21期：強(qiáng)化成交模型：打造一個全自動的成個交流程框架（實戰(zhàn)派必學(xué)）

問題開場

1,、成交,，客戶到底買的是什么,？

2,、你賣的到底是什么？

3,、成交和賺錢到底是學(xué)很多招數(shù)還是默默的傻傻的循環(huán)一招,？

看到你們這樣的答案，基本上經(jīng)常聽課的,，或者最近參加過線下站長落地的,，基本上有正確的答案，我先不說，把這三個問題,，每天在腦海里反復(fù)問一下自一己一,，客戶下單購買的到底是什么？你賣的到底是什么,？成交靠的是流程1,、話術(shù)？還是什么去循環(huán),。

今天這堂課的目的,，掌握成交的核心真相，化繁為簡,，化簡為0,，一招剩萬招，無招勝有招,。

為什么講了20堂課以后,，講了很多的內(nèi)容，但是很多人還是不會操作,，我努力的把很多知識點教給你,，但是很多人還是成交不了。今天晚上教給大家簡單的一個成交模型,，如果這么簡單的成交模型,，你還不會的話，會面臨以下三大壞處：

1,、你不會有精準(zhǔn)的流量,，產(chǎn)品無法觸達(dá)客戶；

2,、就算你能夠抱著一堆流量,，在很多群里增長了幾千個粉絲，你會發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品還是無法變現(xiàn),，無論你怎么學(xué)話術(shù),、學(xué)套路，客戶1就是不買單,；

3,、掉進(jìn)知識和套路的陷阱里，學(xué)的知識越多,，陷阱越深,，學(xué)了很多營銷的招數(shù)，依然沒能去收錢,。

如果今天晚上,，我接下來講的成交模型，你學(xué)會了，能把以前的課程都忘記,，或者不去學(xué)都可以,，或者倒回去學(xué)的時候，你的能量會更加強(qiáng),，學(xué)會了以后,，會直接有以下三大好處

1、精準(zhǔn)流量,，整個流量會持續(xù)穩(wěn)定,；

2、成交率瞬間提高,，只要今天晚上教的學(xué)會了,，客戶求著你購買產(chǎn)品；

3,、做事,、賺錢都會越來越輕松。

三角成交模型,，就是今天要給大家?guī)淼暮诵牡目蚣?，三角成交模型，先講心法,，就是一句話,，

客戶只買感覺，我們只賣感覺,！

客戶只買感覺,，我們只賣感覺！

客戶只買感覺,，我們只賣感覺,！

如果你聽懂，就打出來,，這句話必須要記住,。如果你記住了，基本上只要成交,、賺錢,，包括一系列的知識，都會瞬間提高理解度,，以前你看營銷方面的,、成交方面的,，可能非常吃力,，但是這句話學(xué)會了，印在你的腦子里，學(xué)東西會非?？?。

第一個角叫感覺生產(chǎn)線，第二個角感覺傳遞線,，第三個角感覺反饋線,。

客戶購買的永遠(yuǎn)只有感覺沒有產(chǎn)品，你的產(chǎn)品本身好壞,，只是構(gòu)成他感覺里面的其中一個因素,。所以，如果你的產(chǎn)品,，不管你是做面膜的,，還是礦泉水的，只要你的產(chǎn)品是經(jīng)過生產(chǎn)線加工出來的,，實質(zhì)的是把所有見到的實物產(chǎn)品,，賣的產(chǎn)品，都是從生產(chǎn)線上加工出來的,，那么這都是基礎(chǔ)產(chǎn)品,，當(dāng)我們知道了客戶購買的是感覺這個產(chǎn)品的時候，把感覺提到生產(chǎn)線的高度,。

怎么生產(chǎn)感覺,？

第一步，必須定位關(guān)鍵詞,，也就是關(guān)鍵詞定位,。關(guān)鍵詞的定位就是產(chǎn)品定位，也是感覺定位,，你是賣什么東西的,。在關(guān)鍵詞里面，就一個點,，關(guān)鍵詞必須唯一性,。在感覺生產(chǎn)里面，你想要你的這個產(chǎn)品賣的好,，讓人主動購買,，你先要清楚你的產(chǎn)品是什么。像我們做社群的,，社群運(yùn)營,、社群營銷，社群就是這個唯一的關(guān)鍵詞,。你是賣面膜的,，面膜才是你的關(guān)鍵詞,。關(guān)鍵詞找出來，你才能去造句子,、寫文案,。

第二步，朋友圈文案必須自動化生產(chǎn),。你,、你的團(tuán)隊必須每天有一個人專門生產(chǎn)文案。

第三步,，打造自媒體文案,，也就是寫文章，根據(jù)你的關(guān)鍵詞去寫文章,，不管你做不做公眾號,，都要去寫文章。整個自媒體布局是接下來依然不會老去的,，自媒體文案必須形成自動化的生產(chǎn)線,。

第四步，圖片,，也就是對話截圖,、收款截圖、反饋截圖,，必須自動化生產(chǎn),，也得由自動化的生產(chǎn)線。今天晚上說的你照做就行,。

第五步,，如果有條件的、有特長的,，短視頻,、小視頻，視頻自動化生產(chǎn)線,。

重復(fù)一遍,，1、關(guān)鍵詞,；2,、朋友圈文案‘3、自媒體文案,；4,、圖片；5,、視頻,。

這五個部分具體的操作方法是什么,？

一定要切記，拿來和雜交主義,。

關(guān)鍵詞怎么來的？自媒體文案怎么來的,？怎么才能不動腦子每天就能有源源不斷好的文案,，就是拿來和雜交主義。

以上五個部分,，你列下來,，照做就行，具體做法就是拿來和雜交主義,。千萬不要前期（自以為是,、自作聰明，想破了腦袋搞原創(chuàng),。

世界上最昂貴的是什么,？時間

所以在賺錢這個角度上，快速去賺錢,，縮短時間去賺錢,，在足夠短的時間里轉(zhuǎn)到足夠多的錢，賺錢是順帶的事情,。當(dāng)你賺到足夠多的錢,，你有錢了，是不是就有了充足的時間和精力,？你有錢了,，再去搞情懷、提夢想,。沒有錢之前,，不要再去自己想破腦袋，直接學(xué)就行,，直接跟高手學(xué),，拿過來。你說你都窮成這樣了,，還要去消費(fèi),、消耗最昂貴的東西，想破腦袋,。所以,，感覺生產(chǎn)，就是快速縮短時間,，拿來,、雜交,。

第二個、感覺傳遞線

說白了,，就是搞流量,。

感覺傳遞線，最起碼要去建立兩條線,，第一個就是找魚塘的這條線,，或者叫找群、找社群,，你想要的客戶,，精準(zhǔn)的客戶都已經(jīng)被別人養(yǎng)在別人的魚塘里面了。包括我們7月1號全心物種上線,，能不能把這些魚釣出來,，取決于你生產(chǎn)的感覺好還是不好。所以,，你想要找到精準(zhǔn)的流量,，首先要學(xué)會找魚塘，未來叫找社群,。

第二,、自己必須要成為自己的魚塘主。自己要成為自己社群的群主或者發(fā)起人,。

你要兩條腿走路,，一陰一陽。一條是找別人的,，還有一條是別人的魚塘,。我們的APP全心物種7月1號上線以后，你從現(xiàn)在開始就要著手去建立自己的社群,，建立自己的魚塘,，等我們的平臺上線以后，你就可以免費(fèi)在平臺上去發(fā)布自己的社群,。就光社群空間站這一個大魚塘,，只要我們在，你就可以源源不斷的輸送流量,，你能不能把流量轉(zhuǎn)化掉,，就在于你的感做得好不好，就是你的文案做得好不好,，故事講的好不好,。

第三，撒窩子,。釣魚的人都知道,，撒的這個窩子,，撒的這個釣魚的魚餌，就是你生產(chǎn)的所有前端的產(chǎn)品,、所有前端的贈品,，你找到魚塘以后，是不是得有一個誘餌,、一個魚餌,？你要生產(chǎn)感覺的時候，你要專門劃出一個版塊,，他可以是一些電子書,，可以是一些小資訊,，總之是你有的別人沒有的,，你就能把流量撬動，所以魚餌的價值就是高還是不高,，所以文案還是要寫的非常好,。簡單給大家分享一個小的案例，現(xiàn)在師爺已經(jīng)走到上海,，上海是城市站長落地的第七站,，第一站是重慶，重慶已經(jīng)著手在做自己的魚餌了,，今天下午發(fā)給我一個海報,，短短幾句話，我發(fā)到群里,。你這個窩子可以是實物的,，可以是虛擬的，都可以,，根據(jù)不同的產(chǎn)品,，制定不同的魚餌，一定標(biāo)準(zhǔn)化,、持續(xù)化,、規(guī)模化,、標(biāo)準(zhǔn)化,，一定要多儲備魚餌，每天換著花樣的往出撒,，為什么,？我們空間站只信奉付出主義，付出文化和吃虧文化,，我們只信奉讓別人占便宜的文化和我|們吃虧的文化,。我們就是把我們最有價值的產(chǎn)品,，價格最低化和免費(fèi)化，我們根本不貪戀自我,，把自己的東西不分享出去,，我們信奉的就是吃虧文化，我們每一個人都是佛祖,，我們最好的東西就是先給客戶最安全的東西去體驗,，你只要東西是好的，你就不怕去送,。搞流量這件事情是最簡單的事情,。

第三個角，感覺反饋線

這條線在后端是非常重要的一條線,。特別在公司化和團(tuán)隊化去運(yùn)營項目,、運(yùn)營平臺的時候，這條線是最重要的項目,。如果從賺錢的角度來講,，學(xué)前兩招就夠了。為什么加這一條,，當(dāng)你想的時候,，是沒有結(jié)果的。當(dāng)你去做的時候,，無論他好與壞,，都有數(shù)據(jù)的結(jié)果、說的直白點,，你今天發(fā)了多少條朋友圈,，你有多少好友，你發(fā)了之后,，有多少找你咨詢的,。明天你翻了一倍，又有多少找你的,。

第一步就是設(shè)計關(guān)鍵節(jié)點的數(shù)據(jù),，就是你要考1核數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)是什么,？第一叫方法,。第二個叫投入，投入了多少時間,、投入了多少精力,、投入了多少錢。第三個角流量來了多少。第四個咨詢多少,。第五個叫成交,。第六個復(fù)購。第七個叫裂變,。

1,、方法；2,、投入,；3、流量,；4,、咨詢；5,、成交,；6、復(fù)購,；7,、裂變

把這七個形成一個表格,，投入多少成本是付費(fèi)的還是免費(fèi)的,，來了多少流量，如果流量來的很多,，但是成交很少,，就要考慮你的激活系統(tǒng)是不對的，或者你雜交的內(nèi)容本身層次就非常低,。這個了解就行,，所以，第一是數(shù)據(jù)監(jiān)測,。第二,、反復(fù)檢查數(shù)據(jù)，哪個地方薄弱了,，要在哪個地方加強(qiáng),。做事情千萬不能著急，一定先把問題打磨完了,，再去方法,。第三步毫無疑問，就是調(diào)整數(shù)據(jù),、修復(fù)數(shù)據(jù),。

感覺這條反饋線，特別是針對公司化或者項目化的。作為個人創(chuàng)業(yè)者來講,，學(xué)會上面兩個部分,，一個是搞內(nèi)容，第二個就是搞流量,。你只要有好的生產(chǎn)線,，朋友圈有個二維付款碼，他自己交錢就行,。

總結(jié)

我用七段話簡單給你總結(jié)一下今天晚上的關(guān)鍵詞,，今天晚上的關(guān)鍵詞就是感覺。

所以記住第一句,，真正的成交就是無需成交,，無需成交的意思就是不需要過多的廢話，和客戶喋喋不休的解釋,，還要費(fèi)口水,，都不是真正的成交。想要實現(xiàn)無痕被動成交,，前提就是打造好生產(chǎn)線,，只要達(dá)到這三化，自然產(chǎn)品被動成交的結(jié)果,。

第二件事情,，客戶只買感覺。感覺的背后是能量,，感覺是承載著能量的,。如果你真的想學(xué)會人世間最美好的成交，你想要賺錢,，千萬不能著急,、不能浮躁。因為你想一想,，你想在賺錢這個角度上,，因為你負(fù)債也好，你信心不足也好,，你一著急,，頻率就不穩(wěn)，頻率一不穩(wěn),。能量不穩(wěn),，感覺能出的來嗎？你怎么能生產(chǎn)出好的感覺,？即使你手里面代理了再好的產(chǎn)品,，在你手里面都是劣質(zhì)貨,。所以要穩(wěn)如泰山，如如不動,，不管你內(nèi)心真實的想收他多少錢,，或者多么享受她的錢，你都要讓人感覺你不急不慌不忙不躁,，不是你要賣,，而1是他必須要買。就是讓別人感覺他給你付款給你錢,，你也不愿意一定非得賣給他,。

第三、想要真正的學(xué)好成交,，學(xué)好賺錢,，踏踏實實、埋頭苦干,，特別是做成交這件事,。一頭扎進(jìn)工廠的流水線上，除了吃飯,、睡覺,，你切記切記，不要耍小心眼,，千萬不,？要偷懶，更不要曠工,，記住一分耕耘一分收獲,，這個世界還是公平的,，這個時代依然會看得見你的努力,，但是你得把努力和心思放對地方。一頭扎進(jìn)感覺工廠,，說白了就是你每天生產(chǎn)了多少條朋友圈文案,、寫了多少篇自媒體文章、做了多少微課,，所以的教育和潛意識種植都在朋友圈里面,。所有的客戶想要問的問題，你都給他寫成文章,、做成文案,，所有客戶的問題千萬不要帶到對話框里，能在朋友圈解決的,，千萬不要帶到對話框里面去,。我們空間站從去年8月份一開始做，我們始終信奉的是佛祖式營銷、醫(yī)生式營銷,、爺爺式營銷,、爸爸式營銷。我們憎惡,、憎恨那種跪地式營銷,、孫子式營銷、八婆式的營銷,、喋喋不休式的營銷,。我們信奉的就是這種強(qiáng)者文化、強(qiáng)勢文化,，我們是站著的,，我們寧肯站著餓死，也不跪地式去成交,，積累多了,，積累一個月、兩個月,、五個月,、八個月，布局多了,，一搜,，全是你的文章，互聯(lián)網(wǎng)上全部都是你的名字,、你的關(guān)鍵詞,，一搜，你就是專家,，一看就想給你交錢,。我們一輩子就這兩件事情，就是搞感覺,、搞社群,，其他的事情我們都配不上，也配不上我們,，我們活著就是讓自己簡單一點,，再簡單一點。

任何的產(chǎn)品和服務(wù),，不管虛擬產(chǎn)品還是實物產(chǎn)品,，任何產(chǎn)品都能加上魚塘，任何客戶購買的100%的產(chǎn)品全部都是感覺,。如果你能聽懂就聽懂,，不懂的話就不要再講話,。

接下來要講一個比較沉重的話題，今天講了21課了,，你們今天晚上應(yīng)該也能感受到我講課的情緒,，因為很久沒有講課了，最近一直在各地跑,。我突然發(fā)現(xiàn)我講的課越多,，我的負(fù)罪感就越重。本來今天非常難受,，下午一直想睡覺,，一直睡不著，渾身充滿了負(fù)罪感,。其實做社群也好,，搞賺錢也好，哪里需要學(xué)這么多內(nèi)容,，還52節(jié)課,，10節(jié)課，8節(jié)課,，其實你好好學(xué),，每堂課只需要一個點就可以了，或者你學(xué)完以后,，能記住一個點兩個點就足夠了,。特別是站長課，3-5節(jié)課聽懂了就足夠了,。因為學(xué)知識,，你學(xué)的越多，死的越快,，而且死的越慘,。我以前就是這樣，腦子里面裝的東西越來越多,，最后把自己搞的好累,，發(fā)現(xiàn)一招也用不了。我以前知道這個事情,，但是我不敢講這個事情。在前面我們剛起步的事情,，也是為了流量,，如果你三節(jié)課198,52節(jié)課198，他就會買,。所以我越來越有負(fù)罪感,，今天晚上就講了兩個,，感覺，一個是生產(chǎn)內(nèi)容,，一個是傳遞內(nèi)容,。接下來我們只教最簡單的，一個動作,、兩個動作,、三個動作，不會再教很多的道理很多的知識,，我自己也很反感那些把很多東西復(fù)雜化,，這么多內(nèi)容可以做引流，你可以把我的東西抄襲 過來,，做成你自己的前端的引流產(chǎn)品,，但是你自己用的時候就是傻傻的。所以以后用的話,，講的盡量少點,，帶著大家去做，做多了就習(xí)慣了,，習(xí)慣了以后就麻木了,。如果你的動作麻木了以后，賺大錢就很穩(wěn)定了,，因為大道至簡,，大錢也至簡。

第六個事情,，全心物種即將上線,，7月1號上線，就是你們期待的找各種魚塘,，發(fā)布自己的,，所有的全國魚塘?xí)吹剑€有很多意想不到的,。我最近20多天在落地,，我們連續(xù)三個多月都要在全國各個站長去搞落地工作，我們站長已經(jīng)出了兩期了,，我本人可能還是過不了情關(guān),。近期這兩個月是做不了，這兩個月是做線下落地和講師班,、講師團(tuán)的落地,，一個狼師爺講課一時不夠的，我們需要很多很多的講師,，未來我們的群會非常非常多,，流量會非常非常多,，線上線下的場也會非常非常多，光我能講是不夠的,。很多人問有沒有弟子班,、學(xué)生，我不收弟子,、不收徒弟,，但是我會把我怎么過來，到底怎么成為講師,，到底怎么讓人家魂飛魄散,，我一個人根本忙不過來，我會把所有的套路都教給講師們,，講課去收錢去渡人,，一個狼師爺能夠在江湖上立起來，能去吹牛逼,，能賺錢,，一個人立起來，說實話跟傻逼是一樣的,。但是講師班里面一群師爺在各個江湖上個個都能立起來的話,，這件事就跟牛逼是一個樣的。吹個牛逼,，未來沒有人能教的了未來商業(yè)里面的東西,，但是我敢，我敢把培訓(xùn)界任何的秘密和盤托出,，我不做任何保留,，絕對不留后手，因為我?guī)У氖切值?，不是徒弟,。講師班立起來了，講師立起來了,，線下的落地,、線下的沙龍、會議,，我才能放心的交給自己,。未來每個子公司都是線下的子公司。你把講師學(xué)完之后,，德行立起來了,，厚德才能載物。這樣的話,，7月1號全心物種上線,，大家賺大錢的時候來到的時候，我才放心把這個大錢交到你11手里面,，如果你能力不夠,，我把機(jī)會給你，你都會白白浪費(fèi)掉,。

最后一句話,，成交的核心密碼就是用真心帶動真感覺0。

用心帶動感覺,，感覺到位了,，錢就到位了。收不到錢,，就是你給人家的感覺沒到位,，就證明你沒有用心。你今天過得好還是不好,，問問你自己,，到底對別人、對客戶,，對給你錢的這些人,，這一批人，你自己到底有沒有用心,，問問你自己是還是不是,。

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