降低費(fèi)用找客戶

當(dāng)下大家會經(jīng)常提到一個(gè)詞：流量,。到底什么是實(shí)體店的流量,？實(shí)體店流量是指一定時(shí)間內(nèi)進(jìn)入某個(gè)場所區(qū)域的人數(shù)，是反應(yīng)該場所人氣和價(jià)值的重要指標(biāo),，通俗一點(diǎn)來說,，就是有多少人通過線上線下進(jìn)入到你的店鋪,。

現(xiàn)在幾乎所有實(shí)體店的流量來源于三個(gè)渠道。第一個(gè)是坐等上門消費(fèi)的自然流量,；第二個(gè)是靠打廣告發(fā)傳單吸引客戶的區(qū)域流量,；第三個(gè)是向美團(tuán)、餓了么,、大眾點(diǎn)評等等買的平臺流量,。大多數(shù)實(shí)體靠的是第一個(gè)，被動(dòng)的坐等客戶上門消費(fèi),。幾乎不搞任何的引流活動(dòng),，靠的是店的位置帶來客戶?；緵]有做任何的外部引流動(dòng)作,，完全依靠老客戶的復(fù)購，但是不懂得鎖定老客戶的下一次消費(fèi),，老客戶不斷在流失,，在沒有外部流量補(bǔ)充的情況下，會慢慢的出現(xiàn)虧損,，甚至是倒閉,。

打過廣告、發(fā)過傳單的店呢,？成本高效果差,，有了基本的營銷思維，也搞過一定的促銷,，但是引流的渠道基本沒有,。如果是十幾年前，打廣告發(fā)傳單能夠吸引到客戶,，但是放在2019年的今天,，大街小巷到處是廣告?zhèn)鲉危疽矝]什么效果,。

向美團(tuán),、餓了么等平臺買流量的商家，是相對比較有互聯(lián)網(wǎng)思維的,。挺懂得舍得的道理,，先舍后得，掏錢幾千塊先用上美團(tuán)的系統(tǒng),，然后再坐等客戶上門,，但是多了一個(gè)引流的渠道。也有不少入駐美團(tuán)的實(shí)體店老板花錢讓美團(tuán)幫忙做推廣、引流,。一天花八百塊錢的費(fèi)用買流量,。效果還'可以'。實(shí)體老板自認(rèn)為還可以,。

我們做生意,，利潤怎么算,？很多人是這么算的：利潤=售價(jià)-人工-房租-水電-原材料,，把營銷成本忽略了。能把營銷成本忽略的只有兩種人,，一是沒搞過營銷的,，二是搞完?duì)I銷有一定效果在虧損的。人工,、房租,、水電、原材料哪一個(gè)能再省一點(diǎn),？人工省點(diǎn)沒人給你干活,，房租省點(diǎn)房東不租給你，水電你只能是節(jié)約點(diǎn),，價(jià)格國家定的,，想從原材料上省點(diǎn)？沒門,。原材料省點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量肯定會下降,。而且人工成本你想減少，員工的服務(wù)或多或少受到影響,，唯一能省的,，就只有營銷的成本。你要想辦法怎么用更低的營銷成本獲得更多的客流量,。我們設(shè)計(jì)引流,，要依靠以下四個(gè)點(diǎn)。1.客戶為什么要到你店里消費(fèi),；2.多少人知道你的店在搞活動(dòng),；3.怎么頻繁讓客戶知道這個(gè)活動(dòng)；4.怎么低成本讓客戶知道這個(gè)活動(dòng),。很多人連第一點(diǎn)都沒有做好,，會出現(xiàn)一種情況，客戶到店就是直接打折,，這不是客戶第一次消費(fèi)就搞的,，打折滿減更多是提高客戶下次再來機(jī)率的一種手段，然而客戶第一次來消費(fèi)有時(shí)候更多是因?yàn)槟愕哪硞€(gè)引流產(chǎn)品吸引到他了。所以我們引流產(chǎn)品的設(shè)計(jì)尤其重要,，怎么才能讓客戶有眼前一亮的感覺,，從而吸引客戶到店消費(fèi)?！兜统杀?，高價(jià)值，超誘惑,，相關(guān)聯(lián)》這四個(gè)要求是引流產(chǎn)品設(shè)計(jì)的關(guān)鍵,，很多老板會把低成本理解為便宜貨，導(dǎo)致很多會送鑰匙扣等一些很廉價(jià)的物品,。認(rèn)為就算有人貪小便宜拿走了,，也不是很虧。低成本指的不是這個(gè)產(chǎn)品的成本很低,，而是相對于這個(gè)產(chǎn)品能產(chǎn)生的利潤而言,。高價(jià)值、超誘惑這個(gè)就不用多說了,。那相關(guān)聯(lián),，你送鑰匙扣跟你的產(chǎn)品有關(guān)系嗎？沒有任何關(guān)系,。也有不少人把銷量少的作為引流產(chǎn)品,，銷量少，意味著客戶不是很感興趣,，也就吸引不了客戶到店消費(fèi),。

引流產(chǎn)品的選取，作以下參考,，你可以先選出你店里銷量最好的幾個(gè)產(chǎn)品,。去掉時(shí)間成本高的，去掉最賺錢的,，去掉價(jià)格最貴的,，去掉毛利率最低的，剩下的才是你最合適的引流產(chǎn)品,。引流產(chǎn)品設(shè)計(jì)好之后,，就是解決引流渠道的問題，不少老板總是說,，我的店生意不好,，能不能給我一個(gè)方案。給你方案只能是引流產(chǎn)品的選取,，引流方案的設(shè)計(jì),。但是如果沒有引流的渠道,，引流產(chǎn)品設(shè)計(jì)的在好都沒用，引流產(chǎn)品是吸引客戶到店消費(fèi),，而引流渠道是讓更多人知道你這個(gè)引流活動(dòng),。其實(shí)還是有不少老板引流活動(dòng)設(shè)計(jì)的挺不錯(cuò)的，但是沒有引流渠道,，知道這個(gè)活動(dòng)的人太少,，到店客戶更少。

低成本引流渠道,，是解決企業(yè)流量的關(guān)鍵點(diǎn),，作為經(jīng)營者是必須要完成的。如果解決了你的生意自然會好上很多,。因?yàn)橛行﹤€(gè)體因素的影響自己解決不好也不要緊,，我們能提供相關(guān)支持,，因?yàn)檫@就是我們的專業(yè),。