每位校長(zhǎng)都在淡旺季招生的季節(jié)憂慮過(guò)，因?yàn)?，每年的市?chǎng)都是不可預(yù)測(cè)和控制的,。有以下幾個(gè)原因：

1,、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇?！扒笸娈悺敝皇抢硐胫信菽?，“價(jià)格戰(zhàn)”，“營(yíng)銷戰(zhàn)”等一觸即發(fā),，極大擾亂市場(chǎng),；

2、招生模式改變,。少兒藝術(shù)類,，文化課類的機(jī)構(gòu)招生變搶生，營(yíng)銷由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng),。不提前未雨綢繆,，主動(dòng)出擊，生源將被對(duì)手搶走大半,；

3,、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有成熟的營(yíng)銷體系,。營(yíng)銷是需要人力和財(cái)力成本支持,，然而校長(zhǎng)們卻沒(méi)有一個(gè)營(yíng)銷平衡點(diǎn)，沒(méi)有一個(gè)成熟的適合本機(jī)構(gòu)的模式,。不付出就不會(huì)有回報(bào),！

無(wú)論哪種原因制約著市場(chǎng)，但營(yíng)銷模式是靈活的,，人是變通的,。探索出適合機(jī)構(gòu)的落地方案，加上每高效完美的執(zhí)行力,，招生工作將不會(huì)落后,，讓對(duì)手搶生得到一個(gè)可乘的機(jī)會(huì)。

接下來(lái),，我將剖析幾個(gè)少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生轉(zhuǎn)化的案列,，希望對(duì)各位校長(zhǎng)在校區(qū)執(zhí)行力上有所幫助。

案例1：

鄭州XX舞蹈中心,，線上招生。

教育機(jī)構(gòu)線上招生,，主要是運(yùn)用裂變營(yíng)銷思維,，讓其在校老學(xué)員在朋友圈及人脈中產(chǎn)生信任和報(bào)名裂變。然而XX舞蹈此次線上營(yíng)銷有以下幾個(gè)失敗的地方：

1,、機(jī)構(gòu)老學(xué)員還不足50人,，裂變概率較低,；

2、活動(dòng)對(duì)老學(xué)員優(yōu)惠政策力度不夠,，課程或活動(dòng)價(jià)值不夠吸引人,；

3、活動(dòng)前對(duì)現(xiàn)有的家長(zhǎng)沒(méi)有做好鋪墊工作,，家長(zhǎng)不配合,；

4、校區(qū)老師,、前臺(tái)等團(tuán)隊(duì)沒(méi)有配合,，跟蹤到位；

5,、沒(méi)有結(jié)合客戶群體和本機(jī)構(gòu)同類別的機(jī)構(gòu),。

案例2

滎陽(yáng)XX武術(shù)中心，地推招生,。

若機(jī)構(gòu)有自己地推團(tuán)隊(duì),，營(yíng)銷工作會(huì)更好把控。然而XX武術(shù),，5人左右的團(tuán)隊(duì)一兩個(gè)月卻招了不到10名常規(guī)學(xué)員,，讓人不敢相信！通過(guò)了解,，得出XX武術(shù)營(yíng)銷有以下幾個(gè)失敗的地方：

1,、地推人員幾乎天天輪流到目標(biāo)宣傳區(qū)域工作，造成家長(zhǎng)“反感”,。反向去思維,，天天宣傳會(huì)讓家長(zhǎng)覺(jué)得，是不是機(jī)構(gòu)很缺學(xué)員,？機(jī)構(gòu)是不是口碑有問(wèn)題,？種種問(wèn)題讓家長(zhǎng)不會(huì)去認(rèn)可機(jī)構(gòu)的推廣工作，更別說(shuō)報(bào)名,。

2,、目標(biāo)推廣區(qū)域范圍太小。除了去小學(xué),，或是幼兒園門口,，可以多嘗試下小區(qū)營(yíng)銷模式（小區(qū)營(yíng)銷方法很多，也要慎用?。?，或者去遠(yuǎn)點(diǎn)的（方圓2公里內(nèi)的其他地方）

案列3

許昌XX鋼琴，招生轉(zhuǎn)化工作,。

來(lái)試課的學(xué)員,，機(jī)構(gòu)給予孩子和家長(zhǎng)最優(yōu)質(zhì)的課程服務(wù)和教育管理服務(wù),，同時(shí)采取吸引人的活動(dòng)方案，讓家長(zhǎng)報(bào)名常年班,，這是一件復(fù)雜的且需要精細(xì)化去做好的工作,。

雖然報(bào)名30多個(gè)，但這不是預(yù)期,。需要機(jī)構(gòu)解決以下幾個(gè)失敗的地方：

1,、家長(zhǎng)稱呼問(wèn)題。想必各位校長(zhǎng)都知道如何親切和禮貌的稱呼家長(zhǎng),，然而XX鋼琴的一個(gè)老師竟然叫錯(cuò)家長(zhǎng)名字兩次,，直接導(dǎo)致意向家長(zhǎng)報(bào)名失敗。且后果是,，這位家長(zhǎng)還會(huì)給校區(qū)口碑帶來(lái)嚴(yán)重的負(fù)面影響,。

2、配合問(wèn)題,。機(jī)構(gòu)請(qǐng)來(lái)了專業(yè)的轉(zhuǎn)化老師協(xié)助校區(qū)做招生轉(zhuǎn)化,，但是中間溝通不暢，導(dǎo)致工作不順利,，團(tuán)隊(duì)工作積極性不高,。

3、老師攻單和溝通的能力,。本機(jī)構(gòu)多為實(shí)習(xí)生老師,，表達(dá)溝通欠缺。機(jī)構(gòu)內(nèi)部需應(yīng)該建立團(tuán)建機(jī)制,，提升團(tuán)隊(duì),。

我出差走訪眾多機(jī)構(gòu)和校長(zhǎng)溝通的時(shí)候，各位校長(zhǎng)都說(shuō),，我們的團(tuán)隊(duì)很好,，我們的教學(xué)沒(méi)有問(wèn)題，我們服務(wù)很到位,，我們的價(jià)格不高啊等等,。總之,，我的校區(qū)沒(méi)有啥問(wèn)題,。最后，還是需求招生轉(zhuǎn)化團(tuán)隊(duì),，想讓員工培訓(xùn)提升,，想改價(jià)格適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等，這讓我覺(jué)得很悲哀,。

做事情,，不要怕認(rèn)錯(cuò)。連認(rèn)錯(cuò)的勇氣都沒(méi)有,，怎么去改正提升,。

所以，各位校長(zhǎng),，認(rèn)識(shí)校區(qū)不足,，及時(shí)改正并落地執(zhí)行，校區(qū)才會(huì)健康發(fā)展,。

最后,，建議各位校長(zhǎng)深讀下面的這段話：

做機(jī)構(gòu)，關(guān)鍵靠團(tuán)隊(duì),，贏在落地執(zhí)行,。解決以上三個(gè)機(jī)構(gòu)的問(wèn)題（甚至問(wèn)題更多），不活在別人錯(cuò)的模式中,，勇于創(chuàng)新,，工作標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化,，采取組合營(yíng)銷模式,，勢(shì)必會(huì)在教育行業(yè)占據(jù)有利位置！