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2018-11-20 隨著社會(huì)的發(fā)展，越來越多的年輕人選擇創(chuàng)業(yè),，也有很多人選擇合伙創(chuàng)辦企業(yè),，但是很多也是因?yàn)楣蓹?quán)和錢如何分的問題最后不歡而散,，合伙創(chuàng)辦企業(yè)好處很多，但是股權(quán)分配,，是合伙人做出的最為困難的決定之一,，但是也是一切事情開始之前必須首要解決的問題。 下文我們具體分析一下,。 一.什么是合伙人,，誰可以參與初創(chuàng)股權(quán)分配？ 合伙人,，通俗的理解就是一起做事的人,，在創(chuàng)業(yè)層面，理解應(yīng)該是能背靠背,，各自獨(dú)當(dāng)一面,，實(shí)現(xiàn)各自包括研發(fā)、運(yùn)營,、資金,、渠道等優(yōu)勢有效整合的團(tuán)隊(duì)，合伙人之間緊密聯(lián)系,、不可相互替代,。只有這些合伙人才可以參與股權(quán)的分配。 1,、不能保證持續(xù)保有的資源提供者,。有些項(xiàng)目的啟動(dòng)需要諸如電信運(yùn)營商、旅游,、文化和交通等行政資源的,，而這些關(guān)系需要某人的私人關(guān)系取得，這就存在不確定性,，不能作為合伙人,。對于這部分資源的利用，在初期可以以顧問的形式,，交換和取得資源,。 2、兼職者,。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)長期的事業(yè),，需要全身心投入，如屬于非資金投入的兼職者,，是不適合當(dāng)合伙人,，具體理由，應(yīng)該不需要贅述,。 3,、專家顧問,。有些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的啟動(dòng)和順利運(yùn)營，需要特定專業(yè)的顧問,，但有些顧問會(huì)提出不收顧問費(fèi),，換股權(quán)，這不可取,。因?yàn)榧热皇穷檰?，就?dāng)然可能因?yàn)槟承┰颉安活櫜粏枴保湔加泄蓹?quán),，非但不能發(fā)揮應(yīng)有作用,，還會(huì)對項(xiàng)目造成嚴(yán)重影響,。 4,、早期員工。有些初創(chuàng)團(tuán)隊(duì),，為了留住人才,，可能會(huì)提出說給予小比例的股權(quán)，甚至?xí)孕”壤烧鄣止べY,，減少工資支出,。這同樣不可取，因?yàn)樵缙诘墓蓹?quán)是非常珍貴的,，不能輕易給,；且，初創(chuàng)公司的股權(quán),，在員工眼里,，也是不值錢，起不到激勵(lì)作用,。 5,、不認(rèn)同合伙事業(yè)發(fā)展理念，不能長期堅(jiān)持,，不能同舟共濟(jì)的人,。應(yīng)該很容易理解吧。雖然容易理解,，但其實(shí)不是那么容易做到,，創(chuàng)業(yè)過程中，因?yàn)楦鞣N原因,，中途退出的案例很多,。從這個(gè)意義上講，找志同道合的合伙人,，比找結(jié)婚對象更難,，但確實(shí)是這樣,。 二.股權(quán)蛋糕如何切？ 公司股權(quán)不能由合伙人分光,。合伙事業(yè)的發(fā)展,，不可或缺的支持還包括新合伙人、核心員工和投資人,。所以,，在切股權(quán)蛋糕時(shí)，應(yīng)當(dāng)具有長遠(yuǎn)眼光,，預(yù)留好未來需要引進(jìn)的新合伙人的股權(quán),，預(yù)留員工激勵(lì)股權(quán)份額，還有未來需要引進(jìn)的投資人需要稀釋的份額,。 1,、創(chuàng)業(yè)初期公司的股權(quán)分配設(shè)計(jì)主要牽扯到兩個(gè)方面：一個(gè)是應(yīng)該如何調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)以確保創(chuàng)始人對公司的控制權(quán)，另一個(gè)是通過股權(quán)分配幫助公司獲取更多資源,，包括找到有實(shí)力且合適的合伙人和投資人,。 2、股權(quán)分配規(guī)則盡早落地 在創(chuàng)業(yè)初期很容易出現(xiàn)一種常見的情況就是大家只顧著一起埋頭苦干,，對于股權(quán)利益分配這些問題沒有過多考慮,，因?yàn)榇蠹叶贾乐挥泄菊嬲l(fā)展起來后股權(quán)才有價(jià)值。 等到公司發(fā)展錢景和價(jià)值越來越大時(shí),，早期得創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)會(huì)越來越關(guān)心自己得股權(quán)利益分配問題,。而如果到現(xiàn)在才開始討論股權(quán)的分配問題，就很容易出現(xiàn)股權(quán)分配不能滿足所有人預(yù)期的情況,，進(jìn)而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)大問題,，嚴(yán)重影響公司日后的發(fā)展。 三.合伙人股權(quán)比例分配的考慮因素 在預(yù)留股權(quán)后,，剩余的基本上就是合伙人可以分配的股權(quán),。關(guān)于分配比例，通?？紤]的因素包括： 1,、出資。如果所有合伙人都是同意按比例出資,，各方資源優(yōu)勢基本相當(dāng)?shù)?，則直接可以按出資比例分配即可。如只有部分合伙人出資,，則應(yīng)取得比沒有出資的合伙人相對多的股權(quán),。 2、項(xiàng)目的CEO應(yīng)取得相對多的股權(quán),。因?yàn)镃EO是合伙事業(yè)的靈魂,，對公司負(fù)有更多的擔(dān)當(dāng),。只有CEO取得相對多數(shù)的股權(quán)，才有利于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的決策和執(zhí)行,。 3,、綜合評估每個(gè)合伙人的優(yōu)勢。比如,，有些項(xiàng)目的啟動(dòng),，不需要太多資金，而是依賴某位合伙人的專利,；有些項(xiàng)目需要?jiǎng)?chuàng)意,，產(chǎn)品僅是技術(shù)實(shí)現(xiàn)；有些項(xiàng)目,，產(chǎn)品并不具有絕對的市場優(yōu)勢,，推廣更重要；有些項(xiàng)目,，可能某個(gè)合伙人不需要怎么出錢出力,，但只要其是合伙人,，以后融資,、導(dǎo)入項(xiàng)目所需資源、IPO就比較容易,；各種情況,，無法一一羅列。因此,，對于具體情況,，相應(yīng)資源提供者，應(yīng)占有相對多的股權(quán),。 4,、科學(xué)評估每位合伙人在初創(chuàng)過程中各個(gè)階段的作用。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的啟動(dòng),、測試,、推出等各個(gè)階段，每個(gè)合伙人的作用不一樣,，股權(quán)安排應(yīng)充分考慮不同階段每個(gè)合伙人的作用,，以充分調(diào)動(dòng)每位合伙人的積極性。 5,、必須要有明顯的股權(quán)梯次,，絕對不能是均等的比例。如果是三個(gè)合伙人,，最為科學(xué)的比例結(jié)構(gòu)是5：3：2,。 結(jié)語 我們已經(jīng)進(jìn)入了合伙創(chuàng)業(yè)的新時(shí)代,。在這個(gè)新時(shí)代，創(chuàng)始人需要可以并肩作戰(zhàn)的合伙人,，而公司核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間建立“共創(chuàng),、共擔(dān)、共享”,、陽光透明,、相對公平合理的合伙創(chuàng)業(yè)文化，做好合伙人股權(quán)分配,，有利于吸引合伙人,。 很多創(chuàng)業(yè)者還在犯股權(quán)分配的常識(shí)性錯(cuò)誤。我們預(yù)測,，犯這些常識(shí)錯(cuò)誤的比例會(huì)高很多,。初創(chuàng)企業(yè)的基礎(chǔ)，一是合伙人,，二是股權(quán),。基礎(chǔ)沒打好,，糾正的代價(jià)極大,，甚至無法挽救。 做好公司合伙人股權(quán)架構(gòu),，找合伙人,、找投資人、找員工,，再也不用糾結(jié)了,。讓員工由雇員心態(tài)轉(zhuǎn)化為事業(yè)合伙人心態(tài)。 聚眾資本,，中小企業(yè)股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)實(shí)施落地方案的企業(yè),，團(tuán)隊(duì)具備從企業(yè)戰(zhàn)略、股權(quán)分配,、股權(quán)設(shè)計(jì),、股權(quán)架構(gòu)、公司治理以及資本運(yùn)作六大模塊股權(quán)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),，致力于打造“讓股權(quán)激勵(lì)簡單有效”的平臺(tái),，幫助企業(yè)大幅度優(yōu)化企業(yè)方案，激發(fā)員工核動(dòng)力,，最終實(shí)現(xiàn)人力資本的價(jià)值優(yōu)化,。
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