈指可數(shù)的幾名技術(shù)人員，向他們做詳細(xì)說(shuō)明,，告訴他們哪一種部件是為客戶的哪種產(chǎn)品而制造的,，具有什么樣的用途。

雖然這種部件的研發(fā)生產(chǎn)需要利用目前我們尚不具備的全新技術(shù),，但是如果一旦研制成功,，一定會(huì)成為一個(gè)具有劃時(shí)代意義的產(chǎn)品，并且也能夠讓我們公司的技術(shù)實(shí)力得到飛躍性的提升,。

我相信,，如果按照某種方法通過(guò)不斷試驗(yàn)來(lái)進(jìn)行研發(fā)的話，一定能夠獲得成功,。然后再想辦法對(duì)現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行相應(yīng)改造,，那么研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品也一定能夠得到量產(chǎn)。

為了能夠激發(fā)眾人的斗志,，我盡可能地告訴他們新產(chǎn)品在技術(shù)上所代表的意義,、需要具備的性能以及我為何要選擇研發(fā)、生產(chǎn)這種產(chǎn)品的理由,。

最后,，當(dāng)我向各位技術(shù)人員詢問(wèn)“什么時(shí)候能夠研制成功”時(shí)，這些技術(shù)員中會(huì)有人提出“我們公司并沒(méi)有相應(yīng)的技術(shù)和設(shè)備”,，并列舉出各種無(wú)法實(shí)現(xiàn)的條件,。

雖然我確實(shí)簽訂的是以現(xiàn)有技術(shù)被認(rèn)為無(wú)法實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品訂單，但是也并非就是說(shuō)完全沒(méi)有可能性,，如果我們就此放棄的話,，那么企業(yè)的發(fā)展也就無(wú)從談起。所以我會(huì)這樣對(duì)他們說(shuō)：

“依照我們公司現(xiàn)有的技術(shù)和實(shí)力,，你們說(shuō)的確實(shí)沒(méi)錯(cuò),。但是人的能力是能夠隨著時(shí)間的遷移而不斷增長(zhǎng)的。現(xiàn)在認(rèn)為是不可能的事情,，或許半年后就會(huì)成為可能,。

如果只基于現(xiàn)有能力進(jìn)行判斷，那么創(chuàng)新型的技術(shù)開(kāi)發(fā)就永遠(yuǎn)都不可能實(shí)現(xiàn),。所以我們?yōu)槭裁床灰晕磥?lái)進(jìn)行時(shí)態(tài)來(lái)判斷自身能力,、堅(jiān)信一定能夠?qū)崿F(xiàn)并為此而奮斗呢？”

在進(jìn)行全新技術(shù)的研發(fā)工作時(shí)，經(jīng)營(yíng)者必須確立遠(yuǎn)大的目標(biāo),，以未來(lái)進(jìn)行時(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待自身能力,。

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)首腦在作出抉擇的同時(shí)，還必須激勵(lì)研發(fā)人員能夠?yàn)榇藠^發(fā)而起,，發(fā)出“半年時(shí)間內(nèi)一定能夠?qū)⑦@種產(chǎn)品研制出來(lái),，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，讓我們現(xiàn)在就開(kāi)始動(dòng)手”的聲音,。

企業(yè)員工沒(méi)有危機(jī)感并不意味著企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)就會(huì)因此而無(wú)法開(kāi)展,。你自身必須相信人的無(wú)限潛能，然后以身作則,，率領(lǐng)手下的員工們一路向前,。

只要能夠做到以未來(lái)進(jìn)行時(shí)態(tài)來(lái)對(duì)待自身能力、為實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)多元化的夢(mèng)想而努力奮斗的話,，成功的大門就必定會(huì)為你打開(kāi),。

本文摘自《稻盛和夫的實(shí)學(xué)：創(chuàng)造高收益》