有沒有發(fā)現(xiàn)身邊越來越多人用快手,？我也成了快手用戶,，主要是看民間武術(shù)表演。這些表演者,，有人通過直播打賞獲得收益,，有人出售一些相關(guān)用品，還有人開武館,。

在剛結(jié)束的快手公開課第一季上,，也有幾位快手用戶代表講述了自己創(chuàng)作內(nèi)容并實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)的故事。這里有普通的個人,，有電商企業(yè),，也有各大MCN機構(gòu)等。他們創(chuàng)作的內(nèi)容有才藝展示,、生活日常,、電商購物、技能展示等等,，可以用百花齊放,、百家爭鳴來形容。

現(xiàn)在,，快手日活用戶突破2億,，不久前宣稱要在今年春節(jié)前突破3億日活，而且要讓所有老鐵都能通過快手賺到錢,！請問各位讀者,，你信不信？

內(nèi)容百花齊放,，商業(yè)模式千變?nèi)f化

從文字,，到圖片，再到視頻,，內(nèi)容創(chuàng)作的門檻因智能手機、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進步而變得越來越平民化。這推動了短視頻時代的到來,，也讓更多普通人也有機會參與到內(nèi)容創(chuàng)作的浪潮中,，享受技術(shù)進步的紅利。

看過快手的人都知道,，在這個平臺上你可以找到幾乎所有感興趣的內(nèi)容,，而且大多數(shù)都是未經(jīng)修飾的純天然內(nèi)容。一個源自生活,，百花齊放,、百家爭鳴的短視頻內(nèi)容生態(tài)早已經(jīng)建立了。

更重要的是,，快手不僅建立了百花齊放的短視頻內(nèi)容生態(tài),，同時還具備了強大的商業(yè)化能力，擁有豐富的商業(yè)場景,，幫助許多內(nèi)容創(chuàng)作達人獲得可觀的收入,。

比如，一些老鐵將自己身邊的農(nóng)產(chǎn)品拍攝視頻發(fā)到快手,，吸引許多觀眾購買,，這是最常見的變現(xiàn)方式。

一名40多歲的河南農(nóng)民,，隨手將獼猴桃果園的視頻發(fā)到快手,，然后很多觀眾要購買獼猴桃。他發(fā)現(xiàn)了賺錢的商機,。他跑遍全國,，甚至跑到國外去拍攝水果，幫快手老鐵們在產(chǎn)地直接采購,。他依靠快手賣水果實現(xiàn)了發(fā)家致富,。

有些做淘寶電商的人，開設(shè)快手后,，每天教觀眾穿衣打扮,，吸引了粉絲。然后,，將這些她穿的衣服掛在淘寶店上出售,。快手短視頻和直播成了他們淘寶店的免費導(dǎo)流入口，最多的一年賣掉3億元的服裝,。

還有線下開瑜伽館的,，做武館的老板，也開了快手,，直播瑜伽和武術(shù)表演,，獲得大量當?shù)胤劢z關(guān)注,。這些視頻和直播為他們的線下生意打了免費的廣告，起到了非常好的招生效果,。

一些做美妝的MCN機構(gòu),，在快手注冊大量美妝號，專注于教人化妝,，并通過出售美妝用品獲利,。運營較好的MCN機構(gòu)在快手已經(jīng)有數(shù)千萬甚至上億粉絲。

除了以上幾個非常典型的內(nèi)容和商業(yè)場景外,，快手還有各種各樣的內(nèi)容以及數(shù)不清的商業(yè)變現(xiàn)模式……

據(jù)快手MCN運營負責(zé)人張嶄介紹,，截止今年4月，已有600+家機構(gòu)入駐快手,，涵蓋了行業(yè)多數(shù)頭部機構(gòu),，6000+賬號入駐快手，涉及20+垂直細分領(lǐng)域,，每周發(fā)布作品1.6萬+,，周播放量12億+，總粉絲13億+,，平均周漲粉600萬+,。

顯然，快手這個平臺為個人,、電商,、機構(gòu)等各類內(nèi)容創(chuàng)作者都提供了流量變現(xiàn)、商業(yè)化的可能性,。正如微博,、微信公眾號、直播等各種移動互聯(lián)網(wǎng)時代的內(nèi)容平臺一樣,，它們不僅要構(gòu)建一個內(nèi)容創(chuàng)作的生態(tài),，還需要讓創(chuàng)作者獲得收益，這才是一個完整的內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)平臺,。

剖繭抽絲,，找到快手商業(yè)化秘籍

很多人認為快手上的內(nèi)容創(chuàng)作者種類太繁多，商業(yè)化的模式也太過復(fù)雜,，摸不清頭緒,。這也讓許多想要通過快手變現(xiàn)的內(nèi)容創(chuàng)作者感到迷茫。

剖繭抽絲,，讓我們通過這些已經(jīng)在快手實現(xiàn)商業(yè)化的案例去分析其背后的共同點,，找到快手商業(yè)化的清晰路徑。

首先,，“私域流量”為主的快手激勵生產(chǎn)好內(nèi)容,。

快手是一個“私域流量”做的最好的短視頻平臺,，在APP的第一欄就是“關(guān)注”。所有關(guān)注的快手號的更新都會被及時提醒和展示,。這就像是微信公眾號,、微信朋友圈，這都屬于“私域流量”,。粉絲的粘性和互動率都要遠遠高于公域流量。

相比更依賴算法,、推薦的“公域流量“平臺,，快手和微信公眾號一樣，能更好地激發(fā)內(nèi)容創(chuàng)作者主動創(chuàng)作好內(nèi)容的動力,。只要用心創(chuàng)造“好內(nèi)容”,，就能獲得粉絲關(guān)注，就能獲得流量支持,，這是一個公平的策略,，會帶來正向循環(huán)。

那么,，什么才是好的內(nèi)容,？我總結(jié)為三點：有趣、有用,、真實,。一些短視頻平臺、直播平臺,，千篇一律的是美女跳舞,，甚至動作、音樂都相同,。這些營養(yǎng)價值不高的內(nèi)容,，不利于粉絲的持久關(guān)注，必然影響商業(yè)變現(xiàn),。

快手上的內(nèi)容是百花齊放的,，因為快手從一開始的定位就是“記錄美好生活”。美好的生活中,，不僅僅有美女,，而是關(guān)乎生活的方方面面。

有趣的內(nèi)容,，會讓觀眾感覺到放松,、開心；有用的內(nèi)容,，可以幫助觀眾解決問題,，提高生活技能,；真實的內(nèi)容，真情實感的流露,，更能拉近與觀眾之間的距離,。

在“私域流量”為主的快手上，有趣,、有用,、真實的內(nèi)容讓粉絲的粘性遠遠高于其他平臺，這大大提升了快手平臺的商業(yè)變現(xiàn)能力,。

其次,，快手為用戶提供了豐富的商業(yè)變現(xiàn)工具和服務(wù)。快手為降低內(nèi)容創(chuàng)作者獲取收益的門檻,，推出快接單和創(chuàng)作者激勵計劃,。

創(chuàng)作者可以在快接單平臺上接受廣告主任務(wù)訂單，通過短視頻或者直播這兩種形式進行內(nèi)容的定制或者發(fā)布,，從而獲得相應(yīng)的收入,。

創(chuàng)作者激勵計劃是平臺在快手用戶創(chuàng)作的內(nèi)容里自動匹配廣告，只要加入該計劃的用戶都可以獲得廣告分成,。這個模式不需要有專業(yè)的視頻制作能力即可輕松參與,，適用于所有快手內(nèi)容創(chuàng)作者。

在電商變現(xiàn)方面,，快手已經(jīng)接入了淘寶,、京東、拼多多,、魔筷,、快手等6個渠道進行后續(xù)的購買。為了保證商品的質(zhì)量,、購物體驗,，快手推出了多項策略，以保證電商業(yè)務(wù)發(fā)展的更加穩(wěn)健,。

同時,，快手課堂、粉絲頭條年框福利,、原創(chuàng)保護,、快手小店、直播+,、官方認證講師等各種服務(wù)為內(nèi)容創(chuàng)作者提供了巨大的幫助,。

第三，后端變現(xiàn)的真功夫。除了平臺對快手內(nèi)容創(chuàng)作者商業(yè)變現(xiàn)的扶持政策外,，有“后端變現(xiàn)真功夫”的快手用戶能打造出更多屬于自己的商業(yè)模式,。

那么，何為后端變現(xiàn)真功夫,？ 通過快手賣水果獲得變現(xiàn)的用戶,，他的真功夫就是跑遍全球的水果產(chǎn)地，找到最好吃的水果,，并建立自己的供應(yīng)鏈體系,。

那些快手上賣美妝用品的機構(gòu)，他們的真功夫是培養(yǎng)一批會化妝的主播,，同時還具備后端的美妝用品供應(yīng)鏈,。

那些在快手上做電商的企業(yè)，他們的真功夫是貨源的把控,、供應(yīng)鏈的搭建、售后服務(wù)的經(jīng)驗,。

而且,，你會發(fā)現(xiàn)，在快手上能夠?qū)崿F(xiàn)變現(xiàn)的用戶,，都是那些自己創(chuàng)作的內(nèi)容與后端商業(yè)化緊密聯(lián)系的,，都能帶來用戶消費需求的。

因此,， “快手引流,，后端商業(yè)變現(xiàn)”成為快手在平臺接單、廣告分成這些普適的變現(xiàn)模式之外,，為每個內(nèi)容創(chuàng)作者量身打造的差異化商業(yè)變現(xiàn)模式,。

新競爭：全方位內(nèi)容創(chuàng)作者生態(tài)之爭

2019年，互聯(lián)網(wǎng)進入了存量用戶之爭,，無論是社交,、資訊還是直播、短視頻皆如此,。

在用戶暴漲的時代,，短視頻企業(yè)即使沒有特別的戰(zhàn)略舉措，都會保持高速增長,。當進入到存量用戶之爭時,，短視頻行業(yè)必然從產(chǎn)品競爭、營銷競爭,，進入到全方位的內(nèi)容創(chuàng)作者生態(tài)競爭,。

對于目前大量的個人內(nèi)容創(chuàng)作者、MCN機構(gòu),、企業(yè)們來說,，那些能夠為用戶提供差異化內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài),、私域流量支持、貼心服務(wù),、商業(yè)變現(xiàn)方法的平臺才能獲得更多用戶支持,。

在新的競爭階段，快手在提前構(gòu)建用戶差異化內(nèi)容創(chuàng)作平臺與更好的私域流量基礎(chǔ)上,，推出各種強大的服務(wù)賦能,、商業(yè)變現(xiàn)能力，這也讓其敢于宣布在2020年春節(jié)前實現(xiàn)3億日活的大目標,。

快手能否實現(xiàn)半年時間再漲1億日活用戶的目標,，對此我們拭目以待！

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