這個是朋友濱哥在做的一個項目，一個多月的時間就做到10W毛利了,。下面我把他做項目的歷程分享出來：

▍定位開干

濱哥這人,，很聰明,、愛動腦筋，但又很懶,。

為什么選這個項目,？

一是因為賺錢，畢竟那么多同行都在做,；二是這項業(yè)務(wù)完全可以用軟件完成,，不需要怎么學(xué)習(xí)專業(yè)知識，比較對他胃口,。

做這個項目的目前有3大流派：

電商流：主要通過在淘寶開通店鋪,，直接與有此類需求的客戶進行成交，不懂淘寶運營的話并不容易做起來,。

IP流：主要通過自媒體平臺,，塑造專家形象，發(fā)布軟文,、小視頻的形式,，將客戶引導(dǎo)到自己的私域流量池成交轉(zhuǎn)化,，需要每天苦逼的做原創(chuàng)內(nèi)容,。

競價流：主要通過百度競價，占據(jù)搜索結(jié)果的首頁,，是一種燒錢換訪問成交的模式,，非暴利產(chǎn)品不足以支撐。

他是如何選擇的,？

做電商吧,，要SHUA單、要燒直通車,、要報活動,、要優(yōu)化標(biāo)題...太麻煩了！

做IP吧,，要整天寫文章,、發(fā)視頻，還要是原創(chuàng)的,，發(fā)少了還沒有推薦...太苦逼了,！

做競價吧，要燒錢,，但是他也是老鳥,，知道怎么燒能投入小、見效快,，那就做競價吧,！

測試的效果如何,？

某度給錢就有流量，他連著網(wǎng)站和百度開戶一共花了六千搞定,，開戶后剛好7天,，網(wǎng)站和競價就一起上線了。以下為他測試統(tǒng)計的效果：

折騰這么多久,，3天時間就賺幾十塊,，肯定是不行的。濱哥覺得這50人是通過搜索進來的,，肯定有需求,，應(yīng)該是網(wǎng)站的體驗不好，所以轉(zhuǎn)化率比較低,，在對比了同行網(wǎng)頁后,，他優(yōu)化了網(wǎng)頁的內(nèi)容結(jié)構(gòu)并且花了點錢開通了在線客服功能。接下來4天的數(shù)據(jù)是這樣的：

這樣優(yōu)化下來,，按照這樣的成績,，一個月收入8K-10k問題不是很大。這樣的收入對一般人而言還過得去,，但是他不滿意,，一是因為這點錢對他來說還不夠，二是整天要坐在電腦旁當(dāng)客服,，太麻煩,。

▍窮則變

一天有幾十號精準(zhǔn)客戶進來，付款的只有幾個人,。他總結(jié)了一下,，很多人是嫌價格貴了，因為之前的定價是結(jié)合電商平臺的價格和實體店的價格綜合定下的,，對外宣傳的是售價299,，活動期199。而同樣競價的同行,，只收幾十塊的大把,。

那些低價的同行基本上使用的是同一個模板，幾乎不涉及五行起名,，而且是機器亂生成的,，這么起名其實意義不是很大，但是他們價格真的很低,。

怎么辦,？

他優(yōu)化了收費服務(wù)，把199的業(yè)務(wù)進行了拆分：

1,、免費：免費生成10個名字,；

2,、付費9.9元：再生成10個名字；

3,、付費39.9元：再生成100個名字,；

4、付費199.9元：私人定制姓名+孩子未來框架講解,；

5,、付費299.9元：私人定制姓名+順豐郵寄手寫板起名手稿記錄。

這樣的話,，想要便宜的服務(wù)也有,，貴的服務(wù)也有，反正通吃,。當(dāng)然免費的生成后會有提示說：免費的不一定合適,，有能力的話請選則付費！當(dāng)然這是一種心理暗示,，很好用,。另外一個套路是，已經(jīng)付費的都是可以直接補差價升級為更高級服務(wù)的,，這樣就降低了一部分客戶的猶豫成本,。

效果還不錯，調(diào)整后僅僅4天就相當(dāng)于以前7天的收益了,。

▍變則通

因為他之前為了縮減成本,，投放的都是省內(nèi)的，正當(dāng)他想著放大操作,，增加競價投放的時候，愕然發(fā)現(xiàn)全國大部分地區(qū)都已經(jīng)被那個低價,、粗糙生成姓名的服務(wù)給占據(jù)了,，競價列表中至少有3個是同一個人在搞的，所以這樣即使追加了投入,，也不一定干得過他,。

還有沒有其它的地方可以導(dǎo)流呢？某寶嗎,？太麻煩了,！也沒精力！SEO呢,？競價都沒用,，更別說SEO了，猴年馬月也不行,！貌似所有的路都被堵住了,。

他這個除了懶以外,，還有一個特點是：非常善于思考！通過分析過往的成交記錄,，他發(fā)現(xiàn)找他付費的都是一些剛當(dāng)上媽媽的年輕女性或者說是孕婦,，這就是他的目標(biāo)客戶。怎么觸達他的目標(biāo)客戶呢,？

去媽媽論壇,、小紅書發(fā)帖？去加微商的微信,？都太麻煩了,！去買寶媽的電話？這個違法了,！他用了一個比較討巧的方法,，非常有借鑒意義：去某寶搜索“孕婦”二字，找到對應(yīng)銷量不錯的寶媽產(chǎn)品,，與商家合作,！

具體他是怎么操作的呢？

很快他找到了合作的賣家,，在賣家發(fā)貨的時候,，會順帶放上一張小卡片，卡片是一個紅包的樣式,，上面大大的寫著99元額度,，并且說明了可以憑此享受豪華起名服務(wù)，總之寫的非常有誘惑力,，還附帶了他公眾號的二維碼,。

因為關(guān)注進來的寶媽雖然有起名的需求，但是往往沒有立即下單的欲望,。所以要做好2點：

1,、釋放價值，吸引寶媽關(guān)注留存：公眾號每天推送一條寶媽的孕期注意事項和保養(yǎng)技巧,，也可以讓寶媽在后臺回復(fù)懷孕月份,，根據(jù)月份自動回復(fù)此階段的注意事項和檢查提醒，盡量做到貼心,。另外公眾號也會定期推送一些明星,、名人的名字解讀，讓寶媽意識到名字的重要性,。

2,、刺激購買欲望：99元紅包有效期1年，299元的服務(wù)可以直接抵扣99,，提前下單的話可以6折,，也就是說120元（利潤100元）就可以獲得順豐郵寄手稿,，當(dāng)然要等到孩子出生時郵寄。如果出生后再下單,，因為是立即派送,，就不能打6折了，只能是200,。他還打算在紅包失效前,，通過后臺溫馨提醒寶媽紅包即將失效，如有需要請盡快使用,。

賣家憑什么幫他,？

很簡單，他們之間做好了分贓,。他為每一個賣家都分別設(shè)置了一個二維碼,，只要是這家店的客戶下單了，就要分給賣家20%,，如果沒有賣家,，他一分錢了賺不到，分出20%給賣家是合情合理的雙贏局面,。

他現(xiàn)在合作的賣家有2個,，平均每天跟著包裹寄出1500張卡片，每天關(guān)注公眾號的有120人上下,，偶爾會有一天200人關(guān)注的情況出現(xiàn),，每天的下單金額在1900元到2500元之間，不是很穩(wěn)定,，但也在緩緩的增加中,，他正在多談幾家某寶店，這樣會越做越大,。

▍通則久

目前,，他的競價收益日均500，公眾號受益日均1500,，（500+1500）×30=6W，好吧,，我的標(biāo)題夸大了,，但是他多談下幾家店，完全是有肯能實現(xiàn)月入10W+的,。而且,，他現(xiàn)在也僅僅只是有1個員工而已，那個人是負責(zé)手寫稿件的,，投入非常的低,，也是一個非常輕資產(chǎn)的模式,。

談?wù)勎业乃伎及桑驗槲抑苯咏o大家分享的都是結(jié)合實戰(zhàn)經(jīng)驗的核心思維,、深度思考,，如果你看了之后還不理解，還有疑問的,，可以跟我聯(lián)系交流,。

如今獲取流量的成本越來越高，大家不妨參考一下濱哥是怎樣獲取精準(zhǔn)流量的,，就是跟有相同客戶群體的店鋪進行合作,，只要你們的客戶群體是一樣的，就可以進行合作,，比如你是做茶具的,，那么就可以跟做茶葉的店鋪合作。

完成一個精準(zhǔn)引流多少錢,，或者成交一筆給對方多少抽成,，這個你可以根據(jù)你從事的領(lǐng)域產(chǎn)品去設(shè)置一套雙方都可以接受的合作方案，一旦把這個方案提出來并合作成熟,，那么你將永遠不缺精準(zhǔn)客戶,，你的人生將達到高潮巔峰。

這里要跟大家說明的就是,，你最好不要找同行,，因為存在競爭關(guān)系不是很好談，只要你們的客戶群體是一樣的,，就行,。

還是要強調(diào)一下，我們做網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目一定是重在實踐,，認(rèn)知,、思維、方法再好,，如果沒有實踐到位也是一場空,。

一定要好好實踐、好好賺錢,，人這一生,，能用錢捍衛(wèi)尊嚴(yán)的時刻是在太多了！