一個(gè)高素質(zhì)的經(jīng)紀(jì)人，既是“新手”的導(dǎo)師,，能夠迅速引領(lǐng)其找到興趣和方向,，也是老藏家的得力幫手，幫助那些有興趣,、有實(shí)力卻缺乏眼力和時(shí)間的收藏者尋找心儀的藏品,。

然而，隨著藝術(shù)品市場(chǎng)的日益升溫,，經(jīng)紀(jì)人的隊(duì)伍不斷壯大,，與此同時(shí)，問題也隨之而來,。一些打著“經(jīng)紀(jì)人”旗號(hào)招搖撞騙的事例時(shí)?？梢姟Ｄ敲?，藝術(shù)品市場(chǎng)中的經(jīng)紀(jì)人到底扮演什么樣的角色,？又由哪些人充當(dāng)？對(duì)于藏家而言,，他們又需要什么樣的經(jīng)紀(jì)人呢,？

關(guān)于經(jīng)紀(jì)人的概念，從英語翻譯來看,，歐美一般指的是“dealer”(商人),，中國(guó)更多的是指“agent”(代理人、經(jīng)紀(jì)人),。事實(shí)上,，在古代中國(guó)，便已經(jīng)有了經(jīng)紀(jì)人概念上的稱謂,，即“牙人”,，也就是以收取傭金為目的的中間人。

“在藝術(shù)品市場(chǎng)中,，經(jīng)紀(jì)人的角色一直都存在,。”香港著名古董經(jīng)紀(jì)人翟健民告訴記者,，有買賣就有經(jīng)紀(jì)人,，而藝術(shù)品市場(chǎng)中的經(jīng)紀(jì)人，基本功能是為藏家購買的藏品把關(guān),，并從中收取一定傭金,。追根溯源,，經(jīng)紀(jì)人的概念早在百年前的歐洲藝術(shù)品市場(chǎng)就已存在，至今發(fā)展得相當(dāng)成熟,。

到了上世紀(jì)70年代,，香港的藝術(shù)品市場(chǎng)中也開始出現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人，其具體操作模式為：拿到拍賣公司圖錄后,，經(jīng)紀(jì)人會(huì)為藏家推薦一些拍品,。“

一般來說,，收藏家業(yè)務(wù)都比較繁忙,，大多數(shù)都沒有時(shí)間到拍賣現(xiàn)場(chǎng)，這時(shí)候就會(huì)委托經(jīng)紀(jì)人到現(xiàn)場(chǎng)掌眼——看拍品真假,、看拍品品相,。尤其是品相十分重要，哪里有修過,、哪里有磕損……需要經(jīng)紀(jì)人有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。”翟健民說道,。

同樣對(duì)于經(jīng)紀(jì)人的概念,，中國(guó)觀賞石協(xié)會(huì)科學(xué)與藝術(shù)顧問徐忠根認(rèn)為，本質(zhì)上,，經(jīng)紀(jì)人就是商人。但他投出的不是財(cái)產(chǎn)資本而是智慧,。所以,，經(jīng)紀(jì)人是藝術(shù)品市場(chǎng)中的行家，更是專家,，也是打開市場(chǎng)的一把鑰匙,。

資深媒體人士林明杰認(rèn)為經(jīng)紀(jì)人就像“媒婆”。首先,，善于找到好貨,，提升其優(yōu)點(diǎn)；其次,，善于找到合適的買家,；此外，貨檔次越高或其提升貨物檔次,、擴(kuò)大貨物影響的能力越高,，買家越有錢，經(jīng)紀(jì)人越成功,。

在藝術(shù)品市場(chǎng)中,，經(jīng)紀(jì)人的面孔五花八門,，他們的作用也各有不同。有的人充當(dāng)?shù)氖峭顿Y顧問的角色,，通俗來講就是幫藏家花錢,；有的人則扮演鑒定專家的角色，負(fù)責(zé)替藏家掌眼,；有的則是風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)人,，自己拿出少量的錢與藏家一同購買藏品，并負(fù)責(zé)為藏品找“下家”,。

在拍賣場(chǎng)上,，經(jīng)紀(jì)人的身份更為顯眼。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，近年來拍場(chǎng)上出現(xiàn)的一些重量級(jí)藏品,，不少都與經(jīng)紀(jì)人相關(guān)。要么是受藏家委托的經(jīng)紀(jì)人送拍或舉牌的,；要么就是藏家經(jīng)過經(jīng)紀(jì)人的“點(diǎn)撥”購藏的,。最為常見的就是在現(xiàn)場(chǎng)舉牌的，舉牌者是經(jīng)紀(jì)人,，幕后人是收藏家,。

值得一說的是，收藏家大多不喜歡經(jīng)紀(jì)人,，他們喜歡靠自己的眼力來玩收藏,，即使是打了眼，那他覺得也是一種經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn),，這也是中國(guó)收藏家眼中玩收藏的樂趣所在,。

雖然存在形式多樣，但經(jīng)紀(jì)人的水平卻參差不齊,。眼下,，在收藏圈，這類事情時(shí)有發(fā)生：一些收藏者因?yàn)槁犘帕怂^“經(jīng)紀(jì)人”的話,，而花了冤枉錢買了一堆贗品,，結(jié)果這位“經(jīng)紀(jì)人”卻無影無蹤。這其實(shí)就是“一錘子買賣”,。在經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍中,，做著這種“一錘子買賣”生意的人不少見。

北京收藏者孫先生在去年秋拍中曾遇上過這樣一位“經(jīng)紀(jì)人”,。在預(yù)展現(xiàn)場(chǎng),，孫先生看見一位“經(jīng)紀(jì)人”正在為身邊的老板介紹一幅書畫作品，老板的秘書認(rèn)真做著記錄,。

孫先生聽出這位老板應(yīng)該是第一次接觸拍賣,，只要“經(jīng)紀(jì)人”說好,，老板就會(huì)讓秘書記錄下來，同時(shí)還不忘自言自語說一句：“這個(gè)買”,。后來孫先生在拍賣場(chǎng)上還真的又碰到了這位老板,，“出手確實(shí)闊綽，只不過,，他買的東西實(shí)在不敢恭維”,。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近幾年拍賣場(chǎng)上不斷涌現(xiàn)的新買家,，身邊幾乎都有經(jīng)紀(jì)人的身影,。如今好東西越來越難找，而有錢無眼力,、有眼力缺錢的情況時(shí)?？梢姟６ㄟ^經(jīng)紀(jì)人這種合作形式,，藏家出財(cái)力,，經(jīng)紀(jì)人用眼力，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，從而買到具有較高收藏價(jià)值的藏品,。

與此同時(shí)，藏家收獲了專業(yè)知識(shí),，經(jīng)紀(jì)人則抽取傭金,，可謂是兩全其美的好事。只不過,，眼下藏家與經(jīng)紀(jì)人之間往往是“一錘子買賣”,，而這在很大程度上與經(jīng)紀(jì)人良莠不齊的素質(zhì)有直接關(guān)系。

“我看到了很多打著旗號(hào)說自己是經(jīng)紀(jì)人的,，但同時(shí)，我也看到很多藏家在這些經(jīng)紀(jì)人的手中買了不少假貨,?！碧峒艾F(xiàn)在的經(jīng)紀(jì)人狀況，翟健民感到痛心,，在他看來,，不負(fù)責(zé)任的“經(jīng)紀(jì)人”會(huì)嚴(yán)重?fù)p害收藏者的利益，使得眾多收藏者望而卻步,?！?/span>

如今的收藏者的確需要經(jīng)紀(jì)人，而且比以往更加看重經(jīng)紀(jì)人的“質(zhì)量”,。業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為,，一個(gè)高素質(zhì)的經(jīng)紀(jì)人,，不僅需要幫助藏家少走彎路，而且還能培養(yǎng)出真正的大藏家,。

2005年,，翟健民曾以1.03億港元在香港蘇富比拍得“清乾隆御制琺瑯彩‘古月軒’錦雞圖雙耳瓶”，這是翟健民以經(jīng)紀(jì)人身份受藏家之托促成的一樁“美事”,?！皩?duì)于類似事例中這種數(shù)額巨大的藏品，我必須要擔(dān)保這是一件真品,。

收藏家不會(huì)依賴拍賣公司,，拍賣公司的估價(jià)只能作為參考；他也不會(huì)相信其他人,，他只相信你——經(jīng)紀(jì)人,。對(duì)于收藏家而言，經(jīng)紀(jì)人的話就是一言九鼎,，所以說,，扎實(shí)的專業(yè)功底是經(jīng)紀(jì)人必備的基本要素?！钡越∶裾f道,。

想做經(jīng)紀(jì)人的有很多，但專業(yè)知識(shí)是冰凍三尺非一日之寒,，屬于十年磨一劍,，這是做經(jīng)紀(jì)人的基礎(chǔ)，可以保證貨真,；其二是怎樣做到價(jià)實(shí),，成熟的經(jīng)紀(jì)人還是以文化鋪路，但文化的重新定義會(huì)帶動(dòng)價(jià)值發(fā)現(xiàn),，價(jià)實(shí)就是在此基礎(chǔ)上判斷,。經(jīng)紀(jì)人靠的就是這兩條。

經(jīng)紀(jì)人是行家,，意味著經(jīng)紀(jì)人要全面了解,、熟悉藝術(shù)品市場(chǎng)中所涉及的領(lǐng)域，除了對(duì)藝術(shù)品價(jià)值,、價(jià)格的把關(guān),，維護(hù)藏家利益的最大化之外，還要熟悉與此相關(guān)的收藏知識(shí)等,；經(jīng)紀(jì)人是專家,，即經(jīng)紀(jì)人要精于某一行，而且要在這一行有權(quán)威性、專業(yè)性和運(yùn)行性,，運(yùn)行性是要抓住時(shí)機(jī),，及時(shí)應(yīng)變地實(shí)施策略。

在專業(yè)功底之外,，高素質(zhì)的經(jīng)紀(jì)人更應(yīng)該是一位知道如何培養(yǎng)大收藏家的經(jīng)紀(jì)人,。對(duì)此，北京錢幣收藏家純熙表示認(rèn)同,，他認(rèn)為對(duì)經(jīng)紀(jì)人更高的要求就是能夠識(shí)別并培養(yǎng)一個(gè)大收藏家,，通過自己制定的收藏策略，在提高藏家收藏水平的同時(shí),，讓藏家從一位收藏愛好者轉(zhuǎn)變成收藏界的行家,。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來看，這也有利于經(jīng)紀(jì)人可持續(xù)的經(jīng)營(yíng),?！耙?yàn)槟愀丶业年P(guān)系搞好了，把他成功培養(yǎng)成一位大藏家,，雙方之間培養(yǎng)出深厚的相互信任的基礎(chǔ),，今后這位藏家出手自己的藏品時(shí)還會(huì)來找你，這樣雙方都是贏家,。

對(duì)于經(jīng)紀(jì)人而言,，更重要的還有誠(chéng)信?？己私?jīng)紀(jì)人的首要因素是人品端正,，沒有私心。這是因?yàn)楝F(xiàn)在的經(jīng)紀(jì)人,，很多為了一己之利,，造成藏家很大的損失。換個(gè)角度說,，就是誠(chéng)信問題,。

比如，一張畫就值幾萬元,，結(jié)果你賣給藏家?guī)资f元,，這與賣假畫的性質(zhì)一樣惡劣。所以,，經(jīng)紀(jì)人一定要由高素質(zhì)的人擔(dān)當(dāng),，此人應(yīng)有優(yōu)秀的道德信譽(yù)和自覺的法制觀念,。

對(duì)此,，翟健民也有同感。他認(rèn)為,，作為經(jīng)紀(jì)人,，除了專業(yè)之外,，最重要的就是誠(chéng)信?！叭绻?jīng)紀(jì)人沒有誠(chéng)信,，那么就很有可能傷害收藏者，最終可能會(huì)傷害收藏界,?！?/span>

翟健民告訴記者：“現(xiàn)在的藝術(shù)品市場(chǎng)，有道德的經(jīng)紀(jì)人真的太少了,，很多‘經(jīng)紀(jì)人’都迷失在‘貪’字上,。”而要規(guī)范經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍,，最重要的還是靠自律,。

值得一提的是，經(jīng)紀(jì)人表面看似風(fēng)光無限,，但其實(shí)也有許多辛酸,。翟健民告訴記者，作為經(jīng)紀(jì)人,，要承擔(dān)很多風(fēng)險(xiǎn),，比如藏品安全問題。

早些年,，翟健民曾到紐約拍賣行給國(guó)內(nèi)藏家購買藏品,，返回香港的途中要在迪拜、印度下兩次飛機(jī),，“每一分鐘的停留都存在風(fēng)險(xiǎn),，稍不注意就有可能發(fā)生意外”。

這時(shí)候,，翟健民要做到的就是藏品不離身,，以確保藏品的安全。所以,，不是誰都能當(dāng)好經(jīng)紀(jì)人,，除了專業(yè)功底、誠(chéng)實(shí)守信之外,，還背負(fù)著許多責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn),。