事實(shí)上,，CBD在美國風(fēng)頭正勁,，尤其是保健食品、化妝品領(lǐng)域的企業(yè)們紛紛入局“CBD”,。一些專注于開發(fā)CBD產(chǎn)品的新興直銷企業(yè)發(fā)展迅速,，業(yè)績(jī)成倍增長，引行業(yè)側(cè)目,。

　　2019年,，“CBD”這股熱潮甚至吹到了中國，一些上市藥企高調(diào)布局種植大麻,。不過,，我國對(duì)工業(yè)大麻仍然實(shí)行嚴(yán)格管控，這股“大麻風(fēng)”因此也并未吹多久便偃旗息鼓,。

　　回看美國,，在市場(chǎng)大熱的同時(shí)，來自監(jiān)管部門和公眾的質(zhì)疑之聲從未間斷,。如此背景之下的CBD將走向一個(gè)怎樣的未來,？

CBD正風(fēng)靡歐美市場(chǎng)

圖片來源于美國直銷新聞網(wǎng)站

　　我們先來認(rèn)識(shí)一下CBD。

　　CBD即大麻二酚,，是從大麻植物中提取的純天然成分,。不同于同樣從大麻中提取的THC，CBD不會(huì)讓人興奮,、致幻和傷害神經(jīng)系統(tǒng),。科學(xué)研究顯示,，CBD是一種很好的抗氧化物質(zhì)，可以抗焦慮,、止痛抗炎,、抗癲癇、降低癌細(xì)胞增殖以及能夠預(yù)防防阿爾茨海默癥等對(duì)人體有益的作用,。在全球很多國家,，大麻二酚已經(jīng)陸續(xù)被批準(zhǔn)作為藥用以及食品添加劑。

　　2018年6月,，F(xiàn)DA（美國食品藥品監(jiān)督管理局）批準(zhǔn)了一款以CBD為原料的藥品Epidiolex用于治療兩歲以上兒童的罕見癲癇病,。同時(shí),，2018年12月，《2018年美國農(nóng)業(yè)法案》通過,。該法案將工業(yè)大麻從美國聯(lián)邦緝毒局的受控物質(zhì)名單中移除,，并將其置于美國農(nóng)業(yè)部的監(jiān)管之下。新規(guī)定要求美國農(nóng)業(yè)部向農(nóng)民發(fā)放工業(yè)大麻種植許可證,。政策的開放直接引發(fā)了美國的CBD熱潮,。一時(shí)間，含有CBD的各類產(chǎn)品都冒了出來,，這尤其表現(xiàn)在保健食品和化妝品領(lǐng)域,。

　　美國消費(fèi)品行業(yè)招聘公司ForceBrands近日發(fā)布了一份《2019年人才市場(chǎng)報(bào)告》。經(jīng)過調(diào)查他們發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,，不少傳統(tǒng)美妝企業(yè)的高端人才正在流失,。他們都去哪兒了呢？答案是他們中的大部分都加入了CBD行業(yè),。

　　2019年1月以來,，歐萊雅集團(tuán)、現(xiàn)代生活方式導(dǎo)購網(wǎng)Goop和消費(fèi)品公司The Hlonest Company 等公司大批員工紛紛跳槽至CBD品牌公司或自己創(chuàng)辦了CBD品牌,。歐萊雅前美國總監(jiān)山姆·喬（Sam Cheow）于2019年1月離職,，然后創(chuàng)建了自己的香薰品牌Necessary Luxury，其中就含有CBD,。Goop的兩位前總監(jiān)建立了一個(gè)名為“FleurMarché”的電商網(wǎng)站,，專門售賣各種以CBD為主的大麻產(chǎn)品。

　　全球知名的化妝品品牌雅詩蘭黛正在通過旗下品牌悅木之源觸及CBD這一領(lǐng)域,。2018年,，悅木之源與絲芙蘭合作推出了含有大麻籽油的面膜“Hello，Calm”,。不過,，雅詩蘭黛對(duì)該領(lǐng)域表現(xiàn)十分謹(jǐn)慎，因而行動(dòng)遲緩,，且更傾向于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。

雅詩蘭黛含有CBD的面膜“Hello，Calm”
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

　　在飲料行業(yè),，CBD飲料作為一種新興產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生,。美國飲料巨頭可口可樂公司將與加拿大一家大麻生產(chǎn)商達(dá)成協(xié)議，開發(fā)一種CBD飲料,。據(jù)Canaccord Genuity最近的一份報(bào)告顯示,，到2022年，CBD飲料在美國的市場(chǎng)價(jià)值可達(dá)2.6億美元,。有一種聲音表示：“很有可能在未來十年,，每家商店都將設(shè)立一個(gè)CBD飲料專區(qū),。”

　　2019年初,，美國阿納海姆天然有機(jī)產(chǎn)品展覽會(huì)舉行期間,，CBD成為了整個(gè)展會(huì)最閃亮的“明星”。有去過現(xiàn)場(chǎng)的人形容為“有CBD的展位門庭若市,，沒有CBD的展位門可羅雀”,，足見CBD在食品領(lǐng)域的火爆程度。

　　根據(jù)總部位于芝加哥的Brightfield Group的市場(chǎng)研究顯示,，2018年,，美國CBD的供應(yīng)量增長了80%以上，達(dá)到約為5.91億美元的規(guī)模,。還有數(shù)據(jù)顯示,，到2022年，CBD衍生品市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)220億美元,。

　　既然CBD如此火爆,，那么美國的消費(fèi)者對(duì)CBD產(chǎn)品是怎樣的一種態(tài)度呢？

　　High Yield Insights對(duì)美國CBD消費(fèi)者進(jìn)行了一項(xiàng)研究,，首次量化了美國消費(fèi)者對(duì)含有CBD產(chǎn)品的興趣,。研究結(jié)果顯示：大約40％的21歲及以上的美國成年人表示愿意在適當(dāng)?shù)臈l件下探索CBD。研究還發(fā)現(xiàn),，對(duì)CBD產(chǎn)品感興趣的消費(fèi)者有64%年齡在35歲及以上,；女性用戶占56%；有大學(xué)及以上學(xué)歷的消費(fèi)者占79%,。另外,，巧克力、烘焙食品,、非處方藥產(chǎn)品是消費(fèi)者感興趣的潛在產(chǎn)品,。

High Yield Insights關(guān)于CBD消費(fèi)市場(chǎng)的研究

　　據(jù)悉，美國直銷公司在2018年銷售出價(jià)值3億美元的CBD相關(guān)產(chǎn)品,，其中,，直銷是CBD最大的分銷渠道。有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì),，鑒于越來越多的直銷公司加入到CBD市場(chǎng),，到2020年，CBD產(chǎn)品在全球直銷市場(chǎng)的銷售額或?qū)⒊?0億美元,。

　　為什么CBD在直銷領(lǐng)域有如此大的魅力,？

　　雖然CBD在美國等市場(chǎng)的銷售持續(xù)走熱,，但消費(fèi)者對(duì)CBD的認(rèn)識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠并常常被誤解,。直銷員與消費(fèi)者面對(duì)面的優(yōu)勢(shì)在此時(shí)就體現(xiàn)了出來,。這種“親密的關(guān)系”不僅能化解誤解，還能創(chuàng)造忠實(shí)的客戶群,。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，一些美國的直銷企業(yè)在CBD產(chǎn)品領(lǐng)域表現(xiàn)活躍，甚至一些初創(chuàng)型的直銷公司直接將CBD產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品,，并迅速獲得成功,。

　　Kannaway是美國首家公開交易的大麻公司Medical Marijuana, Inc 的子公司，也是美國第一家向消費(fèi)者專業(yè)提供CBD產(chǎn)品的直銷公司,。憑借CBD產(chǎn)品,，Kannaway在2018年獲得了顯著的業(yè)績(jī)?cè)鲩L，收入4680萬美元,，比2017年增長近200%,。2019年一季度，Kannaway銷售業(yè)績(jī)同比增長了約130%,。

　　鑒于可喜的增長趨勢(shì),，2019年7月，Kannaway推出了他們重新設(shè)計(jì)的網(wǎng)站,，并重新命名了它的CBD產(chǎn)品,，以更加貼近消費(fèi)者。此外,，在美國市場(chǎng)獲得巨大成功的同時(shí),，Kannaway已開始向國際市場(chǎng)發(fā)力：加入歐洲工業(yè)大麻協(xié)會(huì)、開拓已將大麻二酚合法化的日本市場(chǎng),、獲保加利亞CBD產(chǎn)品銷售授權(quán),、集中拓展歐洲和拉丁美洲，Kannaway可謂雄心勃勃,。

　　HempWorx因推出CBD產(chǎn)品獲得了超速發(fā)展,。2017年5月，HempWorx的CBD產(chǎn)品線正式推出,，隨后業(yè)績(jī)“一路狂奔”,，在2018年增長了900%，實(shí)現(xiàn)1億美元銷售額,，并首次進(jìn)入美國直銷新聞網(wǎng)站（DSN）公布的“全球直銷企業(yè)100強(qiáng)”名單,。

　　新興直銷企業(yè)Vasayo（維善優(yōu)）在成立不到3年的時(shí)間內(nèi)成功擠進(jìn)全球直銷企業(yè)50強(qiáng)，CBD產(chǎn)品的大賣功不可沒,。Vasayo的創(chuàng)始人Dallin Larsen原是MonaVie（蒙納維）的聯(lián)合創(chuàng)始人之一,。在共同經(jīng)營MonaVie十年后，Dallin Larsen原本于2014年宣布退休,，開始了愜意的退休生活,。2017年,，他和妻子決定開啟最后一次冒險(xiǎn)，創(chuàng)辦了Vasayo,，并借由CBD產(chǎn)品打開了市場(chǎng),。

　　雖然美國的新興直銷企業(yè)在CBD產(chǎn)品的開發(fā)上表現(xiàn)更為活躍，但我們也看到一些老牌直銷企業(yè)在CBD領(lǐng)域的布局,。

　　美國老牌直銷企業(yè)Youngevity International于2018年8月宣布進(jìn)入CBD市場(chǎng),，隨后推出了兩款CBD新品。近日,，Youngevity International又花巨資收購了CBD提取設(shè)備制造商Khrysos Global,，以提升生產(chǎn)能力。

2019年5月,，Youngevity推出CBD咖啡新品
圖片來源于美國直銷新聞網(wǎng)站

　　為保證足夠優(yōu)質(zhì)的CBD原料供應(yīng),，Young Living（永久）于2019年7月收購了Nature's Ultra。Nature's Ultra在科羅拉多擁有超過1500畝的大麻農(nóng)場(chǎng),，采用有機(jī)種植,，非常符合Young Living對(duì)生產(chǎn)原料的需求。

　　值得一提的是,，在越來越多的美國直銷企業(yè)加入CBD市場(chǎng)爭(zhēng)奪的同時(shí),，一些中國的直銷企業(yè)也被CBD市場(chǎng)所吸引。鑒于中國政府并未開放工業(yè)大麻市場(chǎng),，他們正謀劃著是否可以利用CBD來開拓國際市場(chǎng),。

　　盡管CBD在歐美地區(qū)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，但市場(chǎng)上有關(guān)于CBD的質(zhì)疑之聲從未間斷,。政策的不確定性,，公眾認(rèn)知度低，缺乏有效的監(jiān)管機(jī)制及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，相關(guān)科學(xué)研究匱乏,，企業(yè)夸大宣傳等因素都影響著CBD市場(chǎng)的發(fā)展。

　　美國直銷企業(yè)在宣傳CBD產(chǎn)品的合法性時(shí),，通常會(huì)提到“FDA批準(zhǔn)了一種CBD藥物”以及“《2018年美國農(nóng)業(yè)法案》將工業(yè)大麻種植合法化”,。此外，他們找不到更多政策依據(jù),。需要指出的是,，《2018年美國農(nóng)業(yè)法案》保留了FDA規(guī)范管理含有大麻或大麻衍生品的權(quán)力。2018年12月,，F(xiàn)DA聲明仍然禁止將CBD添加到食品中,。FDA內(nèi)部對(duì)于CBD的安全性至今存在疑慮。

　　考慮到市場(chǎng)對(duì)工業(yè)大麻及CBD的關(guān)注度較高，2019年5月31日,，F(xiàn)DA首次召開了關(guān)于CBD的聽證會(huì),，探討在食品和膳食補(bǔ)充劑中添加CBD合法化的可能性。

　　聽證會(huì)上,，支持者列舉了一系列關(guān)于CBD對(duì)人體健康的益處，但并未有足夠的數(shù)據(jù)來支撐這些論調(diào),?？茖W(xué)家指出，目前關(guān)于CBD的研究很少,，且有許多潛在風(fēng)險(xiǎn),。

　　根據(jù)加州大學(xué)圣地亞哥藥用大麻研究中心發(fā)表的一項(xiàng)研究顯示，CBD的功效因人而異,。美國一所大學(xué)的Igor Koturbash博士用小鼠做實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)CBD具有肝毒性,，并存在藥物相互作用的隱患。

　　除了對(duì)效果提出質(zhì)疑外,，關(guān)于CBD產(chǎn)品的監(jiān)管問題也是聽證會(huì)上的焦點(diǎn),。因?yàn)槿狈τ行У谋O(jiān)管機(jī)制，一些市場(chǎng)亂象凸顯,。

　　阿肯色大學(xué)醫(yī)學(xué)科學(xué)教授Bill Gurley對(duì)密西西比州的CBD產(chǎn)品評(píng)估發(fā)現(xiàn),，許多這類產(chǎn)品甚至含有人工合成的CBD。

　　2019年7月22日,，F(xiàn)DA給Curaleaf公司就其CBD產(chǎn)品聲稱“可治療癌癥,、阿爾茲海默病、帕金森癥......”等未經(jīng)證實(shí)的宣傳發(fā)出警告,。在收到警告信后,，Curalea的股價(jià)應(yīng)聲大跌。這不是FDA發(fā)出的第一封警告信,。事實(shí)上,，自2015年以來，F(xiàn)DA已經(jīng)發(fā)出48份類似的關(guān)于CBD不實(shí)營銷的警告信函,。