微商自出現(xiàn)以來,，發(fā)展代理都是其中的重要一環(huán)。商家利用各種微社交平臺發(fā)展代理,，建設(shè)自己的代理團隊,，最終實現(xiàn)裂變。

微商本身就具有社交屬性，這就為商家建立自己的代理團隊提供了便利的條件,。當(dāng)微商建立起一個百人的代理團隊,，這些級別較高的代理想要發(fā)展自己的規(guī)模，也需要發(fā)展自己的下線產(chǎn)品代理。這樣一來,，即使平均每個代理只建立起一個10人的代理小團隊,，企業(yè)整體代理規(guī)模就可以達到千人的規(guī)模，企業(yè)就會得到快速發(fā)展,。

當(dāng)然,，要實現(xiàn)代理的裂變，實際操作起來有很多難關(guān): 首先,，微商是一種信任經(jīng)濟,，這種信任既指企業(yè)和消費者之間的信 任，也指企業(yè)和代理之間的信任,。因此,，只有和代理之間建立起足夠的信任關(guān)系,，并且將信任融入代理的體系當(dāng)中,，代理團隊才能快速成長。

其次,，微商代理來自天南海北,，促使他們聚集在一起組成團隊的最大原因就是利益。給代理的價格太低,，企業(yè)就賺不到錢,，價格高了，銷量又上不去,，要定制一個最優(yōu)價格并非易事,，需要不斷探索和根據(jù)市場情況及時調(diào)整價格。此外,，企業(yè)還要保證自己的產(chǎn)品品質(zhì),，只有優(yōu)秀的產(chǎn)品才能留住消費者，代理也才會有銷路,。

最后,，企業(yè)要建立起完善合理的代理制度，保證企業(yè)在獲得利潤的同時,，代理商也能夠有所收獲,，而不是單純成為微商企業(yè)的賺錢工具。

品牌人格化

微信如今早已不是一款單純的社交軟件 而成為一個去中心化的平臺，連接各行各業(yè),，吸引無數(shù)創(chuàng)業(yè)者加入這個平臺,。

早在2014年“微信之父”張小龍就曾經(jīng)說:“我們是希望建造一個森林，而不是說我們要建造一個自己的宮殿出來?！比缃竦奈⑿乓呀?jīng)驗證了張小龍當(dāng)時的說法,，微信已經(jīng)成為巨大的森林，并且這座森林正在不斷地創(chuàng)造奇跡,，也在改變電商行業(yè)的規(guī)則,。

實體微商企業(yè)就是微商這座大森林的一部分，但是加入并不代表就能夠做好,，想要做好,，還必須要了解微商這座森林中的生態(tài)特點。

品牌人格化是實體微商行業(yè)的第一個特點,。

簡單來說,，品牌人格化就是將微商企業(yè)的品牌打造成具有人性特征的品牌符號，讓消費者在不知不覺中對品牌產(chǎn)生黏性,，并且將新產(chǎn)品和人的個性聯(lián)系起來,，從而在心理層面上與品牌達成共識。

過去,，消費者購買商品會著重去考慮產(chǎn)品能否滿足自己的使用需求,，性價比是否夠高。而現(xiàn)在,，消費者在選擇產(chǎn)品時雖然也會考慮這兩個因素,，但更多是會受到人與人之間信任的影響。例如,，品牌是由自己喜愛的明星代言的,，就會去購買，或者產(chǎn)品是熟人推薦的,，也會選擇去購買,。從 消費者的這種變化中，我們可以得知現(xiàn)在的消費者在選擇產(chǎn)品時,，不再只是受到產(chǎn)品本身或者價格的影響,，還會受到情感因素的影響。品牌人格化就是給品牌注入情感因素,，從而促進產(chǎn)品的成交,。

品牌人格化就是對品牌進行擬人化、情感化想要實現(xiàn)這一點,，就需要在有關(guān)品牌的營銷推廣中,，讓品牌具有人性，擁有自己的性格和價值觀,，讓消費者感覺自己面對的不再是冷冰冰的產(chǎn)品或者品牌,，而是一個有情感的伙伴,。這樣消費者就愿意成為品牌的忠實粉絲，始終和品牌站在

一起,。

例如,，曾經(jīng)火爆一時的錘子手機。無論錘子手機本身做得如何,，僅從其曾經(jīng)火爆一時,，吸引了大量的粉絲關(guān)注上來看，錘子手機在品牌運營方面就是成功的,。很多粉絲喜歡上錘子品牌只是因為喜歡羅永浩特立獨行的性格,，而羅永浩也成功地將自己的性格注入到了品牌當(dāng)中。就沖這一點,，無數(shù)粉絲就愿意購買他的錘子手機,。

流量渠道多元化

雖傳統(tǒng)微商模式如今也陷入了困境,，但是未來無論商業(yè)模式發(fā)生怎樣的變化，必然都是基于移動互聯(lián)網(wǎng),。實體微商的出現(xiàn)讓無數(shù)微商企業(yè)和實體企業(yè)都看到了希望,，越來越多的企業(yè)加入了實體微商。

但是想要做好實體微商,，讓自己的企業(yè)在未來的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，除了在模式上要選擇正確,，還要在思維上做出轉(zhuǎn)變,。例如，傳統(tǒng)電商所關(guān)注的內(nèi)容不外乎是流量,、轉(zhuǎn)化之類的數(shù)據(jù)化內(nèi)容,，而實體微商則有很大的不同。雖然微商也需要關(guān)注店鋪流量,、顧客轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù),，但是除了這些，還需要關(guān)注社群維護,、粉絲維護,、代理團隊發(fā)展等內(nèi)容。

對于企業(yè)更重要的是如何讓線上,、線下的流量融合到一起,，如何讓線下的成功延續(xù)到線上，讓線上的火爆帶動線下,。同時,，傳統(tǒng)電商經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展,，引流成本已經(jīng)提高到了一家普通企業(yè)難以承受的地步，所以很多企業(yè)在引流推廣工作中,，首先思考的是控制成本,，這就給引流工作的開展劃定了上限。而實體微商利用社交平臺引流,，大大降低了流量獲取的成本,，企業(yè)在引流工作上更多思考的是如何利用社交手段獲取更多的客戶。

模式存在不同,，思維也就存在不同,。如果實體微商用傳統(tǒng)電商的思維去經(jīng)營，每天將關(guān)注點放在流量數(shù)據(jù)上,，而不是去維護粉絲,、發(fā)展代理商，顯然,，這樣的企業(yè)不可能做好實體微商,。

微商雖然出現(xiàn)于微信朋友圈，但是現(xiàn)在流量渠道早已不再局限于微信平臺,。流量渠道多元化就是要微商企業(yè)找到更多獲取流量的渠道,，然后將這些流量整合在一起，進行轉(zhuǎn)化成交,。 人實現(xiàn)流量渠道多元化有以下兩種方法: 多渠道發(fā)展：實體微商應(yīng)該盡可能地和多個B2C平臺進行合作,，如京東、天貓等,，進行多渠道發(fā)展,，而不是僅僅靠著一兩個社交平臺發(fā)展。同時,，微商企業(yè)還需要建立一個獨立會員管理系統(tǒng),，將所有流量粉絲都導(dǎo)入這個系統(tǒng)中，系統(tǒng)以APP的形式出現(xiàn),。 這樣做一方面可以通過APP及時向消費者推送信息,，另一方面通過APP還能夠獲取用戶信息，方便微商企業(yè)開展大數(shù)據(jù)分析?，F(xiàn)在我們購買

很多產(chǎn)品都會要求關(guān)注公眾號或者下載APP以此來獲得獎勵,，并且這些產(chǎn)品的購買渠道是非常多的，這就是多渠道發(fā)展策略,。

網(wǎng)狀傳播:基于互聯(lián)網(wǎng)的社交關(guān)系都是呈網(wǎng)狀,，這就有助于信息的傳播和推廣。而基于移動互聯(lián)網(wǎng)和社交平臺的微商在這方面更是有先天的優(yōu)勢,，這也是微商最吸引人的地方,。

對于大多數(shù)傳統(tǒng)零售企業(yè)來說,，在傳統(tǒng)電商B2C平臺已經(jīng)很難賺錢，并且在第三方電商平臺上客戶還非常容易流失 因為客戶流量屬于第三方平臺,，而不是屬于商家,。這就是傳統(tǒng)電商中心化的商業(yè)模式。

微商是一種去中心化的移動電商,，其傳播途徑也和社交關(guān)系一樣呈網(wǎng)狀傳播,，這是微商的優(yōu)勢所在。利用這種網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),，微商企業(yè)可以通過朋友關(guān)系,、熟人關(guān)系、粉絲關(guān)系獲得更多的流量,。讓每一個接受信息的人同時變成傳播者,，繼續(xù)向周圍的人群擴散微商企業(yè)的影響力，成為一個獨立的流量來源渠道,。

在實體微商時代,，每一個參與其中的人無論扮演的角色是什么，都可以成為微商,，也可以成為潛在的客戶,。都可以成為微商，也可以成為潛在的客戶,。

電商的興起讓中國進入了全民網(wǎng)購的時代,，而微商的興起則讓中國進入了全民微商的時代，參與其中的人既可以是消費者,，也可以是商家,。因為微商是去中心化的商業(yè)模式，呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu) 在這個結(jié)構(gòu)中,，每個人都可無論商業(yè)模式以成為信息的分享者。 對于實體微商企業(yè)來說,，雖然企業(yè)中有獨立的微商運營團隊,，但是這并不妨礙其他企業(yè)成員也加入到微商中來。

發(fā)展本地化

在很多人眼中,，微商就是一種在移動互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展的商業(yè)模式,，實體微商也應(yīng)該如此。實際上根據(jù)微商最近兩年的行業(yè)變化,，實體微商采用本地化發(fā)展策略的企業(yè)正在逐漸增多,。

實體微商本地化發(fā)展是指主要服務(wù)對象是本地消費者。在服務(wù)本地消費者時,，微商企業(yè)更容易及時,、精準(zhǔn)地掌握消費者需求,，根據(jù)消費者需求的變化及時調(diào)整企業(yè)發(fā)展的策略。

對于本地化發(fā)展的實體微商企業(yè)來說,，微商更像是一個為當(dāng)?shù)叵M者服務(wù)的服務(wù)平臺,，降低消費者信息獲取的難度，成為連接當(dāng)?shù)叵M者和移動電商的一座橋梁,。而在這個過程中,，當(dāng)消費者通過微商平臺感受到方便時，也將會在社交平臺上進行推廣,、裂變,，所以本地化發(fā)展的微商企業(yè)和線上發(fā)展的微商企業(yè)核心是相同的。

那么微商企業(yè)如何進行本地化發(fā)展呢?

首先,，生產(chǎn)要做到本地化,。因為本地化發(fā)展的微商企業(yè)目標(biāo)人群是本地消費者，而生產(chǎn)本地化更容易獲得本地消費者的信任和青睞,，有助于品牌的快速裂變,。

其次，雖然微商主要營銷推廣是在線上進行,，但是向本地發(fā)展微商企業(yè)除在線上發(fā)展之外,，還可以利用其他途徑進行，如本地廣播,、本地電視,、本地報紙雜志，等等,。雖然這些營銷途徑都是傳統(tǒng)途徑,，但是對地方消費者卻有著不小的影響力，并且因為擴散范圍和影響力都局限在地方,，營銷成本也要低很多,。

最后，實體微商企業(yè)的微商團隊盡可能選擇本地人員,。每個本地人員都在當(dāng)?shù)負碛凶约旱纳缃蝗ψ?，也更了解本地消費者的購物習(xí)慣。同時微商運營或者營銷使用本地人員,，能夠有效增加和消費者之間的親密度和信任度,，方便品牌在當(dāng)?shù)氐目焖賯鞑ァ?/p>

將線下渠道搬到線上

對于實體微商來說，建立自己線下的銷售渠道同樣重要,。雖然微商最吸引人的地方之一,，就在于它依托社交平臺的裂變方式。但這并不代表實體企業(yè)在進入微商之后,，就要放棄過去的銷售渠道,，將所有的精力都投入到社交平臺的裂變上,。因為在傳統(tǒng)微商模式中，商家初期銷售產(chǎn)品都是通過自己周圍的人進行,，這種裂變的方式雖然有效,，但是有一定的局限性。例如,，微商企業(yè)的產(chǎn)品并不是快消品,，這就出現(xiàn)了問題。真正適合實體微商企業(yè)的裂變方式應(yīng)該是將線下渠道一起搬到線上,，這樣才能發(fā)揮出實體微商企業(yè)的優(yōu)勢,，也會讓企業(yè)的微商裂變更加有效。

我們可以想象一下,，作為實體微商企業(yè)線下渠道商,，其人際關(guān)系網(wǎng)中必然有很多其他渠道商，當(dāng)他們將加入微商企業(yè)的線上渠道推廣開來,，取得的效果將遠遠超過熟人朋友圈裂變,。因此，微商企業(yè)要懂得將線下渠道搬到線上,，在線下渠道的基礎(chǔ)上,，重視線上渠道的建設(shè)和發(fā)展。