房產(chǎn)中介，一個說出來大部分人都要皺下眉頭的職業(yè),。

相信沒有幾個人,，和他們打交道時是愉快的。

但相信也沒幾個人,，可以不通過中介,，買房賣房。

中介生存的基礎(chǔ),，是買家和房源無法快速匹配的現(xiàn)實,。

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因為付款、過戶,、抵押,、辦證、出證,，有時間差,，沒有人心到大可以隨便把錢或者房子交給陌生人。

必須有第三方中介,。

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你不愛他,，但離不開他。

我們特意總結(jié)了房產(chǎn)中介的7個秘密,，避免大家與他們打交道時吃虧上當(dāng),。

01

低價房源多為釣魚信息

為了搶奪有限的客戶資源，接觸更多潛在客戶,，中介公司會千方百計地想出各種辦法,。

利用人性的弱點，虛擬低價房源信息,，發(fā)布“釣魚”信息就是最最最最最常見的一種手段,。

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這個“誘餌”價格必須足夠低，有誘惑力,，才能讓人眼熱心跳,，產(chǎn)生強(qiáng)烈的買買買欲望。

假如你看到的房源信息描述肆無忌憚,，有“抄底價”“稀缺”等字眼,，多半就是虛假房源。

這些房源信息存在的目的,，就是吸引你打電話,。

假如你控制不住你寄幾，ok,！他們的目的就達(dá)到了,。

獲取你的電話，掌握你的信息,，然后不停地騷擾你的手機(jī),，精準(zhǔn)推銷位置、價格相近的房源,。

下次看到這種房源,，請默念“天上不會掉餡餅”3000遍即可逃過此劫。

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02

產(chǎn)品介紹避重就輕

房產(chǎn)中介在介紹時，一般只會“撿好聽的說”,。

好的大說特說,，不好的隱瞞不說。

主要分三種境界,。

第一重：報喜不報憂,。

即把一些不好的信息故意隱瞞不說，而買家聽到的都是優(yōu)點,。

第二重：忽視缺點,，放大優(yōu)點。

就是有意識忽略缺點,，卻把優(yōu)點無限放大,。

比如中介說，這個房子以后會通地鐵......他沒說的后半句可能是“但是在10年以后嘛”,。

第三重,，最高境界，化缺點為優(yōu)點,。

明明朝向為西,，卻說成“可以欣賞落日余暉”。

明明戶型奇葩,，可以說“次臥戶型絕佳,，每天來回幾趟臥室，不用辦健身卡”,。

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明明地處喧嘩,，可以說是“交通便利，坐擁城市繁華”,。

一切都是為了成交率,！

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03

看房次序暗藏玄機(jī)

買個菜都要貨比三家不吃虧，買房肯定要多看看啦,。

放心,，你的想法，中介摸得透透的,。

所以盡管房產(chǎn)中介知道你需要什么樣的房子,，他們還是會讓你多看幾套房子，并且“剛好”每一套都有點垃圾,。

不是地段不行，就是房子有瑕疵,，或者樓層有點低,。

等你看房疲勞了，他再神秘一笑,，將最符合你心理預(yù)期的房子端出來,。

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“親親,，這邊建議您再看看這一套呢?！?/p>

摸清了你的心理價位,，對看房次序作出很有針對性的安排。

先帶你看差房源,，然后看非常好的,，最后推薦一套價位差不多的，一套流程下來,，顧客一般都會接受,。

04

善用“攻心術(shù)”巧妙逼定

房產(chǎn)中介善用攻心術(shù)。

他們往往會憑空捏造事實,，給你增添壓力,，以便促成交易，俗稱“逼定”,。

通常,，他們會先暗中觀察你，并通過聊天等形式來了解你對房源的態(tài)度,。

一旦你表露出比較強(qiáng)烈的意愿,，他們就會找到應(yīng)對之策，讓你快速作出決定,。

比較直接一點的做法就是打電話,，表示已經(jīng)有其他人看了房，準(zhǔn)備付定金,，如果想要得到這套房子,，唯一的辦法就是搶先付定金。

為了讓“攻心術(shù)”發(fā)揮最大效果,，中介有時候甚至還會演戲,，比如專門挑人多的時候請你過來看房。

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05

對于“到手價”,，買家要當(dāng)心

所謂“到手價”,，就是指不包括交易中產(chǎn)生的各項稅費及中介費的賣方凈到手價。目前到手價形式非常普遍,，幾乎所有的掛牌價都是如此,。

如果約定的是“到手價”，那么,，你的購房支出就要包括合同成交價,、買方承擔(dān)的各項稅費、賣方承擔(dān)的各項稅費、買方承擔(dān)的中介費,、賣方承擔(dān)的中介費,。

因此，假如你買二手房,，對房產(chǎn)中介公司計算出來的稅款一定不能偏聽偏信,，最好查閱一下相關(guān)規(guī)定，再到房地產(chǎn)交易中心去了解一下,。

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同時,，為避免產(chǎn)生歧義，應(yīng)當(dāng)在合同中對“到手價”不包括哪些費用作明確限定,，并詳細(xì)寫明,，以免產(chǎn)生不必要的糾紛。

06

挑刺房客部分是“托”

挑刺,，一種非常經(jīng)典的砍價手法,，不是中介獨創(chuàng)，但這招被他們“活學(xué)活用”,。

為了迫使房東讓價,，中介公司會組織一些“托”，比如公司的同事,，或者親戚朋友等,，當(dāng)著房東的面不停地挑刺，讓房東逐漸感覺自家房子確實毛病多,，不值那么多錢,。

在這樣一番疲勞轟炸和心理暗示下，房東也會逐漸把價格降下來,。

迫使房東降價除了能快速售出房源以賺取傭金和差價外,，更能讓市場交投活躍，可以多做幾單生意,。

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07

“吃差價”是慣用伎倆

“半年不開張,，開張吃半年”，說的就是房產(chǎn)中介通過“吃差價”的方式,，一次賺半年,。

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吃差價主要有兩種方式。

其一是采用委托代理,、抬價銷售的方式,，即盡量撇開房東，中介直接與買家接觸完成交易,。

這樣,，中介就有機(jī)會以高出掛牌價的價格將房產(chǎn)售出,，并將高出部分中飽私囊。

其二則是介入交易,、直接倒手，牟取差價,。

如果中介看到有報價極低的房產(chǎn),，便會找機(jī)會自己先收購下來，僅需支付一筆定金或首付款,，然后自己作為賣方再轉(zhuǎn)手以高價賣出,，獲取中間差價。

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以上,，就是買二手房過程中中介慣用的7個套路,，希望大家看完這篇文章后，能夠避坑成功,！

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