內(nèi)容摘要：銷售方式可以是多種多樣的,，每個(gè)企業(yè)都要從自身特點(diǎn)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際出發(fā),，選擇恰當(dāng)?shù)匿N售方式。從銷售渠道,、環(huán)節(jié)和銷售的組織形式來(lái)看,，銷售方式有直銷、代銷,、經(jīng)銷,、經(jīng)紀(jì)銷售與聯(lián)營(yíng)銷售等方式。

1.直銷

直銷,，是工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)自己直接把商品銷售給最終的目標(biāo)市場(chǎng)(即消費(fèi)者),，而無(wú)須通過(guò)任何中間商的銷售方式。

直銷可以通過(guò)自己設(shè)立的專賣店或特許經(jīng)營(yíng)連鎖專賣店進(jìn)行,，也可以自己找零售商,，設(shè)立店中店或?qū)９裰变N。直銷有利于減少銷售環(huán)節(jié),，降低銷售價(jià)格,，并能及時(shí)地反饋市場(chǎng)信息;但也分散了工業(yè)企業(yè)的精力，增加了工業(yè)企業(yè)的投入,。

2.代銷

代銷,，是工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)將自己的經(jīng)營(yíng)商品委托其他中間商代理銷售的方式,。一般代銷商不承擔(dān)資金投入和銷售風(fēng)險(xiǎn)，只按協(xié)議領(lǐng)取代銷傭金,。

3.經(jīng)銷

經(jīng)銷,，是一種商業(yè)企業(yè)向工業(yè)企業(yè)買斷產(chǎn)品，開(kāi)展商業(yè)經(jīng)營(yíng)的銷售方式,。

4.經(jīng)紀(jì)銷售

經(jīng)紀(jì)銷售,，是供貨商與銷售商利用經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)行溝通信息，達(dá)成交易的方式,。經(jīng)紀(jì)方不直接管理商品,，更不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，只是通過(guò)為供,、銷雙方牽線搭橋,，以收取“傭金”。

5.聯(lián)營(yíng)銷售

聯(lián)營(yíng)銷售,，是由兩個(gè)或兩個(gè)以上不同經(jīng)營(yíng)單位按自愿互利的原則,，通過(guò)一定的協(xié)議或合同，共同投資建立聯(lián)營(yíng)機(jī)構(gòu),，聯(lián)合經(jīng)營(yíng)某種銷售業(yè)務(wù),，按投資比例或協(xié)議規(guī)定的比例分配銷售效益。聯(lián)銷各方共同擁有商品的所有權(quán),。

另外從銷售活動(dòng)的地點(diǎn)與方式結(jié)合看，銷售可采?。恨k事處銷售,、門(mén)市(銷售中心)銷售、人員推銷,、會(huì)議展銷,、郵購(gòu)式銷售、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)上銷售,、集市銷售與流動(dòng)銷售等方式,。