作者  l 唐一

原創(chuàng) l 創(chuàng)業(yè)智庫(kù)（ID：cyzk88）

5月23日,，“鄒平發(fā)布”公布：

山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人、原黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)張士平同志因病醫(yī)治無(wú)效,，于2019年5月23日17時(shí)03分逝世，享年73歲,。

說(shuō)起張士平,，可能很多人都對(duì)他不是很熟悉，但他在中國(guó)商界卻是一個(gè)神一般存在的人物,。

他把別人眼中的“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”紡織業(yè)和鋁業(yè)都做到了全球第一,，雙雙在香港上市，年?duì)I收超過(guò)3000億,。

其公司生產(chǎn)的牛仔布暢銷(xiāo)世界,，90%的蘋(píng)果手機(jī)殼體使用的鋁板材料都是來(lái)自他的工廠。

但在年輕的時(shí)候,，張士平曾被城里人呼喊“鄉(xiāng)巴佬,，滾回去”，從出苦力的扛包工人,，一步步走到今天的地步,。

他用著200元的手機(jī)，卻給16萬(wàn)員工蓋房,。

張士平生前為人低調(diào),，你可能從未聽(tīng)過(guò)他的名字，即便是離開(kāi),，他也走得悄無(wú)聲息,。

今天，他的故事也應(yīng)該讓大家知道了,。

扛了17年棉花

卻把廠子做到年利潤(rùn)400萬(wàn),！

1946年，張士平出生在山東鄒平縣一個(gè)叫做魏橋鎮(zhèn)的偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村里,，父母都是窮苦的普通農(nóng)民,。

在年少的張士平的記憶里，“餓肚子”是最經(jīng)常出現(xiàn)的一個(gè)詞,，由于家里窮,，他初中畢業(yè)后就在魏橋鎮(zhèn)棉油廠當(dāng)苦力工人，專(zhuān)門(mén)扛棉花包。

棉花包每包都100來(lái)斤,，普通人根本很難扛得起,，即便扛得起也很難堅(jiān)持，而張士平一扛就是17年,。

直到1981年,，35歲的張士平才因?yàn)椤澳艹钥唷⒆钋趧凇北惶岚螢閺S長(zhǎng),。

雖說(shuō)是廠長(zhǎng),，但張士平的壓力一點(diǎn)都不小——鄒平盛產(chǎn)棉花，棉油廠很多,，他管理的棉油廠是最爛的一個(gè),。

張士平當(dāng)時(shí)回憶：“車(chē)間里頭大小便都有，所有窗戶沒(méi)一塊玻璃,?！?/span>

當(dāng)時(shí)主要還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，棉油廠只做棉花生意,，一到棉花旺季就做到停不住,，但旺季一過(guò)，整個(gè)廠子就無(wú)所事事,。

雖然做了17年苦力,，但張士平的頭腦和激情并沒(méi)有在辛苦的勞動(dòng)中減弱半分，他尤其喜歡“第一”這個(gè)字眼,。

扛棉花包，他要做第一,；現(xiàn)在接管了一個(gè)廠子,，他更要拿第一。

這種時(shí)刻爭(zhēng)先的勇氣和決心,，正是張士平能夠脫穎而出的關(guān)鍵,。

他先從棉花加工拓展到大豆、花生等油料加工,，成為全行業(yè)第一個(gè)進(jìn)入產(chǎn)油的人,；

接著，他又打破大鍋飯,，悄悄實(shí)施計(jì)件工資制度,，讓努力的工人拿更多工資；

最后,，他又打破棉油廠等別人上門(mén)采購(gòu)的慣例,，主動(dòng)上門(mén)推銷(xiāo)，很快就占據(jù)了市場(chǎng)。

短短3年,，他就把這個(gè)在全鎮(zhèn)倒數(shù)第一的小作坊,，做到了全國(guó)油麻行業(yè)利潤(rùn)最高的工廠，1984年凈利潤(rùn)達(dá)400萬(wàn),！

做完紡織做鋁業(yè)

最難賺錢(qián)的行業(yè)

被他做到年收3000億

但好日子還沒(méi)過(guò)多久,，僅僅1年后，全國(guó)棉花行業(yè)蕭條,，大量棉花賣(mài)不出去,。

張士平再去紡織廠推銷(xiāo)，對(duì)方連門(mén)都不讓進(jìn),。

看著廠里堆積如山的棉花,，張士平思前想后，光做棉花沒(méi)什么話語(yǔ)權(quán),，既然自己有原料,，為啥不自己做紡織？

說(shuō)干就干,，張士平成立了一個(gè)毛巾廠,，帶領(lǐng)全廠集資89萬(wàn)元，上了52臺(tái)毛巾織機(jī),，半年就盈利25萬(wàn)元,。

短短3年，毛巾廠項(xiàng)目就給企業(yè)盈利了600萬(wàn),。

毛巾廠盈利了,，新問(wèn)題又來(lái)了——織毛巾需要棉紗，而全國(guó)范圍內(nèi)棉紗非常緊張,。

張士平一看,，決定親自建棉紗廠，他用600萬(wàn)元換來(lái)1萬(wàn)紗錠的各項(xiàng)投資,。

短短3年,，魏橋棉紗因?yàn)闄z測(cè)手段先進(jìn)、標(biāo)準(zhǔn)化程度高,，被日本不少公司點(diǎn)名引進(jìn),，由此打開(kāi)了海外市場(chǎng)。

就這樣,，張士平一邊陸續(xù)進(jìn)入毛纖,、紡紗和織布領(lǐng)域，一邊抓住國(guó)企改革的機(jī)遇,，把油棉廠改制成自己控股,、國(guó)有參與的魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)。

靠著強(qiáng)有力的管理風(fēng)格，張士平很快把企業(yè)推動(dòng)起來(lái),，短短10年,，魏橋的規(guī)模做到了全國(guó)無(wú)人可比。

但做紡織業(yè)又有一個(gè)問(wèn)題——非常耗電,，一路擴(kuò)張的魏橋紡織,，總是被用電困擾。

特別是電力緊張時(shí)就會(huì)拉閘限電,，這給生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了極大困擾,。

張士平不甘心受制于電，他又想出了主意：電力供應(yīng)不上,，我們就自己發(fā)電,！

他于1999年成立自己的電廠，得知消息的淄博電網(wǎng)發(fā)出威脅：魏橋如果要自己發(fā)電,，就必須從大電網(wǎng)中解列,。而且還把鄒平縣政府一起警告。

張士平雖然知道有風(fēng)險(xiǎn),，但還是想冒險(xiǎn)一試,，最終搞出個(gè)熱電聯(lián)產(chǎn)模式，把電力成本做到比國(guó)家電網(wǎng)低出三分之一,。

有了便宜的電,，魏橋的紡織品成本也下降了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大大提升,。

但張士平并不滿足,，他開(kāi)始思考，自己有了便宜的電,，為什么不利用這獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),，再去做點(diǎn)事情？

他經(jīng)過(guò)考察,，決定進(jìn)軍電解鋁行業(yè)。

在電解鋁行業(yè),，45%的成本都是電力成本,，而魏橋剛好有便宜的電，這樣的優(yōu)勢(shì)根本無(wú)人能比,。

于是,，2001年，張士平成為魏橋鋁業(yè),，靠著得天獨(dú)厚的電力優(yōu)勢(shì),，不到15年就做到了全球鋁業(yè)的頭把交椅。

紡織、鋁業(yè),，都是公認(rèn)的難做好的實(shí)體行業(yè),，但張士平偏偏就能把這兩個(gè)項(xiàng)目都做到全球第一。

來(lái)自高盛集團(tuán)的報(bào)告稱(chēng),，魏橋鋁業(yè)依然是當(dāng)下全球鋁業(yè)中少數(shù)可以維持利潤(rùn)者,，甚至是唯一一家還在賺錢(qián)的公司。

現(xiàn)在,，魏橋的紡織業(yè),、鋁業(yè)都已在香港上市，都是全球第一,，年?duì)I收超過(guò)3000億,！

2017年《胡潤(rùn)百富榜》顯示，張士平家族的財(cái)富達(dá)到655億元,排在榜單的第23位,，長(zhǎng)期位列山東首富,。

“再大的企業(yè)都和賣(mài)青菜異曲同工”

很多人說(shuō)，魏橋集團(tuán)的生意,，都是張士平“順便做出來(lái)的生意”：

本來(lái)做棉花,，沒(méi)人收棉花就自己做毛巾；毛巾需要棉紗,，那就干脆自己做棉紗,。

做棉紗需要耗電，那就自己發(fā)電,；看到有多余的電,，干脆做起了電解鋁...

但恰恰是這“順便做出來(lái)的生意”，體現(xiàn)了張士平對(duì)商業(yè)有著極為深刻的理解,，正如他所說(shuō)的：

“做再大的企業(yè)與賣(mài)青菜都是異曲同工——低買(mǎi)高賣(mài),，中間不浪費(fèi)?！?/span>

除此之外,，他的商業(yè)秘密其實(shí)非常簡(jiǎn)單，尋找人們生產(chǎn)生活必須要用的東西,。

有記者問(wèn)他如果紡織行業(yè)低迷怎么辦,？張士平哈哈大笑：

“人不可能回到原始社會(huì)不穿衣服的?！?/span>

在張士平眼里,，做生意其實(shí)很簡(jiǎn)單，用實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品,，實(shí)實(shí)在在的價(jià)格,，去滿足實(shí)實(shí)在在的需求,。

“行情好，多掙點(diǎn)兒,；行情差,，少掙點(diǎn)兒?！?/span>

身家百億只用200元的手機(jī)

卻為16萬(wàn)員工蓋房

哪怕身家數(shù)百億,，張士平依然過(guò)著非常簡(jiǎn)樸的生活。

他工作一輩子,，沒(méi)有專(zhuān)職秘書(shū),，常常一個(gè)人拎著行李到各地出差。

魏橋規(guī)定每天7:20上班,，張士平6:30就到了,，而且?guī)资陥?jiān)持不變。

他深居簡(jiǎn)出,，很少應(yīng)酬,，也很少接受記者采訪，回到家里還沒(méi)吃飯,，就讓老婆簡(jiǎn)單做一點(diǎn),，特別愛(ài)吃玉米窩窩頭。

他平時(shí)只用一部200元的手機(jī),，一用就是好幾年,，主要功能就是接收來(lái)自員工們的投訴。

一生簡(jiǎn)樸的張士平,，卻給了16萬(wàn)魏橋員工承諾：

居有其屋,、老有所養(yǎng)、病有所醫(yī),、子女有學(xué)上,。

如今，集團(tuán)每年發(fā)出去工資超70億元,，公司自建的門(mén)診能讓員工享受低價(jià)醫(yī)療,，光員工住房建筑總面積就有670萬(wàn)平方米。

他經(jīng)常告誡自己的高管,，不要只顧吃喝玩樂(lè),，人應(yīng)該在有限的時(shí)間里創(chuàng)造更大的社會(huì)價(jià)值。

“我認(rèn)為真正能體現(xiàn)價(jià)值的最高層次就是干,！你干得越多，就為社會(huì)造福越多,！自己也賺得越多,！你干了,，價(jià)值就實(shí)現(xiàn)了！”

現(xiàn)在,，張士平已經(jīng)離我們而去,，他的傳奇一生和建下的偉業(yè)，一定會(huì)長(zhǎng)期留存在我們心中,。

他這一生,，絕對(duì)是波瀾壯闊又值得尊敬的一生，一路走好,。