很多人從事一個行當，都會下意識地找出本行業(yè)中那個最耀眼的人物,，仔細分析他的代表作品,、成長路徑、媒體采訪以及時代背景,，隨后與自己一一對標,，希冀從中找出一兩點對自己職業(yè)發(fā)展有益的啟示。如果僅僅以演講來看,，喬布斯無疑就是21世紀舞臺上那顆最光芒四射的明星,。作為公認的最擅長自我營銷的CEO，分析其演講技巧的書籍與文章早已汗牛充棟,，有位韓國人甚至將其演講內(nèi)容一句句地進行解剖分析,，書籍還因此大賣。作為他演講藝術(shù)的代表作,，其在斯坦福大學的畢業(yè)演講與iPhone發(fā)布會上的展示充分發(fā)揮了他講故事的天賦,，可謂是喬布斯一生中的”天鵝之舞”。

前段時間，筆者在梳理演講資料時,，發(fā)現(xiàn)自己最癡迷的三個演講——喬布斯的斯坦福畢業(yè)演講《stay hungry, stay foolish》,、史蒂文森的ted演講《我們需要談談不公》與柴靜的演講《那些人，那些事》——都有異常相似的特征：以故事為主題,、強調(diào)細節(jié),、故事數(shù)量均為三到四個、素材源于親身經(jīng)歷或采訪,、每段素材都有一個極賦煽動性的結(jié)尾……正好印證如今在演講界與投資界都認同的一個事實,，即好的演講就是講訴一個引人入勝的故事，那么為了講訴好這個故事,，或許我們可以借用由卡邁恩·加洛創(chuàng)造的工具——信息地圖,。

所謂地圖，即用一張紙呈現(xiàn)你的演講邏輯及脈絡,。該方法多用于演講前的構(gòu)思與排練,，大致可以分為以下幾步：

第一步：創(chuàng)作一個推特體標題

首先在白紙的上端畫一個橢圓，寫下你的標題,，即你的核心觀點——“我想告訴聽眾什么,？”但相比于書面語，演講的標題必須一目了然,、簡短,、并且充分口語化，真正好的標題可以給讀者一種即視感,，將聽眾置入你所營造的特定場景,，比如iPod的口號——“把1000首歌放進你的口袋”。

第二步：用三個關鍵信息支撐標題

從自己的主題著眼,，提煉三個主要分論點,，將分論點填入圓下方的三個方框中。分論點的選擇與敘述一般可分為環(huán)繞式與遞進式,。環(huán)繞式是圍繞這個主題通過不同的角度反復向讀者強化自己的觀點,，比如柴靜的《那些人，那些事》就是通過拉薩女教師,、維權(quán)律師,、財經(jīng)高管與國務院總理四個角度來闡述國家與個人的關系，配以最后那段精彩的排比來獲得聽眾認同,。而遞進式則是通過抽絲剝繭,、層層遞進的方法來論述主題，需要有足夠的思辨深度與素材積累,，初學的演講者難以駕馭,。

第三步：用故事,、統(tǒng)計數(shù)據(jù)和案例強化這三個關鍵信息

緊接著我們就要開始圍繞分論點構(gòu)建自己的敘述結(jié)構(gòu)，將材料的關鍵點填到分論點的下方,，如果細心解構(gòu)喬布斯的斯坦福演講，他的主要結(jié)構(gòu)（總-分-總）如下圖所示：

當然這里面包含著豐富的敘事技巧,，運用可視化的數(shù)據(jù),、播放視頻、案例展示,、道具表演,、與聽眾互動、故意的停頓等技巧都蘊含著無窮的可能性,，成為你有效的說服工具,。比如柴靜巧妙地將故事人的身份放在每段故事的結(jié)尾進行曝光，增加懸念的同時,，結(jié)尾往往給人大吃一驚之感,。而史蒂文森則在自己漫長的公益律師生涯中挑選了三個感人故事，通過底層人民之口表達出的極賦震撼力的語言來闡述自己的觀點,，如”I came into this courtroom to tell this young man, keep your eyeson the prize, hold on.”

第四步：設計一個獨特的結(jié)尾

一個好的演講必定是在最后關頭能再次以耳目一新的方式總結(jié)自己的核心觀點從而獲得聽眾掌聲,。有了前面充分的鋪墊與論述，不落俗套的結(jié)尾可以將聽眾的情緒引向高潮,，就猶如在99度水壺下再加一把干柴,，徹底引爆全場。結(jié)尾的方式同樣有很多,，比如排比（法國總統(tǒng)薩科齊的卸任演講）,、比喻、引用,、角色設問（在ted演講《我收到的最好的禮物》,、《我從墜機中學到的三件事》的結(jié)尾，演講者都運用了角色扮演,，即“如果你和我有同樣的經(jīng)歷,，……”）、詼諧式,、重復（最后將演講中的經(jīng)典話語重復一遍,，達到強化目的），其中你同樣可以交叉使用多種技巧,。但最高效的方法還是在平時下意識地積累各種“豹尾”,，與其寄希望于靈感，不妨將功夫放在平時,，待到用時只需將前人的經(jīng)典結(jié)尾披上自己主題的外衣,。以下是筆者曾經(jīng)使用過的,，不一定十分貼切，權(quán)且當做拋磚引玉,，僅舉四例：

1.人的結(jié)構(gòu)是相互支撐,，人的面容是愛的表情，讓我們?nèi)椭鷦e人,，讓別人去幫助更多的人,。（取材于馬云演講，改編后用于志愿者宣講會）

2. I have a dream,……

I have a dream,……

I have a dream,……

I have a dream,我還有最后一個夢想,，兩個字：鼓掌,。

（取材于馬丁路德金名篇《I have a dream》，改編后用于班委競選）

3.我遇見了風暴,，卻激動如大海,。

（取材于尼爾克詩句，后用于書友會分享）

4.一個國家是由一個個具體的人構(gòu)成的,，它由這些人創(chuàng)造并且決定,。只有一個國家能夠擁有那些尋求真理的人，能夠獨立思考的人,，能夠記錄真實的人,，能夠不計利害為這片土地付出的人，能夠去捍衛(wèi)自己憲法權(quán)利的人,，能夠知道世界并不完美但仍然不言乏力不言放棄的人,，只有一個國家擁有這樣的頭腦和靈魂，我們才能說,，我們?yōu)樽鎳湴?；只有一個國家能夠珍重這樣頭腦和靈魂，我們才能說,，我們有信心讓明天更好,。

（取材于柴靜演講，后直接用于中國近現(xiàn)代史PPT結(jié)課展示）

第五步：運用攝像機重復排練

最后將完成的信息地圖作為大綱進行反復操練,，一般至少不下10遍,。不少的演講書籍都推薦讀者在演講前將自己的演講過程進行錄像,反復推敲，觀察揣摩自己的語速,、停頓,、語調(diào)以及自己無處不在的小動作。筆者曾經(jīng)嘗試此法發(fā)現(xiàn)自己各種多余的小動作層出不窮,，語速快慢失策,，嚴重時會干擾聽眾的注意力，與自己想象的效果相差甚遠,。此外筆者在演講中還總結(jié)出了幾條展示的小心得,，在此也分享給大家：

1.保持與觀眾的目光交流,，從中你可以獲得反饋與自信；

2.永遠不要去看大屏幕,，將自己的背暴露在觀眾面前,，這是一個專業(yè)演講者的基本功；

3.展示過程中將手臂打開,，采取開放式的肢體語言,。從心理學的角度來看，它意味著open并展示自己的熱情,；

4.身體下意識向前微傾,，從心理上更容易拉近與聽眾的距離,；

5.開場時語調(diào)上揚,，既展示了演講者的熱情，又能成功獲取聽眾注意力,。

很多人都說演講是一門與天賦,、性格過于相關的技藝，但當看到《喬布斯傳》中喬布斯每次發(fā)布會前會進行數(shù)月演練,，以及前Boss人力資源專家俞老師每次演講完都會在高鐵上復盤,，希望從學員的反饋中獲得新的素材與收獲時,就會明白演講絕非一日之功，沒有精進的態(tài)度,、反復的練習與大量的積累,，那些所謂的視頻剪輯、產(chǎn)品展示,、客串嘉賓都會成為浮云一場,。將成功歸功于天賦、性格等客觀因素只是外行人的一廂情愿罷了,。

學不會,，因為你沒下過苦功。