在做亞馬遜的過(guò)程中,，很多新手商家都會(huì)在給商品定價(jià)時(shí)遇到問(wèn)題,，因?yàn)槎▋r(jià)的利潤(rùn)率本身就沒(méi)有規(guī)定，而定價(jià)的高低也對(duì)產(chǎn)品的利潤(rùn)和推廣有較大的影響,，所以大部分新手商家都不知道該如何更高的設(shè)定這個(gè)定價(jià),。

  商品定價(jià)分為兩種，成本定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法：

  第一：成本定價(jià)法就是按商品單位成本加上一定比例的利潤(rùn)去決定商品價(jià)格的方法,，也就是在產(chǎn)品成本上增加一部分盈利,。很多商家主要利用的是成本定價(jià)法，核算出所有成本,，再定制一個(gè)合適的利潤(rùn)率,，就可以得出定價(jià)。但是明明商品的內(nèi)容細(xì)節(jié)都做得很好,，卻怎么也推廣不起來(lái),，這是為什么呢？因?yàn)槌杀径▋r(jià)一般都高于市場(chǎng)價(jià),，在沒(méi)有品牌溢價(jià)情況下雖說(shuō)產(chǎn)品好值這個(gè)價(jià)格,，但是同樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者又有愛(ài)占便宜的喜好,，這個(gè)時(shí)候性?xún)r(jià)比高也就是產(chǎn)品又便宜東西又好才是從競(jìng)爭(zhēng)中突出的最好的方法,。

  第二：競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法就是根據(jù)市場(chǎng)上同類(lèi)商品競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的可銷(xiāo)售零售價(jià)格，反向計(jì)算出最低的成本而確定定價(jià)的方法,。這種定價(jià)法能夠很好地適應(yīng)市場(chǎng)和利于參與競(jìng)爭(zhēng),，但是與成本費(fèi)用脫節(jié),，無(wú)法保證要求的利潤(rùn)。

  因此,，在做亞馬遜選品定價(jià)時(shí),，我們要做到兩者相結(jié)合。首先確定自己前期推廣的最低價(jià)格及利潤(rùn),，然后保證市場(chǎng)調(diào)控的最佳價(jià)格在自己的利潤(rùn)范圍內(nèi),，那么你就成功了。