很多人都在做出產(chǎn)品/項目，但是很多人營銷都無從下手,，都是摸著石頭過河,，連最基本的流程/步驟都不清楚，結(jié)果肯定是處處碰壁,。下面是魏江老師給新手,，小白做營銷策劃時的一些指導(dǎo)建議，按照下面的思路....

你做任何項目,、任何產(chǎn)品的營銷策劃,，只需要按照這五個簡單的步驟，就可以輕松上手,。

1,、價值與需求對接

先談?wù)剝r值與需求的對接，接觸任何的產(chǎn)品第一點是需要分析產(chǎn)品的價值,，了解客戶的需求,，看產(chǎn)品的價值怎樣去和客戶的需求對接，對接的吻合度怎么樣,。

假如說你接觸一個產(chǎn)品,，連自己產(chǎn)品的價值可以幫客戶產(chǎn)生什么樣的結(jié)果你都不知道，那你是沒法做營銷的,。

最基本的就是把產(chǎn)品的價值列出一個清單,，把客戶的需求整合進來。

怎么整合呢,，把產(chǎn)品的特點,、功能、優(yōu)勢,、針對什么人群使用,，用了以后會具體的產(chǎn)生什么樣的結(jié)果，重點都要寫出來,，這叫價值與需求對接,。

2、設(shè)計讓人無法抗拒的成交主張/選擇尖刀產(chǎn)品,。

我記得我之前說過,，營銷的第一步并不是找客戶,，不是收集客戶名單，而是提供一個可以吸引客戶的產(chǎn)品或者主張,，讓自己的產(chǎn)品,、成交主張變的更有吸引力，這是要做的第一步,。

如果說你不能讓自己的產(chǎn)品或銷售的主張變的更有吸引力,，那么你進入市場做營銷的時候肯定會阻力重重。反過來說,，如果你在開始推廣之前，就把產(chǎn)品做的非常有吸引力,，銷售的主張也做的非常有吸引力,。當(dāng)你一推送市場的時候，客戶就感覺這個就是我想要的,，多少錢,，怎么賣。

你需要選擇你產(chǎn)品中的亮點,，還有優(yōu)勢的產(chǎn)品,，這叫尖刀產(chǎn)品，然后在服務(wù)里,，在交換條件里設(shè)計一個讓人無法拒絕的成交主張,，就像我們?yōu)槭裁匆O(shè)計零風(fēng)險承諾呢。

因為客戶有需求,，產(chǎn)品有價值相信你,，想購買，但是風(fēng)險太高,，所以客戶放棄購買,，因為他無法承擔(dān)這個風(fēng)險，僅此而已,。 所以我們需要給客戶提供一個零風(fēng)險承諾,，這叫有吸引力的成交主張。當(dāng)你把需求與價值對接好之后,，就需要結(jié)合第二步貫通使用,。

3、魚餌/魚塘

也就是說如果就有一個好的魚餌,，并且找到了一個好的魚塘,，那么你的營銷就不費吹灰之力就能產(chǎn)生好結(jié)果。當(dāng)然并不是所有人都知道好的魚餌和好的魚塘是什么,。

并且很多人都不愿意去測試,，也不愿意去尋找,，自然就找不到，就像我們說的路上掉了一塊金子,，最起碼你的都要彎腰下去撿,。 如果路上掉了一萬塊，你都懶得彎腰去撿,，那肯定不是你的,。如果你要吃東西，自己都不愿意用筷子去夾,，怎么可能呢,。

選擇好的魚塘，好的魚餌,，你要分析你最精準(zhǔn)的客戶是哪部分人群,，你最好的魚塘有什么特質(zhì)與規(guī)則。如果你的魚餌放下去沒有反應(yīng),，說明你沒有選對魚餌,。

成功有時候很簡單，又很難,，如果你同時有好的魚餌,，并且又有好的魚塘，就很簡單,，但如果說你都找不到對手,，都沒有武器，那肯定很難,。

所以說找好對手,，有武器，才能夠攻城掠地,，否則就是紙上談兵,。

4、設(shè)計銷售流程,。

銷售流程有很多的套路,，但最簡單的就是一個引流文案，一個成交文案,，然后發(fā)布在某個平臺上,，這是最簡單的一個套路，就像我們多米諾營銷報告一樣,，0成本產(chǎn)生6位數(shù)的多米諾報告,，就一個引流文案，加一個銷售信環(huán)節(jié),，就成交了,。

當(dāng)然你還可以加一個體驗環(huán)節(jié),，轉(zhuǎn)化率還會更高，要么就引流再成交,，要么就引流體驗再成交,。這是三個最基本的環(huán)節(jié)，所以你需要設(shè)計好,，不管是線上與線下,。

有好的魚塘好的魚餌，好的成交主張,，價值非常清晰明確,，好的尖刀產(chǎn)品，這樣基本上就很輕松了,，不管你是在引流還是成交,，產(chǎn)生的效果都會好。

銷售流程就是從接觸到整個過程,，很多人都想見面就把一個客戶成交掉,，這是一個天大的錯誤,，每一個人都需要規(guī)劃好流程,。但不是拿到產(chǎn)品就開始規(guī)劃流程，而是需要完成前面三個步驟,，價值與需求的對接,，尖刀產(chǎn)品的設(shè)計，魚餌和魚塘,，最后才是銷售流程設(shè)計,，流程設(shè)計好以后，最重要還是銷售文案,。

5,、銷售文案

這才是整個環(huán)節(jié)最重要的事，因為移動網(wǎng)時代,，文案定江山,。我們隨便拿一個產(chǎn)品談，比如說我學(xué)生有一個做艾灸的產(chǎn)品,，首先第一個你拿到這個艾灸的產(chǎn)品以后,，而不是盲目的開始寫文案，而是先了解他的需求與價值的對接,，他的功效能解決什么樣的問題,，針對什么樣的人在什么樣的場景去應(yīng)用，能產(chǎn)生什么樣的變化/結(jié)果,、比如可以治頭疼,、感冒,，這叫價值。需求有哪些人群呢,，可能就是家庭用戶,，什么年齡段的呢，有哪些特征呢,，比如說;月子病,，風(fēng)濕，只需要跟你艾灸嫁接進來就可以產(chǎn)生變化,，這就完成第一步,。

第二步設(shè)計你的成交主張，有時候很多人都不真正了解自己的產(chǎn)品是不是這么好,，如果你體驗過確實是這樣,，那就更好，毛澤東講過有體驗,，有調(diào)研,，才有發(fā)言權(quán)。

任正非說道;堅決抵制沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗的人提工作上的建議,，那絕對是不允許的,，那是會被炒魷魚的。

你的產(chǎn)品價值很大,，也很好,，也跟需求也對接上了。這些只要在調(diào)研之后確認(rèn)了,，那你寫起文案來就會更有底氣,。比如說;針對什么病，一次見效,，二次見效,。如果說做不到就無條件退款，這叫體驗之后,，價值吻合,，你敢做出這樣的承諾，如果說你什么承諾都不做,，那結(jié)果未必會好,。

接下來談魚餌和魚塘，我舉例;針對這些有風(fēng)濕病的,，那你要想想看,，自己的魚塘是什么，如果是女人的話,，美容院可能是你的合作之一,，醫(yī)院診所可能也是你的合作之一,。最簡單的方式就是放美容院、醫(yī)院直接給客戶體驗,，如果說客戶體驗了2,、 3次感覺挺好的話，客戶可能現(xiàn)場就買走了,，這是最基本的流程,、模式。

有些事情其實并沒有你想的那么難,，當(dāng)你把這些做好之后,，最后才是你的文案，寫文案也非常簡單,，把你的故事寫出來,，放出去，就有人購買,，有人咨詢,，給大家看一個案例

(案例鏈接，xxxxxx  )

這個案例我只是優(yōu)化了標(biāo)題,，和一些小地方,，但是好多大致內(nèi)容都沒動過。在我們的系統(tǒng)課程中我們講到很多內(nèi)容,，4個模塊,，這些都是我們在實戰(zhàn)中需要用到的策略,，你只需要去實踐,。

就像講故事一樣，講你身邊發(fā)生的故事,，寫了以后發(fā)朋友圈,，這也算流程中的一部分。當(dāng)然還有其他流程,。比如說;先寫一篇引流的文案,，在你的朋友圈里，把哪些有風(fēng)濕病,，這個病那個病的人收集起來,。

通過群發(fā)、或者朋友圈讓他們回復(fù)一個1,，回復(fù)好了以后把這些建立到一個群,，這叫經(jīng)營優(yōu)質(zhì)用戶的社群。在線下做一個體驗的東西,，如果你線下有體驗中心的話,，成交一定會更好,。

不管是線上還是線下都有流程，有了流程很簡單,，就把你做的東西,，把文案理順一下。做任何產(chǎn)品/項目只要按照這5個步驟去做,，其實也并沒有那么復(fù)雜,。

做任何產(chǎn)品首先問問自己產(chǎn)品的價值是什么？給什么樣的人創(chuàng)造什么樣的價值,，解決什么樣的問題,，或者幫他實現(xiàn)什么樣的夢想，有很多人有各種各樣的問題,，也就是說別人有什么問題是你的產(chǎn)品能幫他解決的,，這叫價值與需求對接。

對接好以后設(shè)計一個好的主張或者選擇一個尖刀產(chǎn)品,，讓你的產(chǎn)品或主張更加有吸引力,，走出去就有回頭率，這樣就能你的營銷更加簡單,，輕松,。接下來還需要一個好的魚塘和好的魚餌，所以你需要分析什么樣的魚餌和魚塘是最好的,。這兩樣搞定以后相當(dāng)于有攻擊對象,，有攻擊的武器，打起仗來勝算就大,。

第四步就是你的線上或線下的銷售流程,，從引流到成交，你要去設(shè)置最基本的步驟,，當(dāng)然在這個過程里不是一兩句話講的清楚,。

第五點文案，今天這個時代,，微商也好,，電商也好，賣的都是文案,，而且你的朋友圈,、公眾號總不可能只發(fā)一篇文案對不對，一定是每天都需要內(nèi)容,，每天都需要更新內(nèi)容,。需要有不同的內(nèi)容與文案，那么你需要掌握一套寫文案的方法，就相當(dāng)于我們講的廣告文案寫作原理與流程,。有了這套方法以后你就可以去創(chuàng)造你需要的文案了,。

今天講的這五點，讓你有一個全局觀,，這樣你以后做起策劃來就比較輕松容易,，讓你有一個最基本的思路，而不是做起來的時候一頭霧水,。我們絕大多數(shù)同學(xué),，不管是在實戰(zhàn)經(jīng)驗、還是營銷方面的專業(yè)知識都是比較欠缺的,，所以很多人都需要知道基本的操作流程,。