【《三國演義》是一部精彩的歷史小說，也是一部妙趣的謀略書,，可以從管理謀略的角度去閱讀,，在《三國演義》的眾多引人入勝的故事中，曹操的“創(chuàng)業(yè)記”是很令人感興趣的,，這一篇長文仔細(xì)闡述曹操的“創(chuàng)業(yè)”故事,，并從管理學(xué)角度進(jìn)行點(diǎn)評，希望能對創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家朋友們有參考價(jià)值,！】

一,、曹操于亂世中漸露頭角

在中國古代歷史上，東漢末期可能是最混亂的歷史時(shí)期之一,，是真正的亂世,。漢王朝走入了末世，外戚勢力和宦官勢力輪流執(zhí)掌朝權(quán),，造成了宮廷中的可怕亂局,，后來，外戚與宦官爭斗,，兩敗俱傷,，而如狼似虎的封疆大吏董卓乘機(jī)入朝專政，原本宮廷內(nèi)的爭奪很快演變?yōu)橹T侯對董卓的討伐,。已經(jīng)走入末期的東漢王朝被外戚和宦官胡亂折騰之后,，又被董卓殘暴肆虐，最后諸侯討伐董卓,，已經(jīng)沒有把劉氏的漢王朝放在眼里了,。

（一）曹操白手起家

董卓入朝專權(quán),，朝中有為的大臣都想鏟除他。司徒王允以美人計(jì)離間董卓和呂布,，成功地利用呂布鏟除董卓,，本來除董卓平息暴政之后，可以暫時(shí)止住亂局,，但王允沒有能力團(tuán)結(jié)朝中的主要大臣,，使朝政更混亂。董卓死后,，朝政失控,，各種力量加速分化，各種力量大洗牌,，有逐步崛起做大的,，有乘機(jī)攬權(quán)的，有占領(lǐng)一方擇機(jī)兼并的,，亂世中大浪淘沙,，權(quán)臣、將軍,、奸雄,、統(tǒng)帥等各顯身手；皇族后裔,、世族豪強(qiáng),、名門之后、起義英豪等,，各有神通,，紛紛登場，演繹了亂世的大鬧劇,。此時(shí)的曹操因行刺董卓沒有成功,，正在外逃之中，當(dāng)時(shí)曹操的力量,，與其他力量相比,，幾乎可以說是白手起家的，他沒有豪門望族可依靠,，也不是顯赫的公卿之后,，只能回到老家,，“散家財(cái),，合義兵”，他召集了親友門人,，湊成義兵,，舉起討伐董卓的大旗,，召喚英雄于麾下。

點(diǎn)評：白手創(chuàng)業(yè),，要有初期的經(jīng)營班子和啟動(dòng)資金,，要能豎起有號(hào)召力的旗幟，能招攬真誠的合作者和追隨者,，事業(yè)的發(fā)展才有希望,。曹操正是從“小本經(jīng)營”開啟他的事業(yè)的。

（二）曹操委身于袁紹,，借力發(fā)揮

早在漢初平元年,，山東諸侯起兵反抗董卓，袁紹被認(rèn)為是“四世三公”之后裔,，勢力強(qiáng)大,，被推舉為義軍盟主，袁紹以河北為中心,，經(jīng)營整個(gè)北方,，許多諸侯也聚集在袁紹周圍，一起舉旗反抗董卓,。此時(shí)的曹操勢力比較單薄,，他選擇暫時(shí)委身于袁紹，成為袁紹為首的反董聯(lián)盟中的一支力量,。曹操想借助于諸侯聯(lián)盟,，在反董中壯大自己的力量。

其實(shí),，曹操與袁紹本來是朝中同僚,，共事過，合作過,，曹操委身于袁紹,，雙方都是比較滿意的，袁紹自傲,，有曹操來投靠,，當(dāng)然是很高興的，聯(lián)盟中多了一位能人,，多了一直力量,，這對于袁紹來說，何樂而不為,；而曹操能借助于暫時(shí)強(qiáng)大的袁紹聯(lián)盟來壯大自己,，也是一招妙棋。其實(shí),，曹,、袁兩人的胸懷和視野是大不一樣的,。有一次，兩人曾論及如何爭得天下的問題,，袁紹問曹操：“若事不輯,，則方面何所據(jù)？”曹操反問道：“足下意以為如何,？”袁紹傲氣十足地回答：“吾南據(jù)河,，北阻燕代，兼戎狄之眾,，南向以爭天下,，庶幾濟(jì)乎？”曹操聽后,，自信地笑道：“吾任天下智力,，以道御之，無所不可,！”

不難看出,，袁紹與曹操兩人的經(jīng)營原則是不一樣的，袁紹想靠吃老本,、占地盤,，并逐步擴(kuò)大勢力來爭奪天下。袁紹是名門望族之后,，袁氏家族在河北有很大的勢力,，他力圖以中原腹地為中心，充分利用地緣政治的優(yōu)勢,，擴(kuò)大其政治勢力,，以爭霸天下。而曹操當(dāng)時(shí)勢力較弱,，沒有老本,，沒有地盤，只能靠人才的智謀來爭奪天下,，所以,，曹操后來十分重視收集人才，他的不拘一格用人才的開放人才政策使得很多優(yōu)秀的文武人才聚集在他的麾下,，他重視用人策略,，不拘泥于地緣政治局勢，相比之下,，曹操在格局和眼界上遠(yuǎn)勝于袁紹,。

點(diǎn)評：創(chuàng)業(yè)經(jīng)營，人才是成功的第一要素，地盤固然重要,，而人的因素更重要。有了地盤是可以使事業(yè)有比較踏實(shí)的立腳點(diǎn),，但如果沒有人才,，占住的地盤也會(huì)丟的，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營就是需要有一幫志同道合的人才,，有共同的事業(yè)心,，才能制勝。曹操的“吾任天下智力,，以道御之”,，是非常厲害的經(jīng)營策略。

（三）曹操離開袁紹,，獨(dú)立發(fā)展

曹操和袁紹合力舉兵反董卓,，此時(shí)，袁紹勢力強(qiáng),，曹操勢力弱,，雙方繼續(xù)合作有難度了，因?yàn)樵B開始利用自己的優(yōu)勢迅速擴(kuò)張,。袁紹以先輩的巨大政治和人脈資源,，并充分利用其名門望族的巨大威望，又是威懾又是哄騙,，硬是脅迫冀州牧韓馥交出冀州,，袁紹因此有了根據(jù)地，在河北站住腳,。此時(shí),，袁紹手下重要謀士沮授向袁紹提出了一個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃，即：先東征奪取青州,，接著回師剿滅黑山軍張燕部,，而后向北取燕代，以震懾北方戎狄,，迫使匈奴順從,，以造成橫貫大河之北、整合四州之地的有利態(tài)勢,，最后迎大駕于西京,，復(fù)建宗廟于洛陽，號(hào)令天下,，以討伐其他未收復(fù)之地,。這一計(jì)劃分兩部分，第一步是奪青州,，剿滅張燕,，建立強(qiáng)大的根據(jù)地,，這第一部分的計(jì)劃,，后來袁紹做到了,，但對于第二部分計(jì)劃，即“迎大駕于西京,，復(fù)建宗廟于洛陽,，號(hào)令天下”，袁紹卻沒有去做,，他過分相信占地盤和壯大軍事實(shí)力的重要性,，而忽視了政治名譽(yù)方面的巨大影響力，他把這方面的優(yōu)勢讓給了曹操,。

袁紹占他的地盤,，東征奪青州去了，初平二年,，曹操只能與袁紹分道揚(yáng)鑣,，自個(gè)兒獨(dú)立發(fā)展。曹操先找勢力弱的來打,，他剿滅了濮陽地區(qū)的黑山軍白繞部,，開始在東郡站住腳。第二年,，曹操遇到了一個(gè)好機(jī)會(huì),，青州黃巾軍入侵兗州，曹操盡起當(dāng)時(shí)曹軍的力量,，擊敗了青州黃巾軍，收降青州黃巾軍30余萬人,。舉義旗以來,，曹操還沒有這么大的收獲過,，這對于勢力較弱的曹操來說,，是喜出望外的大成績。曹操從青州黃巾降兵中挑選出勇猛善戰(zhàn)的將士,，組編成“青州兵”，這一支部隊(duì)后來成了曹軍最嫡系的精銳部隊(duì)，成了日后征戰(zhàn)天下的主力軍,。此時(shí),，曹操終于有了兗州這一立腳點(diǎn)。不過,，兗州周圍有各種勢力,，曹操不敢怠慢，他一方面認(rèn)真打造“青州兵”這一支隊(duì)伍,，另一方面，為改變立足未穩(wěn)的狀態(tài),，他決定繼續(xù)采用借勢發(fā)揮的策略,。

點(diǎn)評：創(chuàng)業(yè)之初,，別想著一口吃成一個(gè)大胖子,，順序漸進(jìn)是非常重要的，先建立一個(gè)根據(jù)地,，哪怕這根據(jù)地很?。幌冉⑵鸹娟?duì)伍,，哪怕這隊(duì)伍不大,，但總是自己起步的基本的資源，有了這基本資源就有了日后大發(fā)展的扎實(shí)基礎(chǔ),。

二,、曹操繼續(xù)借力、借勢發(fā)展壯大

曹操是具有雄才大略的謀略家,，他眼界高,，知進(jìn)退，離開袁紹獨(dú)立發(fā)展,，是對的,，這一獨(dú)立，使他有了兗州,，有了“青州兵”,，可是，兗州并不好守,，于是,，曹操又想到了借力、借勢發(fā)揮的妙策,。在亂世的群雄角逐中,，沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，對此,，曹操心里是很清楚的,，曹操與袁紹當(dāng)時(shí)是合久必分，而這一回,，有到了分久必合的時(shí)候了,，他謀劃著與袁紹再次攜手共進(jìn)。

（一）曹操再次與袁紹聯(lián)手

站在兗州的小小根據(jù)地上,，曹操開始實(shí)施他的借勢發(fā)揮策略,，曹操知道，他沒有袁紹的名門望族優(yōu)勢,，沒有袁紹的“四世三公”家族厚底,，作為宦官之后，他近乎是白手起家,，而對于小本經(jīng)營的曹操來說,，借勢發(fā)揮是非常重要的。曹操要繼續(xù)生存和發(fā)展,，居于北方且勢力較強(qiáng)大的袁紹對他來說是一個(gè)巨大的威脅,，為了防止來自北面的危機(jī)，曹操必須與袁紹聯(lián)盟,，而此時(shí)的袁紹也正好需要南面安定,，所以，兩個(gè)昔日的合作者此時(shí)又各取所需,，再一次聯(lián)起手來,。在當(dāng)時(shí)的局勢下，曹袁的聯(lián)盟確實(shí)對于他們雙方都是非常有利的,，從地緣軍事上看,，當(dāng)時(shí)在曹、袁周圍,，有袁術(shù),、公孫瓚和陶謙三股勢力，特別是前兩股力量不小,，而曹,、袁一聯(lián)手，便能將這三股勢力分隔為南北兩個(gè)不相連的部分,，使他們難以協(xié)同進(jìn)攻曹,、袁。而曹,、袁聯(lián)手,，能背靠著背在內(nèi)線作戰(zhàn),，能發(fā)揮出更大的力量。果不其然,，初平三年（公元192年）,，曹操與袁紹聯(lián)手，擊潰了北線的公孫瓚派來作戰(zhàn)的劉備所部,；初平四年（公元193年）,，曹操在荊州劉表的配合下，擊潰了從南陽向北來犯的袁術(shù),，將其追擊至淮北,。有了袁紹在北面為曹操遮風(fēng)擋雨，曹操在袁州就安全了,，他鞏固了根據(jù)地,，扎實(shí)地站穩(wěn)腳跟。

點(diǎn)評：競爭激烈的局勢中,，縱橫捭闔,，敵,、友是相對的,，靈活的捭闔策略非常重要，創(chuàng)業(yè)之初處于弱勢,，千萬不能四面出擊,，該聯(lián)盟的就必須聯(lián)盟，才能借勢發(fā)揮,，借力打力,，起步發(fā)展時(shí)，沒有強(qiáng)勢力量的協(xié)助要成功往往很困難,，當(dāng)然,，聯(lián)盟不是祈求對方施舍，而是要找到利益的共同點(diǎn),，有了共同利益,，聯(lián)盟才是實(shí)質(zhì)性的，競爭時(shí)代,，互利才能真誠,。

（二）嘗試著由防御轉(zhuǎn)向進(jìn)攻

有了相對穩(wěn)固的兗州根據(jù)地，站穩(wěn)腳跟的曹操此時(shí)嘗試著由戰(zhàn)略防御轉(zhuǎn)向?qū)τ趹?zhàn)略進(jìn)攻的嘗試,。曹操仔細(xì)分析當(dāng)時(shí)東南西北可能發(fā)起進(jìn)攻的地方,。北面是青州，是一個(gè)好地方,，在當(dāng)時(shí),，青州相對比較富裕,，能奪得青州對于解決軍隊(duì)的糧草問題是大大有利的，可是,，此時(shí)的青州正是袁紹的“口中之食”,，曹操力量尚弱，豈能虎口奪食,！再說,，剛剛與袁紹聯(lián)手，不能一下子就撕破臉,，因而,，青州此時(shí)不能奪；南面有南陽,，地方不錯(cuò),，搶了也是利于軍隊(duì)擴(kuò)大，但是,，南陽系劉表的地盤,，曹操剛剛在他的幫助下?lián)魸⒃g(shù)，若一下子就翻臉不認(rèn)人進(jìn)攻南陽,，信譽(yù)何在,？南陽也不能奪；西面的好地方是洛陽,，這是個(gè)大地方,，而且沒有任何能阻擋進(jìn)攻因素，但是,，豫州長期處于戰(zhàn)亂中,，若長途奔襲，在貧瘠的路上很難找到糧食,，遠(yuǎn)征洛陽,，風(fēng)險(xiǎn)太大了，不能去,。曹操想來想去,，只有往東面行動(dòng)了，東面有徐州,，徐州牧陶謙,，是個(gè)文人，不善武,，故步自封,，懦弱自保。曹軍想到有徐州可取,，眼睛都亮了,。初平四年（公元193年）秋,，曹操率兵直指徐州，大軍所到之處,，掠地奪城,，曹軍接連攻下十余城，無奈糧草不繼,，只能暫時(shí)收兵,。興平元年（公元194年）夏，曹操軍又率軍再一次東征徐州,，攻城掠地一直至東海,，如果不是劉備援助徐州，曹操很可能能很快攻下徐州,。

點(diǎn)評：從創(chuàng)業(yè)起步到發(fā)展壯大,，選擇拓展的方向是非常重要的，選對了方向,，便能避實(shí)就虛,，攻城掠地，成功地發(fā)展壯大,；而選錯(cuò)了方向,，便會(huì)或失去盟友，或遇到強(qiáng)敵,，或耗盡先前積累的資源,，重新又回到起點(diǎn),，甚至從此一敗涂地,。曹操能清醒仔細(xì)地分析當(dāng)時(shí)各方面的力量，務(wù)實(shí)用兵,，避強(qiáng)攻弱,，穩(wěn)步推進(jìn)，這是很值得借鑒的創(chuàng)業(yè)策略,。

三,、曹軍遇危機(jī)迅速回師，鞏固后方根據(jù)地

正當(dāng)曹操在進(jìn)攻徐州時(shí),，長安政局出現(xiàn)了大變化,，董卓、王允,、呂布等在混亂爭斗中各方都沒有勝出,，董卓死了，王允對朝局失去了掌控,，而呂布更是失敗者,，他被王允利用之后,，逃出長安，逃到了兗州,，此時(shí),，呂布勾結(jié)曹操的部將張邈，并在足智多謀的陳宮的幫助下,，舉起反曹旗幟,。曹操不在袁州，兗州地區(qū)多數(shù)郡縣呼應(yīng)呂布造反,，只有甄城等三城仍效忠于曹操,。這對于曹操來說，是一次十分嚴(yán)峻的考驗(yàn),。

（一）曹操果斷撤離徐州,，回防和鞏固根據(jù)地

曹操正著力進(jìn)攻徐州，而其背后的根據(jù)地袁州卻因陳宮的謀略,、呂布的進(jìn)攻而基本失去了,，這對于剛剛建立根據(jù)地不久的曹操來說，簡直是致命一擊,。前方,，徐州因?yàn)橛袆涞膮f(xié)防，曹軍沒有能完全攻下,；后方,，曹操的老巢被呂布、陳宮幾乎奪走了,，曹操處于前無新居所,，后無穩(wěn)定基地的極為危險(xiǎn)的境地中。

此時(shí),，曹操臨危決斷,，他果斷做出決策，立即回師兗州,，畢竟兗州是他的第一個(gè)根據(jù)地,。或許是天助曹操,，呂布這個(gè)莽夫,，對甄城久攻不克之后，便率軍退至西面的濮陽,，如果呂布不是西退而是東進(jìn),，占住泰山下之有利地形，扼守住曹操的回師之路,，對于曹操來說,，便是致命的一擊,，因?yàn)椴苘娺h(yuǎn)征徐州缺糧，被阻于半途必死無疑,。曹操很幸運(yùn),，呂布撤兵濮陽，給了曹軍以生機(jī),，曹操立即火速率兵進(jìn)攻濮陽,，曹操認(rèn)為呂布立足未穩(wěn)，想速戰(zhàn)速?zèng)Q趕走呂布,，可是,，兩軍對壘時(shí)曹軍并沒有能取勝，因?yàn)閰尾加旅?，其率領(lǐng)的騎兵非同尋常,，與長途跋涉的曹軍相比，并不居下風(fēng),，兩軍在對戰(zhàn)中互有勝負(fù),，陷入鏖戰(zhàn)之中，后因雙方都缺糧,，自先撤兵,。

興平二年（公元195年）春，休整之后的曹軍戰(zhàn)斗力增強(qiáng),，在定陶地區(qū)與呂布展開了決戰(zhàn),，成功擊敗呂布，呂布只好逃奔徐州,，投靠剛剛接手徐州的劉備,。呂布一撤，兗州只剩下守城的張邈的弟弟張超,，曹操在雍丘擊敗了張超,，成功地奪回兗州的控制權(quán),，至此,，曹軍又有了穩(wěn)固的根據(jù)地。

評點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)發(fā)展,，根據(jù)地或核心業(yè)務(wù)的守成是經(jīng)營的關(guān)鍵,，當(dāng)發(fā)展遇到危機(jī)時(shí)，不能好高騖遠(yuǎn),，不能一味想攻城掠地,，在進(jìn)攻沒有成功把握時(shí)，回防固守根據(jù)地或自己的核心業(yè)務(wù)是極為重要的,，否則,，將是進(jìn)攻的項(xiàng)目沒有拿下,，而后方的根據(jù)地又丟失了，從而陷入前無新住所,，后無大本營的危險(xiǎn)境地,，最終失去了繼續(xù)發(fā)展的根基。曹操攻徐州突遇呂布從背后攻擊,，陷入危機(jī),，而他能果斷決策，火速回防,，從突發(fā)的危機(jī)中成功脫險(xiǎn)并獲勝,，奪回和鞏固了后方根據(jù)地兗州，這是值得重視的攻防轉(zhuǎn)換策略,。

（二）曹操遇大局變化,，思考著重大政治決策

“美人計(jì)”之后，董卓死了,，呂布逃了,，王允失去了對朝局的掌控，長安都城朝中大亂,，劉漢天子面對著朝局大亂,，已經(jīng)無力回天，此時(shí),，漢天子被迫東遷,，在混亂中東渡黃河到洛陽。而洛陽周邊,，特別是豫州等連年戰(zhàn)亂,，此時(shí)，沒有任何軍事力量能保護(hù)漢天子,，漢天子成了一只沒有強(qiáng)人護(hù)衛(wèi)的“小綿羊”,，可是，這只漢朝末代的“小綿羊”卻仍有大漢王朝正統(tǒng)的帝王名譽(yù),，這可是絕無僅有的政治軟資源,，是一面雖然破舊但仍具有相當(dāng)號(hào)召力的極好的政治旗幟。

當(dāng)時(shí),，有戰(zhàn)略眼光的政治家和謀略家們,，都敏銳地看到了漢天子這一面“旗幟”的重要性，知曉若能搶奪到天子,，便能挾天子以令諸侯,。比如，袁紹陣營中的重要謀士沮授，就非常敏銳地看到了漢天子的價(jià)值,，他堅(jiān)決主張搶在別的勢力之前,，盡快將漢皇帝控制住，他積極向袁紹提出建議,，迫切要求盡快實(shí)施挾天子的計(jì)劃,。可是,，袁紹面對著謀士們的不同意見,，卻一直猶豫不決，袁紹部下的其他謀士,，如郭圖,、逢記等，極力阻止袁紹控制漢天子,，他們認(rèn)為,，漢祚已失，漢朝的政治威望已經(jīng)蕩然無存,，皇帝可利用的價(jià)值不多,，而且，如果真的讓皇帝到了袁紹身邊,，袁紹的決策便會(huì)受到影響,，動(dòng)不動(dòng)需要請示，就失去了專斷決策的權(quán)力,。而若袁紹的意見與皇帝相左,，袁紹獨(dú)自擅自決策則便是抗旨，還是不要天子為好,。袁紹麾下謀士意見的大分歧,，加上袁紹遲疑不斷的心態(tài)，使得袁紹陣營失去了一次極好的政治機(jī)會(huì),，沒有能擁有挾天子以令諸侯的權(quán)力,。假如袁紹不猶豫而果斷行動(dòng)，當(dāng)時(shí)曹軍正忙著與呂布苦戰(zhàn),，就會(huì)失去一次極為重要的政治機(jī)會(huì),。

與袁紹的毫無遠(yuǎn)見和猶豫不決相比，曹操既深謀遠(yuǎn)慮又敏銳果斷,，盡管曹操屬下的謀士也提出了不同意見,，但當(dāng)時(shí)荀彧的建議更符合曹操的心意，荀彧建議說：“昔晉文公納周襄王,，而諸侯景從；高祖東伐為義帝縞素而天下歸心,。自天子播越,，將軍首倡義兵,，徒以山東擾亂，未能遠(yuǎn)赴關(guān)右,，然猶分遣將帥,，蒙險(xiǎn)通使，雖御難于外,，乃心無不在王室,，是將軍醫(yī)天下之素志也。今車駕旋軫,？義士有存本之思,，百姓感舊而增哀。誠因此時(shí),，奉主上以從民望,，大順也；秉至公以服雄杰,，大略也,；扶弘義以致英俊，大德也,。天下雖有逆節(jié),，必不能為累，明矣,。韓暹,、楊奉其敢為害！若不時(shí)定,，四方生心,，后雖慮之，無及,?！保ā度龂尽の簳ぼ鲝獋鳌罚τ诓懿僬问聵I(yè)的發(fā)展來說,，荀彧的建議是非常關(guān)鍵的,，所以，盡管當(dāng)時(shí)其他謀士也分析了挾天子的種種不利之處 而且,，曹操心里也清楚,，與袁紹相比，他挾天子所冒的風(fēng)險(xiǎn)要大得多,，但是,，曹操作為戰(zhàn)略家，他能感受到荀彧建議的重大意義，他敏銳地意識(shí)到,，漢天子在洛陽,，周邊無強(qiáng)大的軍事力量，這是一個(gè)極其難得的政治機(jī)會(huì),。曹操感到,，這是天賜良機(jī)，如能乘此機(jī)會(huì)挾得天子,，從此之后,，便能以皇帝的名義來詔告天下、號(hào)令諸侯,，這是再好不過的政治資源了,。所以，曹操?zèng)]有像袁紹那樣猶豫不決,，他極為果斷地實(shí)施了挾天子的計(jì)劃,。

點(diǎn)評：創(chuàng)業(yè)發(fā)展，有時(shí)能遇到極好的發(fā)展機(jī)會(huì),，當(dāng)機(jī)會(huì)到來時(shí),，難得的資源可能如從天而降，而敏銳而有遠(yuǎn)見的創(chuàng)業(yè)者常常能迅速果斷地抓住機(jī)會(huì),，搶得寶貴的資源,，從而使事業(yè)得到快速發(fā)展，很快超越競爭對手,，走在發(fā)展的前列,；相反，遲鈍而沒有遠(yuǎn)見的經(jīng)營者卻常常遇到機(jī)會(huì),，有機(jī)遇獲得重要資源時(shí),，卻猶猶豫豫，難下決斷,，最終失去了難得的機(jī)會(huì),，在競爭中落伍了。在挾天子的問題上,，曹操屬于前者,，而袁紹屬于后者，這得失之經(jīng)驗(yàn),，值得創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者牢牢記住,。

四、曹操率軍西進(jìn),，狹天子以令諸侯

建安元年（公元196年）,，曹操在得知漢天子在洛陽之后,，及時(shí)地調(diào)整戰(zhàn)略方向，由原來的東進(jìn)攻徐州,，及時(shí)改變?yōu)槲鬟M(jìn)朝洛陽進(jìn)發(fā),。曹操率軍快速攻占汝南,、穎川一帶,，直沖洛陽而去，此時(shí),，他的最大的戰(zhàn)略目標(biāo)就是能進(jìn)入洛陽,，把漢天子控制在自己的手里。

（一）曹操遷都許昌,，挾天子號(hào)令天下

西晉戰(zhàn)略基本上沒有遇到阻力,，曹操在其政治生涯中成功地掀開了新的一頁，他率軍西進(jìn),，成功地讓漢獻(xiàn)帝進(jìn)入自己的掌控范圍,。曹操被漢獻(xiàn)帝任命為司隸校尉，曹操采納謀士們的建議,，奉迎漢獻(xiàn)帝遷都許縣（今河南許昌東）,，進(jìn)一步加強(qiáng)對漢獻(xiàn)帝的掌控。從此,，漢獻(xiàn)帝就一直處在曹操所控制的軍事范圍之內(nèi),。不久，曹操被漢獻(xiàn)帝封為大將軍,、武平侯,，而他屬下的重要謀士荀彧也升為漢侍中，守尚書令,。從此,，曹操開啟了奉天子以令諸侯新時(shí)局。

曹操把漢獻(xiàn)帝掌控在自己的勢力范圍之內(nèi),，同時(shí),，又遷都至許昌，有了挾天子以令諸侯的政治優(yōu)勢,，曹操將兗州作為軍事基地,，將許昌作為政治基地，以漢天子的名義,，控制了兗州,、豫州，以及青州和徐州的一部分,。在政治號(hào)令方面,，曹操得到了前所未有的優(yōu)勢,，漢天子授曹操予節(jié)鉞，讓其錄尚書事,，掌領(lǐng)司隸校尉部,。此時(shí)的曹操今非昔比了，他能號(hào)令天下,，軍事政治基地穩(wěn)固,，身邊武將勇猛忠誠，謀士足智多謀,，糧草充足,，威名遠(yuǎn)揚(yáng)。

擁有了難得的政治資源,，曹操便毫無客氣地極力用好這一資源,，他經(jīng)常以皇帝的名義發(fā)詔書，對于順從的聽話的諸侯或地方官員,，他給予封官許愿,；而對于敢逆反或頂撞的諸侯或官員，他便以皇帝名義下旨問罪譴責(zé),，他以此來聯(lián)盟或拉攏一些諸侯,，而打擊和分化另一些諸侯，并貶損政敵,，曹操儼然是扮演著皇帝的化身,，他的話幾近圣旨。曹操以天子名義發(fā)圣旨,，其挑撥離間政敵很管用,，比如，赤壁大戰(zhàn)之后,，劉備,、諸葛亮占領(lǐng)了荊州及周圍的地盤，曹操便以天子的名義故意封周瑜為南郡太守,，而有了天子頒發(fā)的南郡太守稱呼,，周瑜當(dāng)然就要向劉備索取南郡，曹操以圣旨名義激化吳,、蜀矛盾之意非常明顯,。

評點(diǎn)：挾天子以令諸侯，這是曹操非常高明的借勢發(fā)揮,，創(chuàng)業(yè)之初,，善于借力借勢是非常重要的，之前,，曹操聯(lián)手袁紹,，是從軍事上借袁軍之力,，而這一次，從洛陽把皇帝“搶”到許昌,，是巧妙地借漢王朝帝王之勢,，盡管漢王朝已名存實(shí)亡，但其皇帝的名義還是很管用的,，曹操能挾天子以令諸侯,，這是非常巧妙的從政治上借勢。創(chuàng)業(yè)發(fā)展,，不僅要懂得借力（借助別人的資金,、業(yè)務(wù)途徑等）,，而且,，更要善于借勢（借名譽(yù)，借品牌,、經(jīng)營策略等等）,，有時(shí)，“勢”的無形之力,，比實(shí)力的作用更大,，軟資源有時(shí)比硬資源更有價(jià)值，在這方面,，曹操比袁紹更懂,。

（二）曹操避開強(qiáng)敵，專挑“軟柿子”吃

雖然說曹操擁有了挾天子以令諸侯的政治優(yōu)勢,，兗州,、許昌等地也比較穩(wěn)固，但是,，作為冷靜的政治家和務(wù)實(shí)的軍事家,，曹操很清楚他當(dāng)時(shí)所處的境地，其實(shí),，曹軍仍處在四面有勁敵包圍的險(xiǎn)境中,。在曹軍北面有袁紹，曹,、袁雖然依然算是聯(lián)盟,，但在各自大力發(fā)展之后，其聯(lián)盟已名存實(shí)亡,，只是雙方都再忙著對付其他敵人,，不想撕破臉而已。袁紹繼續(xù)推行其擴(kuò)大地盤的計(jì)劃,，他擊敗了公孫瓚,，并占據(jù)著冀,、青、幽,、并四州,，戰(zhàn)敗的公孫贊已無力抗衡和牽制袁紹，袁紹進(jìn)一步在北方做大做強(qiáng),。對于袁紹強(qiáng)大的實(shí)力,，曹操心里是最清楚的，他知道,，以他自己現(xiàn)有的實(shí)力,，是不足以與袁紹抗衡的。袁軍勢大,，曹操暫時(shí)還得對袁紹客氣和禮貌點(diǎn),，他不想現(xiàn)在與袁紹發(fā)生沖突，所以,，曹操避開了袁軍這一鋒芒,。在軍的西面，馬騰,、韓遂所率的西涼兵已經(jīng)占據(jù)關(guān)內(nèi),，兵強(qiáng)馬壯，對這一支彪悍的強(qiáng)軍,，曹操不想去招惹他們,，西面不可行動(dòng)；在曹軍的東面,，原本陶謙主政徐州時(shí),，是比較弱的，當(dāng)時(shí)曹軍沒有能占領(lǐng)徐州,，委實(shí)可惜,，如今，換了劉備成為徐州之主,，其政治,、軍事能力大大超過了陶謙，而且,，此時(shí)呂布與劉備成掎角之勢,，實(shí)在是不好進(jìn)攻，所以,，攻徐州只能暫緩,；在曹軍的南面，有張繡在南陽,，他與劉表成掎角之勢,，護(hù)著荊州北翼,，如曹軍進(jìn)攻荊州，張,、劉聯(lián)手,，曹軍勝算不大，曹操不想貿(mào)然出擊,。

經(jīng)過了仔細(xì)分析,，曹操?zèng)Q定避開強(qiáng)敵，袁紹強(qiáng)大,，暫時(shí)與之聯(lián)盟,，曹操以皇帝的名義將大將軍的虛名讓于袁紹，袁紹好虛名,，很高興,，曹操以此來穩(wěn)住袁軍。馬騰,、韓遂強(qiáng)悍,，曹操不想去招惹他們，曹操深知馬,、韓等沒有大的政治野心，便假天子之名,，派鐘繇持皇帝節(jié)入關(guān)中,，勸說馬、韓譴子入侍,，讓他們認(rèn)同曹操的主張,，臣服于皇室，讓他們對曹操至少能保持中立,。劉備占據(jù)徐州,，不好對付，暫時(shí)不去冒犯,；劉表占據(jù)荊州,，有張繡配合，也不好攻擊,，曹操?zèng)Q定向南,，挑幾個(gè)“軟柿子”吃。他所選中的是力量較弱而且名譽(yù)上不太好的幾個(gè),，即呂布,、袁術(shù)和張繡，這幾個(gè)比較分散,，而且各個(gè)心胸狹窄,，各懷鬼胎,，他們之間很難聯(lián)手，易于各個(gè)擊破,。

建安二年（公元197年）,，曹操開始向南線用兵。在呂布,、袁術(shù)和張繡三人之中,，呂布勇猛而魯莽，名聲不好,，且四處惹事,，得罪的人很多，暫時(shí)不管他他似乎也難成氣候,。袁術(shù)三年前曾兵敗而退至淮北,，勢力有所恢復(fù)，而此公野心很大去能力不足,，他妄想稱帝,，而其能力和實(shí)力不足于讓他成帝，曹操對袁術(shù)很討厭,，很想擊敗他,，但袁術(shù)和呂布一樣，與劉備有微妙關(guān)系,，受外敵攻擊時(shí),，他們或聯(lián)手，而沒有外敵,，他們又可能內(nèi)斗,，因此，曹操暫時(shí)放棄對呂布,、袁術(shù)的進(jìn)攻,，選中了張繡作南向進(jìn)攻的第一個(gè)對象。

在南面諸敵中,，張繡是確確實(shí)實(shí)比如弱勢的一位,，他政治野心較小，軍事實(shí)力弱,，抵抗意志相對薄弱,。若戰(zhàn)劉表的荊州，張繡為了有依靠,，可能會(huì)兵援荊州,，而如果戰(zhàn)張繡，劉表明哲身，或許不會(huì)支援張繡,；即便會(huì)支援張繡,，如果行動(dòng)迅速，劉表也來不及支援,。果然被曹操猜中了,，張繡抵抗意志薄弱，曹軍一進(jìn)攻,，張繡便歸降了,。可是,，張繡并非真心投降,，幾年之后，他又叛變反曹,，一直成為干擾曹操腹地的一支力量,，直到建安四年（公元199年），曹操變得很強(qiáng)大了,，張繡才聽從謀士賈詡的勸說,，主動(dòng)歸順曹操。

同在這一年,，曹操乘自以為是的狂妄之徒袁術(shù)進(jìn)攻陳地時(shí),，親率大軍攻擊袁術(shù)，斬了袁術(shù)的部將橋葳,、李豐,、梁剛、樂就等,，迫使袁術(shù)退兵至淮南，袁術(shù)至此便無力再對曹操有威脅,。不過,，袁術(shù)不甘失敗，他聽謀士建議,，修書給呂布,，要讓其子娶呂布的女兒為妻，想以聯(lián)姻來聯(lián)手對抗曹操,，呂布先是答應(yīng)了,，后來又后悔，追回女兒,，將袁術(shù)的婚使送到許昌讓曹操梟首示眾,。曹操見此大喜，他所擔(dān)憂的袁術(shù)、呂布聯(lián)手不復(fù)存在了,，呂布的愚蠢舉動(dòng)讓曹操抓住了擊敗他的機(jī)會(huì),，曹操進(jìn)一步分化袁術(shù)和呂布，他以皇帝名義拜呂布為平東將軍,，讓呂布向東平袁術(shù),，呂布若接受封號(hào)便是認(rèn)可平東之舉；曹操又修書呂布,，說專為呂布制作金印,，而金子和紫綬是曹操提供的，呂布喜歡受奉承,，當(dāng)然非常高興,，便忘了與曹操在兗州的仇恨了。

在曹操離間計(jì)的驅(qū)動(dòng)下,，袁術(shù)派大將張勛進(jìn)攻呂布,，呂布則聯(lián)合韓瞿、楊奉大破袁術(shù),，呂布失去了袁術(shù)形成掎角之勢,，這正中了曹操的離間之計(jì)?？墒?，出人意料，已成孤軍的呂布竟然聯(lián)手袁術(shù),，合力攻擊劉備,，而劉備失敗了。此時(shí),，呂布的最后一個(gè)可能的聯(lián)盟對象也失去了,。劉備失敗后投靠曹操，曹操為劉備報(bào)仇,，親率大軍攻呂布,，呂布大敗，躲進(jìn)下邳城,。曹操用郭嘉,、荀攸的計(jì)謀，決泗水,、沂水灌入下邳城,，大敗呂布兵將，活捉了呂布,，這一回劉備不客氣了,，他提示曹操，讓曹操殺了呂布。曹操不僅戰(zhàn)敗了呂布,、袁術(shù),，而且還意外地得到了徐州。曹操徹底平定了南面的敵人,，其勢力不斷壯大,。

評點(diǎn)：曹操這一次南向軍事行動(dòng)，消除了南方的呂布,、袁術(shù),，降服了張繡，收復(fù)了劉備,，順利奪取了徐州,，擴(kuò)大了南面的版圖，有如此大的戰(zhàn)果,，主要要?dú)w功一個(gè)重要的策略,，即曹操避開了袁紹、馬騰,、韓遂等強(qiáng)敵,，選擇了勢力較弱而又不善于聯(lián)盟的敵人進(jìn)行各個(gè)擊破，這種避強(qiáng)攻弱的策略在創(chuàng)業(yè)發(fā)展的起步階段是非常重要的,，如果實(shí)力不強(qiáng),，又專挑強(qiáng)敵去拼殺，不僅無法擴(kuò)大實(shí)力,，而且還極有可能被強(qiáng)敵徹底碾壓,，把剛剛建立起來的事業(yè)毀光了，所以,，在競爭場景中,，明智地選擇競爭對手十分重要，選對了,，勝之,，壯大了實(shí)力；選錯(cuò)了,，賠光了本錢，一敗涂地,。

五,、曹軍以退為進(jìn)，以少勝多,，擊敗北方勁敵

當(dāng)曹操在南面取得勝利時(shí),，袁紹在北方也沒有閑著，他徹底消滅了公孫瓚，占據(jù)了黃河以北的四個(gè)重要的州,，袁紹有穩(wěn)固的根據(jù)地,，糧草充足，他的兵力已經(jīng)達(dá)到十萬,，而且,，其屬下猛將眾多，謀臣也不少,。袁紹屬名門望族之后,，其家族門生故友眾多，人脈資源十分豐富,，影響力非常強(qiáng)大,，這使得袁紹傲氣十足，對于奪取天下十分自信,，在他消滅了公孫瓚之后,，便揮師兵進(jìn)中原，此時(shí),，曹操顯然已經(jīng)成了他下一步必須攻擊的目標(biāo),。在高傲的袁紹眼里，曹操的勢力大不如他,，戰(zhàn)勝曹操他勢在必得,。此時(shí)，袁紹和曹操心里都非常清楚,，袁,、曹的聯(lián)盟已經(jīng)沒有意義，不可能再維持下去,，袁紹把消滅曹操作為他下一次軍事行動(dòng)的最重要目標(biāo),。而在曹操看來，袁紹也已經(jīng)是他的勁敵,，袁紹占據(jù)著黃河以北的重要地區(qū),，曹操作為深謀遠(yuǎn)慮的戰(zhàn)略家，他在黃河南部,，隔河相望,，深知曹軍與袁紹集團(tuán)的對抗已是不可避免，曹操必須事先做決戰(zhàn)的準(zhǔn)備,。

（一）曹操鞏固根據(jù)地,，積極布防，創(chuàng)造決戰(zhàn)前的有利態(tài)勢

曹操與袁紹表層面上的聯(lián)盟關(guān)系越來越難以維持了,，曹操心里早就清楚,，袁紹將是他一生中最強(qiáng)大的對手,，曹操是一個(gè)深謀遠(yuǎn)慮而又膽大心細(xì)的人，他知道他必須在大決戰(zhàn)到來之前,，盡量爭取時(shí)間,，做好戰(zhàn)前的必要準(zhǔn)備，以盡可能占有利的態(tài)勢,。

首先,，他必須保證河內(nèi)陸區(qū)根據(jù)地的穩(wěn)固，做到萬無一失,，而河內(nèi)的眭固有投靠袁紹的可能性,，曹操便有針對性地任命魏種為河內(nèi)太守，以鞏固西北方的防務(wù),，使第一線的防務(wù)力量得到加強(qiáng),；其次，他把兵力向前推進(jìn),，很有膽識(shí)地把他的兵力進(jìn)駐到黃河北岸的黎陽,，臨敵防守，既能擾亂敵人又能及時(shí)得到前方消息,；再次,，他意識(shí)到東線一翼是重要的爭奪之地，他搶在大戰(zhàn)到來之前,，派遣其部將臧霸等東進(jìn)攻青州,，搶先占領(lǐng)齊地、北海,、東安等區(qū)域,；最后，曹操明白,，沿河及腹地的中部防區(qū),，將是爭奪的關(guān)鍵區(qū)域，熟知兵法的曹操一反常態(tài),，沒有將重兵沿河岸布防,，而是只讓他最信任的將領(lǐng)之一于禁率部兩千多人，在河岸機(jī)動(dòng)設(shè)防,，而曹軍的主力部隊(duì)卻部署在河岸之后的縱深地帶,。這一區(qū)域，是大運(yùn)河的重要樞紐,，這里西通鞏,、洛險(xiǎn)要地帶，東連戰(zhàn)略要地徐州,，而且,，扼守著進(jìn)入許昌的咽喉地帶。而且,，這一官渡地區(qū)相對狹窄,，袁紹的北方大兵團(tuán)很難在這狹窄地區(qū)展開攻擊態(tài)勢，袁軍的優(yōu)勢很難得到有效發(fā)揮,，這成了曹操對抗袁紹的首選之地,。曹操如此排兵布陣，能避免兩翼防守失控,，且沿河岸邊若守不住時(shí),，能有回旋的余地，能利用布防在腹地的強(qiáng)大兵力與袁軍在狹窄地區(qū)展開決戰(zhàn),，轉(zhuǎn)劣勢為優(yōu)勢,，在決戰(zhàn)中去取主動(dòng)，力爭獲勝,。這便是曹操不沿河布防,，而在官渡的縱深地帶布防，以便誘敵深入,，避其鋒芒,，而后迎頭痛擊，此為積極的防御策略,。

曹操積極布防,，而袁紹也沒有閑著，只不過,，袁紹卻在忙著一些無用的爭吵,。袁紹決策歷來都是猶豫不決的，此時(shí),，袁紹賬下謀士們爭吵不停,，使袁紹不能決斷，所以,，袁紹一直按兵不動(dòng),。袁軍是否該跨河南下征戰(zhàn)呢？袁紹集團(tuán)內(nèi)部,，分歧嚴(yán)重,，沮授、田豐等認(rèn)為,，曹軍兵力雖處劣勢,，糧草亦不如袁軍充足，但曹操神通謀略,，精于算計(jì),，領(lǐng)兵作戰(zhàn)能力極強(qiáng),，其手下將領(lǐng)勇猛善戰(zhàn)，隊(duì)伍中的“青州兵”等是善戰(zhàn)的精銳,，大軍渡河作戰(zhàn),，難以一戰(zhàn)決勝負(fù)，還是利用不斷的騷擾,、攻擊,，消耗曹軍斗志，逐步削弱其實(shí)力為好,。而審配等則認(rèn)為,，依照兵法，“十則圍之,，五則攻之”,，袁軍的力量十倍地強(qiáng)于曹軍，此時(shí)不決戰(zhàn),，更待何時(shí),？這是天佑曹軍，機(jī)不可失,，袁軍必須積極渡河攻擊,，盡快取勝。兩派意見各執(zhí)其詞,，分歧嚴(yán)重,，袁紹不知那一派的意見是對的，因而一直猶豫不決,。到了最后,，才勉強(qiáng)選擇審配等人的方案。而袁紹的這一選擇雖然也有其理由,，但大兵團(tuán)跨河進(jìn)入狹窄地帶與曹軍決戰(zhàn),，畢竟是相當(dāng)不利的，后來,，事實(shí)證明了袁紹的失策,。袁紹的猶豫不決和最后選錯(cuò)方案，是給了曹操在決戰(zhàn)中獲勝的機(jī)會(huì),。

點(diǎn)評：在競爭局勢處于決戰(zhàn)來臨之前,，一是要做好決戰(zhàn)前的充分準(zhǔn)備，二是要在仔細(xì)謀劃之后,，快速做出決策,，并立即采取有效的戰(zhàn)略措施，積極應(yīng)敵,；三是要以己之長對敵之短,，揚(yáng)長避短,，爭取最終的勝利。這幾點(diǎn),，曹操都做到了,，而袁紹卻沒有能做到，所以,，最后袁紹處于陷入了被動(dòng)。

（二）曹操移師擊敗劉備的偷襲,，回師官渡布防

當(dāng)袁紹,、曹操兩人撕破臉皮，正在暗中準(zhǔn)備著決戰(zhàn)時(shí),，建安四年（公元199年）12月,，發(fā)生了一件讓袁紹和曹操預(yù)料不到的突發(fā)事件，投靠曹操的劉備內(nèi)心其實(shí)是不愿久居于曹操之下的,，在曹操忙于備戰(zhàn)對付袁紹時(shí),，劉備乘機(jī)偷襲了徐州，殺了曹操所任命的徐州刺史車胄,，在徐州公然高舉起反曹的大旗,。這等于是在曹操背后捅了曹操一刀，這身后的突發(fā)變故讓曹操大驚失色,，他正面對著河岸對面的袁紹集團(tuán),，而突然背后的徐州城被劉備搶占了，曹操面臨著腹背受敵的巨大風(fēng)險(xiǎn),，搞不好,，曹操便會(huì)陷入兩線作戰(zhàn)的困境。此時(shí),，幸好曹操最得力的謀士郭嘉提出了極高明而果斷的建議,，在郭嘉看來，袁紹生性多疑,，遇大事常常猶豫不決,，所以，他建議曹操可以放心地親率大軍東進(jìn)去攻擊劉備,，袁紹一定心存猶疑,，不敢渡河來進(jìn)攻曹軍。

果然不出郭嘉所料,，當(dāng)曹操聽采納了郭嘉的建議,，果斷率兵東進(jìn)時(shí)，袁紹多疑,，遲疑不敢出兵,，其屬下謀士田豐掏心窩地建議袁紹利用這千載難逢的好機(jī)會(huì)渡河攻擊曹操,，而袁紹依然是猶豫不決，悶著不采取行動(dòng),。與袁紹不同,，曹操采納了郭嘉的建議之后，立即行動(dòng),，率兵出擊劉備,，而劉備雖殺了車胄，奪取了徐州,，但其屬下嫡系兵力少,，且立足未穩(wěn)，力量弱小,，根本就不是曹軍的對手,，曹操的大軍一到，很快便被擊潰了,。曹操戰(zhàn)敗劉備,，隨即快速回師官渡，曹軍如閃電一般,，突襲徐州,，又快速回防，這不但沒有絲毫損失,，而且還因擊敗劉備而威名遠(yuǎn)揚(yáng),。相比之下，袁紹不但失去了擊敗曹操的極好機(jī)會(huì),，而且,，讓曹操因戰(zhàn)敗梟雄劉備而大大地穩(wěn)固了后方，袁軍在決戰(zhàn)前優(yōu)勢又減弱了,。

點(diǎn)評：戰(zhàn)機(jī)損失萬變,，機(jī)會(huì)難得，能抓住機(jī)會(huì),，便容易乘機(jī)獲勝,，而猶豫不決，只能讓機(jī)會(huì)白白失去,，袁紹生性多疑,，猶豫不決，失去了擊敗曹軍的難得機(jī)會(huì),；而曹操在遇到危機(jī)時(shí)卻能果斷地采納謀士的積極建議,，快速出兵，擊潰腹地造反的劉備力量，避免了等劉備站穩(wěn)腳跟而養(yǎng)精蓄銳之后,，成為其來自后面的威脅,，避免了兩面受敵的被動(dòng)局面的出現(xiàn)，同時(shí),，還因戰(zhàn)勝劉備而增添了威名,，壯大了力量，更有利于對袁紹決戰(zhàn),。曹操膽識(shí)過人的果敢行動(dòng)作風(fēng),，是值得創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)的。

（三）曹操以退為進(jìn),，采納許攸計(jì)策,，兵襲鳥巢大敗袁軍

袁紹進(jìn)攻曹操的計(jì)劃終于實(shí)施了，之前曹操出兵過進(jìn)駐黎陽,，而袁紹開始進(jìn)攻，也看中黎陽,，袁紹將黎陽作為袁軍渡河進(jìn)攻曹軍的首選陣地,。令袁軍感到意外的是，曹操用荀攸的計(jì)策,，移軍向西,，猛然從西面的延津突襲袁軍。當(dāng)時(shí),，關(guān)羽在戰(zhàn)亂中與劉備失散,，暫時(shí)降曹操，當(dāng)曹軍與袁軍對壘時(shí),，與陣前斬了顏良,，快速解白馬之圍，威震袁軍,。之后,，曹軍面對著強(qiáng)大的袁軍，避其鋒芒,，西撤至延津,，用荀攸誘敵之計(jì)，斬殺了文丑,。兩軍初遇,，兩次交戰(zhàn)，袁紹損兵折將,，頓時(shí)沒了銳氣,，而曹軍卻斬殺袁軍大將，士氣倍增。

頭兩次交鋒,，曹軍暫時(shí)取勝,，但兩邊的力量對比，袁紹在實(shí)力上仍是遠(yuǎn)勝于曹操,，如果在黃河南岸臨河的寬闊區(qū)域展開大規(guī)模對決,，曹軍將毫無優(yōu)勢，因力量對比懸殊,，極可能陷入勢力強(qiáng)大的袁軍的合圍之中,，曹操深通軍事謀略，他看出了袁,、曹兩軍的優(yōu)劣之處,，所以，他果斷地選擇避開袁軍的進(jìn)攻鋒芒,，絕不在寬闊地迎敵,，他率軍主動(dòng)后撤，讓出了南岸邊的寬闊地,，將大軍撤至官渡地區(qū)埋伏,，伺機(jī)攻擊袁軍。

袁軍渡過黃河,，向前推進(jìn),，很快便攻占了陽武，本來,，袁紹以為度河之后,，一定會(huì)遇到曹軍的頑強(qiáng)抵抗，可是,，出乎意料的事,，在岸邊的開闊地上，卻未遇抵抗,，曹軍撤離得太快了,，袁紹本多疑，此等意外,，讓他懷疑曹操有大陰謀,，于是，袁軍在逼近官渡時(shí),，突然停止了進(jìn)攻了,。袁軍在連續(xù)五個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)，一直遲疑不前,。此時(shí),，袁紹的麾下謀士們,，又故伎重演，開始爭吵了,。是進(jìn)是退,，爭論不休，沮授代表緩戰(zhàn)派,，堅(jiān)持其持久戰(zhàn)戰(zhàn)略,，主張穩(wěn)步推進(jìn)，他認(rèn)為應(yīng)該充分利用袁軍糧草充裕的優(yōu)勢,，與曹軍打持久戰(zhàn),，以久耗之策讓曹軍糧草用盡，之后再展開攻擊,。其實(shí),，沮授的持久戰(zhàn)是有問題的，袁軍渡河入侵曹軍腹地,，遠(yuǎn)離自己的根據(jù)地,，在敵方城池附近屯兵，對戰(zhàn)地陌生,，人困馬乏,，舊住不攻，消磨斗志,，易被突襲，戰(zhàn)敗的可能性大,。代表著速戰(zhàn)派的杰出謀士許攸的建議似乎更靠譜,，許攸主張分兵抄襲曹軍的大后方，出動(dòng)奇兵,，突襲曹操的根據(jù)地許昌,，如此一來，曹操必然會(huì)撤軍去回救許昌,，而只要曹操以撤軍,，袁軍立即利用優(yōu)勢兵力猛攻曹軍，曹軍必?cái)o疑,，

許攸腹有奇謀,，是個(gè)狠角色，他的毒辣計(jì)策刺向曹操的軟肋,，可惜袁紹多疑心見識(shí)淺,，倘若袁紹采納了許攸之計(jì)，曹操可就有大麻煩了,！袁紹不采納許攸之計(jì),，他太自信了，認(rèn)為自己充分占有兵力上的優(yōu)勢，從正面攻擊曹操才是正道,。袁紹再一次失去了擊敗曹操的極好機(jī)會(huì),。而許攸對袁紹也徹底失去了信心，而讓許攸寒心,，這后來成了袁紹的災(zāi)難,。

曹袁兩軍在官渡前長時(shí)間對壘，袁軍勢力大,，糧草足,，而曹軍較弱，糧草也相對不足,，不敢與袁軍決戰(zhàn),，只能堅(jiān)守險(xiǎn)要陣地，等待機(jī)會(huì)出擊,，兩軍進(jìn)入相持狀態(tài),，而長久相持最耗損的就是糧草，相比之下,，曹軍缺少糧草方面的優(yōu)勢,，繼續(xù)相持下去，曹軍糧草將難以為繼,，為了保證糧草的正常供給,，當(dāng)曹操得知袁軍的運(yùn)糧車將到，立即派部將徐晃,、史奐去突襲袁軍的運(yùn)糧車,，可惜無法搶來，只好將數(shù)千輛運(yùn)梁車焚燒毀了,。糧草被燒,，這給袁軍的心理打擊較大，自此,，袁軍對保護(hù)糧食非常警惕,，冬10月，袁軍運(yùn)來大批糧草,，他們不敢馬虎,，很謹(jǐn)慎地將糧草安放在袁軍大營北面40多里的烏巢，烏巢乃袁軍的后方,，比較安全,，同時(shí)，為了使糧食更安全,，袁紹還派了大將淳于瓊率萬余人守住烏巢,，負(fù)責(zé)保護(hù)糧草,。

可是，天不佑袁紹,，后來出現(xiàn)的種種狀況,，讓袁紹在糧草問題上大栽跟斗，烏巢糧草徹底被毀了,。首先,，許攸沒有被重要，他的奇計(jì)妙策袁紹屢屢不聽,，這讓許攸徹底寒心了,，許攸有些戰(zhàn)國時(shí)縱橫家的做派，認(rèn)為袁紹不重用他,，總有重用他的人,，于是，許攸便就帶他的奇計(jì)投靠了曹操,，要知道,，許攸對袁軍陣營太了解了，他深知袁紹的軟肋,，許攸到了曹營之后,，將偷襲烏巢的奇計(jì)作為見面禮獻(xiàn)給了曹操，活該袁紹倒霉,，這計(jì)策太毒了,；其次，袁紹不僅是個(gè)多疑的人,，而且也是一個(gè)識(shí)人用人非常差勁的人,，他對大將淳于瓊太不了解了，此人是一酒鬼,，這樣一位天天喝得酩汀大醉的人被派去守烏巢這一事關(guān)袁軍生命的關(guān)鍵地，豈有不誤事之理,？后來,，當(dāng)曹操的精銳部隊(duì)已經(jīng)攻入烏巢時(shí)，淳于瓊還在醉夢中,。

曹操得到了許攸如獲至寶,，他對許攸的建議言聽計(jì)從，因?yàn)樽鳛檐娛轮\略家,，曹操甚至許攸奇計(jì)的分量,，曹操果斷決定實(shí)施許攸的計(jì)策，他立即親率五千精銳奇兵,，深入袁軍后方,，突襲烏巢,，酒鬼淳于瓊看守的烏巢，其護(hù)衛(wèi)形同虛設(shè),，很快就被曹軍突襲了,，曹軍防火，將存放在烏巢的糧草焚燒快盡,，而袁紹以為有淳于瓊率領(lǐng)的一萬人護(hù)衛(wèi),，烏巢是安全的，所以,，遲遲沒有派兵救援,。兩軍持久對壘，糧草成決定勝負(fù)的關(guān)鍵,，當(dāng)袁軍知道烏巢糧庫被燒毀時(shí),，軍心大亂，袁軍立即陷入混亂,，曹軍見袁軍陣營生亂,，立即從多個(gè)方向猛攻袁軍陣營，袁軍士氣盡失,，在混亂中全線潰敗,，此時(shí)，袁紹已經(jīng)指揮不動(dòng)麾下部隊(duì)了,，而且,，危急之中，他也顧不了手下兵將了,，自己在身邊親信的保護(hù)下,，狼狽逃竄。

官渡之戰(zhàn),，以兵強(qiáng)馬壯的袁軍的徹底失敗而告終,，而兵力相對較弱的曹操卻取得了輝煌的勝利，這是中國古代歷史上非常杰出的一次以少勝多的典型案例,。其實(shí),，在決戰(zhàn)前，雙方主帥的在見識(shí)謀略,、處事風(fēng)格,、用計(jì)用人等方面的不同，已經(jīng)預(yù)示了決戰(zhàn)的勝負(fù),。袁紹多疑而對人不信任,，既沒有能積極采納杰出謀士的建議，又愚蠢地用酒鬼去守關(guān)鍵的糧倉,，豈有不敗之理,？而曹操見許攸來降,，立即對他充分信任，因?yàn)椴懿儆幸娮R(shí),，知曉計(jì)策之妙,。曹操積極采納許攸計(jì)策，并親率精銳部隊(duì)突襲敵后方,。統(tǒng)帥的差異決定了決戰(zhàn)的勝負(fù),，多疑無能、吃老本瞎自信的袁紹,，其實(shí)輸?shù)貌辉?，因?yàn)樗亲⒍ㄒ數(shù)摹?/p>

點(diǎn)評：官渡之戰(zhàn)，一方面充分顯示了曹操的深謀遠(yuǎn)慮,、精明果斷和機(jī)敏睿智,，他善謀劃，敢冒險(xiǎn),，信任謀士,，能親力親為，這是一個(gè)領(lǐng)軍人物必備的優(yōu)秀素質(zhì),，值得企業(yè)管理者好好學(xué)習(xí),；另一方面，在重大決戰(zhàn)中,，特別是持久相持時(shí)的決戰(zhàn),，糧草是關(guān)鍵，大軍作戰(zhàn),，無糧必亂,，有充足的糧草才有士氣，才有決戰(zhàn)的信心,，所以,，保護(hù)糧草是馬虎不得的。在企業(yè)經(jīng)營中,，資金就是糧草,，所以，維持流動(dòng)資金充足是企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵,，當(dāng)職工拿不到薪金，他們便對企業(yè)沒有信心,，哪里還會(huì)有與企業(yè)經(jīng)營者同心同德干事業(yè)的勁頭呢,？古俗語說：“兵馬未動(dòng)，糧草先行,！”說得很有道理,，沒有糧草,，部隊(duì)是無法取勝的，而缺少資金的企業(yè),，也是很難發(fā)展的,。糧食、資金是生命線,，是戰(zhàn)爭,、經(jīng)營的制勝法寶。

最后,，軍事家們都非常重視《孫子兵法》所講的“上兵劃謀”,，曹操注釋過《孫子兵法》，他深諳孫武兵法的奧秘,，曹操的創(chuàng)業(yè)征戰(zhàn)史,，表現(xiàn)了十分精彩的“劃謀”道理，他正是靠“劃謀”而成就偉業(yè)的,，曹操的“創(chuàng)業(yè)史”很值得當(dāng)代企業(yè)家深入進(jìn)行探索,，他的經(jīng)營策略，值得借鑒,。