鬼谷子有句經(jīng)典話語(yǔ),，叫“縱橫捭闔，冷心為上”,，而鬼谷子和他的弟子都是口才高手和馭人術(shù)高手,，因?yàn)樗麄兩瞄L(zhǎng)琢磨透人心，見(jiàn)人說(shuō)人話,，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話,，讓對(duì)方心悅誠(chéng)服,，最終達(dá)到自己的目的！

《三國(guó)志》里面記載：諸葛亮采取了馬謖的建議——“用兵之道,，攻心為上,，攻城為下。心戰(zhàn)為上,，兵戰(zhàn)為下”,，最后七擒七縱孟獲，攻心為上,，徹底降服了孟獲,！攻心為上的策略現(xiàn)在已經(jīng)應(yīng)用到了商業(yè)談判，就是指從對(duì)方心理防線找到突破口,，以征服對(duì)手的目的的一種談判策略,。

如何做到攻心為上呢？鬼谷子一生研究出了十種人際交往中的說(shuō)話技巧,，哪怕是不善言辭的人,，背熟這10句口訣，也可以能說(shuō)會(huì)道,，人見(jiàn)人愛(ài),！這十種技巧非常適合那些平常不會(huì)說(shuō)話，嘴巴不是很甜的人,！下面我們來(lái)一起看一看,！

《鬼谷子權(quán)篇》中說(shuō)道：“與智者言,，依于博。與拙者言,，依于辨,。與辨者言，依以要,。與貴者言,，依于勢(shì)。與富者言,，依于高,。與貧者言，依于利,。與賤者言,，依于謙。與勇者言，依于敢,。與過(guò)者言,，依于銳?！?/p>

這段話的意思是說(shuō)：與聰明人談話,，就要以表現(xiàn)得知識(shí)淵博為原則，與笨人說(shuō)話,，要以強(qiáng)辯,，從氣勢(shì)上面壓倒他們?yōu)樵瓌t；與能言善辯的人談話,，要以簡(jiǎn)明扼要為原則,；與地位高貴的人談話，要以鼓吹氣勢(shì)為原則,；與富人談話,，要以高雅瀟灑為原則；與窮人談話,，要以說(shuō)明利害關(guān)系為原則；與地位卑微的人談話,，要以謙卑恭敬為原則,；與勇敢的人談話，要以果敢為原則,；與上進(jìn)心強(qiáng)的人談話,，要以銳意進(jìn)取為原則。

根據(jù)鬼谷子的9種社交技巧,，后人還總結(jié)了六種談話的技巧,！分別是：窮者嗜利，以利切入,；弱者嗜尊,，以謙切入；強(qiáng)者嗜強(qiáng),，以事切入,；勇者嗜直，以耿切入,；遲者嗜晰,，以簡(jiǎn)切入；歲者嗜捧,，以禮切入,。雖然這段話的作者不得而知，但顯然作者是參照了鬼谷子的社交理論,，而且稍有補(bǔ)充,！

于是我們可以得出以下十種鬼谷子人際交往說(shuō)話技巧,！

第一：和聰明人說(shuō)話,，要表現(xiàn)出你的淵博知識(shí)，這樣才能引起他們的好感,，因?yàn)槁斆魅讼矚g新知識(shí),、新思維，他們更能很快判斷出你所說(shuō)的話是否有價(jià)值,，所以在聰明人面前一定不能不懂裝懂,。

第二：和笨人說(shuō)話，一方面要表現(xiàn)出你強(qiáng)勢(shì)善辯,、有理有據(jù)的一面,；另一方面又不能說(shuō)得太高深，要說(shuō)通俗的話語(yǔ)讓他們?nèi)菀茁?tīng)懂,，以他們能夠理解你的意思,，并按照你的意思去做事為標(biāo)準(zhǔn)！

第三：和地位尊貴的談話,，比如達(dá)官貴人和公司老板,，要以鼓吹他們的氣勢(shì)為主，就是要多恭維奉承他們,，他們心里一開(kāi)心,，事情就好辦了，俗稱“拍馬屁”,！很多有本事的老實(shí)人不會(huì)溜須拍馬,，這也導(dǎo)致他們不受老板或者上司的賞識(shí)，繼而不得志,。所以,，老實(shí)人要學(xué)會(huì)適應(yīng)社交規(guī)則，適當(dāng)?shù)赜懞靡幌吕习?，做到“外圓內(nèi)方”更好,！

第四：和一個(gè)強(qiáng)勢(shì)而能言善辯的人談話,，你就讓他說(shuō)個(gè)夠，他說(shuō)什么都依著他,，因?yàn)檫@種人喜歡過(guò)嘴癮,。滿足了他的說(shuō)話欲望后，他也會(huì)滿足你。當(dāng)你和他們說(shuō)話時(shí),，要簡(jiǎn)明扼要,，避免再引起他們的說(shuō)話欲望，點(diǎn)到為止,！

第五：和有錢(qián)人談話,，要多談一下高雅的東西，因?yàn)樗麄兾镔|(zhì)滿足后,，就追求精神層面的享受了,。這一點(diǎn)估計(jì)大家都是深有感受，那些有錢(qián)的大老板總是愛(ài)到處學(xué)習(xí),，而且他們非常喜歡和知識(shí)分子交流,，哪怕他們自己文化程度不高，也喜歡培養(yǎng)琴棋書(shū)畫(huà)等高雅的愛(ài)好,！

第六：和窮人談話時(shí),，要以談利益為主，因?yàn)楦F人比較關(guān)注利益,。試想一下,，一個(gè)連飯都吃不飽的窮人，你和他們談高雅和理想有用嗎,？他們都比較實(shí)際,，真金白銀的好處更能讓他們感興趣，所以和他們說(shuō)話不要拐彎子,，直接談做啥事有啥好處就可以了?？杀氖?，現(xiàn)在國(guó)人都是喜歡談利益，不是因?yàn)榇蠹叶几F,，而是養(yǎng)成了窮人思維,！

第七：和地位卑微的人談話時(shí),，要切記謙卑，因?yàn)樗麄兪侨跽?，但自尊心很?qiáng),，需要他人認(rèn)可。比如,，你向一個(gè)環(huán)衛(wèi)工人問(wèn)路,，語(yǔ)氣謙和一點(diǎn)，他們也更愿意為你指路。所以,，和弱者談話時(shí),，多給他們一些尊重！

第八：和勇敢而又能力強(qiáng)的人說(shuō)話,，要就事論事,，因?yàn)樗麄兿矚g直來(lái)直去。千萬(wàn)不要和他們說(shuō)話拐彎抹角,，這樣只會(huì)引起他們強(qiáng)烈反感,，也不要吹捧他們，因?yàn)樗麄冏孕判谋?，不需要你的恭維,。你越是恭維他們，他們?cè)綍?huì)覺(jué)得你居心不良,，最后反而達(dá)不成你的目的,！所以，和能力強(qiáng)的人說(shuō)話,，直截了當(dāng)為主,！

第九：和上進(jìn)心強(qiáng)又胸懷志向的人談話,，要多肯定他們的夢(mèng)想，也可以談?wù)勀阕约旱膲?mèng)想,，總之是一個(gè)原則——銳意進(jìn)?。∮袎?mèng)想的人最渴望他人理解,，雖然他們不渴望他人物質(zhì)上幫助,，但是精神上的支持對(duì)他們是最大的欣慰！

第十：和年老的長(zhǎng)輩談話,，要以禮相待,，畢恭畢敬，他們喜歡講述年輕時(shí)候做過(guò)的事情,，從而獲得他人敬佩感,。所以，你聽(tīng)他們故事時(shí),，要表現(xiàn)出濃厚的興趣,，并對(duì)他們崇拜之情要油然而生。尊老愛(ài)幼是中華民族傳承美德,，鬼谷子的話不是教大家哄騙,，而是告訴大家老年人的內(nèi)心想法,，繼而根據(jù)他們的需求，去滿足他們,，敬重他們,！

以上就是我為大家分享的鬼谷子十種人際交往說(shuō)話技巧,，涉及到了生活中各式各樣的人：聰明人，笨人,，富人,，窮人，權(quán)貴人士,，卑微的人,，能力強(qiáng)的人，上進(jìn)心強(qiáng)的人,，能言善辯的人,，年長(zhǎng)者。如果您是不善言辭的人,，背熟住這10句交際口訣,，也可以讓你能說(shuō)會(huì)道、人見(jiàn)人愛(ài),！