比如蛋糕店,，可以推出買2盒蛋糕送1盒蛋糕,，上不封頂?shù)龋?/blockquote>C、拼團 梯次優(yōu)惠
可以設(shè)置不同開團人數(shù),，對應不同的優(yōu)惠幅度,，不僅能促銷，還能刺激傳播列表,，一舉多得,！
比如你是賣面膜的，可以設(shè)置3人團,，5人團,，7人團，然后對應的優(yōu)惠幅度分別是9折,，7折,，5折。
不同的優(yōu)惠梯次設(shè)置,，會讓用戶更愿意主動去傳播,，因為他們要爭取到這個優(yōu)惠。
D,、定點秒殺
這個是利用人的損失厭惡心理,，設(shè)置一個開始時間點，還有一個截止時間點,，這個時間段內(nèi)可以享受一個其他任何時候沒有的優(yōu)惠折扣,。
這樣的便宜讓用戶占到，他會非常高興,。相反如果錯過了,，他會感覺損失了什么一樣。
E,、 1元換購
看下面的兩句話：
全場購物滿200元,，免費贈送XXX鮮牛奶1L一盒全場購物滿200元， 1元換購XXX鮮牛奶1L一盒
哪一個更吸引你,？
肯定是第二個,，為什么呢？
第一句話你會想,，免費贈送的東西肯定不好,，欲望不大；
而第二句話你會想,，只要付一元,，就可以買到鮮牛奶，簡直太劃算了,，占大便宜了,；
F、游戲促銷
使用游戲化的形式來促銷,，現(xiàn)在越來越普遍,，不僅線下，線上也能玩的開,。
比如猜謎語,，猜中可以享受優(yōu)惠；轉(zhuǎn)盤抽獎,，轉(zhuǎn)到數(shù)字9,，就享受9折優(yōu)惠，轉(zhuǎn)到數(shù)字8,，就享受8折,，以此類推。
為什么用戶會感覺這樣更像是占了便宜呢,？
因為這個優(yōu)惠是他自己掙來的,，不是我們施舍給他的。
施舍出去的東西,，別人不一定珍惜,，但是通過努力付出，自己掙來的肯定倍加珍惜,！
02 給用戶算算賬
當用戶覺得,，你的產(chǎn)品比較貴的時候，不妨給他算算賬,！
目的讓他們覺得劃算,，覺得產(chǎn)品的價值遠大于價格本身。
發(fā)現(xiàn)了沒,，這里在提高產(chǎn)品“價值”在用戶心中的分量,。
有時候看似很貴的東西，經(jīng)過這樣一筆賬算下來,，你會神奇的發(fā)現(xiàn),，用戶接受的成本大大降低了！
那到底怎么算這筆賬呢,？
A,、加上時間的維度
假如你是一個普通的上班族，想買一個新款的iPhone Xs,，看到下面的價格后,，突然有種倒吸涼氣的感覺：
當你看了京東白條顯示的分期付款額后，是不是心情平復了好多，甚至突然有種下單的沖動了：
最終是同樣的支付價格，對你來說,，為什么兩次的心情截然不同,？
很簡單，其實這個過程中,，你已經(jīng)在心里面算了一筆賬,。
那就是雖然總價有8千多塊錢，但是平攤到每個月只要支付400塊錢不到就可以馬上擁有一部傾心已久的iPhone手機了,，還是很劃算的,。
當你這樣想的時候，京東白條的目的就達到了,，^_^
這就是“算賬”的威力,，用得好它能在不改變外界任何條件的情況下，轉(zhuǎn)變?nèi)说囊延械乃季S認知,；
那怎么才能用到我們的文案寫作中去呢,？
給你舉一個洗碗機的例子：
看到了嗎,？
拆解一下給你看：
1）首先拿你的產(chǎn)品價格除以產(chǎn)品正常的使用周期（這個根據(jù)不同產(chǎn)品是不一樣的），上面洗碗機是以5年計算的,；
1）然后平攤到每一天我們花費的成本,，上面計算出來是1.5元/天，可以說微乎其微,，瞬間減低用戶心中接受成本,；
c、最后別忘了再刺激一下用戶,，記住只有對比才會造成更大的心理落差,。將我們算出的成本和用戶之前某個替代品付出的成本做對比，比如洗碗機的替代品可以是請阿姨,，所以最后的問句是亮點：1.5元上哪兒找保潔阿姨來幫你洗碗呢,？用戶突然有種對價格釋懷的感覺，手不自然的按下下單按鈕,。
B,、幫用戶省錢
這也是一個很不錯的算賬方法！
思路是：用了我們的產(chǎn)品,，你就可以省去其他不必要的消費了,，時間長了,，省了一大筆錢，真好,；
廣告教父奧格威在上個世紀就會用這一技巧了,。他曾經(jīng)為英國奧斯汀轎車撰寫過這樣一個標題：
我用駕駛奧斯汀轎車省下的錢，送兒子到格羅頓學校念書
再比如賣榨汁機,，按照上面的思路,，可以這樣說,；
這樣一算用戶就會覺得,，還是買300元的榨汁機劃算,。
有沒有發(fā)現(xiàn)，當我們算幫用戶省錢的時候,，我們是把時間周期放大,，和上面的平攤成本恰好相反。因為算的這個成本是幫助用戶省下來的,，所以要盡可能往大了算,。
我之前在網(wǎng)上看到一個平底鍋的文案，這里分享給你看下,，他是怎么幫用戶算賬的：
雖然我經(jīng)常喊著減肥,，但也是吃貨一枚。有了這個平底鍋,，你還可以做一些水果班戟,、雪花酥、千層蛋糕犒勞自己,，還有家人很喜歡吃的玉米烙,、可樂雞翅和紅燒魚等等。對了還有超級好吃的奶酪披薩哦...（寫的流口水了~~）這些美食要是都在外面吃一遍,，少說也得要花個300元吧,，（吃貨朋友們1個月吃兩次的頻率，O(∩_∩)O哈哈~,，這還要節(jié)制點,，這樣1年下來也要7，8千塊錢呢）但其實我們在家一樣輕松做,，只要一個平底鍋就能統(tǒng)統(tǒng)搞定,。（最關(guān)鍵的隨時想吃隨時做起來）
想想，你的產(chǎn)品能幫用戶省錢嗎,？
C,、非貨幣成本
非貨幣成本是幫用戶省錢的延伸,，只不過，幫用戶省錢是經(jīng)濟成本,，可以用貨幣量值體現(xiàn)出來的,。
這里說的非貨幣成本是無法用貨幣來量化的，比如幫用戶節(jié)省精力成本,，時間成本,，體力成本等等。
比如前面說的洗碗機：
解放了人的雙手,，那么我們就可以從時間成本上面思考,，再幫用戶算一筆賬，到底一年下來可以節(jié)省多少的時間,，我們大可以把這些時間花在更有意義的事情上面去,，比如陪伴孩子，陪伴老人,，看一部喜歡的電視劇等,；
所以文案可以這樣寫：
好了,，想想你的產(chǎn)品，能不能從時間,，精力,，體力等等方面滿足用戶的需求，如果有,，記下來,！
03設(shè)置價格錨點
1992年，有個叫托奧斯基的人提出一個概念,，他說人在對產(chǎn)品價格并不確定的時候,，會采取兩種非常重要的原則，來判斷這個產(chǎn)品的價格是否合適,。第一是避免極端,；第二個是權(quán)衡對比。而這里說的價格錨點恰恰能實現(xiàn)上面2個人性的需求,；
那什么叫避免極端呢,？
舉一個我以前操作的一個項目
是賣系統(tǒng)程序的，標準版本系統(tǒng)價格是5999元,，但是主推的系統(tǒng)是8999元,，但是從銷售數(shù)據(jù)來看，用戶選的最多的是5999元的那一個,，后來我建議,，再開發(fā)一個更高級版本的系統(tǒng),，功能可以不用相差很多，但是價格標注12999元,，驚奇的是,，后面賣的最好的版本竟然變成了主推的，這是為什么,？
這就叫避免極端,，就是價格有多個選擇的時候，通常人們不會選擇最高和最低的,。
權(quán)衡對比又是什么意思,？
以前看過一句話，對我觸動很深：
你想讓人懂得生的意義,，最直接的辦法就是讓他“死一回”,，你想讓人懂得健康的意義,，最直接的辦法就是讓他“病一回”,，你想人懂得幸福的意義，最直接的辦法就是讓他“苦一回”,。
這里面折射出一種人性,，那就是只有對比才知道現(xiàn)在擁有的才是最好的！
發(fā)現(xiàn)沒有,，其實設(shè)置錨點也是在放大產(chǎn)品本身的價值,。
好了，到底怎么把“價格錨點”的武器用到文案中去,，讓別人感覺很劃算呢,？
A、拉高用戶心中平均認知價格,，然后在相同價格的前提下,，我們品質(zhì)高；
以付費課程為例：
先把用戶對于新媒體的課程平均認知價格拉到198元，種下一個錨點,，在對比,，198元的課程我們的品質(zhì)是最高的。
B,、設(shè)置一個旗艦產(chǎn)品價格錨點,，讓主打的產(chǎn)品價格處于中間位置；
操作方法很簡單,，可以把你的產(chǎn)品包裝成三種,，最低價格主要用作引流,，中間的價格你的主打款，再設(shè)置一個最高價的精裝款和主打款作對比,。
C,、找到用戶在其他方面付出高成本的產(chǎn)品作為錨點，然后拿來和我們產(chǎn)品對比
權(quán)衡對比中有一個很重要的就是尋找參考點,，除了在市場競爭對手那里尋找價格或者品質(zhì)的參考點,，我們也可以從用戶本身在其他方面的高消費作為參考。舉個例子：
一個798元的體檢項目的文案是這樣寫的：
現(xiàn)在開車,，每年洗車,，補漆，保養(yǎng)隨便都要花掉2000元以上,，咱每年花2000元保養(yǎng)汽車,，為什么不花798元保養(yǎng)自己呢？
這里通過“保養(yǎng)”這個詞把體檢和汽車保養(yǎng)聯(lián)系在一起了,，然后選擇一年2000元的汽車保養(yǎng)成本來作為參考點,，這個時候用戶心里就不會認為798元很貴了。
再比如兒童護眼燈可以這樣寫：
04 挖掘更多心理賬戶
什么是心理賬號？
還記得一開始舉得蘋果的例子嗎,？
買給自己吃的話,，就要從“給自己享受”這個心理賬戶中支出，但是如果買來送給女朋友的話,，就是從“維系戀愛關(guān)系”的心理賬戶中支出,。
明顯第二個更愿意付出更多的錢來買產(chǎn)品！
這就是不同的心理賬戶,，用戶愿意付出的成本也是不一樣的,。
當用戶自己買產(chǎn)品覺得貴的時候，不妨挖掘一下,，在他心里,，有沒有其他的心理賬戶愿意支出這個成本。
怎么尋找這樣的心理賬戶呢,？
這里介紹幾種常見的心理賬戶給你參考：
a,、為子女花錢
再窮不能窮孩子，望子成龍,，望女成鳳的思想,，根深蒂固在每一個中國人的腦海中。
所以他們會本能的愿意在自己的子女身上花更多的錢,，來讓他們變得更好,。
想一想,，只要那些培訓機構(gòu)打著“不要讓孩子輸在起跑線上”口號時，是不是很多父母們的屁股就坐不住了,。
再比如你是賣保險的,，可以這樣說：
這是讓用戶在為子女的健康付費,，他們會更有行動欲望。
b,、提升自己價值
如果你的產(chǎn)品能幫助用戶提升自己,，獲得社會認同，那么他會更愿意為你的產(chǎn)品付費,。
比如你是做付費社群的,，年費999元/年；
如果讓用戶從生活必需品這個心理賬戶來支出,，那么用戶會認為太高了,，沒有必要，999元還不如吃點好吃的來的實在,。但是如果我們說：
他會頓時感覺,，這個錢花的很值。
c,、維系愛情關(guān)系
200元的巧克力你肯定不愿意自己買來吃,，但是送給你女朋友當做是情人節(jié)禮物，你購買的概率會大大提高,。
為什么呢,？
因為這個時候，購買產(chǎn)品的成本是從維系愛情關(guān)系這個心理賬戶中支出的,。
比如,，你是在朋友圈賣零食的，你的文案可以這樣寫：
這里零食的作用就是一種情感催化劑，而不僅僅是滿足自己的食欲,，所以最終付款購買的心理賬戶成功被轉(zhuǎn)移到了維系情感上面,。
更多的心理賬戶這里就不在一一介紹了，你可以在具體工作中慢慢的去收集,。
結(jié)語
其實解決用戶“怕買貴了”的心理,，底層的思路很簡單,，2個，放大價值和讓用戶占便宜,。
你只要圍繞這兩點去想你的文案思路,，就會從根本上上打消用戶的這個顧慮。
所以,，貴的東西有貴的賣法,，但是遠不止我上面說的這些，還有更多的方法要等著你去發(fā)現(xiàn),。
（全文完）
