有一組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，即便是在經(jīng)濟(jì)繁榮的年代,，對(duì)500萬家尋找創(chuàng)業(yè)資金的美國(guó)企業(yè)來說,，大約只有5萬家能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。

那么究竟怎么找到投資,？我們真的需要風(fēng)險(xiǎn)投資嗎,？沒錢能不能開始創(chuàng)業(yè)？這篇文章將給我們介紹一種新的融資模式,，向客戶融資,。

《零成本創(chuàng)業(yè)》

本書的作者是約翰·馬林斯博士,，他是倫敦商學(xué)院管理實(shí)踐副教授,，在公司創(chuàng)建、融資和發(fā)展研究方面最權(quán)威,、最著名的學(xué)者之一,。他還是一個(gè)擁有三個(gè)公司的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深創(chuàng)業(yè)者，其中包括一家他公開承認(rèn)的公司,。約翰經(jīng)常在創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì),、快速增長(zhǎng)公司的CEO及投資者的社區(qū)里做演講。

什么是向客戶進(jìn)行融資,？

其實(shí),，就是字面上的意思，找你的客戶借錢,，用他們的投資去給你做產(chǎn)品,，相當(dāng)于你在販賣自己的商業(yè)模式,。和投資公司不一樣的是，他們不會(huì)和你爭(zhēng)股權(quán),。向客戶進(jìn)行融資,，還有以下幾個(gè)好處。

首先,，等著客戶給你錢,，就會(huì)迫使創(chuàng)業(yè)者將自己的注意力放在客戶身上，而這點(diǎn)是開公司的人必須要注意的,。彼得·德魯克說過,，如果沒有掏錢的客戶，公司也就不存在了,。其次,，客戶給的錢和投資人相比，還是有限的,，所以有限的資金可以讓創(chuàng)業(yè)者更節(jié)儉,，把好鋼都用在刀刃上。第三,，在后期進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)融資的時(shí)候,，一旦公司對(duì)客戶的吸引力力能得到證明，投資者的風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)降低,，意味著投資人給予的條款和估值將會(huì)更好,，創(chuàng)始人的股份和控制權(quán)將更有保障。

媒人模式

它指的是那些最初沒有或者只有極少投資的企業(yè),，將買家和賣家聚集起來,，但是企業(yè)本身對(duì)于購買和出售的東西實(shí)際上并沒有所有權(quán)。因?yàn)樗麄冎恍枰掠唵尉秃昧?，根本不用有庫存,，?jiǎn)單來說就是充當(dāng)一個(gè)中間商的作用。

我們?cè)趺茨苡妹饺四Ｊ浇⒆约旱目蛻羧谫Y業(yè)務(wù)呢,？首先,，你可以找一找身邊或者是行業(yè)內(nèi)，有沒有那種未充分利用的供應(yīng)資源,，比如閑置房屋,，閑置車庫啊、閑置汽車等等,，然后把這些攏起來，形成你自己的資源,，使他們能夠?yàn)槟切┡R時(shí)使用他們的人所用?，F(xiàn)在有個(gè)詞叫做分享經(jīng)濟(jì),，但不是分享什么都是媒人模式需要的，媒人模式真正關(guān)注的是要攏起資源,，然后建立一個(gè)有活躍供應(yīng)商的社區(qū),，設(shè)法降低供應(yīng)商的交易成本。

五種模式

這本書共有五種向客戶融資的模式,，如果我們能夠把這五種模式哪怕是其中一種用到極致,，那在創(chuàng)業(yè)的過程中，我們可能就不用再向那些頤指氣使的VC們點(diǎn)頭哈腰,，完全有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)零成本創(chuàng)業(yè),。當(dāng)然這只是早期階段，當(dāng)你有了足夠大的付費(fèi)客戶了,，你就可以把他們當(dāng)作吸引投資的手段,，幫助你在和投資人談判中，占得先機(jī) ,。想了解其他四種向客戶融資的模式,，關(guān)注創(chuàng)易課堂！精彩內(nèi)容盡在其中.....