主力店作為購(gòu)物中心的核心引擎與主要承租商，其重要性已被購(gòu)物中心開(kāi)發(fā)商或運(yùn)營(yíng)商所熟知,。

但在商業(yè)地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的大背景下,，購(gòu)物中心為了減少同質(zhì)化,，開(kāi)始在體驗(yàn),、跨界等方面下功夫,，因而“百貨+超市+影院”等組合的傳統(tǒng)主力店布局也逐漸被打破,，多主力店且多創(chuàng)新業(yè)態(tài)加入主力店大軍的格局成為越來(lái)越多購(gòu)物中心的選擇。

那么,，在這樣的趨勢(shì)下，購(gòu)物中心里面的傳統(tǒng)主力店發(fā)展現(xiàn)狀如何,？面對(duì)市場(chǎng)的壓力,，又將如何進(jìn)行升級(jí)與創(chuàng)新？

接下來(lái),，我們將選取全國(guó)一二線城市的120個(gè)標(biāo)桿購(gòu)物中心作為研究對(duì)象,，來(lái)對(duì)購(gòu)物中心里的百貨,、超市、電影院這三大類傳統(tǒng)主力店進(jìn)行深入研究分析,。

樣本選擇：主要選取北京,、上海、廣州,、深圳、天津,、沈陽(yáng),、南京、蘇州,、杭州、武漢,、長(zhǎng)沙,、成都,、重慶,、福州,、鄭州、佛山,、合肥,、西安等18個(gè)一二線城市的標(biāo)桿購(gòu)物中心作為研究對(duì)象，其中,，北上廣深四個(gè)一線城市的購(gòu)物中心占比約70%,；

統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：傳統(tǒng)百貨、超市,、電影院三大類主力店商家；

數(shù)據(jù)來(lái)源：各購(gòu)物中心微信公眾號(hào),、官方網(wǎng)站,。

購(gòu)物中心傳統(tǒng)主力店發(fā)展現(xiàn)狀盤點(diǎn)

. 去百貨趨勢(shì)明顯，電影院已成購(gòu)物中心標(biāo)配選擇

圖表統(tǒng)計(jì)制作：銥星云商

從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看,，目前120個(gè)標(biāo)桿購(gòu)物中心有12家引入傳統(tǒng)百貨主力店,，75家引入超市主力店,，92家引入電影院。

市場(chǎng)的周期性影響和電商對(duì)實(shí)體的沖擊,，造成了傳統(tǒng)百貨主力店開(kāi)店意欲低下；而另一方面,，對(duì)于購(gòu)物中心而言，百貨租金低,，租期長(zhǎng)，租賃面積大,，導(dǎo)致了回報(bào)期超長(zhǎng)，這也讓大量的購(gòu)物中心考慮“去百貨化”,；

電影院聚客能力強(qiáng),，并且對(duì)提高客戶逗留時(shí)間、拉動(dòng)關(guān)聯(lián)消費(fèi)等均有明顯帶動(dòng)作用,，同時(shí)，其承租面積也相對(duì)適中,，因此,，已成為各購(gòu)物中心標(biāo)配主力店選擇。

. 約半數(shù)購(gòu)物中心引入兩個(gè)傳統(tǒng)主力店商家,，其中“超市+電影院”組合受青睞

圖表統(tǒng)計(jì)制作：銥星云商

傳統(tǒng)主力店對(duì)縮短市場(chǎng)培育期與帶動(dòng)整體招商與經(jīng)營(yíng)均有明顯作用,，因此目前大多數(shù)購(gòu)物中心仍會(huì)選擇引入該類商家,。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，120個(gè)標(biāo)桿購(gòu)物中心中,，約86%引入一個(gè)或以上的傳統(tǒng)主力店,；

120個(gè)標(biāo)桿購(gòu)物中心,，選擇“百貨+超市+電影院”組合的購(gòu)物中心僅7家,，且均為體量14萬(wàn)㎡以上的大型購(gòu)物中心,，其中不乏超大體量商業(yè)項(xiàng)目，如60萬(wàn)㎡的重慶龍湖時(shí)代天街與36萬(wàn)㎡的天津銀河國(guó)際購(gòu)物中心,；

120個(gè)標(biāo)桿購(gòu)物中心,，有60個(gè)選擇引入兩個(gè)傳統(tǒng)主力店商家，其中56個(gè)引入“超市+電影院”,，4個(gè)引入“百貨+電影院”,；

受商業(yè)體量、開(kāi)業(yè)時(shí)間,、主題定位,、物業(yè)條件等因素影響,，約17個(gè)購(gòu)物中心未引入傳統(tǒng)主力店,，取而代之的為較大比例的快時(shí)尚,、餐飲,、娛樂(lè)類商家,。

. 百貨品牌重復(fù)度較高，奢侈品百貨與自有品牌成購(gòu)物中心百貨主力店主力

圖表統(tǒng)計(jì)制作：銥星云商

受百貨經(jīng)營(yíng)低迷與部分品牌轉(zhuǎn)型購(gòu)物中心影響,，目前購(gòu)物中心可選傳統(tǒng)百貨品牌有限,，整體重復(fù)度相對(duì)較高，如連卡佛,、樂(lè)天百貨,、新世紀(jì)百貨均出現(xiàn)兩次；

奢侈品百貨整體形象好,，且易于打造差異化,，目前受高端定位購(gòu)物中心青睞，從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看,，12個(gè)引入百貨主力店的購(gòu)物中心，有4個(gè)選擇奢侈品百貨,；

天河城,、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、永旺夢(mèng)樂(lè)城等有自營(yíng)百貨品牌的購(gòu)物中心,，均引入自有品牌,。

. 綜合超市逐漸退出,，精品超市已成主力，華潤(rùn)系獨(dú)領(lǐng)市場(chǎng)

圖表統(tǒng)計(jì)制作：銥星云商

圖表統(tǒng)計(jì)制作：銥星云商

從上表可以看出,，除部分早期開(kāi)業(yè)或非核心區(qū)域購(gòu)物中心仍規(guī)劃有綜合超市外,，其余基本均以精品超市為主，120個(gè)標(biāo)桿購(gòu)物中心共引入66家精品超市,，11家綜合超市，2家運(yùn)動(dòng)超市,，其中，有三個(gè)購(gòu)物中心引入了兩家或以上的超市主力店,，如深圳萬(wàn)科里引入迪卡儂與超級(jí)物種,，成都萬(wàn)象城引入迪卡儂與ole精品超市，重慶龍湖時(shí)代天街引入超級(jí)物種,、永輝超市與悅洋里cbt進(jìn)口超市,；

從超市品牌看，目前購(gòu)物中心綜合超市品牌重復(fù)度極高,，11家里面永旺超市占據(jù)5家,，沃爾瑪與歐尚超市各占2家；而精品超市則是華潤(rùn)系與永輝兩分天下,，66家里面華潤(rùn)系旗下ole與blt各占24家與8家,，而永輝超市占9家。

. 一二線城市電影院已趨飽和,，但一段時(shí)間內(nèi)仍是購(gòu)物中心必不可少業(yè)態(tài)

數(shù)據(jù)來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)數(shù)據(jù)

圖表統(tǒng)計(jì)制作：銥星云商

購(gòu)物中心與電影院之間實(shí)質(zhì)是一種相輔相成的關(guān)系,，影院在為購(gòu)物中心提供客流量、增加顧客停留時(shí)間的同時(shí),，購(gòu)物中心也同樣為影院的票房收益提供了多元化的保障,；

從上表中可以看出,，2018年票房前十的電影院，全部都位于購(gòu)物中心內(nèi),，由此也就更能解釋,，為什么在市場(chǎng)趨于飽和的當(dāng)下，購(gòu)物中心還熱衷于引入電影院主力店,，而電影院更是積極拓展購(gòu)物中心門店,；

相較百貨與超市，電影院品牌的可選擇度相對(duì)更廣,，但目前一二線城市標(biāo)桿購(gòu)物中心,，仍以百麗宮、橙天嘉禾,、金逸等知名主流品牌為首選。

購(gòu)物中心傳統(tǒng)主力店發(fā)展方向探討

. 百貨主力店

01 | 體驗(yàn)式消費(fèi)為轉(zhuǎn)型創(chuàng)新焦點(diǎn)

因?yàn)樵絹?lái)越多的年輕人成為消費(fèi)的主流,，年輕人的消費(fèi)具有便捷,、個(gè)性、社交,、移動(dòng)等特點(diǎn)，因此如何迎合年輕消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣,，應(yīng)成為百貨業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)注焦點(diǎn)；

02 | 與科技緊密結(jié)合,，全面助推新百貨業(yè)態(tài)

技術(shù)的進(jìn)步能促進(jìn)C端客群的精細(xì)化管理,，逐步滿足不同客群的個(gè)性化需求，提升客戶體驗(yàn),。技術(shù)的進(jìn)步也促進(jìn)購(gòu)物過(guò)程的方便和便利，打破傳統(tǒng)時(shí)間和空間的界限,，縮短與線上購(gòu)物平臺(tái)的差距,；

03 | 拓寬渠道，向三四線城市下沉

目前一二線城市購(gòu)物中心百貨主力店發(fā)展遇瓶頸,，但在一些商業(yè)處于高速發(fā)展的三四線城市，百貨仍有較大發(fā)展空間,；

04 | 不求大而全,，注重差異化打造

一二線城市購(gòu)物中心逐漸“去百貨”,，主要原因?yàn)榘儇浿髁Φ晷枨竺娣e大，且千店一面,，同質(zhì)化嚴(yán)重，因此,，百貨應(yīng)在環(huán)境、品牌,、體驗(yàn)等方面尋求差異化,，打造自身特色,。

. 超市主力店

01 | 多業(yè)態(tài)跨界協(xié)同

隨著人們生活水平提升與互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,，實(shí)體超市已逐漸從生活必需品成為選擇品,，因此，單純依靠商品銷售的粗放型發(fā)展模式已無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)需求,，而應(yīng)逐漸朝多業(yè)態(tài)、多領(lǐng)域,、聚合式,、協(xié)同化方向發(fā)展,，通過(guò)圍繞多樣化與個(gè)性化的消費(fèi)需求展開(kāi)，培養(yǎng)新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn),；

02 | 注重體驗(yàn)感

隨著千禧一代成為主要消費(fèi)群體，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，他們比以往的任何一代都注重用戶體驗(yàn)，他們?cè)敢饣ㄙM(fèi)更多的時(shí)間,、精力，去尋找符合自己體驗(yàn)的商品或超市,，進(jìn)而產(chǎn)生用戶粘度,。因此，超市應(yīng)在環(huán)境,、效率、體驗(yàn)等加大力氣,；

03 | 新鮮是關(guān)鍵

最近幾年，生鮮超市勢(shì)頭正盛,，也驗(yàn)證了一個(gè)問(wèn)題：新鮮，是現(xiàn)代消費(fèi)者關(guān)注的首要因素之一,。雖然網(wǎng)上購(gòu)物可以帶來(lái)便利,，但無(wú)法替代現(xiàn)場(chǎng)親自挑選新鮮食材的滿足。

.電影院主力店

01 | 個(gè)性化,、定制化、多樣化打造

在經(jīng)過(guò)多年粗放式的快速發(fā)展后,，人們的觀影理念和服務(wù)需求都發(fā)生了改變,，“看電影”也已經(jīng)從單純的欣賞影片變身為對(duì)影音娛樂(lè)的綜合享受，成為現(xiàn)代人高品質(zhì)生活的標(biāo)配,。因此，購(gòu)物中心的影院也要發(fā)掘,、引導(dǎo)、迎合消費(fèi)需求,，以定制化的內(nèi)容，多樣化的主題,，個(gè)性化的服務(wù)去滿足觀眾的需求,。

02 | 不斷升級(jí)影院設(shè)備

一流的設(shè)備技術(shù)不僅可以為影院打造差異化，同時(shí)也能帶來(lái)更多的觀眾,。

主力店是商業(yè)體成功運(yùn)營(yíng)中最關(guān)鍵的因素之一,。一個(gè)成功主力店的進(jìn)駐,，將為項(xiàng)目帶來(lái)巨大的品牌效應(yīng),，減少招商成本,，縮短招商時(shí)間，使項(xiàng)目盡快進(jìn)入經(jīng)營(yíng)軌道,。

對(duì)于購(gòu)物中心而言，由于每個(gè)購(gòu)物中心內(nèi)外部環(huán)境與自身?xiàng)l件不一,，因此在主力店選擇上也需根據(jù)實(shí)際情況尋找一個(gè)富有特色的組合模式。

而對(duì)于傳統(tǒng)主力店而言,，由于目前國(guó)內(nèi)購(gòu)物中心主力店正處在變革期,，越來(lái)越多的主力店業(yè)態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，因此如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出,，保住自己的一席之位,，也是值得認(rèn)真思考與總結(jié)的。