8月20號(hào)，曾經(jīng)一夜爆紅的“麗江石榴哥”造就一個(gè)新的經(jīng)典案例——直播賣貨,，銷售時(shí)長(zhǎng)20分鐘,，總共賣出石榴120余噸，最高每分鐘4000單,，價(jià)值600萬(wàn)元,，石榴哥在抖音電商首戰(zhàn)告捷。

對(duì)于視頻電商行業(yè)來(lái)說(shuō),，這是繼淘寶薇婭,、李佳琪，快手辛巴,、散打哥之后,，行業(yè)又一個(gè)標(biāo)桿人物和案例,。

對(duì)于抖音而言，在持續(xù)的電商發(fā)力投入之后,，終于打造出屬于自己的爆款電商IP,，證明了其電商轉(zhuǎn)化能力。

流量之外,，新視頻巨頭們的競(jìng)爭(zhēng),，正聚焦在電商的戰(zhàn)場(chǎng)上。

20分鐘賣貨600萬(wàn)

“感謝每一個(gè)支持幫助的朋友,，感謝每一個(gè)信任的朋友，現(xiàn)在還有45秒鐘,，還有45秒鐘,！”

石榴哥熟悉的聲音出現(xiàn)在抖音的直播間里，作為他的第一次電商賣貨活動(dòng),，交出了一份讓人驚嘆的數(shù)據(jù)：銷售時(shí)長(zhǎng)20分鐘,，近600萬(wàn)成交額，“麗江石榴哥”創(chuàng)造出屬于他的抖音電商奇跡,。

活動(dòng)結(jié)束后，石榴哥在朋友圈感嘆：

“首戰(zhàn)成功,！截止昨夜11點(diǎn),，創(chuàng)造了屬于自己的抖音奇跡！最高每分鐘4000單,！銷售時(shí)長(zhǎng)共計(jì)20分鐘,！總共賣出120多噸石榴！”

他對(duì)長(zhǎng)期以來(lái)一直伴隨著他的“石榴籽”們表示了感謝,。一年以來(lái),，當(dāng)初種下的石榴籽，結(jié)果了,。

無(wú)論對(duì)于抖音也好，他個(gè)人也好,，這無(wú)疑是一個(gè)非常優(yōu)異的表現(xiàn)了,。

從英語(yǔ)老師到網(wǎng)紅

其實(shí),，此前石榴哥并不是專職主播,，他做視頻的時(shí)間也不長(zhǎng)，他的真名叫金國(guó)偉,，是一名英語(yǔ)老師,。

去年八月,，因?yàn)榧彝ナ杖氩环€(wěn)定，他開始到忠義市場(chǎng)擺攤,，用一口流利的普通話,，以及英語(yǔ)日語(yǔ)粵語(yǔ)納西語(yǔ)白族語(yǔ)，流利地向來(lái)自世界各地的旅友們推銷著石榴,。

沒想到,，外形憨厚可掬、語(yǔ)言風(fēng)趣幽默的金國(guó)偉,，因?yàn)榕既槐挥慰团牧硕桃曨l發(fā)上抖音,，意外走紅。

更沒想到的是,，貼上了“網(wǎng)紅”標(biāo)簽,，網(wǎng)友的質(zhì)疑和謾罵也緊隨而來(lái)，東西賣得貴,、“裝傻”騙粉絲,、身份造假、背后有推手等等一系列聲音,，紛紛傳來(lái),。

在某次采訪中，金國(guó)偉曾回應(yīng)道,，“大家有質(zhì)疑很正常,，很久之前我也曾因?yàn)椴幻髡嫦唷畤姟^(guò)別人,，但當(dāng)我開始成為大家關(guān)注的對(duì)象,，再遇到這些事的時(shí)候，我會(huì)為自己以前‘噴’人的舉動(dòng)羞愧,?！彪m然金國(guó)偉是有些許煩惱，但他并沒有被這些負(fù)能量所困擾,，而是安安心心繼續(xù)過(guò)好自己的生活,。

名聲在外的他，也經(jīng)常受邀參加一些活動(dòng),，比如在今年1月26日,，“石榴哥”帶著自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)山藥、蜂蜜,、紅糖等產(chǎn)品出現(xiàn)在了西安大雁塔的碼商集市上,，現(xiàn)場(chǎng)有不少人都主動(dòng)上前和他合照，他還在現(xiàn)場(chǎng)“秀”了幾句英語(yǔ)來(lái)介紹自己和特產(chǎn),，他希望用自己的人氣,，為家鄉(xiāng)做一次宣傳,。

石榴哥為什么受歡迎？

很多粉絲告訴場(chǎng)妹,，首先他是一個(gè)個(gè)性非常鮮明的IP：憨厚老實(shí)的外形,，幽默的談話以及時(shí)不時(shí)同外國(guó)游客交流的英語(yǔ)，既接地氣,，又具有鮮明的個(gè)人風(fēng)格,，容易給用戶留下深刻的印象。因此當(dāng)他開始賣貨時(shí),，處于對(duì)他形象的可信度,，用戶和粉絲們也會(huì)愿意為其花錢。

而平和的心態(tài)也為他助益不少,，店里來(lái)往的客人變多，一天的生意比以前要好了些,，這對(duì)于“石榴哥”來(lái)說(shuō)就已經(jīng)很滿足了,。

在其近期的一個(gè)抖音視頻上，他對(duì)著圍觀群眾以談笑的口吻說(shuō)到了去年的過(guò)氣,，“后來(lái)我的石榴賣完了以后我就涼了,。”頗有些不以物喜不以己悲的意味,。

不同于部分主播趁爆紅撈一筆,，他對(duì)貨品的選擇非常謹(jǐn)慎,。據(jù)悉，曾經(jīng)有人希望他能夠?yàn)槠渫茝V空調(diào),，被他以“只能推薦二三十塊以下”的理由婉拒了,。熱度當(dāng)前，能夠保持初心也是他持續(xù)“走紅”的原因所在,。

從老師到網(wǎng)紅,，“石榴哥”入戲越來(lái)越深，商業(yè)價(jià)值越來(lái)越大,。

抖音造星電商大IP

事實(shí)上，石榴哥的這個(gè)案例,，也是整個(gè)行業(yè)的縮影,，從聚流量到電商變現(xiàn)，這是今年整個(gè)新視頻行業(yè)的主旋律。

2018年11月7日快手電商節(jié),，“散打哥”直播一天銷售額達(dá)1.6億,，粉絲量突破了4300萬(wàn)；

同年的雙十一,，薇婭的當(dāng)天銷售量達(dá)到了3.3億,，整個(gè)年度銷售額達(dá)27億；

今年的淘寶618大促,，李佳琦在3分鐘內(nèi)賣出了5000單資生堂紅腰子,，銷售額超600萬(wàn)，不過(guò)半年,，在抖音上圈粉超3000萬(wàn),；

8月20日，快手達(dá)人辛巴的婚禮直播,，總銷售金額達(dá)1.3億,。

這些視頻電商大V，都已經(jīng)是耳熟能詳,，并帶動(dòng)了一批從業(yè)者殺入其中,。不過(guò)此前，他們都與抖音無(wú)緣,，甚至連李佳琦,，也是在抖音走紅，最后選擇了在淘寶直播帶貨變現(xiàn),。

與一早就深耕電商,、賣貨達(dá)人成熟的淘寶、快手不同,，作為當(dāng)下最火的短視頻APP,，抖音在短視頻內(nèi)容創(chuàng)作和孵化紅人上的能力有目共睹，但電商環(huán)節(jié)一直稍顯薄弱,。

但抖音怎么會(huì)放棄如此大的電商市場(chǎng),？

去年6月,，抖音上線了“購(gòu)物車”功能,，入駐的商家可以通過(guò)把短視頻中的種草商品添加到購(gòu)物車?yán)飦?lái)引導(dǎo)用戶發(fā)、粉絲購(gòu)買,。同年12月份,，抖音又緊接著推出了“精選好物聯(lián)盟”，全面開放零粉絲“購(gòu)物車”申請(qǐng)權(quán)限,，從貨品,、流量、運(yùn)營(yíng)以及銷售等多方面全方位地幫助商家尤其是新商家來(lái)玩轉(zhuǎn)抖音帶貨。到了今年上半年,，抖音還先后上線了包括POI權(quán)益,、抖店、商品搜索等新能力,，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)入駐商家的賦能,，從而一步步布局抖音的電商生態(tài)。

可以看到,，雖然抖音電商接連發(fā)力，但一直在等待一個(gè)專屬的爆款I(lǐng)P,，甚至連李佳琦雖然是抖音走紅,，但實(shí)際還是淘寶主播。如今,，“麗江石榴哥”雖然銷售額與薇婭等人還有差距,，但已經(jīng)率先打破了抖音電商的銷售記錄，為接下來(lái)抖音電商市場(chǎng)帶來(lái)新的動(dòng)力,。

而熟悉行業(yè)的專家則分析說(shuō),，尤其今年，全行業(yè)都有帶貨焦慮癥,，“對(duì)于日活幾億的抖音來(lái)說(shuō),，石榴哥只是一個(gè)開始，抖音電商還在發(fā)力,，視頻電商的戰(zhàn)場(chǎng)硝煙還會(huì)更濃,，還會(huì)有更多能帶貨的大IP出現(xiàn)......”。