新手賣家如何快速出單,？

許多新手賣家開店后最期待的事情就是出第一單,，但有些賣家很快就出了店鋪第一單，有些賣家的店鋪卻遲遲沒(méi)有動(dòng)靜,。這該怎么辦呢,？其實(shí)新手賣家推廣可以用部分新品來(lái)做些促銷先累積些評(píng)論、發(fā)FBA,、快速獲得buybox,、開啟站內(nèi)廣告等等,。具體可以分成以下五個(gè)方面：

一,、新品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

對(duì)于亞馬遜店鋪剛上架的新品來(lái)說(shuō)，Listing各方面的權(quán)重相對(duì)而言會(huì)偏低,。此時(shí),，低價(jià)新品應(yīng)該是讓Listing展示出來(lái)的一個(gè)很好的殺手锏。因?yàn)槿绻麅r(jià)格沒(méi)有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，加上Listing權(quán)重偏低的情況,，就會(huì)導(dǎo)致很少或者沒(méi)有流量，出單自然而然就比較困難,。至于新品的定價(jià),，一般要從橫向、縱向這兩個(gè)維度進(jìn)行考慮,。一是要和一些同行賣家的產(chǎn)品價(jià)格先進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，確保自家產(chǎn)品能夠在同類產(chǎn)品的售價(jià)中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，甚至是絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),；二來(lái)就是要進(jìn)行縱向?qū)Ρ?，即考慮自己的拿貨成本、適當(dāng)利潤(rùn),。在進(jìn)行橫向,、縱向?qū)Ρ鹊幕A(chǔ)上,，綜合考慮后再確定最終的銷售價(jià)格，如此設(shè)置的價(jià)格,，相對(duì)而言是比較合適的,。

二、Listing優(yōu)化,，重點(diǎn)要考慮長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

就新品而言,，需要非常重視長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的使用。因?yàn)殛P(guān)鍵詞在一條Listing中能夠起到直接導(dǎo)流的作用,。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞雖然搜索的用戶會(huì)少很多,，但指向更加明確，搜索這類詞語(yǔ)的用戶購(gòu)買意向也較強(qiáng),，可以在新品打造階段重點(diǎn)使用,。當(dāng)然，每個(gè)買家都會(huì)重視關(guān)鍵詞,，只是對(duì)于不同的賣家而言,，他們重視的側(cè)重點(diǎn)會(huì)不一樣。如果一條Listing已經(jīng)被打造成爆款的產(chǎn)品,，那么這個(gè)賣家一定會(huì)非常重視這個(gè)核心關(guān)鍵詞,，因?yàn)樗苷紦?jù)最大流量。但是,，如果是一條新的Listing,，可以從它的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞切入，這樣,，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞流量容易獲取得更多,。關(guān)于具體怎么做，目前大部分賣家會(huì)借助一些大數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞工具,。

三,、亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)Review的配合

我們都知道，亞馬遜平臺(tái)的消費(fèi)者大多數(shù)是不喜歡留Review的,，但是在購(gòu)買的時(shí)候又習(xí)慣把評(píng)價(jià)作為一個(gè)重要的參考指標(biāo),。消費(fèi)者的這個(gè)習(xí)慣本身就是矛盾的，正因?yàn)槿绱?，亞馬遜賣家在打造新品的時(shí)候,，就需要采用更加合適的方式來(lái)增加Review。此外,，在整個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)（包括新品推廣,、后期穩(wěn)定銷售）過(guò)程中，代表一條Listing口碑正是Review，所以Review是非常重要的,。無(wú)論是推新品過(guò)程中還是后期穩(wěn)定銷售中,，Review都非常重要。對(duì)于新品而言,，初期可以想辦法獲取一些Review,，后期配合銷量，確保將Review進(jìn)行穩(wěn)步提升,。

四,、投放亞馬遜站內(nèi)CPC廣告

因CPC廣告擁有流量精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)點(diǎn),，可以獲得更多的曝光和流量,，是推廣新品、打造爆款過(guò)程的必備手法,。另外,，如果店鋪有產(chǎn)品Review的話，會(huì)很大程度上提升站內(nèi)CPC廣告的轉(zhuǎn)化率,。

五,、提高轉(zhuǎn)化率

亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，賣家一定要重視自己的轉(zhuǎn)化率,。此外,，運(yùn)營(yíng)會(huì)涉及A9算法，算法中有2個(gè)非常重要的變量：訂單數(shù)量和轉(zhuǎn)化率,。因?yàn)閬嗰R遜新手賣家的新品訂單數(shù)量是有限的,，而且流量也是有限的，短期內(nèi)難有大幅提升,，所以賣家可以側(cè)重于提高自身訂單轉(zhuǎn)化率,。

最后比較推薦給亞馬遜新手賣家的做法是：將店鋪新品上架后,，就開始做促銷引流,、Review，新品可以先發(fā)FBA,?？梢酝ㄟ^(guò)贈(zèng)送禮物、產(chǎn)品,、facebook來(lái)獲取15個(gè)左右的評(píng)論,，另外，可以結(jié)合廣告一起做,。如果新品獲得了評(píng)論,，會(huì)明顯提高listing的轉(zhuǎn)化率。