全院全員營(yíng)銷很多醫(yī)院都想做,，有的說(shuō)在做啊,，但是都是做的不是很好，有的說(shuō),，沒(méi)有做,，感覺(jué)很復(fù)雜不知道怎么做。為什么呢,？全院全員營(yíng)銷真的有那么難嗎,？

　　難就難在：

　　1、全院全員營(yíng)銷在做,，但是為什么做不好,？任務(wù)布置下去了,，下面的員工真的在做嗎,？不見(jiàn)得，為什么他們不愿意去做呢,？有沒(méi)有人去反思一下原因呢,？老板永遠(yuǎn)高高在上,，總覺(jué)得你在我這邊是我給你提供平臺(tái)，我給你發(fā)工資,，你就應(yīng)該感恩戴德,、死心塌地的為我做事情。時(shí)代在變化,，管理也要跟著變化,。

　　2、全院全員營(yíng)銷沒(méi)有做,，因?yàn)楦杏X(jué)很復(fù)雜不知道怎么做,。第一、沒(méi)有人來(lái)做規(guī)劃,；第二,、沒(méi)有人想著做規(guī)劃；第三,、沒(méi)有做之前,，就想著有多復(fù)雜多難；第四,、剛提出來(lái)就死了,，出師未捷身先死。

　　最大的難點(diǎn)：全院全員營(yíng)銷最大的難點(diǎn)是老板愿不愿意做,，愿不愿意改變,。

　　不難：

　　其實(shí)全院全員營(yíng)銷可大可小，根據(jù)醫(yī)院的實(shí)際情況出發(fā),，但是還是需要做到以下幾個(gè)方面：

　　1,、利益分配：很多老板覺(jué)得，我給你發(fā)工資了,，你介紹人過(guò)來(lái),，我也沒(méi)有使勁宰啊，你不應(yīng)該拿提成了,，其實(shí)是錯(cuò)的,，我也工作了，做了我分內(nèi)的事情了,，工資也是發(fā)我分內(nèi)的工資,，介紹人過(guò)來(lái)是我分外的事情，不然我干嘛沒(méi)事干介紹人過(guò)來(lái)啊,，到時(shí)候出問(wèn)題了,，也是有責(zé)任的。老板不要總是高高在上,，多站在員工的立場(chǎng)上看問(wèn)題,，很多問(wèn)題就不是問(wèn)題,。員工不是敵人，是朋友,，合作伙伴,，雙贏才能長(zhǎng)久。天下熙熙皆為利來(lái),，天下攘攘皆為利往,。

　　2、核心競(jìng)爭(zhēng)力：醫(yī)療技術(shù)才是核心競(jìng)爭(zhēng)力,，員工介紹人過(guò)來(lái)一般考慮兩個(gè)問(wèn)題,，一個(gè)是醫(yī)療技術(shù)好不好，另外一個(gè)是熟人醫(yī)生能更好的服務(wù),。如果這兩個(gè)條件都沒(méi)有的話,，特別是第一個(gè)都沒(méi)有辦法滿足的話，誰(shuí)會(huì)介紹朋友過(guò)來(lái)呢,？老板,，你自己會(huì)嗎？

　　3,、活動(dòng)企劃：一個(gè)活動(dòng)要傳播,，主要還是內(nèi)容不要讓自己的員工都覺(jué)得不好意思轉(zhuǎn)發(fā)，或者是讓員工的朋友都不好意思找他,，這樣只是達(dá)到宣傳的目的,，但是達(dá)不到轉(zhuǎn)介紹的目的。最高的目標(biāo)是讓朋友找他以后,，還要感謝他,，讓他的朋友覺(jué)得，只能找到他才能得到,，不找他不行,，例如，某某專家過(guò)來(lái)了,，限定多少名額,，限定時(shí)間報(bào)名等。

　　4,、好口碑：不要因?yàn)槭墙榻B過(guò)來(lái)的,，要給提成，就使勁的宰,，那樣是不對(duì)的,，如果是這樣，例如是我介紹的，第一我沒(méi)辦法跟朋友交代,，第二我在朋友圈里面的名聲就臭了，那我還敢介紹人過(guò)來(lái)嗎,？就算我敢介紹人過(guò)來(lái),，還有人相信我嗎？所以這個(gè)更應(yīng)該是我們做口碑的時(shí)候,，到診成本低 啊,，少賺點(diǎn)錢，多賺點(diǎn)口碑,，熟人介紹,，效果更佳。為以后醫(yī)院的口碑累積基礎(chǔ),。

　　5,、集團(tuán)醫(yī)院還需要注意：特別是像口腔集團(tuán)醫(yī)院那樣，同個(gè)城市多個(gè)門診的情況,，還需要協(xié)調(diào)各個(gè)醫(yī)院的利益,，才能執(zhí)行得更好。各自醫(yī)院為戰(zhàn)也是可以的,，但是效果沒(méi)有整個(gè)集團(tuán)一起戰(zhàn)斗來(lái)得更好,。

　　6、快樂(lè)分享：讓員工能快樂(lè)的去分享醫(yī)院的一切,，能真正的認(rèn)識(shí)到醫(yī)院的實(shí)力,，能快樂(lè)的去分享給周邊的朋友，這樣才是真正的全院全員營(yíng)銷,。

　　全院全員營(yíng)銷的關(guān)鍵就是大家心甘情愿的去做,，才能做好，多聽(tīng)一聽(tīng)下面的人的意見(jiàn),，牢騷,，這些才是員工的心聲，這些才是推行全院全員營(yíng)銷的難點(diǎn)的關(guān)鍵所在,，問(wèn)題解決了,，全院全員營(yíng)銷就可以做得起來(lái)了，高高在上只會(huì)讓你的政策和策略懸掛在高空落不了地,。再好的政策和策略都等于零,。

　　全院全員營(yíng)銷的目標(biāo)宗旨是   

　　1、讓員工除了工資以外,，還能賺到一份額外的提成

　　2,、讓患者（員工的朋友）花更少的錢，得到更好的服務(wù)

　　3、讓醫(yī)院少花點(diǎn)廣告費(fèi),，多到點(diǎn)病人量

　　4,、讓醫(yī)生得到更多的病人量，得到更多的提成

　　5,、讓老板不用天天想著怎么做營(yíng)銷,，就有病人到診

　　其實(shí)，全院全員營(yíng)銷甚至可以擴(kuò)大到老顧客,，但是首先先把本院?jiǎn)T工 做好了,，再把老顧客考慮進(jìn)來(lái)，事情一步一步來(lái),，求大求全不一定就是最好的,，局部完成了，再擴(kuò)大,，成功的可能性會(huì)加大很多,。其實(shí)你把對(duì)待本院?jiǎn)T工的好，跟對(duì)業(yè)務(wù)員或者外院合作醫(yī)生一樣好,，甚至更好,，我相信全院全員營(yíng)銷一定成。

　　最大的差距：?jiǎn)T工自愿做和被逼著做,，差距不只是事倍功半和事半功倍的4倍差距,，可能是自愿做可以發(fā)揮2倍的功效，被逼著做可能只能起到十分之一的效果,，差距就是20倍,。