做茶,，還在談“文化”嗎？

“小罐茶”從“文化”之中剝離出來,，可稱之為中國茶的創(chuàng)新,。之前我們談到茶就是“文化”，酒也是“文化”,，茶就更是涵蓋了傳統(tǒng)的“養(yǎng)生”觀念,。但從“文化”中走出來的“小罐茶”，聚焦到了高端的商務(wù)和送禮人群,，一小罐,，4克，算下來40多塊錢,，換算成一斤,，5000多塊。我一點也不懷疑,，小罐茶通過廣告的狂轟濫炸一年做個10個億,。

根本上說,，創(chuàng)新茶產(chǎn)品,，如果還是圍繞在傳統(tǒng)的文化、養(yǎng)生,、高端這樣的定位和人群上,，表達方式不同罷了。所以,，這種搞法,，萬家中國茶企干過一個立頓的局面，永不會改觀,。

《科學(xué)的廣告》一書中有這樣的描述：“任何特別的東西都只能引起他們的懷疑,，任何明顯的推銷都會引發(fā)相應(yīng)的抵觸。任何看起來想是來自上流社會的推銷手段都會讓他們感到別扭”,。

廣告的目的是銷售,，而不是其他。

茶企直接做一個袋泡紅茶去跟立頓競爭當(dāng)然是不行的,，我們需要進有更深刻的消費者洞察,。

我的觀點很明確：調(diào)研并不一定會明確告訴你怎么做，但可以驗證和啟發(fā)你的思維,，并在這個過程中,，洞察到很多你看不到的消費和市場信息，我稱之為見所未見,。

中國茶要做強,，做大，需要把握的是大眾脈搏,，而不是單純的文化,、高端。

個性化與大眾脈搏

如果還是沉浸在悠久的歷史和文化中不能自拔,，那就只能忍受整個行業(yè)一年幾百億的銷售,，而一個立頓一年也是幾百億的銷量。

很簡單,，個性化定制,、少量多品種模式，一定很難以逾越標準化,、流程化和工業(yè)化的模式,。

高端定制產(chǎn)品，畢竟是拿來送禮的,，屬于公務(wù)和商務(wù)型消費,，一旦政策收緊和環(huán)境不利，自然銷售下滑,，這些方式都是不可持續(xù)的,。

市場需要大眾每天重復(fù)消費的茶,。是有一定規(guī)?；蛘叱蔀槟愁惾巳旱膭傂瑁踔亮?xí)慣性消費,。

僅有以上的理念當(dāng)然不行,，立頓在大眾市場太強大，直接去競爭,，只能被它滅掉,。立頓已經(jīng)把價格做到很低（這是很厲害的一招），表面看似門檻很低,，其實很高,。有人說立頓茶品質(zhì)不好,，消費者不是專家，但也不是傻瓜,。

品牌是中國茶企“第一性”問題嗎,？

提到茶就說是品牌問題,，那為什么這么久還是不能出大品牌,，強品牌？核心原因是什么,？

品牌定位是要解決產(chǎn)品在消費者是大腦中的占位，跟消費者的認知關(guān)聯(lián),。傳統(tǒng)茶的認知就是文化,，故事，產(chǎn)地,、工藝等,，但要做大，就不能在這些東西上轉(zhuǎn),。

小米,，江小白對消費者的洞察其實跟小罐茶是一樣的，只是表現(xiàn)形式和做法不同而已,。也就是說,，一塊錢的東西，總要做成10塊錢的樣子吧,，顏值要上去,，定位要個性化，要精準,。小米：發(fā)燒級,，一看就不錯。

小罐茶,，就是定位太高端，很難做大,，也很難持久,。

為此，我們提出了深知方法論：品牌超級IP模型,！

互聯(lián)網(wǎng)時代，不是品牌不重要了,，而是品牌發(fā)生了從“結(jié)果到過程”的變化,。有銷量就是品牌,？只要去做就是品牌？

那樣,，品牌就是不可知論,。

品牌時代的具有：人格化，勢能,，話題能力和內(nèi)容能力,，品牌是一個可以創(chuàng)建的價值系統(tǒng)。

品牌有方法,，品牌可以塑造,，品牌是一個過程。超級IP是品牌的解決方案,。

產(chǎn)品標準化是關(guān)鍵

中國茶,，為什么會落后并不產(chǎn)茶的英國，除了中國茶企陷入高深的茶文化之外,，還有一個很重要的原因是,，中國茶的標準缺失，產(chǎn)品多而雜,，品質(zhì)也難以穩(wěn)定,，難標準化，就難復(fù)制,。立頓主要就是做黃牌紅茶,，暢銷中國，享譽世界,。產(chǎn)品要有足夠的容量,，太個性化未必做大。這也是一個死結(jié),，個性化,，標準化就是一個矛盾。

所以,，不要退太多產(chǎn)品,，做爆款和大單品，帶動其他產(chǎn)品發(fā)展,。

小米的模式：鐵人三項,。硬件 新零售 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。產(chǎn)品做到極致,，高性價比，然后通過生態(tài)和服務(wù)賺錢,。

深知方法：產(chǎn)品場景化模型,！

我這么來認知互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品。有功能產(chǎn)品,，這是產(chǎn)品的基礎(chǔ)屬性,；然后是價值產(chǎn)品，解決用戶基礎(chǔ)痛點,，最后是精神產(chǎn)品,，解決消費者體驗和情感。一個好產(chǎn)品應(yīng)該同時具有著這三個屬性,。

場景是產(chǎn)品的解決方案,，場景是流量，場景之下產(chǎn)生剛需,。因此,，我們對產(chǎn)品的認知要提升，產(chǎn)品不僅僅是功能,，更是體驗和精神的愉悅,。有幾種方式來進行產(chǎn)品的策劃和升級。產(chǎn)品人格化,、產(chǎn)品體驗化,，產(chǎn)品價值化，產(chǎn)品稀缺性,、產(chǎn)品的身份符號,，產(chǎn)品要成為夢想化身。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式推動

茶葉還是一小罐賣,，還是一斤斤賣,，還是從教育消費者開始？

都不是,，我們要給產(chǎn)品設(shè)計一套模式,。

深知精準營銷方法：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是渠道的解決方案。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式,，主要解決渠道的推動力，社群需要亞文化推動,，一旦有了這個底層動力,，市場和渠道才能啟動。用投資和分享模式,，就能讓這部分人快速加入,，產(chǎn)生銷售。

我們說的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是：整體包裝項目,，設(shè)計盈利模式,，對B端賦能,，在C端進行用戶裂變；目的讓企業(yè)具備生態(tài)化自身盈利能力,、融資能力,，最終提升企業(yè)市場價值、對接資本,，進行轉(zhuǎn)化,。

互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷有兩種實現(xiàn)方式：一種是從C端入手；另一種是從B端入手,。從C端入手,，就比較傳統(tǒng)，但需要教育市場,，啟動慢,，前期需要有較大投入，如果產(chǎn)品策劃包裝,，背書建立到位,，也可以做起來。

從B端入手,，利用互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，分享模式,，市場啟動快,，前期投入較小，可以快速引爆市場,，形成現(xiàn)金流,，但對技術(shù)、運營及團隊要求高,。

對企業(yè)來說,，這其實就是一種戰(zhàn)略選擇，選擇什么,，根據(jù)實際情況來匹配,，不是隨意要求想到哪算哪，也不能什么都想要,。就如電商,，解決了成本，效率,，那就很難解決體驗,；再如區(qū)塊鏈，去中心化，安全,，那就效率不高。

如何設(shè)計互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式,，賦能B端,，推動渠道發(fā)展，在C端進行裂變,？

大數(shù)據(jù)和自媒體精準觸達和轉(zhuǎn)化

深知方法：大數(shù)據(jù)和自媒體精準營銷推廣是傳播的解決方案。

從推廣到大數(shù)據(jù),，自媒體精準營銷,。

傳播的核心是“傳”，不是“播”,，發(fā)大數(shù)據(jù)精準定位,，自媒體深度接觸服務(wù)用戶，引爆市場和消費,。

首先,，進行自媒體矩陣建設(shè)，百度信息沉淀和生態(tài)構(gòu)建,，升級網(wǎng)站和網(wǎng)站SEO優(yōu)化,，全網(wǎng)營銷有13個方面。再通過建立跟消費者,、用戶的深度聯(lián)系,，形成粉絲和社群，積累精準數(shù)據(jù),，有了社群,，要怎么由用戶，數(shù)據(jù)實現(xiàn)銷售和轉(zhuǎn)化,。

以上,，需要運營，有策略,、有創(chuàng)意,，有執(zhí)行的系統(tǒng)運營，進行消費者精準到達和市場引爆及變現(xiàn),。

生態(tài)和平臺建設(shè)

傳統(tǒng)營銷的威力在喪失。不是因為商業(yè)及營銷本質(zhì)的變化,，變化的互聯(lián)網(wǎng)營銷的邏輯和工具,。品牌不是不重要，也不是不需要策劃和策略，而是品牌從結(jié)果變成了過程,。

不是銷量起來了就有品牌,，只要去做就能形成品牌，需要從一開始就形成底層邏輯,，做好頂層設(shè)計,。

從做產(chǎn)品和品牌到做超級IP和場景化策劃，從單個賣產(chǎn)品到模式,，從C端教育到B端整合,。品牌要怎么精準的到達消費者？自媒體深度的服務(wù)消費者,，進行社群的裂變,。

最后，營銷運營,，招商落地,。不斷的滾動發(fā)展，形成良性的循環(huán),，最后是生態(tài)和平臺的建設(shè),，并形成商業(yè)閉環(huán)。

觀點：深知精準營銷 創(chuàng)始人 CEO 蔣軍

2018,，深知精準營銷推出客戶戰(zhàn)略合作,、深度服務(wù)計劃，我們將在全國甄選5家優(yōu)質(zhì)客戶（符合基本要求的企業(yè)）,，用一年時間實現(xiàn)1個億的銷售,，2年時間對接資本，3年左右實現(xiàn)準IPO,，深知負責(zé)全程整體策劃,、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計，營銷運營和資源導(dǎo)入,，快速落地和達成業(yè)績目標,。