中國是世界農(nóng)業(yè)大國之一,各農(nóng)資子行業(yè)市場規(guī)?？傆嫾s兩千億元以上,，但由于中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程起步較晚,中國的各農(nóng)資子行業(yè)的普及率不足、集中度較低,行業(yè)成長空間較大,。

2011年,，江蘇省宿遷市沭陽縣的周鵬程進入到了農(nóng)資行業(yè)。他在村里開了一個小門市,，賣農(nóng)藥,。當(dāng)時縣里的農(nóng)藥經(jīng)銷商有很多，競爭激烈，跟他們比,，周鵬程實力最弱：一沒渠道,，二沒資源，資金基礎(chǔ)還很薄弱,。初來乍到的他,，拿什么拼？

1.一個彎道超車的機會

沭陽縣是全國有名的月季花種植基地，為了能在行業(yè)里立足,，周鵬程就在自家的試驗田中,，實驗用于月季花增收的新產(chǎn)品。

別的指望不上,，周鵬程只能憑實力,。他通過自己的實驗數(shù)據(jù)，拓展了農(nóng)藥的使用范圍,。把一種原先用于小麥增收的農(nóng)藥,，創(chuàng)新性地用在了月季花上，效果顯著,。很多月季種植戶和經(jīng)銷商,，都來找他拿貨?？恐茝V這種新產(chǎn)品,，周鵬程在競爭激烈的農(nóng)資生意中初露頭腳。

2016年,，農(nóng)資生意市場競爭激烈,。在業(yè)內(nèi)流行一句話：“賒賬是找死，不賒賬是等死”,。周鵬程覺得這門生意越來越難做了,。

當(dāng)時，在植保界有一樣?xùn)|西很先進——植保無人機,。它不僅可以代替人工噴灑農(nóng)藥,，而且還更高效，特別是在2016年技術(shù)已經(jīng)比較成熟,。周鵬程動起了腦筋：如果用飛機植保能增加額外收益,，同時也會提升農(nóng)藥的銷量，一舉兩得,。周鵬程當(dāng)即花了十幾萬元,，買回了三架植保無人機,。這在當(dāng)時，整個沭陽縣他都是獨一份,。

機器來了,，村里的種植大戶自然成了周鵬程的首選。他帶著無人機到大戶的田里,，免費試飛打藥,。飛機打一畝田，只要五塊錢,，兩個多小時200畝田就搞定了,，效率是人工打藥的好幾倍,。

無人機一下子征服了大戶們的心，周鵬程的訂單也越來越多,，服務(wù)面積達到18萬畝地,。

訂單盼來了，麻煩了,，電不夠用,！到了農(nóng)忙季節(jié)，一臺無人機配備6塊電池,，打60畝地就沒電了,，機手只能等著電池，輪流充電,。你可能要問了,，多買幾塊電池不行嘛？

我們先來算筆賬：機手租一架飛機,，光租金加保險,，就差不多要花到1萬塊錢，再加上買電池跟充電器又要2萬元,，這一下子就投入了3萬塊錢,。如果再讓他去買電池，跟著周鵬程干的都是一些年輕人,，手里沒那么多錢,。

買電池不靠譜，那干脆就共享,，周鵬程想出的這招很時髦,。他讓每個種植大戶,，花2600元錢買一塊電池，買的電池交給機手使用,，機手有足夠的電池可用,，提高效率，增加收入,。當(dāng)電池使用達到140次后,，性能就會下降，周鵬程再把這2600元錢一分不少地返還給大戶（一塊電池使用一年半,，基本就能回本）,。另外，大戶用自己的電池打藥,，還能得到特殊優(yōu)惠,，由5元一畝的價格，降到2元一畝,。按照200畝田地計算,，種植戶一年就可以省下3000元。共享電池的辦法讓周鵬程不用因為買電池,，一下投入很多錢,，同時又能綁定種植戶，對周鵬程和種植戶來說是雙贏,。

周鵬程的生意發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)?年后他卻遇到了致命的瓶頸,。植保無人機更新?lián)Q代快,，飛兩年之后基本上就要淘汰了，折舊成本很高,。周鵬程心里很矛盾,，不買新飛機跟不上形勢，繼續(xù)購買成本又太高,。怎么辦呢,？

直到有一天，周鵬程發(fā)現(xiàn)了一個租賃植保無人機的手機應(yīng)用,，通過這個平臺租用飛機,，植保成本就大大降低了。

2017年，用無人機打大地塊,，加上農(nóng)藥銷售,，周鵬程就純賺300多萬元,。植保無人機讓周鵬程抓住了一個彎道超車的機會，一躍成為沭陽縣有名的農(nóng)資經(jīng)銷商,。

2.著眼長遠發(fā)展

2018年,，沭陽縣植保無人機發(fā)展迅速，當(dāng)?shù)胤N植大戶的大地塊基本上都用上了無人機打藥,，市場趨于飽和,。為爭取大戶的生意，機手之間大打價格戰(zhàn),。周鵬程意識到,，如果再這樣競爭下去，大家都沒有錢掙,。

市場的廝殺,，只會讓利潤不斷減少。周鵬程索性把目標(biāo)換成了種植小戶,，可這個舉動激發(fā)了他和機手之間的矛盾,。

無人機在分散的小地塊作業(yè)，因為面積小,，會導(dǎo)致轉(zhuǎn)場頻繁、起飛架次多,，不僅耗時長,，效率也更低。過去成片的大地塊,，無人機一天可以打五六百畝,，而小地塊一天最多只能打100畝，收入相差了五六倍,。

機手的盤算,，周鵬程心里也很清楚，但他有更長遠的打算,。

做生意不能只顧眼前利益,，要考慮未來的發(fā)展方向,，這是周鵬程始終堅信的。他反復(fù)勸說機手,，最終改變了他們的態(tài)度,，配合周鵬程，用無人機為小地塊打藥,。

每次只要飛機一飛,，村里的男女老少就被吸引過來,，很多農(nóng)戶要求打完別家的地，再讓無人機打自家的地,。慢慢的,，找周鵬程打藥的小戶多了，小地塊就連成了片,，對機手來說和過去打大地塊差不多,。開拓小地塊市場，又順勢帶動周鵬程的農(nóng)藥銷量增加了50多萬元,。

3.挖掘新市場

接下來,，周鵬程又瞄準(zhǔn)了一塊利潤更豐厚的蛋糕，花木植保市場,。沭陽縣是花木之鄉(xiāng),，花木種植面積達55萬畝，占沭陽縣總耕地面積的四分之一,。

給苗木打藥經(jīng)濟效益很高,，能達到30多塊錢一畝，是打小麥經(jīng)濟效益的6倍左右,。但高收益,，一定伴隨著高風(fēng)險。小麥的高度差不多,，無人機打藥難度不大,。而苗木就不同了，高矮不一,、形狀各異,，用無人機灑農(nóng)藥，難度很大,。既不出活,，又賺不到錢，當(dāng)?shù)貨]人肯干,。

然而,，周鵬程看準(zhǔn)的市場,，他就不想失手。他分析水稻,，小麥用無人機打藥有很強的季節(jié)性,，而花木一年四季，對無人機打藥都有需求,，是一個很好的補充,。周鵬程通過組織培訓(xùn)和考試,，提高機手的技術(shù)水平，掌握無人機打苗木操作的特點,。漸漸的,，他手下的很多機手都練成了一把好手。

從大地塊，到小地塊,，再到花木市場,，周鵬程不斷開拓新市場，到了2019年5月,，周鵬程的服務(wù)面積已達到50多萬畝,，年銷售額超過3000多萬元。

農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,，離不開技術(shù)進步,，科技革新。在周鵬程看來,，創(chuàng)業(yè)就要無懼風(fēng)險,，敢于嘗試，農(nóng)資企業(yè)只有緊跟時代發(fā)展,，抓緊時間轉(zhuǎn)型升級,，才能賺別人賺不到的財富。