來源|運營研究社（ID：U_quan）

不知道有沒有人跟我一樣，每天深夜刷微博熱搜的時候,，總在看到這樣的微博,。點開圖片一看，都是各種霸道總裁文,、狗血文,，甚至是純?nèi)馕?.....

當(dāng)看到最精彩的地方時,，就出現(xiàn)提示，要求我關(guān)注公眾號才能接著往下看,，可以說是套路滿滿,。

我發(fā)現(xiàn)，總是刷到這些霸道總裁文的不是我一個人,，微博上有很多人都在吐槽......

出于運營人的好奇本能,，我上網(wǎng)查了一下，發(fā)現(xiàn)這些霸道總裁文的背后居然是一個暴利產(chǎn)業(yè),。粗略算了一下,，做這個能比我上班掙得更多呢......

于是，套路編輯部又開始了臥底和暗訪,。今天的文章,，就帶大家來扒一扒這個產(chǎn)業(yè)到底是怎么一回事！

01

入侵各平臺的“霸道總裁文”是什么,？

根據(jù)我的觀察,，這些“霸道總裁文”不僅僅出現(xiàn)在微博，它的足跡遍布了多個App,，比如抖音,、愛奇藝，甚至在很多 QQ 群,、微信群也可以看到,。

這些小說的推薦文案和劇情都特別狗血...... 微博深夜檔的文章更夸張,，幾乎都是“出軌少婦”,、“我和我的小姨子”的劇情，文風(fēng)像極了 00 年代的某些雜志,。

而且,，他們都有一個共同的套路，最后一定都會引流到公眾號,。我在愛奇藝的信息流廣告里找了一篇小說,，根據(jù)提示關(guān)注了公眾號。

這些公眾號的套路也非常統(tǒng)一,，關(guān)注之后它會提示我“繼續(xù)看”剛才那部小說,，當(dāng)我看得正爽時，突然就有一個鏈接跳轉(zhuǎn)出來,，要求我充值金幣,，不充值就沒辦法繼續(xù)往下看。

除此之外,，這些公眾號都有自己的“商城”,，商城里的小說分為“男頻”和“女頻”,，不出所料，“男頻”都是些游戲,、英雄主題的小說,，“女頻”則是霸道總裁類、狗血愛情類小說,。

這些小說點開都可以直接看,。但是，同樣的套路,，當(dāng)我們看到高潮時,，哎，充值鏈接又來咯,。

這就是小說分銷的模式,。簡單來說，就是利用小說,，把用戶從微博,、抖音等社交平臺或是社群導(dǎo)流到公眾號，然后再引導(dǎo)用戶充值付費,。

這些公眾號也并非什么專業(yè)的小說閱讀平臺,，而是小說分銷平臺的代理商，也叫小說分銷商,。他們商城里的小說,，其實就是從小說分銷平臺那里來的。而那些狗血甚至露骨的推廣文案,，小說分銷平臺也會給予模板,。

原本以為這些小說分銷平臺干的都是什么不正經(jīng)的“勾當(dāng)”，但搜羅了一圈后發(fā)現(xiàn),，網(wǎng)易云閱讀,、新榜、微小寶也都在做小說（或漫畫）分銷,。

目前市場上的小說分銷有兩種方式,。一種是直接找小說分銷平臺，成為他們的代理商,，跟平臺進行“分成”合作,。

另一種則可以自己搭建小說分銷平臺，然后去招代理,。淘寶上一搜,，就有一大堆幫別人開發(fā)平臺的，價格大概是幾千到幾萬不等這樣子,。

自建“小說分銷”平臺的報價（部分截圖）

那么,，這些小說分銷平臺和小說分銷商是怎樣賺錢的呢,？為了深入扒皮這個產(chǎn)業(yè)，我只好“喬裝”成小說分銷商,，臥底了幾個小說分銷平臺 ,。

結(jié)果，你還別說,，這個行業(yè)還真有一些貓膩......

02

小說分銷的貓膩

事實上,，這個臥底可不是那么好當(dāng)?shù)模?strong>大部分小說分銷平臺都有門檻，準(zhǔn)入門檻是你得有個認證過的服務(wù)號,。可是我沒有咋整?。?/span>

為了能夠親身體驗小說分銷的流程,，摸清背后的套路,，我還偷偷想過要犧牲下運營研究社的服務(wù)號做個測試，那么運營研究社服務(wù)號的畫風(fēng)可能就會變成這樣了……想想就刺激,。（哦,，不，離滾蛋不遠了

在強烈的求生欲下,，我嘗試了 N 多個方法,。果然功夫不如有心人，我找到了幾個分銷平臺的客服,，

1）前期高分成吸引,，后期扣量攫取收益

在跟第一個客服表達我想做小說分銷的想法后，以下是我們的對話：

由于太過誠實，關(guān)于群的數(shù)量我沒敢往多了說,，對方表示我的“流量”太小不太適合,。

有了前車之鑒,，我在找下一個平臺的時候多留了個心眼,，果然在和客服的交流中對方同樣會問到我關(guān)于“流量問題”。這次我對“量”做了個包裝,，結(jié)果對方特別爽快地給我開了戶（相當(dāng)于沒有任何審核機制,，果然是低門檻啊）,。

為了了解更多信息,，我加了一個專門做代理的群。剛一進群,，我就被群里各種的小說分銷平臺廣告刷了滿屏,，一會功夫就有群管理員小窗讓我加他,。

加好友后，管理員聽說我在其他平臺有開戶,，對方就試圖說服我讓我在他們平臺試試,。還跟我講一堆道理，讓我多去推廣,，意思是說只要我有流量就會有錢賺,。

值得一提的是，這些小說分銷平臺都會先跟想要做代理的人明確分成比例,，一般平臺會給代理讓利 9 個點（平臺的分成比例一般在 85~95 之間）,，并且按日結(jié)算。

也就是說用戶通過你的小說鏈接充了 100 元,，你可以得到 90 元,，而平臺只得 10 元。

之后就是他們一貫的套路了,，跟你要收款人的信息提到要幫你開戶,，整個過程不超過 3 分鐘。你以為這就可以賺錢了,，那你也太天真了……

他們先通過高額分成比例,，吸引代理們紛紛加入代理平臺，等到這些代理們做的風(fēng)生水起的時候,，平臺可能會對你的后臺動手腳,，用行話說就是“扣量”。

扣量還有很多方式,，比如按時間和按單數(shù)扣量,，這在行業(yè)里已經(jīng)是個公開的秘密了。

可以看到的是,，很多小說系統(tǒng)搭建平臺會自帶代理扣量的功能,。

那這個扣量是什么意思呢？

簡單來說就是平臺方會在你加入代理的前幾天可以設(shè)置一個福利期（天數(shù)不等,，有的10天,、有的會設(shè)置50天，看小說分銷平臺負責(zé)人的心情）,，所有的單子都記錄在平臺上,，等福利期一過，你的系統(tǒng)上記錄的單子就慢慢變少了,；

有的平臺還會給你設(shè)置按單數(shù)扣量,，意思就是假設(shè)你一天做了10，平臺可能只會顯示5單,。

貼吧網(wǎng)友爆料小說分銷扣量內(nèi)幕

2）教你推廣技巧,，順勢推廣其他業(yè)務(wù)

在跟很多平臺聊的時候,，因為我發(fā)現(xiàn)一些平臺會借幫你開服務(wù)號名義，推廣其他業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)主要有公眾號買賣,，代辦營業(yè)執(zhí)照等。

一開始他會像朋友一樣,，先教你平臺的使用方法,，怎么做推廣，然后對方會話鋒一轉(zhuǎn)問：你有服務(wù)號嗎,？

如果你的回答是“沒有”,，那么接下來就會給你安利用服務(wù)號做的各種好處。但是,，開通服務(wù)號你需要認證,，并且個人認證必須要有營業(yè)執(zhí)照。

當(dāng)我提到要去工商局辦理營業(yè)執(zhí)照的時候,，對方說他有個朋友可以做營業(yè)執(zhí)照的代辦業(yè)務(wù),，并把他朋友推薦給我了。

聊下來發(fā)現(xiàn),，他這個朋友不僅可以辦營業(yè)執(zhí)照,，還可以直接在他那里買個服務(wù)號，費用基本上是五六百左右的樣子,。

看似貼心的服務(wù)背后有一大堆貓膩,，他們通過這種方式在你沒賺錢的時候就先讓你花錢，產(chǎn)生沉沒成本后,，這樣你就不會說不干就不干了,。

有的分銷平臺會提供文案培訓(xùn)，但是這樣的平臺對“流量”的要求很高,，審核不通過他是不會讓你去培訓(xùn)的,。

有的平臺沒有完善的培訓(xùn)制度，他們會手把手教你用怎么做推廣,，并告訴你什么類型的小說（會具體到哪幾本）是用戶充錢最多的,，哪種類型是最受歡迎的，什么時間推廣最佳,，轉(zhuǎn)發(fā)文案要怎么寫,，轉(zhuǎn)發(fā)到社群里面怎樣提高鏈接點擊率等等,。

目的就是一個,，為了讓你的推廣可以吸引到更多的用戶過來充值，讓你嘗到甜頭,。并且平臺還會自信地跟你說,，總有人會充值的,。

3）色情擦邊球內(nèi)容為何投訴無門？

我登上分銷系統(tǒng)后,，被滿屏的辣眼睛小說驚（艷）到了,，終于找到老年人朋友圈的原罪了。

這個時候你可能會有個疑問,，這種的微信怎么不封殺,，就沒有人投訴嗎？為了逃避微信的監(jiān)管,，他們有的會搭建第三方平臺,，生成外鏈逃避監(jiān)管。

更雞賊的是,，你會發(fā)現(xiàn)小說的每一頁都有一個特別明顯的“投訴”通道,，按理來說這種類型的小說不知道被投訴多少回了，事實上也應(yīng)該是這樣,，我就投訴了好幾次,，然而并沒有等到微信爸爸的回應(yīng)。

這是什么原因呢,？仔細研究下來我發(fā)現(xiàn),，這個“投訴”通道根本就是他們偽造的，從網(wǎng)頁的鏈接地址,，就可以發(fā)現(xiàn)其中的貓膩,。

此鏈接并非微信官方提供的，而是出自第三方平臺的鏈接,。也就是說就算你投訴了,，微信爸爸也收不到。 

 果然,，搭建小說分銷系統(tǒng)的功能上,，就有“防用戶舉報功能”。實錘了 

4）小說不需要版權(quán) or 根本沒版權(quán),？

關(guān)于小說版權(quán)問題,，我問了下淘寶上分銷平臺的賣家和微信上搭建分銷平臺方，他和我說很多內(nèi)容是不需要版權(quán)的,，基本上都是別人的處理貨,，而且大家都采集來采集去的，沒有人管版權(quán)問題,。

要知道,，采集小說做盜版可是觸犯法律的行為，我們要堅決抵制的！

另外,，能被分銷商拿到的資源一般都不是什么大作,，甚至連腰部產(chǎn)品都算不上，因為好的作品根本用不著分銷,。

后來,，我還和平臺方確認了下，對方表明自己的平臺是有版權(quán)的,，而且和我說：這個是跟你無關(guān)的呢,，只做代理就無關(guān)……