新東方,、好未來等大校，風(fēng)靡全國近四年的低價班,，就是給家長這樣的心理感受,，促使家長擠破腦袋、排著隊,、搶著給孩子報名。迅速招到讓普通學(xué)校很難實現(xiàn)的百人,、甚至是千人,。同時，使用了同樣方法招生的學(xué)校,，也能瞬間讓辦學(xué)多年還不到百人的學(xué)校突破瓶頸,，一躍成為上百人、甚至是千人規(guī)模的學(xué)校,。

低價班成為了爆發(fā)式招生,，迅速擴大學(xué)校規(guī)模的“營銷利器”，讓很多學(xué)校實現(xiàn)“一夜暴富”,。正是因為這樣的原因,，無論是一、二線城市,，還是三,、四線城市，或是七,、八線的小縣城,，大量的培訓(xùn)學(xué)校都在做低價班，50元班,、1元班,、0元班層出不窮。而且還玩出了很多新花樣：0元學(xué)習(xí)10次課,，只收100元押金,，課程按時學(xué)完之后，押金全額返還（為了保證到課率）,；三門課程分開報,，每門1200元,，聯(lián)報三門2400元（組合銷售策略）；報春季課程,，暑假10次課免費學(xué)（長線策略）......

根據(jù)近幾年我們對全國低價班數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,、研究和分析,，得出的結(jié)果是：低價班出現(xiàn)了嚴重的兩級分化現(xiàn)象。

有的培訓(xùn)學(xué)校利用暑期的低價班招來了很多學(xué)生,，但最后接續(xù)秋季常規(guī)課程的學(xué)生很少,，續(xù)報率普遍在17%左右，靠低價班招來的80%左右的學(xué)生都流失掉了,；

原來暑期的每個班級里坐著二,、三十個學(xué)生，而續(xù)報秋季長期班的只有四,、五個,，教師團隊士氣低落，有很強的挫敗感,，不少新教師由于缺乏教學(xué)自信而離職流失,；

一個正向口碑影響7個客戶，而一個負向口碑影響21個客戶,，低價班流失的學(xué)生對學(xué)校的口碑造成了負面影響,，導(dǎo)致學(xué)校的秋季招生嚴重受損，甚至使學(xué)校的現(xiàn)金流斷裂,，無法繼續(xù)經(jīng)營下去,。

而另一些培訓(xùn)學(xué)校低價班做的有聲有色。有一家文化課類的培訓(xùn)機構(gòu),，2016年暑假開始做新一年級的低價班課程,，一次性招生360多人，續(xù)報當(dāng)年秋季班常規(guī)課程的學(xué)生數(shù)為210人左右,，2016年的利潤較之2015年增長近1倍,，有很多當(dāng)年低價班招到的學(xué)生已經(jīng)在這里學(xué)習(xí)近三年了。目前這家機構(gòu)每年都在做學(xué)生入口端的低價班課程,。

在與這家機構(gòu)負責(zé)人的交談中,，她的一句話似乎道出了低價班的內(nèi)涵：“低價班是以暫時放下當(dāng)前的實際效益換取大規(guī)模的招生量，通過優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)使學(xué)生留存,、續(xù)報,，為學(xué)校創(chuàng)造一年、三年甚至是六年的長期經(jīng)濟效益,?！?/p>

低價班的招生效果大家有目共睹,，才使得很多教育同行趨之若騖。那低價班到底是怎么來的呢,？我們不妨從低價班的由來中感受它的魅力和探索它成為爆發(fā)式招生策略的緣由,。

2015年暑假，高思推出“1元班”（針對新初一,、高一實行暑期每科12次課,，1元錢的策略）、與新東方優(yōu)能的“50元班”,、學(xué)而思的“1元班”,，共同掀起了京城教培業(yè)的價格之戰(zhàn)。最終的結(jié)果是高思新初一,、新高一共招收2.2萬人次,，是2014年暑假班招生人數(shù)的3倍。而新東方優(yōu)能中學(xué)的新初一共招生2萬人次,，與過去幾年招生人數(shù)對比，是同期低價班招生人數(shù),、招生增長率最高的一年,。于是，低價班的爆發(fā)式招生效果使得全國培訓(xùn)學(xué)校爭相效仿,，低價班的“星星之火”在全國教培行業(yè)迅速蔓延開來,，燃起了“燎原”之勢。

其實,，早在2011年暑假,，新東方就已推出“50元班”的低價課程。

當(dāng)時北京初中課外培訓(xùn)市場幾乎是學(xué)而思一家獨大,，而依托于新東方大品牌的優(yōu)能中學(xué)卻僅僅只有微弱優(yōu)勢的口碑和影響力,。2010年的暑假，北京學(xué)而思的初一數(shù)學(xué)課程招生接近3000人,，而新東方優(yōu)能僅僅只招到了60多人,，慘不忍睹。盡管秋季的續(xù)班率達到了90%,，也只有50多人,。這讓新東方優(yōu)能中學(xué)的高層意識到必須迅速打開市場的重要性。

效果大大超出所有人的預(yù)期,，此后新東方優(yōu)能中學(xué)繼續(xù)推出“50元班”,。2012年優(yōu)能中學(xué)招了3200人，其中800人續(xù)班,；2013年優(yōu)能中學(xué)招了5000人,，其中1400人續(xù)班；到2016年暑假,，優(yōu)能中學(xué)在這個市場上初一數(shù)學(xué)的招生人數(shù)反超了學(xué)而思,，用了5年的“低價班”策略，成為了初中課外培訓(xùn)市場的巨頭,，為新東方集團的營收做出了巨大貢獻,。

從新東方優(yōu)能中學(xué)“戰(zhàn)勝”學(xué)而思的這段故事中，我們可以看出低價班在這其中發(fā)揮的重大作用,，讓原本處于劣勢地位的新東方優(yōu)能中學(xué)一躍成為與學(xué)而思并肩的初中課外培訓(xùn)市場中的巨頭,。

他說：低價班是教學(xué)前置的營銷策略。通過以‘課程低價’的方式將市場招生的費用直接優(yōu)惠給家長,，使得家長的決策周期變短,，幫助學(xué)校迅速獲取大量生源；通過對低價班課程的設(shè)計,，讓教學(xué)服務(wù)最大化顯現(xiàn)，使得家長感受到課程“低價”但不“低質(zhì)”,，選擇繼續(xù)報名我們的常規(guī)課程,，達到占領(lǐng)學(xué)生一年、三年甚至更為長久的課外學(xué)習(xí)時間,，從而實現(xiàn)學(xué)校長期的利潤翻倍增長,。這才是低價班的魅力所在。

他就是在新東方服務(wù)八年,，原新東方最高評分的管理培訓(xùn)師趙雪濤老師,。

講師介紹

趙雪濤

校寶學(xué)院特聘講師

多家知名品牌教育機構(gòu)顧問

運營管理、區(qū)域管理和產(chǎn)品管理實戰(zhàn)家

原新東方最高評分管理培訓(xùn)師之一,，為直營校管理指導(dǎo)培訓(xùn)300余場

此次,，校寶學(xué)院再次聯(lián)合趙雪濤老師為大家推出新一期的系列類課程《引爆招生，持續(xù)業(yè)績倍增 —低價班的設(shè)計與管理》,。

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